【正文】 當(dāng)時(shí)，王 友齡只是一介窮書生，貧窮潦倒的他甚 至沒(méi)有足夠的盤纏進(jìn)京趕考。 依托團(tuán)隊(duì)資源 加盟共生方式 操作方式就是尋求與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動(dòng)結(jié)盟合作，借助對(duì)方強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)格局中居于有利地位，最終使企業(yè)快速壯大 搭伙合作最突出的一個(gè)特點(diǎn)就是人際關(guān)系，只有在人際關(guān)系搞好的前提下才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)操作 在工作中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這就是所謂“騎驢找馬”的創(chuàng)業(yè)思維。 朱新禮到底打的什么注意呢 ？經(jīng)過(guò)生活 磨練的朱新禮想到的辦法是搞補(bǔ)償貿(mào)易。雖然到目前為止， 大多數(shù)人仍搞不清楚什么 叫“維納斯計(jì)劃”，但因?yàn)? 微軟和比爾 不過(guò)在現(xiàn)在的信息時(shí)代，引火燒身已和當(dāng)初的意義不太一樣了。 全靂在創(chuàng)業(yè)之前是財(cái)經(jīng)媒體的記者， 經(jīng)常會(huì)接觸到商務(wù)人士，在閑聊之 余經(jīng)常談及襯衫的話題。在一般人看來(lái)，這無(wú)異于天方夜譚，當(dāng)時(shí)的國(guó) 家骨干企業(yè)年產(chǎn)也不過(guò) 20萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)?！毖讣钡牧魉?，飛快的奔流，以致能沖走巨石，這就是勢(shì)的力量 人類是群居社會(huì)，這就必然產(chǎn)生彼此的交往，還會(huì)牽涉各種各樣的利益關(guān)系 所謂依托團(tuán)隊(duì)資源，就是加入一個(gè)事業(yè)團(tuán)隊(duì)，依靠大家的共同力量克服困難以取得最終勝利，這是一種更好地確保自己利益的有效手段 把那些與自己一樣立志創(chuàng)業(yè)卻不得志的人聚在一起，有了人事情就好辦多了 資源重組 我們生活的這個(gè)世界，可以說(shuō)什么樣的資源都有，但大多數(shù)行業(yè)的資源幾乎已接近飽和狀態(tài)，這無(wú)形中釀成惡性競(jìng)爭(zhēng)，以致?lián)p害了各方的利益。對(duì)此，一種辦法是找到少數(shù)的擁有豐富資源的資源提供者，如政府、大公司等，這方面創(chuàng)業(yè)者往往沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；另一種辦法是盡量多找潛在的資源提供者。 ? 從以下這幾個(gè)方面開(kāi)始入手 解決分配問(wèn)題 1. 差異化 2. 業(yè)績(jī) 3. 靈活性 報(bào)酬應(yīng)該是按照個(gè)人在企業(yè)期間的業(yè)績(jī)來(lái)定 1. 創(chuàng)業(yè)思路 2. 商業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)備 3. 敬業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn) 4. 工作技能和經(jīng)驗(yàn) 5. 業(yè)績(jī)記錄 6. 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系 7. 資金投入 8. 成員職責(zé) 第四節(jié) 新創(chuàng)企業(yè)的資源整合 資源整合的重要性 1 新創(chuàng)企業(yè)資源整臺(tái)的原則 2 新創(chuàng)企業(yè)資源整臺(tái)的方式 3 一、資源整合的重要性 品牌形象 企業(yè)標(biāo)志 員工服飾 文化刊物 傳媒組合 企業(yè)環(huán)境 設(shè)施建設(shè) 企業(yè)標(biāo)志 資源整合是系統(tǒng)論的思維方式。 2. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)營(yíng)理念與方式不一致 , 團(tuán)隊(duì)思想沒(méi)有統(tǒng)一 , 有些成員不認(rèn)可公司的目標(biāo)和策略 , 價(jià)值觀有沖突 , 導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。