【正文】 第 5章 創(chuàng)業(yè)資源整合 本章目錄 創(chuàng)業(yè)資 源的 概 念及特征 1 創(chuàng)業(yè) 融 資 2 創(chuàng)業(yè)團隊 3 新 創(chuàng) 企 業(yè)資 源整合 4 企業(yè)資源的概念什么呢？ 企業(yè)資源 —— 是指企業(yè)在向社會提供產(chǎn)品或服務的過程中所擁有、控制或可以利用的、能夠幫助實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的各種生產(chǎn)要素的集合 一、企業(yè) 資源的概念 與分類 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源的概念及特征 企業(yè)資源的分類 企業(yè)資源 人力資源 無形資源 市場資源 有形資源 管理資源 信息資源 品牌資源 技術資源 時空資源 實物資源 其他市場資源 杠桿資源 財務資源 歷史文化資源 社會資源 文化資源 關系資源 企業(yè)資源的基本特征 有用性 資源的 稀缺性 可選擇性 可調節(jié)性 直接資源包含的內容 直接 資源 人才 資源 管理 資源 人脈 資源 資產(chǎn) 資源 企業(yè)或事業(yè)唯一真正 的資源是人，如何努 力創(chuàng)造吸引人才的條 件，為企業(yè)吸引和留 住人才，利用“外腦”， 整合人才資源以獲得 長期持續(xù)發(fā)展的內在 動力，已成為中小企 業(yè)當前的一項十分迫 切的任務 。 在個人創(chuàng)業(yè)過程中 人脈資源是第一資 源，有各種良好的 人脈關系，你可方 便地找到投資、找 到技術與產(chǎn)品、找 到渠道等等各種創(chuàng) 業(yè)機會 中小企業(yè)的成長 實際上是一個依 賴于管理來集聚、 整合并且優(yōu)化提 升多種企業(yè)資源 并使其增值從而 實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的 過程 創(chuàng)業(yè)離不開資本的 支持，在整合資產(chǎn) 資源的同時要考慮 資本為企業(yè)帶來什 么其他的資源，比 如政府背景、 行業(yè)背景、 市場影響力、 營銷支撐等等 政策 資源 技術 資源 信息 資源 行業(yè) 資源 間接資源包含的內容 政策資源 政策資源 : 掌握并充分整合創(chuàng)業(yè)的政府資源、享受政府扶持政策，可使你的創(chuàng)業(yè)少走許多彎路，達到事半功倍之效。從中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境看 ,創(chuàng)業(yè)活動需要相應的政策扶持 ,只有在政策允許和鼓勵的條件下 ,企業(yè)才能獲得更多的國內外人才、貸款和投資、各種服務與優(yōu)惠等等。創(chuàng)業(yè)的扶持政策主要包括財政政策、稅收政策、科技政策、產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、人才政策等等 信息資源 信息資源 : 當今社會的飛速發(fā)展給創(chuàng)業(yè)者提出一個新的信息時代的視角，信息資源對很多創(chuàng)業(yè)者來說就是成功的機遇，而機遇瞬間即逝，要善于整合把握。對于新創(chuàng)企業(yè)來說 ,由于競爭十分激烈 ,就更加需要豐富、及時、準確的信息 ,以爭取到更多的生產(chǎn)要素資源。由專業(yè)機構提供的信息資源可以為創(chuàng)業(yè)者制定研發(fā)、采購、生產(chǎn)和銷售的決策提供指導和參考。 技術資源 技術資源 : 這往往對中小企業(yè)整體的各種資源配置的方式起著根本性的和決定性的規(guī)定作用。