【正文】 、怎樣鍛造“黃金團(tuán)隊(duì)” 展開合作 成立企業(yè)聯(lián)盟和 尋找合作伙伴 一旦找到了核心團(tuán)隊(duì) 的潛在人選，就需要考慮 的因素 尋找一位導(dǎo)師 一切從你開始 核心管理團(tuán)隊(duì) 黃 金 團(tuán)隊(duì) 一切從你開始 初創(chuàng)企業(yè)需要恰當(dāng)?shù)募寄芙M合來推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。 2. 開始在你的交際圈里“散播消息”。切記不要太快地拉太多人入伙。 4. 定期召開“焦點(diǎn)會(huì)議”或規(guī)劃會(huì)議 —— 每季度至少召開一次，可能的話應(yīng)加大會(huì)議頻率 —— 不要只埋頭于日常事務(wù)，要抬起頭來，對你所處的位置及發(fā)展方向做出判定。 2. 動(dòng)議角色是團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)新意識較強(qiáng)的成員，能提出創(chuàng)新性建議，并為了爭取團(tuán)隊(duì)的支持與認(rèn)可做出許多努力。 基于七維度分析的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員崗位配置 1. 組織角色適合領(lǐng)導(dǎo)。 3. 監(jiān)督角色適合財(cái)務(wù)。因此可謀企業(yè)生產(chǎn)之位。另外，相比較成熟企業(yè)的團(tuán)隊(duì)而言，在創(chuàng)業(yè)過程中的團(tuán)隊(duì)組合出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)角色缺失的現(xiàn)象也會(huì)時(shí)有發(fā)生。 4人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的角色補(bǔ)位 1. 動(dòng)議角色缺失。可由組織角色代替 3人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的角色補(bǔ)位 3人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的角色補(bǔ)位有如下兩種類型： 1. 生產(chǎn)研發(fā)型創(chuàng)業(yè)。 2人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的角色補(bǔ)位 在現(xiàn)實(shí)中 ， 2人組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成較不穩(wěn)定 。主要包括四大因素： 1. 隨著企業(yè)規(guī)模的增長 , 有些成員因其能力已經(jīng)不適應(yīng)更大規(guī)模、更規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營管理的需要。成員要有共同的目標(biāo)遠(yuǎn)景 , 認(rèn)同團(tuán)隊(duì)將要努力的目標(biāo)和方向 ,同時(shí)還要有自己的行動(dòng)綱領(lǐng)和行為準(zhǔn)則。團(tuán)隊(duì)開始工作時(shí)要溝通 , 遇到問題也要溝通 , 解決問題時(shí)也要溝通 , 有矛盾時(shí)更要溝通 ,溝通的時(shí)候要多考慮團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)景目標(biāo)和未來的遠(yuǎn)大理想 , 多想有利團(tuán)隊(duì)發(fā)展的事情 防止團(tuán)隊(duì)散伙的十原則 就事論事 發(fā)現(xiàn)小人鉆空子 , 堅(jiān)決開除 持續(xù)不斷地溝通 十條途徑 不要輕易地 考驗(yàn)對方 不要太計(jì)較小事 及時(shí)協(xié)調(diào)立據(jù) 換種環(huán)境換心境 在理念上要正確 一直向前看 丑話說在前面 報(bào)酬與激勵(lì) 薪酬制度 關(guān)鍵問題 時(shí)機(jī)的考慮 價(jià)值因素 新建企業(yè)的薪酬制度包括財(cái)務(wù)上的報(bào)酬（例如股票、薪金和補(bǔ)貼）和其他一些機(jī)會(huì)。 