生產(chǎn)研發(fā)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，指該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在目前階段的主要目標(biāo)放在企業(yè)所擁有的創(chuàng)新性產(chǎn)品、技術(shù)成果或服務(wù)上面，團(tuán)隊(duì)工作的重點(diǎn)是不斷完善或革新他們的產(chǎn)品（技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品），因此，基于生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的 3人組合可以是：組織角色、動(dòng)議角色、執(zhí)行角色；組織角色、動(dòng)議角色、設(shè)計(jì)角色；組織角色、監(jiān)督角色、執(zhí)行角色；組織角色、監(jiān)督角色、設(shè)計(jì)角色； 2. 市場(chǎng)推廣型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。非 5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員組成是非常普遍的，但它仍然遵循基于 5個(gè)角色劃分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本思想。這類員工恪守信用，守則意識(shí)較強(qiáng)；不喜權(quán)勢(shì)，誠(chéng)實(shí)敦厚，是個(gè)值得信賴的人物；擅長(zhǎng)思考，知識(shí)全面，善于整合各種資源，具有全局觀念；具有較高的誠(chéng)信，行事穩(wěn)重且謹(jǐn)慎，可謀企業(yè)財(cái)務(wù)之位。 3. 監(jiān)督角色思想較為保守，具有較高的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)并能全部理性的考慮面臨的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，通常會(huì)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員行為，勸阻過(guò)分冒險(xiǎn)而得不償失的創(chuàng)業(yè)行為。 展開(kāi)合作 在找到“理想的管理團(tuán)隊(duì)”之后，接下來(lái)重要的就是努力探尋有效的合作方式。每個(gè)企業(yè)都各有特點(diǎn)，但通常包括下述角色和技能： —— 推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展、交流愿景和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的能力。正如我們?cè)难芯克沂镜模猴L(fēng)險(xiǎn)資本家們相信團(tuán)隊(duì)非常重要；有風(fēng)險(xiǎn)資本投入的企業(yè)其生存率高于全國(guó)平均數(shù)；另外，這些風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)相當(dāng)豐厚。 3. 批準(zhǔn)實(shí)施與調(diào)整 —— 資本機(jī)構(gòu)調(diào)整方案確定之后，應(yīng)當(dāng)立即報(bào)企業(yè)管理決策層審批。 ? 代理權(quán)融資主要包括以下幾種： ? （ 1）生產(chǎn)加工 ? （ 2）批發(fā)經(jīng)營(yíng)代理 ? （ 3）零售經(jīng)營(yíng)代理 租賃融資 ? 租賃是在合同規(guī)定的期限內(nèi) ， 將資產(chǎn)租借給承租人使用并收取租金的一種經(jīng)濟(jì)行為 。 （ 3）信用卡透支 —— 要想取得信用卡透支貸款，持卡人應(yīng)向銀行的當(dāng)?shù)匦庞每I(yè)務(wù)部門申請(qǐng)信用等級(jí)評(píng)定，銀行根據(jù)持卡人及擔(dān)保情況進(jìn)行評(píng)定，以信用等級(jí)確定持卡人投資額度。 二是提供貸款或 貸款擔(dān)保。 而且由于種種原因，所投的方向與高科技特別 是信息產(chǎn)業(yè)少有關(guān)聯(lián)。 正是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)為美國(guó)經(jīng)濟(jì)注入了新的活力 ， 使美國(guó)在國(guó)際分工中牢牢掌握了主動(dòng)權(quán) ， 取得了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì) 。