【正文】 當時，王 友齡只是一介窮書生，貧窮潦倒的他甚 至沒有足夠的盤纏進京趕考。 依托團隊資源 加盟共生方式 操作方式就是尋求與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動結(jié)盟合作，借助對方強大的資源優(yōu)勢，從而在競爭格局中居于有利地位，最終使企業(yè)快速壯大 搭伙合作最突出的一個特點就是人際關系，只有在人際關系搞好的前提下才能實現(xiàn)這個操作 在工作中尋找創(chuàng)業(yè)機會，這就是所謂“騎驢找馬”的創(chuàng)業(yè)思維。 朱新禮到底打的什么注意呢 ？經(jīng)過生活 磨練的朱新禮想到的辦法是搞補償貿(mào)易。雖然到目前為止， 大多數(shù)人仍搞不清楚什么 叫“維納斯計劃”，但因為 微軟和比爾 不過在現(xiàn)在的信息時代，引火燒身已和當初的意義不太一樣了。 全靂在創(chuàng)業(yè)之前是財經(jīng)媒體的記者， 經(jīng)常會接觸到商務人士，在閑聊之 余經(jīng)常談及襯衫的話題。在一般人看來，這無異于天方夜譚，當時的國 家骨干企業(yè)年產(chǎn)也不過 20萬臺電視機?！毖讣钡牧魉?，飛快的奔流，以致能沖走巨石，這就是勢的力量 人類是群居社會，這就必然產(chǎn)生彼此的交往，還會牽涉各種各樣的利益關系 所謂依托團隊資源，就是加入一個事業(yè)團隊，依靠大家的共同力量克服困難以取得最終勝利，這是一種更好地確保自己利益的有效手段 把那些與自己一樣立志創(chuàng)業(yè)卻不得志的人聚在一起，有了人事情就好辦多了 資源重組 我們生活的這個世界，可以說什么樣的資源都有，但大多數(shù)行業(yè)的資源幾乎已接近飽和狀態(tài)，這無形中釀成惡性競爭，以致?lián)p害了各方的利益。對此，一種辦法是找到少數(shù)的擁有豐富資源的資源提供者，如政府、大公司等，這方面創(chuàng)業(yè)者往往沒有優(yōu)勢；另一種辦法是盡量多找潛在的資源提供者。 ? 從以下這幾個方面開始入手 解決分配問題 1. 差異化 2. 業(yè)績 3. 靈活性 報酬應該是按照個人在企業(yè)期間的業(yè)績來定 1. 創(chuàng)業(yè)思路 2. 商業(yè)計劃準備 3. 敬業(yè)精神和風險 4. 工作技能和經(jīng)驗 5. 業(yè)績記錄 6. 社會網(wǎng)絡關系 7. 資金投入 8. 成員職責 第四節(jié) 新創(chuàng)企業(yè)的資源整合 資源整合的重要性 1 新創(chuàng)企業(yè)資源整臺的原則 2 新創(chuàng)企業(yè)資源整臺的方式 3 一、資源整合的重要性 品牌形象 企業(yè)標志 員工服飾 文化刊物 傳媒組合 企業(yè)環(huán)境 設施建設 企業(yè)標志 資源整合是系統(tǒng)論的思維方式。 2. 創(chuàng)業(yè)團隊成員的經(jīng)營理念與方式不一致 , 團隊思想沒有統(tǒng)一 , 有些成員不認可公司的目標和策略 , 價值觀有沖突 , 導致創(chuàng)業(yè)團隊解散。生產(chǎn)研發(fā)型創(chuàng)業(yè)團隊，指該創(chuàng)業(yè)團隊在目前階段的主要目標放在企業(yè)所擁有的創(chuàng)新性產(chǎn)品、技術(shù)成果或服務上面，團隊工作的重點是不斷完善或革新他們的產(chǎn)品（技術(shù)產(chǎn)品或服務產(chǎn)品），因此，基于生產(chǎn)研發(fā)團隊的 3人組合可以是：組織角色、動議角色、執(zhí)行角色；組織角色、動議角色、設計角色；組織角色、監(jiān)督角色、執(zhí)行角色；組織角色、監(jiān)督角色、設計角色； 2. 市場推廣型創(chuàng)業(yè)團隊。非 5人創(chuàng)業(yè)團隊的人員組成是非常普遍的，但它仍然遵循基于 5個角色劃分的創(chuàng)業(yè)團隊的基本思想。這類員工恪守信用，守則意識較強；不喜權(quán)勢，誠實敦厚，是個值得信賴的人物；擅長思考，知識全面，善于整合各種資源，具有全局觀念；具有較高的誠信，行事穩(wěn)重且謹慎，可謀企業(yè)財務之位。 