哈佛商學(xué)院教授史蒂芬森（ Stevenson， 1990） 強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對機(jī)會(huì)的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過程。 1．盡可發(fā)現(xiàn)和確定可供整合的資源提供者 要整合到資源，就要尋找到可以提供資源的對象。 創(chuàng)業(yè)者必須要有創(chuàng)新的思維，要兼顧各方面利益相關(guān)者的利益，達(dá)到多贏、共贏的境界。 二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源整合的原則 三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源整合的方式 以錢套錢 宣傳造勢 以錢套錢的方法在股票發(fā)明以后被發(fā)揮的淋漓盡致，把藏于平民百姓手里的財(cái)富都搗鼓出來了，而且還是跨國性鼓搗 正所謂：“兵者！詭道也！” 商場如戰(zhàn)場，商業(yè)本身就是 調(diào)動(dòng)資源，整合資源，從而 產(chǎn)生新的資源的過程 資源整合的六大手段 牽線 搭橋 資源 重組 依托 團(tuán)隊(duì) 資源 高處 借勢 凝聚 人氣 內(nèi)部 承包 指通過不同法人主體的 法人財(cái)產(chǎn)權(quán)、出資人所有權(quán)、 債權(quán)人 債權(quán) 以及企業(yè)相關(guān)資源資產(chǎn)，進(jìn)行符合資本最大增值目的的調(diào)整、改變，對實(shí)業(yè)資本、產(chǎn)權(quán)資本和 無形資本 資源的重新組合 牽線搭橋這一招最容易理解，顧名思義，就是中介的操作模式 何為“勢”？孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，勢也。吳一堅(jiān) 把握了當(dāng)時(shí)整個(gè)中國市場電視機(jī)的緊俏和海南經(jīng)濟(jì)剛剛起步的特點(diǎn)，把眼光盯在了 電視機(jī)上。當(dāng)時(shí)，很多人無法想象他和他的助手們?nèi)绾? 去建一座年產(chǎn) 20萬臺(tái)電視機(jī)的公司。 吳一堅(jiān)對自己的智慧充滿信心， 他曾經(jīng)說過： “如果現(xiàn)在把我的資產(chǎn)歸零的話， 相信我還可以重新再來。這種做法由其適合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高科技經(jīng)濟(jì) 中介： 一種以向客戶提供中間代理服務(wù)的機(jī)構(gòu)，它本身并不能直接提供相應(yīng)的服務(wù)和物品，但是它能夠替你尋找并安排這些服務(wù)和物品，供你選擇并決定。具體做法是：在網(wǎng)上收 集各個(gè)地方的訂單，然后對訂單進(jìn) 行統(tǒng)一處理，并迅速調(diào)動(dòng)襯衫廠家， 再通過全國物流來發(fā)貨。 原意喻指自討苦吃或自取滅亡，是個(gè)貶義詞。 方興東，清華大學(xué)博士。 方興東以斗士面目激昂出 現(xiàn)，與世界首富公然唱對 臺(tái)戲。 內(nèi)部承包 承包項(xiàng)目：在人情創(chuàng)業(yè)里面最容易空手起家且風(fēng)險(xiǎn)最小的莫過于直接承包一個(gè)企業(yè)或者部門了。 1992年，他辭去工作， 買下當(dāng)?shù)匾患姨潛p超過千萬元的罐頭廠?；谶@個(gè)想法，他一口氣簽下 800 多萬美元的訂單。他由此覺得第一桶金，自此 一帆風(fēng)順，生意越做越火。所不同的是，承包時(shí)借助比自己有實(shí)力的人物，通俗的說就是結(jié)識手中擁有實(shí)權(quán)的任務(wù)。 堂伙計(jì)出身的胡雪巖日后成為風(fēng)光無限 的“紅頂商人”的一個(gè)成功秘訣之一就是 凝聚人脈，在胡雪巖任“出店”不久，他 結(jié)識了一位落魄文人王友齡。如果自己與之建立起良好的 關(guān)系，一定會(huì)受益無窮 信息鏈接 企業(yè)家雜志 中國企業(yè)成長網(wǎng) 中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)管理數(shù)位網(wǎng) 全球創(chuàng)業(yè)觀察項(xiàng)目網(wǎng)站 美國百森學(xué)院網(wǎng)站 。于是，天 生仁厚豪爽的胡雪巖私下借用了錢莊的 500兩銀子送給王友齡做進(jìn)京的盤纏和 做官的“本錢”。