透支工具是銀行允許企業(yè)提取比企業(yè)賬戶實(shí)際存款更多的錢，它是一種企業(yè)可以請(qǐng)求的短期貸款，盡管成本昂貴，但在緊急情況下可以解決企業(yè)的燃眉之急 精心選擇融資方式 私人借貸 —— 是指從家人、親戚或朋友哪里借來(lái)的資金 銀行貸款 —— 商業(yè)銀行不提供股權(quán)資本，主要是提供短期貸款，但也提供中長(zhǎng)期貸款和抵押貸款 爭(zhēng)取天使投資 —— 是指那些富有的個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行投資以換取創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)的投資方式。應(yīng)收賬款是指從本企業(yè)獲得產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人和其他組織應(yīng)付給本企業(yè)的現(xiàn)金。 (3)創(chuàng)業(yè)者如何有效地向融資對(duì)象和其他對(duì)象演示他們的商業(yè)計(jì)劃？？ (4)考慮風(fēng)險(xiǎn) (5)需要接觸并開(kāi)發(fā)的融資聯(lián)絡(luò)點(diǎn)和關(guān)系網(wǎng)是哪些人？ (6) 成功創(chuàng)業(yè)者是如何整合必需的財(cái)務(wù)資源和其他資金等價(jià)物以抓住并利用商機(jī)的？他們力求避免的陷阱是什么？如何避免？ (7) 分階段獲取資源法是否能減少風(fēng)險(xiǎn)、增加回報(bào)？ 確定資本需求 企業(yè)需要多少資金？何時(shí)需要？這些資金能撐多久？從何處，向誰(shuí)籌集資金？這個(gè)過(guò)程應(yīng)該怎樣編排，怎樣管理？這些問(wèn)題對(duì)公司的任一發(fā)展階段，對(duì)任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是至關(guān)重要的。 新資源與傳統(tǒng)資源的整合。 資源整合概述 資源整合主要包括以下四個(gè)方面的內(nèi)容： （ 1）內(nèi)部資源與外部資源的整合。創(chuàng)業(yè)的扶持政策主要包括財(cái)政政策、稅收政策、科技政策、產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、人才政策等等 信息資源 信息資源 : 當(dāng)今社會(huì)的飛速發(fā)展給創(chuàng)業(yè)者提出一個(gè)新的信息時(shí)代的視角，信息資源對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)就是成功的機(jī)遇，而機(jī)遇瞬間即逝，要善于整合把握。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō) ,由于競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 ,就更加需要豐富、及時(shí)、準(zhǔn)確的信息 ,以爭(zhēng)取到更多的生產(chǎn)要素資源。 （ 2）個(gè)體資源與組織資源的整合。新資源可以提高傳統(tǒng)資源的使用效率和效能，反過(guò)來(lái)，傳統(tǒng)資源的合理利用又可激活新資源，促進(jìn)隱性技術(shù)知識(shí)等新資源的不斷涌現(xiàn)，如此循環(huán)反復(fù)、螺旋上升。 確定資本需求 商機(jī) 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略自由度： 現(xiàn)金耗盡時(shí)間（ OOC） 融資結(jié)束時(shí)間 今后可選方案 風(fēng)險(xiǎn) /回報(bào) 個(gè)人關(guān)心內(nèi)容 融資源和交易結(jié)構(gòu) 債務(wù)融資 股權(quán)融資 其他融資 企業(yè)戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)業(yè) 財(cái)務(wù) 價(jià)值創(chuàng)造 財(cái)務(wù)需求 驅(qū)動(dòng)力量： 現(xiàn)金消耗率 營(yíng)業(yè)需求 營(yíng)運(yùn)資本 資產(chǎn)要求和銷售 影響融資方式選擇的因素 （ 1）關(guān)鍵變量 當(dāng)需要融資時(shí)，各種融資類型的可得性、它們與企業(yè)的適合度及其成本會(huì)受許多因素的影響。