3. 監(jiān)督角色思想較為保守，具有較高的風險意識并能全部理性的考慮面臨的風險與機遇，通常會監(jiān)督團隊成員行為，勸阻過分冒險而得不償失的創(chuàng)業(yè)行為。 展開合作 在找到“理想的管理團隊”之后，接下來重要的就是努力探尋有效的合作方式。每個企業(yè)都各有特點，但通常包括下述角色和技能： —— 推動業(yè)務發(fā)展、交流愿景和激勵團隊的能力。正如我們援引的研究所揭示的：風險資本家們相信團隊非常重要；有風險資本投入的企業(yè)其生存率高于全國平均數(shù)；另外，這些風險投資的回報相當豐厚。 3. 批準實施與調(diào)整 —— 資本機構(gòu)調(diào)整方案確定之后，應當立即報企業(yè)管理決策層審批。 ? 代理權(quán)融資主要包括以下幾種： ? （ 1）生產(chǎn)加工 ? （ 2）批發(fā)經(jīng)營代理 ? （ 3）零售經(jīng)營代理 租賃融資 ? 租賃是在合同規(guī)定的期限內(nèi) ， 將資產(chǎn)租借給承租人使用并收取租金的一種經(jīng)濟行為 。 （ 3）信用卡透支 —— 要想取得信用卡透支貸款，持卡人應向銀行的當?shù)匦庞每I(yè)務部門申請信用等級評定，銀行根據(jù)持卡人及擔保情況進行評定，以信用等級確定持卡人投資額度。 二是提供貸款或 貸款擔保。 而且由于種種原因，所投的方向與高科技特別 是信息產(chǎn)業(yè)少有關聯(lián)。 正是風險投資活動為美國經(jīng)濟注入了新的活力 ， 使美國在國際分工中牢牢掌握了主動權(quán) ， 取得了國際競爭的比較優(yōu)勢 。透支工具是銀行允許企業(yè)提取比企業(yè)賬戶實際存款更多的錢，它是一種企業(yè)可以請求的短期貸款，盡管成本昂貴，但在緊急情況下可以解決企業(yè)的燃眉之急 精心選擇融資方式 私人借貸 —— 是指從家人、親戚或朋友哪里借來的資金 銀行貸款 —— 商業(yè)銀行不提供股權(quán)資本，主要是提供短期貸款，但也提供中長期貸款和抵押貸款 爭取天使投資 —— 是指那些富有的個人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行投資以換取創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)的投資方式。應收賬款是指從本企業(yè)獲得產(chǎn)品或服務的個人和其他組織應付給本企業(yè)的現(xiàn)金。 (3)創(chuàng)業(yè)者如何有效地向融資對象和其他對象演示他們的商業(yè)計劃？？ (4)考慮風險 (5)需要接觸并開發(fā)的融資聯(lián)絡點和關系網(wǎng)是哪些人？ (6) 成功創(chuàng)業(yè)者是如何整合必需的財務資源和其他資金等價物以抓住并利用商機的？他們力求避免的陷阱是什么？如何避免？ (7) 分階段獲取資源法是否能減少風險、增加回報？ 確定資本需求 企業(yè)需要多少資金？何時需要？這些資金能撐多久？從何處，向誰籌集資金？這個過程應該怎樣編排，怎樣管理？這些問題對公司的任一發(fā)展階段，對任何一個創(chuàng)業(yè)者來說，都是至關重要的。 新資源與傳統(tǒng)資源的整合。 資源整合概述 資源整合主要包括以下四個方面的內(nèi)容： （ 1）內(nèi)部資源與外部資源的整合。創(chuàng)業(yè)的扶持政策主要包括財政政策、稅收政策、科技政策、產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、人才政策等等 信息資源 信息資源 : 當今社會的飛速發(fā)展給創(chuàng)業(yè)者提出一個新的信息時代的視角，信息資源對很多創(chuàng)業(yè)者來說就是成功的機遇，而機遇瞬間即逝，要善于整合把握。對于新創(chuàng)企業(yè)來說 ,由于競爭十分激烈 ,就更加需要豐富、及時、準確的信息 ,以爭取到更多的生產(chǎn)要素資源。 （ 2）個體資源與組織資源的整合。