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)技術是最關鍵的資源，它是決定所需創(chuàng)業(yè)資本的大小、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力和獲利能力的根本因素。對于新創(chuàng)企業(yè)來說 ,積極引進尋找有商業(yè)價值的科技成果 ,加強和高?？蒲性核漠a(chǎn)學研合作 ,將有助于加快產(chǎn)品研發(fā)速度 ,為企業(yè)在市場上的競爭提供有力的優(yōu)勢。 行業(yè)資源 行業(yè)資源：充分了解某行業(yè)，掌握該行業(yè)關系網(wǎng)，比如業(yè)內競爭對手、供貨商、經(jīng)銷商、客戶、行業(yè)管理部門以及技研機構、行業(yè)協(xié)會、行業(yè)雜志、行業(yè)展會等等，這些對于創(chuàng)業(yè)很重要。所以，創(chuàng)業(yè)的一個成功類型，就是做自己熟悉的行業(yè)，熟悉本行業(yè)企業(yè)運營、熟悉競爭對手 ... 二、企業(yè)資源整合能力探析 資源整合是一個復雜的動態(tài)過程，是指企業(yè)對不同來源、不同層次、不同結構、不同內容的資源進行選擇、汲取、激活和有機融合，使之具有較強的柔性、條理性、系統(tǒng)性和價值性，并對原有的資源體系進行重構，摒棄無價值的資源，以形成新的核心資源體系的過程。 資源整合概述 資源整合主要包括以下四個方面的內容： （ 1）內部資源與外部資源的整合。 （ 2）個體資源與組織資源的整合。 （ 3）新資源與傳統(tǒng)資源的整合。 （ 4）橫向資源與縱向資源的整合。 資源整合的內容 內部資源與外部資源的整合。一方面，識別、選擇、汲取有價值的、與企業(yè)內部資源相適應的諸如隱性技術知識等外部稀缺資源，并融入這些資源到企業(yè)自身資源體系之中；另一方面，實現(xiàn)外部資源與內部資源之間的銜接融合，激活企業(yè)內外資源，從而能夠充分發(fā)揮內外資源的效率和效能 。 個體資源與組織資源的整合。一方面，零散的個體資源進行系統(tǒng)化、組織化，能夠不斷地融入到組織資源之中，轉化為組織資源；另一方面，組織資源也能夠被迅速地融入到個體資源的載體之中，能夠激發(fā)個體資源載體的潛能，提高個體資源的價值。 新資源與傳統(tǒng)資源的整合。新資源可以提高傳統(tǒng)資源的使用效率和效能，反過來，傳統(tǒng)資源的合理利用又可激活新資源，促進隱性技術知識等新資源的不斷涌現(xiàn)，如此循環(huán)反復、螺旋上升。 橫向資源與縱向資源的整合。橫向資源是指某一類資源與其他相關資源的關聯(lián)程度，縱向資源是指某一類資源的廣度和深度方面的資源。它們的整合，對于建立橫向資源與縱向資源的立體架構具有十分重要的意義 資源整合能力的層次與內容 人才 資源 人脈 資源 資產(chǎn) 資源 行業(yè) 資源 技術 信息 政策 資源 注意 事項 信息 資源 管理 資源 資源整合能力的層次與內容 企業(yè)資源整合可概括為兩個層次： 宏觀戰(zhàn)略層次和微觀戰(zhàn)術層次。 （ 1）宏觀戰(zhàn)略層次 重建新的 “ 游戲規(guī)則 ” 能力 戰(zhàn)略預見能力。 （ 2）微觀戰(zhàn)術層次 置換與配置能力 激活與融合能力 企業(yè)資源整合的過程 形成資源優(yōu)勢的持久性 形成資源的稀缺性 降低對手的模仿性 強化資 源的相 關性 把握資 源整合 的靈活性 資源 識別 與 選擇 企業(yè)資源整合的過程 激活 融合 能力 置換 配置 能力 資源識別與選擇通常表現(xiàn) 為企業(yè)家對環(huán)境變化及趨勢，組織存在的問題、 潛力、優(yōu)勢和劣勢及其轉化的洞察力、 應變力和預見力 置換與配置能力是 企業(yè)家在市場競爭 過程中所具有的汲 取、凝聚、配置資 源的能力，既涉及 企業(yè)自身擁有資源 