【正文】 合能力 指企業(yè)家如何充分 發(fā)揮資源的效益 和效能的一種能力 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)融資 創(chuàng)業(yè)融資概述 制定恰當(dāng)?shù)娜谫Y戰(zhàn)略 四 一 二 三 創(chuàng)業(yè)融資渠道 其他融資方式 一、創(chuàng)業(yè)融資概述 一 創(chuàng)業(yè)融資的三項(xiàng)核心原則 (1)現(xiàn)金多比現(xiàn)金少好； (2)早得現(xiàn)金比晚得現(xiàn)金好 (3)風(fēng)險較小的現(xiàn)金比風(fēng)險較大的現(xiàn)金好 關(guān)鍵性融資問題 (1)創(chuàng)造價值。這類投資傾向于注重企業(yè)的長期利益，但在企業(yè)急需用錢時可以將這些投資出售，以此來獲得所需資金。截至 2022年底，我國風(fēng)險投資公司已發(fā)展到 300余家，具備了 200億元的投資能力。 頒發(fā)雙證：高級注冊 經(jīng)理資格證 +MBA研修證 +人才測評證 +全套學(xué)籍檔案 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ： 僅收取 1280元 招生網(wǎng)址： 報名電話： 13684609885 0451— 88342620 咨詢郵箱： 咨詢教師 : 王海濤 學(xué)校地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路 120號職工大學(xué)（美華教育） 頒證單位：中國經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) 主辦單位：美華管理人才學(xué)校 近千本 MBA職業(yè)經(jīng)理教程免費(fèi)下載 請速登陸： 風(fēng)險投資標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略： ，伊士曼可以推動企業(yè)成功 風(fēng)險投資標(biāo)準(zhǔn) 競爭分析： 、聯(lián)合以及投資者 三、其他融資方式 其他融資方式 B E C D A 補(bǔ)償貿(mào)易融資 商業(yè)信用融資 租賃融資 代理權(quán)融資 批發(fā)經(jīng)營代理 商業(yè)信用是企業(yè)之間的一種直接信用行為，即在商品交易中以預(yù)收貸款或延期付款的方式進(jìn)行購銷活動而形成的企業(yè)之間的信貸關(guān)系 補(bǔ)償貿(mào)易指某一公司以提供機(jī)器設(shè)備，技術(shù)，各種服務(wù)、人員培訓(xùn)等作為條件，向另一企業(yè)貸款 代理權(quán)融資是指創(chuàng)業(yè)者將自己所擁有的某種特許 經(jīng)營權(quán)進(jìn)行分割，將其全部或部分有償轉(zhuǎn)讓或授 予另一方代理行使，從而獲得創(chuàng)業(yè)資金的方式 租賃是在合同規(guī)定的期限內(nèi)，將資產(chǎn)租借給承租人使用并收取租金的一種經(jīng)濟(jì)行為 批發(fā)經(jīng)營代理 指企業(yè)將自己 在某一區(qū)域市 場產(chǎn)品批發(fā)的 總經(jīng)銷、總代 理或獨(dú)家經(jīng)銷、 獨(dú)家代理的經(jīng) 營權(quán)轉(zhuǎn)讓給受 讓方 商業(yè)信用融資 （ 1）預(yù)收貨款 —— 是指銷貨企業(yè)按照合同的約定，在出售貨物之前向購物企業(yè)預(yù)先收取部分或全部貨物價款的信用形式，如同銷貨企業(yè)向購貨企業(yè)先借一筆款項(xiàng)，然后再用貨物抵償。 ? （ 1） 審當(dāng) ? （ 2） 估價 ? （ 3） 出典 ? （ 4） 回贖 ? （ 5） 絕賣 四、制定恰當(dāng)?shù)娜谫Y戰(zhàn)略 融資戰(zhàn)略目標(biāo) 1 制定合理的資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略 2 融資戰(zhàn)略的選擇 3 發(fā)展良好的融資關(guān)系 4 融資戰(zhàn)略目標(biāo)體現(xiàn)在三個方面 滿足資金需要的目標(biāo) 提高籌資競爭能力的目標(biāo) 滿足資本結(jié)構(gòu)調(diào)整需要的目標(biāo) 這一目標(biāo)包括維持企業(yè)正常生產(chǎn)活動的需要，保證企業(yè)發(fā)展的需要、應(yīng)付臨時資金短缺的需要三個方面 通過對資本結(jié)構(gòu) 的調(diào)整來降低籌 資風(fēng)險和資本成 本，提高權(quán)益資 本凈利潤，對于 增強(qiáng)企業(yè)競爭能 力、順利實(shí)現(xiàn)企 業(yè)戰(zhàn)略與投資戰(zhàn) 略都有十分重要 的作用 這一目標(biāo)主要包括四個方面： 一是籌資市場地位目標(biāo)， 即企業(yè)相對于籌資競爭者在資本市場上的競爭地位； 二是籌資市場信譽(yù)目標(biāo)， 即企業(yè)的各種資金供應(yīng)商對企業(yè)的信任和滿意程度； 三是籌資手段與技術(shù)不斷創(chuàng)新目標(biāo)； 四是提高籌資效率目標(biāo)， 即企業(yè)在籌資過程中組織決策的高效率 制定合理的資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略 資本結(jié)構(gòu)的定義是什么呢 ？ 