【正文】 第 5章 創(chuàng)業(yè)資源整合 本章目錄 創(chuàng)業(yè)資 源的 概 念及特征 1 創(chuàng)業(yè) 融 資 2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 3 新 創(chuàng) 企 業(yè)資 源整合 4 企業(yè)資源的概念什么呢？ 企業(yè)資源 —— 是指企業(yè)在向社會(huì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中所擁有、控制或可以利用的、能夠幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的各種生產(chǎn)要素的集合 一、企業(yè) 資源的概念 與分類 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)資源的概念及特征 企業(yè)資源的分類 企業(yè)資源 人力資源 無(wú)形資源 市場(chǎng)資源 有形資源 管理資源 信息資源 品牌資源 技術(shù)資源 時(shí)空資源 實(shí)物資源 其他市場(chǎng)資源 杠桿資源 財(cái)務(wù)資源 歷史文化資源 社會(huì)資源 文化資源 關(guān)系資源 企業(yè)資源的基本特征 有用性 資源的 稀缺性 可選擇性 可調(diào)節(jié)性 直接資源包含的內(nèi)容 直接 資源 人才 資源 管理 資源 人脈 資源 資產(chǎn) 資源 企業(yè)或事業(yè)唯一真正 的資源是人，如何努 力創(chuàng)造吸引人才的條 件，為企業(yè)吸引和留 住人才，利用“外腦”， 整合人才資源以獲得 長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在 動(dòng)力，已成為中小企 業(yè)當(dāng)前的一項(xiàng)十分迫 切的任務(wù) 。 在個(gè)人創(chuàng)業(yè)過(guò)程中 人脈資源是第一資 源，有各種良好的 人脈關(guān)系，你可方 便地找到投資、找 到技術(shù)與產(chǎn)品、找 到渠道等等各種創(chuàng) 業(yè)機(jī)會(huì) 中小企業(yè)的成長(zhǎng) 實(shí)際上是一個(gè)依 賴于管理來(lái)集聚、 整合并且優(yōu)化提 升多種企業(yè)資源 并使其增值從而 實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的 過(guò)程 創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)資本的 支持，在整合資產(chǎn) 資源的同時(shí)要考慮 資本為企業(yè)帶來(lái)什 么其他的資源，比 如政府背景、 行業(yè)背景、 市場(chǎng)影響力、 營(yíng)銷支撐等等 政策 資源 技術(shù) 資源 信息 資源 行業(yè) 資源 間接資源包含的內(nèi)容 政策資源 政策資源 : 掌握并充分整合創(chuàng)業(yè)的政府資源、享受政府扶持政策，可使你的創(chuàng)業(yè)少走許多彎路，達(dá)到事半功倍之效。從中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境看 ,創(chuàng)業(yè)活動(dòng)需要相應(yīng)的政策扶持 ,只有在政策允許和鼓勵(lì)的條件下 ,企業(yè)才能獲得更多的國(guó)內(nèi)外人才、貸款和投資、各種服務(wù)與優(yōu)惠等等。創(chuàng)業(yè)的扶持政策主要包括財(cái)政政策、稅收政策、科技政策、產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、人才政策等等 信息資源 信息資源 : 當(dāng)今社會(huì)的飛速發(fā)展給創(chuàng)業(yè)者提出一個(gè)新的信息時(shí)代的視角，信息資源對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)就是成功的機(jī)遇，而機(jī)遇瞬間即逝，要善于整合把握。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō) ,由于競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 ,就更加需要豐富、及時(shí)、準(zhǔn)確的信息 ,以爭(zhēng)取到更多的生產(chǎn)要素資源。由專業(yè)機(jī)構(gòu)提供的信息資源可以為創(chuàng)業(yè)者制定研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售的決策提供指導(dǎo)和參考。 技術(shù)資源 技術(shù)資源 : 這往往對(duì)中小企業(yè)整體的各種資源配置的方式起著根本性的和決定性的規(guī)定作用。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)技術(shù)是最關(guān)鍵的資源，它是決定所需創(chuàng)業(yè)資本的大小、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力的根本因素。