狀況，又包括企業(yè) 的外部環(huán)境條件 激活及融合能力 指企業(yè)家如何充分 發(fā)揮資源的效益 和效能的一種能力 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)融資 創(chuàng)業(yè)融資概述 制定恰當?shù)娜谫Y戰(zhàn)略 四 一 二 三 創(chuàng)業(yè)融資渠道 其他融資方式 一、創(chuàng)業(yè)融資概述 一 創(chuàng)業(yè)融資的三項核心原則 (1)現(xiàn)金多比現(xiàn)金少好； (2)早得現(xiàn)金比晚得現(xiàn)金好 (3)風險較小的現(xiàn)金比風險較大的現(xiàn)金好 關鍵性融資問題 (1)創(chuàng)造價值。企業(yè)必須為誰創(chuàng)造價值或增加價值，從而形成正的現(xiàn)金流并使其獲得豐厚的回報？ (2)分割價值。 (3)創(chuàng)業(yè)者如何有效地向融資對象和其他對象演示他們的商業(yè)計劃？？ (4)考慮風險 (5)需要接觸并開發(fā)的融資聯(lián)絡點和關系網(wǎng)是哪些人？ (6) 成功創(chuàng)業(yè)者是如何整合必需的財務資源和其他資金等價物以抓住并利用商機的？他們力求避免的陷阱是什么？如何避免？ (7) 分階段獲取資源法是否能減少風險、增加回報？ 確定資本需求 企業(yè)需要多少資金？何時需要？這些資金能撐多久？從何處，向誰籌集資金？這個過程應該怎樣編排，怎樣管理？這些問題對公司的任一發(fā)展階段，對任何一個創(chuàng)業(yè)者來說，都是至關重要的。 確定資本需求 商機 財務戰(zhàn)略 戰(zhàn)略自由度： 現(xiàn)金耗盡時間（ OOC） 融資結束時間 今后可選方案 風險 /回報 個人關心內容 融資源和交易結構 債務融資 股權融資 其他融資 企業(yè)戰(zhàn)略 市場營銷 營業(yè) 財務 價值創(chuàng)造 財務需求 驅動力量： 現(xiàn)金消耗率 營業(yè)需求 營運資本 資產(chǎn)要求和銷售 影響融資方式選擇的因素 （ 1）關鍵變量 當需要融資時，各種融資類型的可得性、它們與企業(yè)的適合度及其成本會受許多因素的影響。 （ 2）財務生命周期 各種融資源有不同的偏好和做法 ， 包括他們將提供多少資金 、 在公司生命周期的哪個階段投資 、 資本的成本或他們尋找的預期年回報率 。 （ 3） 投資者偏好 投資者或貸款人的做法因人而異 ， 即使同一類型的投資 、 貸款人也會隨著市場條件 、 時間 、 地點的不同而采用不同的行為 財務生命周期 二、創(chuàng)業(yè)融資渠道 財務資源 1 主要融資方式 2 VC發(fā)展簡況 3 創(chuàng)業(yè)者所需要的 財務資源一般來源于六個方面 1. 現(xiàn)金。現(xiàn)金可以以現(xiàn)錢的方式擁有，如小額庫存現(xiàn)金，也可以以銀行存款或其他存款形式擁有。 2. 貸款。貸款是其他組織或私人支持者提供的錢，企業(yè)要承諾按協(xié)議要求在固定時間以規(guī)定利息歸還貸款，貸款人所期望的貸款歸還還通常不依賴于企業(yè)的經(jīng)營績效。 3. 應收賬款。應收賬款是指從本企業(yè)獲得產(chǎn)品或服務的個人和其他組織應付給本企業(yè)的現(xiàn)金。但企業(yè)要想快速地收取應收賬款通常并不容易，如果應收賬款過多，則會給企業(yè)帶來風險，這也是新建企業(yè)創(chuàng)業(yè)早期現(xiàn)金流短缺的主要原因之一，是創(chuàng)業(yè)者應盡量注意避免的問題。 4. 投資資本。投資資本就是投資者向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的資金，投資者都要求擁有企業(yè)的部分所有權