是指企業(yè)各種資本的構(gòu)成及其比例關(guān)系 制定合理的資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，一般包括以下三個步驟： 1. 提出備選方案 —— 首先要對企業(yè)的資本機(jī)構(gòu)進(jìn)行定量和定性分析，以尋求資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略的備選方案。團(tuán)隊(duì)成員需要 具備什么技能、技巧和 專業(yè)需要履行什么關(guān)鍵 任務(wù)什么是企業(yè)與眾不 同的核心能力需要什么 外部資源核心創(chuàng)業(yè)者的 不足有多大和有多么嚴(yán) 重企業(yè)有多大的財力企 業(yè)是否需要增加董事會 成員或外部咨詢?nèi)藛T來 獲得專門知識對這些間 題的回答決定需要什么 樣的團(tuán)隊(duì)成員和何時需 要。 比方說 ， 一家戰(zhàn)略型網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)可以把業(yè)務(wù)外包給科技網(wǎng)絡(luò)公司 、 平面設(shè)計師和攝影師等等 四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)崗位配置與角色補(bǔ)位 基于七維度分析的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員特征識別 1. 組織角色在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中起著重要作用，它負(fù)責(zé)足足團(tuán)隊(duì)各類活動，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)行為，防止團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生沖突，維護(hù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一致性的目標(biāo)，是幫助增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)士氣的指揮者。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（非 5人）角色缺失情況下的崗位配置 在實(shí)際的創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不一定總是由 5類角色人所組成，而是有一個最佳的組成人數(shù)。 因此 ， 2人創(chuàng)業(yè)團(tuán) 隊(duì) 的 角 色 補(bǔ) 位 更 加 靈 活 多 變 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分裂的原因 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分裂的主要原因。 在這里 ， 第一個 98%就是資源整合 ， 可見在牛根生眼中 ， 資源整合之重要 。 吳一堅吩咐下屬買了一個電話簿，給全國的電子器材經(jīng)銷公司發(fā)函，告訴他們 自己將建一個多大規(guī)模的電視機(jī)廠，多長時間可以建成，問他們有沒有興趣合作， 又和一些供貨商談，做自己的供貨商。實(shí)力較弱的曹操依靠“挾天子以令諸侯”的策略最終后來居上，此策略的威力可見一斑。主要是由公司內(nèi)具有創(chuàng)業(yè)愿望和理想的員工發(fā)起，組織的支持下，負(fù)責(zé)承包開發(fā)一個分支項(xiàng)目或者全新的業(yè)務(wù)，同時由員工與企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險，從而實(shí)現(xiàn)更大的利益 朱新禮原是山東省沂源縣一名國家干部， 官至縣經(jīng)委主任。包工頭的創(chuàng)業(yè)方式，完全就是靠聚集一群人實(shí)現(xiàn)夢想，這可謂最為典型的凝聚人氣的創(chuàng)業(yè)手段。創(chuàng)業(yè)不是一定要開公司，可以在工作過程中等待機(jī)會，有了機(jī)會就可以運(yùn)作了 團(tuán)隊(duì)搭伙方式 工作衍生方式 凝聚人氣 凝聚人氣和上面的承包比較相似，都是靠人情獲得成功。 并不妨礙方興東一夜暴得大名。不久，他推出 一個網(wǎng)絡(luò)平臺，專門打造網(wǎng)上直銷 襯衫模式。那么，假如綜合以上三者的優(yōu)勢，把他們充分利用起來，肯定如虎添翼 1985年，不甘心做小商販的吳一堅離開廣州，揣著幾萬塊錢到了海南，成為海南 的第一批弄潮兒，也正是在那個美麗的海島，他獲得了人生中的第一桶金。 在知識經(jīng)濟(jì)時代 、 經(jīng)濟(jì)全球化的今天 ， 資源整合不僅僅是創(chuàng)業(yè)者的專利 ， 企業(yè)經(jīng)理人甚至每個人職業(yè)生涯發(fā)展都需要注重資源整合 。