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō) ,積極引進(jìn)尋找有商業(yè)價(jià)值的科技成果 ,加強(qiáng)和高校科研院所的產(chǎn)學(xué)研合作 ,將有助于加快產(chǎn)品研發(fā)速度 ,為企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)提供有力的優(yōu)勢(shì)。 行業(yè)資源 行業(yè)資源：充分了解某行業(yè)，掌握該行業(yè)關(guān)系網(wǎng)，比如業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供貨商、經(jīng)銷商、客戶、行業(yè)管理部門以及技研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)雜志、行業(yè)展會(huì)等等，這些對(duì)于創(chuàng)業(yè)很重要。所以，創(chuàng)業(yè)的一個(gè)成功類型，就是做自己熟悉的行業(yè)，熟悉本行業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ... 二、企業(yè)資源整合能力探析 資源整合是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)過(guò)程，是指企業(yè)對(duì)不同來(lái)源、不同層次、不同結(jié)構(gòu)、不同內(nèi)容的資源進(jìn)行選擇、汲取、激活和有機(jī)融合，使之具有較強(qiáng)的柔性、條理性、系統(tǒng)性和價(jià)值性，并對(duì)原有的資源體系進(jìn)行重構(gòu)，摒棄無(wú)價(jià)值的資源，以形成新的核心資源體系的過(guò)程。 資源整合概述 資源整合主要包括以下四個(gè)方面的內(nèi)容： （ 1）內(nèi)部資源與外部資源的整合。 （ 2）個(gè)體資源與組織資源的整合。 （ 3）新資源與傳統(tǒng)資源的整合。 （ 4）橫向資源與縱向資源的整合。 資源整合的內(nèi)容 內(nèi)部資源與外部資源的整合。一方面，識(shí)別、選擇、汲取有價(jià)值的、與企業(yè)內(nèi)部資源相適應(yīng)的諸如隱性技術(shù)知識(shí)等外部稀缺資源，并融入這些資源到企業(yè)自身資源體系之中；另一方面，實(shí)現(xiàn)外部資源與內(nèi)部資源之間的銜接融合，激活企業(yè)內(nèi)外資源，從而能夠充分發(fā)揮內(nèi)外資源的效率和效能 。 個(gè)體資源與組織資源的整合。一方面，零散的個(gè)體資源進(jìn)行系統(tǒng)化、組織化，能夠不斷地融入到組織資源之中，轉(zhuǎn)化為組織資源；另一方面，組織資源也能夠被迅速地融入到個(gè)體資源的載體之中，能夠激發(fā)個(gè)體資源載體的潛能，提高個(gè)體資源的價(jià)值。 新資源與傳統(tǒng)資源的整合。新資源可以提高傳統(tǒng)資源的使用效率和效能，反過(guò)來(lái)，傳統(tǒng)資源的合理利用又可激活新資源，促進(jìn)隱性技術(shù)知識(shí)等新資源的不斷涌現(xiàn)，如此循環(huán)反復(fù)、螺旋上升。 橫向資源與縱向資源的整合。橫向資源是指某一類資源與其他相關(guān)資源的關(guān)聯(lián)程度，縱向資源是指某一類資源的廣度和深度方面的資源。它們的整合，對(duì)于建立橫向資源與縱向資源的立體架構(gòu)具有十分重要的意義 資源整合能力的層次與內(nèi)容 人才 資源 人脈 資源 資產(chǎn) 資源 行業(yè) 資源 技術(shù) 信息 政策 資源 注意 事項(xiàng) 信息 資源 管理 資源 資源整合能力的層次與內(nèi)容 企業(yè)資源整合可概括為兩個(gè)層次： 宏觀戰(zhàn)略層次和微觀戰(zhàn)術(shù)層次。 （ 1）宏觀戰(zhàn)略層次 重建新的 “ 游戲規(guī)則 ” 能力 戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)能力。 （ 2）微觀戰(zhàn)術(shù)層次 置換與配置能力 激活與融合能力 企業(yè)資源整合的過(guò)程 形成資源優(yōu)勢(shì)的持久性 形成資源的稀缺性 降低對(duì)手的模仿性 強(qiáng)化資 源的相 關(guān)性 把握資 源整合 的靈活性 資源 識(shí)別 與 選擇 企業(yè)資源整合的過(guò)程 激活 融合 能力 置換 配置 能力 資源識(shí)別與選擇通常表現(xiàn) 為企業(yè)家對(duì)環(huán)境變化及趨勢(shì)，組織存在的問(wèn)題、 潛力、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及其轉(zhuǎn)化的洞察力、 應(yīng)變力和預(yù)見(jiàn)力 置換與配置能力是 企業(yè)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 過(guò)程中所具有的汲 取、凝聚、配置資 源的能力，既涉及 企業(yè)自身?yè)碛匈Y源 狀況，又包括企業(yè) 的外部環(huán)境條件 激活及融合能力 指企業(yè)家如何充分 發(fā)揮資源的效益 和效能的一種能力 