但企業(yè)要想快速地收取應(yīng)收賬款通常并不容易，如果應(yīng)收賬款過(guò)多，則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，這也是新建企業(yè)創(chuàng)業(yè)早期現(xiàn)金流短缺的主要原因之一，是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量注意避免的問(wèn)題。 風(fēng)險(xiǎn)投資 —— 是由專業(yè)投資者投入到新興的、快速成長(zhǎng)的、有巨大市場(chǎng)潛力的企業(yè)中的一種與管理相結(jié)合的資本 私人借貸的優(yōu)點(diǎn)：快速、靈活，投資者自我激勵(lì)和約束大。 過(guò)去十年，美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)本身已經(jīng)形成了一個(gè) 新興的金融行業(yè)?？傮w觀之還是太過(guò)于零 星破碎，力度規(guī)模也太小太弱。 三是提供一部分 貸款或擔(dān)保資金 同時(shí)投入一部分 風(fēng)險(xiǎn)資本購(gòu)買被 投資企業(yè)的股權(quán) 風(fēng)險(xiǎn)投資的特征 1. 以股權(quán)方式投資于極具增長(zhǎng)潛力的未上市創(chuàng)業(yè)企業(yè)，從而建立起適應(yīng)創(chuàng)業(yè)內(nèi)在需要的“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益”機(jī)制。透支期限為 60天，逾期久催不還及定性為惡意透支，銀行會(huì)采取法律手段來(lái)收取透支本金和利息 補(bǔ)償貿(mào)易融資 ? 直接補(bǔ)償貿(mào)易 —— 是補(bǔ)償貿(mào)易的基本形式，指買方用生產(chǎn)的有關(guān)產(chǎn)品直接支付購(gòu)買設(shè)備或技術(shù)等的價(jià)款，直接補(bǔ)償貿(mào)易又稱回購(gòu)或返銷。 ? 租賃按性質(zhì)可分為經(jīng)營(yíng)租賃和融資租賃兩大類： ? （ 1）經(jīng)營(yíng)租賃 ? 經(jīng)營(yíng)租賃是一種傳統(tǒng)的租賃方式，由出租人向承租企業(yè)提供租賃設(shè)備，并提供設(shè)備維修保養(yǎng)和人員培訓(xùn)等服務(wù)性服務(wù)，出租者擁有出租物的所有權(quán)，承租者只有使用權(quán)，租賃期間定期支付租金，租賃期滿后，租賃物歸出租方。 融資戰(zhàn)略的選擇 1. 內(nèi)部融資戰(zhàn)略 —— 是從企業(yè)內(nèi)部開(kāi)辟財(cái)源，籌措所需資金，如企業(yè)的留存收益、固定資產(chǎn)折舊、無(wú)形資產(chǎn)攤銷、內(nèi)部資金融通、減少資金占用和加速資金周轉(zhuǎn)所節(jié)約的資金等。 一想針對(duì) 104家 20世紀(jì) 60年代創(chuàng)辦的高科技企業(yè)的研究報(bào)告指出， 在年銷售額達(dá)到 500萬(wàn)美元以上的高成長(zhǎng)企業(yè)中，有 %是由 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立的；而在另外 73家停止經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中，僅有 % 有數(shù)位創(chuàng)始人。 —— 根據(jù)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)需要來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的能力 —— 關(guān)注客戶、提升業(yè)務(wù)和擴(kuò)大銷售的能力 —— 管理預(yù)算和現(xiàn)金流、幫助籌措資金 —— 使組織及其管理流程達(dá)到效率最大化 這些角色可以由一些個(gè)人擔(dān)當(dāng)，也可以交給能力互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)和精心挑選的顧問(wèn)或?qū)熦?fù)責(zé)。需要做到的事項(xiàng)有： 1. 確立清晰地業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)模式 2. 隨著企業(yè)的發(fā)展，成功和挫折都會(huì)出現(xiàn)，訣竅在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不再重復(fù)犯同一個(gè)錯(cuò)誤。 4. 執(zhí)行角色即創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)實(shí)施團(tuán)隊(duì)決議的成員，該類人性格較踏實(shí)，會(huì)努