因此，基于市場推廣型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的 3人組合可以是：組織角色、動議角色、監(jiān)督角色；動議角色、監(jiān)督角色、執(zhí)行角色；動議角色、監(jiān)督角色、設(shè)計角色；動議角色、執(zhí)行角色、設(shè)計角色。這類員工為人正直，守則意識較強(qiáng)，對權(quán)威性的規(guī)則具有較強(qiáng)的順從心里；具有較強(qiáng)道德心，對企業(yè)忠誠度高。 3. 召開每周例會，以交流、跟蹤進(jìn)度，并設(shè)定方向。這一模式在一項(xiàng)近期的研究中表現(xiàn)更為明顯，這是 一項(xiàng)關(guān)于“ 128號公路 100強(qiáng)”（指波士頓市郊地區(qū)沿著 128號公路， 包括成功新風(fēng)險企業(yè)在內(nèi)的頂級公司）的調(diào)查。（ 2）融資租賃 ? 又稱財務(wù)租賃，是由租賃公司按照承租企業(yè)的要求出資購買租賃物，并在融資租賃合同規(guī)定的期限內(nèi)出租給承租企業(yè)使用的信用性服務(wù)。 2. 積極參與所投資企業(yè)的經(jīng)營管理，以一方面彌補(bǔ)所投資企業(yè)在創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)上的不足，另一方面主動控制創(chuàng)業(yè)投資的高風(fēng)險。風(fēng)險投資公司如雨后春筍，成批 涌現(xiàn)。 4. 投資資本。 橫向資源與縱向資源的整合。由專業(yè)機(jī)構(gòu)提供的信息資源可以為創(chuàng)業(yè)者制定研發(fā)、采購、生產(chǎn)和銷售的決策提供指導(dǎo)和參考。所以，創(chuàng)業(yè)的一個成功類型，就是做自己熟悉的行業(yè)，熟悉本行業(yè)企業(yè)運(yùn)營、熟悉競爭對手 ... 二、企業(yè)資源整合能力探析 資源整合是一個復(fù)雜的動態(tài)過程，是指企業(yè)對不同來源、不同層次、不同結(jié)構(gòu)、不同內(nèi)容的資源進(jìn)行選擇、汲取、激活和有機(jī)融合，使之具有較強(qiáng)的柔性、條理性、系統(tǒng)性和價值性，并對原有的資源體系進(jìn)行重構(gòu)，摒棄無價值的資源，以形成新的核心資源體系的過程。企業(yè)必須為誰創(chuàng)造價值或增加價值，從而形成正的現(xiàn)金流并使其獲得豐厚的回報？ (2)分割價值。 6. 透支工具。然而，相對我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要來看，我國風(fēng)險投資規(guī)模依然太小，很難完成促進(jìn) 科技成果向?qū)嶋H生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的艱巨任務(wù)。 （ 2）賒銷商品 —— 是指供貨方允許購貨方在購貨后一定時期內(nèi)支付貨款的一種商業(yè)信用形式，它以商業(yè)信用為基礎(chǔ)。 2. 進(jìn)行一致性評價 —— 在尋找資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略的各種備選方案的基礎(chǔ)上，還需要對各種備選方案與企業(yè)戰(zhàn)略的一致性進(jìn)行評價，以選出能支持企業(yè)戰(zhàn)略的最優(yōu)方案。而且對此類問題的 回答將隨時間而改變 三、怎樣鍛造“黃金團(tuán)隊(duì)” 展開合作 成立企業(yè)聯(lián)盟和 尋找合作伙伴 一旦找到了核心團(tuán)隊(duì) 的潛在人選，就需要考慮 的因素 尋找一位導(dǎo)師 一切從你開始 核心管理團(tuán)隊(duì) 黃 金 團(tuán)隊(duì) 一切從你開始 初創(chuàng)企業(yè)需要恰當(dāng)?shù)募寄芙M合來推動企業(yè)的發(fā)展。 2. 動議角色是團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)新意識較強(qiáng)的成員，能提出創(chuàng)新性建議，并為了爭取團(tuán)隊(duì)的支持與認(rèn)可做出許多努力。另外，相比較成熟企業(yè)的團(tuán)隊(duì)而言，在創(chuàng)業(yè)過程中的團(tuán)隊(duì)組合出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)角色缺失的現(xiàn)象也會時有發(fā)生。主要包括四大因素： 1. 隨著企業(yè)規(guī)模的增長 , 有些成員因其能力已經(jīng)不適應(yīng)更大規(guī)模、更規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營管理的需要。 1．盡可發(fā)現(xiàn)和確定可供整合的資源提供者 要整合到資源，就要尋找到可以提供資源的對象。當(dāng)時，很多人無法想象他和他的助手們?nèi)绾? 去建一座年產(chǎn) 20萬臺電視機(jī)的公司。 原意喻指自討苦吃或自取滅亡，是個貶義詞。 1992年，他辭去工作， 買下當(dāng)?shù)匾患姨潛p超過千萬元的罐頭廠。 堂伙計出身的胡雪巖日后成為風(fēng)光無限 的“紅頂商人”