新資源可以提高傳統(tǒng)資源的使用效率和效能，反過來，傳統(tǒng)資源的合理利用又可激活新資源，促進隱性技術(shù)知識等新資源的不斷涌現(xiàn)，如此循環(huán)反復、螺旋上升。 確定資本需求 商機 財務戰(zhàn)略 戰(zhàn)略自由度： 現(xiàn)金耗盡時間（ OOC） 融資結(jié)束時間 今后可選方案 風險 /回報 個人關心內(nèi)容 融資源和交易結(jié)構(gòu) 債務融資 股權(quán)融資 其他融資 企業(yè)戰(zhàn)略 市場營銷 營業(yè) 財務 價值創(chuàng)造 財務需求 驅(qū)動力量： 現(xiàn)金消耗率 營業(yè)需求 營運資本 資產(chǎn)要求和銷售 影響融資方式選擇的因素 （ 1）關鍵變量 當需要融資時，各種融資類型的可得性、它們與企業(yè)的適合度及其成本會受許多因素的影響。但企業(yè)要想快速地收取應收賬款通常并不容易，如果應收賬款過多，則會給企業(yè)帶來風險，這也是新建企業(yè)創(chuàng)業(yè)早期現(xiàn)金流短缺的主要原因之一，是創(chuàng)業(yè)者應盡量注意避免的問題。 風險投資 —— 是由專業(yè)投資者投入到新興的、快速成長的、有巨大市場潛力的企業(yè)中的一種與管理相結(jié)合的資本 私人借貸的優(yōu)點：快速、靈活，投資者自我激勵和約束大。 過去十年，美國的風險投資業(yè)本身已經(jīng)形成了一個 新興的金融行業(yè)?？傮w觀之還是太過于零 星破碎，力度規(guī)模也太小太弱。 三是提供一部分 貸款或擔保資金 同時投入一部分 風險資本購買被 投資企業(yè)的股權(quán) 風險投資的特征 1. 以股權(quán)方式投資于極具增長潛力的未上市創(chuàng)業(yè)企業(yè)，從而建立起適應創(chuàng)業(yè)內(nèi)在需要的“共擔風險、共享收益”機制。透支期限為 60天，逾期久催不還及定性為惡意透支，銀行會采取法律手段來收取透支本金和利息 補償貿(mào)易融資 ? 直接補償貿(mào)易 —— 是補償貿(mào)易的基本形式，指買方用生產(chǎn)的有關產(chǎn)品直接支付購買設備或技術(shù)等的價款，直接補償貿(mào)易又稱回購或返銷。 ? 租賃按性質(zhì)可分為經(jīng)營租賃和融資租賃兩大類： ? （ 1）經(jīng)營租賃 ? 經(jīng)營租賃是一種傳統(tǒng)的租賃方式，由出租人向承租企業(yè)提供租賃設備，并提供設備維修保養(yǎng)和人員培訓等服務性服務，出租者擁有出租物的所有權(quán)，承租者只有使用權(quán)，租賃期間定期支付租金，租賃期滿后，租賃物歸出租方。 融資戰(zhàn)略的選擇 1. 內(nèi)部融資戰(zhàn)略 —— 是從企業(yè)內(nèi)部開辟財源，籌措所需資金，如企業(yè)的留存收益、固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)攤銷、內(nèi)部資金融通、減少資金占用和加速資金周轉(zhuǎn)所節(jié)約的資金等。 一想針對 104家 20世紀 60年代創(chuàng)辦的高科技企業(yè)的研究報告指出， 在年銷售額達到 500萬美元以上的高成長企業(yè)中，有 %是由 創(chuàng)業(yè)團隊建立的；而在另外 73家停止經(jīng)營的企業(yè)中，僅有 % 有數(shù)位創(chuàng)始人。 —— 根據(jù)市場和業(yè)務需要來開發(fā)產(chǎn)品的能力 —— 關注客戶、提升業(yè)務和擴大銷售的能力 —— 管理預算和現(xiàn)金流、幫助籌措資金 —— 使組織及其管理流程達到效率最大化 這些角色可以由一些個人擔當，也可以交給能力互補的團隊和精心挑選的顧問或?qū)熦撠?。需要做到的事項有? 1. 確立清晰地業(yè)務方向和業(yè)務模式 2. 隨著企業(yè)的發(fā)展，成功和挫折都會出現(xiàn)，訣竅在于總結(jié)經(jīng)驗，不再重復犯同一個錯誤。 4. 執(zhí)行角色即創(chuàng)業(yè)團隊中負責實施團隊決議的成員，該類人性格較踏實，會努