【正文】 總經(jīng)銷、總代 理或獨(dú)家經(jīng)銷、 獨(dú)家代理的經(jīng) 營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給受 讓方 商業(yè)信用融資 （ 1）預(yù)收貨款 —— 是指銷貨企業(yè)按照合同的約定，在出售貨物之前向購(gòu)物企業(yè)預(yù)先收取部分或全部貨物價(jià)款的信用形式，如同銷貨企業(yè)向購(gòu)貨企業(yè)先借一筆款項(xiàng)，然后再用貨物抵償。 OTC一般不制訂上市標(biāo)準(zhǔn)， 不向上市公司收取費(fèi)用，上市過(guò)程短。截至 2022年底，我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司已發(fā)展到 300余家，具備了 200億元的投資能力。 風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響 ， 尤其推動(dòng)了高科技成果轉(zhuǎn)化 ， 對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)起到了不容忽視的積極作用 。這類投資傾向于注重企業(yè)的長(zhǎng)期利益，但在企業(yè)急需用錢(qián)時(shí)可以將這些投資出售，以此來(lái)獲得所需資金。貸款是其他組織或私人支持者提供的錢(qián)，企業(yè)要承諾按協(xié)議要求在固定時(shí)間以規(guī)定利息歸還貸款，貸款人所期望的貸款歸還還通常不依賴于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。 （ 2）微觀戰(zhàn)術(shù)層次 置換與配置能力 激活與融合能力 企業(yè)資源整合的過(guò)程 形成資源優(yōu)勢(shì)的持久性 形成資源的稀缺性 降低對(duì)手的模仿性 強(qiáng)化資 源的相 關(guān)性 把握資 源整合 的靈活性 資源 識(shí)別 與 選擇 企業(yè)資源整合的過(guò)程 激活 融合 能力 置換 配置 能力 資源識(shí)別與選擇通常表現(xiàn) 為企業(yè)家對(duì)環(huán)境變化及趨勢(shì)，組織存在的問(wèn)題、 潛力、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及其轉(zhuǎn)化的洞察力、 應(yīng)變力和預(yù)見(jiàn)力 置換與配置能力是 企業(yè)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 過(guò)程中所具有的汲 取、凝聚、配置資 源的能力，既涉及 企業(yè)自身?yè)碛匈Y源 狀況，又包括企業(yè) 的外部環(huán)境條件 激活及融合能力 指企業(yè)家如何充分 發(fā)揮資源的效益 和效能的一種能力 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)融資 創(chuàng)業(yè)融資概述 制定恰當(dāng)?shù)娜谫Y戰(zhàn)略 四 一 二 三 創(chuàng)業(yè)融資渠道 其他融資方式 一、創(chuàng)業(yè)融資概述 一 創(chuàng)業(yè)融資的三項(xiàng)核心原則 (1)現(xiàn)金多比現(xiàn)金少好； (2)早得現(xiàn)金比晚得現(xiàn)金好 (3)風(fēng)險(xiǎn)較小的現(xiàn)金比風(fēng)險(xiǎn)較大的現(xiàn)金好 關(guān)鍵性融資問(wèn)題 (1)創(chuàng)造價(jià)值。 個(gè)體資源與組織資源的整合。 行業(yè)資源 行業(yè)資源：充分了解某行業(yè)，掌握該行業(yè)關(guān)系網(wǎng)，比如業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供貨商、經(jīng)銷商、客戶、行業(yè)管理部門(mén)以及技研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)雜志、行業(yè)展會(huì)等等，這些對(duì)于創(chuàng)業(yè)很重要。 在個(gè)人創(chuàng)業(yè)過(guò)程中 人脈資源是第一資 源，有各種良好的 人脈關(guān)系，你可方 便地找到投資、找 到技術(shù)與產(chǎn)品、找 到渠道等等各種創(chuàng) 業(yè)機(jī)會(huì) 中小企業(yè)的成長(zhǎng) 實(shí)際上是一個(gè)依 賴于管理來(lái)集聚、 整合并且優(yōu)化提 升多種企業(yè)資源 并使其增值從而 實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的 過(guò)程 創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)資本的 支持，在整合資產(chǎn) 資源的同時(shí)要考慮 資本為企業(yè)帶來(lái)什 么其他的資源，比 如政府背景、 行業(yè)背景、 市場(chǎng)影響力、 營(yíng)銷支撐等等 政策 資源 技術(shù) 資源 信息 資源 行業(yè) 資源 間接資源包含的內(nèi)容 政策資源 政策資源 : 掌握并充分整合創(chuàng)業(yè)的政府資源、享受政府扶持政策，可使你的創(chuàng)業(yè)少走許多彎路，達(dá)到事半功倍之效。 技術(shù)資源 技術(shù)資源 : 這往往對(duì)中小企業(yè)整體的各種資源配置的方式起著根本性的和決定性的規(guī)定作用。 （ 4）橫向資源與縱向資源的整合。橫向資源是指某一類資源與其他相關(guān)資源的關(guān)聯(lián)程度，縱向資源是指某一類資源的廣度和深度方面的資源。 （ 3） 投資者偏好 投資者或貸款人的做法因人而異 ， 即使同一類型的投資 、 貸款人也會(huì)隨著市場(chǎng)條件 、 時(shí)間 、 地點(diǎn)的不同而采用不同的行為 財(cái)務(wù)生命周期 二、創(chuàng)業(yè)融資渠道 財(cái)務(wù)資源 1 主要融資方式 2 VC發(fā)展簡(jiǎn)況 3 創(chuàng)業(yè)者所需要的 財(cái)務(wù)資源一般來(lái)源于六個(gè)方面 1. 現(xiàn)金。投資資本就是投資者向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的資金，投資者都要求擁有企業(yè)的部分所有權(quán)或企業(yè)的股份，投資者的回報(bào)來(lái)自于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)，投資的回報(bào)率可能比貸款利率高，但也可能血本無(wú)歸，這就是所謂的投資風(fēng)險(xiǎn)。”無(wú)論你是從家人，還是朋友那里借款，都要 打上一張借條，寫(xiě)明借款的時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)目與條件。擁有 1億美元，甚至 10億美元資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)投 資公司比比皆是。它們近利性強(qiáng)，與高科技深專長(zhǎng)進(jìn)的本 性不合，要么壓力機(jī)制不對(duì)，要么容易游離于 企業(yè)主業(yè)之外，使科技創(chuàng)業(yè)難成氣候。 3. 僅僅在企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)期才對(duì)其投資，即一旦所投資企業(yè)發(fā)育成熟，便通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出，實(shí)現(xiàn)資本增值收益。指買(mǎi)方不用直接產(chǎn)品償付貸款，而以雙方商定的原材料或其他商品償付。 典當(dāng) ? 典當(dāng)是一種特殊的融資方式 ， 是指當(dāng)戶將其不動(dòng)產(chǎn) 、 動(dòng)產(chǎn)或權(quán)利作為當(dāng)物抵押給典當(dāng)行 ， 交付一定比例的費(fèi)用 ，取得當(dāng)金 ， 并在約定期限內(nèi)支付當(dāng)金利息 、 償還當(dāng)金 、贖回當(dāng)物的行為 。 2. 金融信貸融資戰(zhàn)略 —— 是企業(yè)通過(guò)與金融機(jī)構(gòu)密切的協(xié)作關(guān)系，有效地利用各種金融機(jī)構(gòu)的信貸資金，以獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的貸款。調(diào)查結(jié)果顯示的一 般情況是：這些企業(yè)中成立 5年以上的平均年銷售額達(dá)到 1600萬(wàn)美 元，成立 6~10年的平均銷售額達(dá)到 4900萬(wàn)美元，而那些成為更為 成熟的企業(yè)則可達(dá)到即以美元。 2. 開(kāi)始在你的交際圈里“散播消息”。 4. 定期召開(kāi)“焦點(diǎn)會(huì)議”或規(guī)劃會(huì)議 —— 每季度至少召開(kāi)一次，可能的話應(yīng)加大會(huì)議頻率 —— 不要只埋頭于日常事務(wù)，要抬起頭來(lái)，對(duì)你所處的位置及發(fā)展方向做出判定。 基于七維度分析的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員崗位配置 1. 組織角色適合領(lǐng)導(dǎo)。因此可謀企業(yè)生產(chǎn)之位。 4人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的角色補(bǔ)位 1. 動(dòng)議角色缺失。 2人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的角色補(bǔ)位 在現(xiàn)實(shí)中 ， 2人組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成較不穩(wěn)定 。成員要有共同的目標(biāo)遠(yuǎn)景 , 認(rèn)同團(tuán)隊(duì)將要努力的目標(biāo)和方向 ,同時(shí)還要有自己的行動(dòng)綱領(lǐng)和行為準(zhǔn)則。 哈佛商學(xué)院教授史蒂芬森（ Stevenson， 1990） 強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對(duì)機(jī)會(huì)的追尋，將不同的資源組合以利用和開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。 創(chuàng)業(yè)者必須要有創(chuàng)新的思維，要兼顧各方面利益相關(guān)者的利益，達(dá)到多贏、共贏的境界。吳一堅(jiān) 把握了當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)電視機(jī)的緊俏和海南經(jīng)濟(jì)剛剛起步的特點(diǎn)，把眼光盯在了 電視機(jī)上。 吳一堅(jiān)對(duì)自己的智慧充滿信心， 他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)： “如果現(xiàn)在把我的資產(chǎn)歸零的話， 相信我還可以重新再來(lái)。具體做法是：在網(wǎng)上收 集各個(gè)地方的訂單，然后對(duì)訂單進(jìn) 行統(tǒng)一處理，并迅速調(diào)動(dòng)襯衫廠家， 再通過(guò)全國(guó)物流來(lái)發(fā)貨。 方興東，清華大學(xué)博士。 內(nèi)部承包 承包項(xiàng)目：在人情創(chuàng)業(yè)里面最容易空手起家且風(fēng)險(xiǎn)最小的莫過(guò)于直接承包一個(gè)企業(yè)或者部門(mén)了?