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)融資 創(chuàng)業(yè)融資概述 制定恰當(dāng)?shù)娜谫Y戰(zhàn)略 四 一 二 三 創(chuàng)業(yè)融資渠道 其他融資方式 一、創(chuàng)業(yè)融資概述 一 創(chuàng)業(yè)融資的三項(xiàng)核心原則 (1)現(xiàn)金多比現(xiàn)金少好； (2)早得現(xiàn)金比晚得現(xiàn)金好 (3)風(fēng)險(xiǎn)較小的現(xiàn)金比風(fēng)險(xiǎn)較大的現(xiàn)金好 關(guān)鍵性融資問(wèn)題 (1)創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)必須為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值，從而形成正的現(xiàn)金流并使其獲得豐厚的回報(bào)？ (2)分割價(jià)值。 (3)創(chuàng)業(yè)者如何有效地向融資對(duì)象和其他對(duì)象演示他們的商業(yè)計(jì)劃？？ (4)考慮風(fēng)險(xiǎn) (5)需要接觸并開(kāi)發(fā)的融資聯(lián)絡(luò)點(diǎn)和關(guān)系網(wǎng)是哪些人？ (6) 成功創(chuàng)業(yè)者是如何整合必需的財(cái)務(wù)資源和其他資金等價(jià)物以抓住并利用商機(jī)的？他們力求避免的陷阱是什么？如何避免？ (7) 分階段獲取資源法是否能減少風(fēng)險(xiǎn)、增加回報(bào)？ 確定資本需求 企業(yè)需要多少資金？何時(shí)需要？這些資金能撐多久？從何處，向誰(shuí)籌集資金？這個(gè)過(guò)程應(yīng)該怎樣編排，怎樣管理？這些問(wèn)題對(duì)公司的任一發(fā)展階段，對(duì)任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是至關(guān)重要的。 確定資本需求 商機(jī) 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略自由度： 現(xiàn)金耗盡時(shí)間（ OOC） 融資結(jié)束時(shí)間 今后可選方案 風(fēng)險(xiǎn) /回報(bào) 個(gè)人關(guān)心內(nèi)容 融資源和交易結(jié)構(gòu) 債務(wù)融資 股權(quán)融資 其他融資 企業(yè)戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)業(yè) 財(cái)務(wù) 價(jià)值創(chuàng)造 財(cái)務(wù)需求 驅(qū)動(dòng)力量： 現(xiàn)金消耗率 營(yíng)業(yè)需求 營(yíng)運(yùn)資本 資產(chǎn)要求和銷售 影響融資方式選擇的因素 （ 1）關(guān)鍵變量 當(dāng)需要融資時(shí)，各種融資類型的可得性、它們與企業(yè)的適合度及其成本會(huì)受許多因素的影響。 （ 2）財(cái)務(wù)生命周期 各種融資源有不同的偏好和做法 ， 包括他們將提供多少資金 、 在公司生命周期的哪個(gè)階段投資 、 資本的成本或他們尋找的預(yù)期年回報(bào)率 。 （ 3） 投資者偏好 投資者或貸款人的做法因人而異 ， 即使同一類型的投資 、 貸款人也會(huì)隨著市場(chǎng)條件 、 時(shí)間 、 地點(diǎn)的不同而采用不同的行為 財(cái)務(wù)生命周期 二、創(chuàng)業(yè)融資渠道 財(cái)務(wù)資源 1 主要融資方式 2 VC發(fā)展簡(jiǎn)況 3 創(chuàng)業(yè)者所需要的 財(cái)務(wù)資源一般來(lái)源于六個(gè)方面 1. 現(xiàn)金?，F(xiàn)金可以以現(xiàn)錢的方式擁有，如小額庫(kù)存現(xiàn)金，也可以以銀行存款或其他存款形式擁有。 2. 貸款。貸款是其他組織或私人支持者提供的錢，企業(yè)要承諾按協(xié)議要求在固定時(shí)間以規(guī)定利息歸還貸款，貸款人所期望的貸款歸還還通常不依賴于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。 3. 應(yīng)收賬款。應(yīng)收賬款是指從本企業(yè)獲得產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人和其他組織應(yīng)付給本企業(yè)的現(xiàn)金。但企業(yè)要想快速地收取應(yīng)收賬款通常并不容易，如果應(yīng)收賬款過(guò)多，則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，這也是新建企業(yè)創(chuàng)業(yè)早期現(xiàn)金流短缺的主要原因之一，是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量注意避免的問(wèn)題。 4. 投資資本。投資資本就是投資者向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的資金，投資者都要求擁有企業(yè)的部分所有權(quán)