；谶@個(gè)想法，他一口氣簽下 800 多萬(wàn)美元的訂單。所不同的是，承包時(shí)借助比自己有實(shí)力的人物，通俗的說(shuō)就是結(jié)識(shí)手中擁有實(shí)權(quán)的任務(wù)。如果自己與之建立起良好的 關(guān)系，一定會(huì)受益無(wú)窮 信息鏈接 企業(yè)家雜志 中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)網(wǎng) 中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)管理數(shù)位網(wǎng) 全球創(chuàng)業(yè)觀察項(xiàng)目網(wǎng)站 美國(guó)百森學(xué)院網(wǎng)站 。關(guān)于凝聚人脈，在商業(yè)上的創(chuàng)業(yè)方式更為普遍，尤其在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，單靠個(gè)人力量難以成就大事，只有借助各種幫手，綜合利用大家的力量，才能獲取成功。 1993 年初，他參加了德國(guó)連續(xù)舉辦的國(guó)際食品 博覽會(huì)。我們所處的社會(huì)就是一個(gè)關(guān)系網(wǎng)，沒(méi)有關(guān)系的人雖不至于寸步難行，可是必然會(huì)被身邊的人所排擠，要想成功，談何容易 內(nèi)部創(chuàng)業(yè) :內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是一種依托公司的資源背景共享成果的激勵(lì)形式。蓋茨在中國(guó)推 銷“維納斯計(jì)劃”之際， 在 《 南方周末 》 發(fā)表 《 “維納斯計(jì)劃”福兮福兮 》 一文?！皰短熳右粤钪T侯”是曹操“人謀”的重要表現(xiàn)與結(jié)果，其作用的發(fā)揮取決于曹操的個(gè)人素質(zhì)與曹氏集團(tuán)的綜合實(shí)力。 這就是智慧的力量。 吳一堅(jiān)找到一個(gè)設(shè)計(jì)單位，按年生產(chǎn) 10萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)電冰箱錄像機(jī)的規(guī)模設(shè)計(jì)廠 房；通過(guò)和海南當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)房地產(chǎn)公司接觸，吳一堅(jiān)以“經(jīng)營(yíng) 25年之后，廠房設(shè)備 拱手讓出”的方式圈地，又以“預(yù)交３％質(zhì)量保證金”的方式將廠房建設(shè)工程承包出去， 再以“生產(chǎn)以后 80%的電子元件由香港一家公司供給”的許諾，令其先投資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源整合，在很大程度上就是通過(guò)企業(yè)與外部和企業(yè)內(nèi)部間的溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 ?牛根生說(shuō)：蒙牛企業(yè)文化中有 “ 四個(gè) 98%” ：資源的 98%是整合 ， 品牌的 98%的是文化 ， 經(jīng)營(yíng)的 98%是人性 ， 矛盾的98%是誤會(huì) 。把最基本的責(zé)權(quán)利界定清楚 , 尤其是股權(quán)、期權(quán)和分紅權(quán) ,此外還包括增資、擴(kuò)股、破資、擻資、人事安排、解散等等與團(tuán)隊(duì)成員利益緊密相關(guān)的事宜。 在職責(zé)上 ， 實(shí)行職責(zé)分工 ， 充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì) ?？捎山M織角色與設(shè)計(jì)角色代替 3. 設(shè)計(jì)角色缺失。這類員工聰明多智，思維發(fā)散，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)；個(gè)性上較隨和、謙虛，辦事謹(jǐn)慎，因此可謀企業(yè)研發(fā)之位。 2. 動(dòng)議角色適合銷售。 許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn) ， 成立企業(yè)聯(lián)盟或者把業(yè)務(wù)外包給其他企業(yè)都能夠取得不錯(cuò)的效果 。此外，請(qǐng)考慮一下，一旦企業(yè)失敗，你們的關(guān)系會(huì)受到什么影響 7. 做一些盡職調(diào)查 —— 至關(guān)重要的是，要花時(shí)間來(lái)考核他們，瀏覽他們的簡(jiǎn)歷和背景，在網(wǎng)上充分地搜尋信息；這樣一天下來(lái)，你確定這個(gè)人專業(yè)而且可信么？ 8. 時(shí)機(jī)選擇 —— 何時(shí)拉他入伙最合適？考慮新管理團(tuán)隊(duì)成員和企業(yè)的資金狀況。 ?另一種是一個(gè)完整 的團(tuán)隊(duì)基于一個(gè)共 同的創(chuàng)意、一種友誼 、一段經(jīng)歷等因素從 創(chuàng)業(yè)過(guò)程一開(kāi)始就形 成 重要的是 , 評(píng)價(jià)和決定 需要誰(shuí)、什么時(shí)候需要 是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程 , 不 是一次性就可處理完畢 的事情。 4. 聯(lián)合融資戰(zhàn)略 —— 主要是指依靠企業(yè)間的聯(lián)合、信用、吸收、合并、收買(mǎi)、投資等方式籌措資金 5. 結(jié)構(gòu)融資戰(zhàn)略 —— 是上述四種戰(zhàn)略的綜合運(yùn)用。 ? 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