關(guān)于凝聚人脈，在商業(yè)上的創(chuàng)業(yè)方式更為普遍，尤其在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，單靠個(gè)人力量難以成就大事，只有借助各種幫手，綜合利用大家的力量，才能獲取成功。這樣的思想在大學(xué)生中間非常流行。 1993 年初，他參加了德國連續(xù)舉辦的國際食品 博覽會(huì)。 補(bǔ)償貿(mào)易是當(dāng)今國際貿(mào)易的一種常用做法， 但在當(dāng)時(shí)的國內(nèi)卻鮮為人知。我們所處的社會(huì)就是一個(gè)關(guān)系網(wǎng)，沒有關(guān)系的人雖不至于寸步難行，可是必然會(huì)被身邊的人所排擠，要想成功，談何容易 內(nèi)部創(chuàng)業(yè) :內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是一種依托公司的資源背景共享成果的激勵(lì)形式。蓋茨的原因。蓋茨在中國推 銷“維納斯計(jì)劃”之際， 在 《 南方周末 》 發(fā)表 《 “維納斯計(jì)劃”福兮福兮 》 一文。流行一時(shí)的“芙蓉姐姐”“鳳姐”“章魚哥”最為表現(xiàn)的突出?！皰短熳右粤钪T侯”是曹操“人謀”的重要表現(xiàn)與結(jié)果，其作用的發(fā)揮取決于曹操的個(gè)人素質(zhì)與曹氏集團(tuán)的綜合實(shí)力。經(jīng)過一番 思考，他打算利用自己的資源，聯(lián) 合各種力量來做襯衫的生意，他沒 有采取傳統(tǒng)做法，而是利用網(wǎng)絡(luò)飛 速發(fā)展的特性，依靠網(wǎng)絡(luò)力量來組 建自己的事業(yè)根基。 這就是智慧的力量。 事實(shí)證明，吳一堅(jiān)成功了，當(dāng)時(shí)第一批訂貨就是 5萬套，每臺(tái)電視機(jī)的盈利空間 是 800—900元。 吳一堅(jiān)找到一個(gè)設(shè)計(jì)單位，按年生產(chǎn) 10萬臺(tái)電視機(jī)電冰箱錄像機(jī)的規(guī)模設(shè)計(jì)廠 房；通過和海南當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)房地產(chǎn)公司接觸，吳一堅(jiān)以“經(jīng)營 25年之后，廠房設(shè)備 拱手讓出”的方式圈地，又以“預(yù)交３％質(zhì)量保證金”的方式將廠房建設(shè)工程承包出去， 再以“生產(chǎn)以后 80%的電子元件由香港一家公司供給”的許諾，令其先投資。當(dāng)然，這里所說的并不是傳統(tǒng)意義上的自然資源，而是對社會(huì)各種資源的總稱，比如中國人力資源豐富，美國資金資源豐富，日本技術(shù)資源有余等等。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源整合，在很大程度上就是通過企業(yè)與外部和企業(yè)內(nèi)部間的溝通來實(shí)現(xiàn)的。 2．分析并尋找到潛在資源提供者共同利益所在 要做到資源整合，需要認(rèn)真分析潛在資源提供者各自關(guān)心的利益所在，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)好有助于資源整合的利益機(jī)制，借助利益機(jī)制把包括潛在的和非直接的資源提供者整合起來，借力發(fā)展。 ?牛根生說：蒙牛企業(yè)文化中有 “ 四個(gè) 98%” ：資源的 98%是整合 ， 品牌的 98%的是文化 ， 經(jīng)營的 98%是人性 ， 矛盾的98%是誤會(huì) 。就是要通過組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)但卻彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個(gè)為客戶服務(wù)的系統(tǒng)，取得 1+1大于 2的效果 成功的創(chuàng)業(yè)者大多都是資源整合的高手 ， 創(chuàng)造性地整合資源是他們成功的關(guān)鍵因素之一 。把最基本的責(zé)權(quán)利界定清楚 , 尤其是股權(quán)、期權(quán)和分紅權(quán) ,此外還包括增資、擴(kuò)股、破資、擻資、人事安排、解散等等與團(tuán)隊(duì)成員利益緊密相關(guān)的事宜。 3. 創(chuàng)業(yè)成員之間因?yàn)樾愿瘛€(gè)性、興趣不合 , 導(dǎo)致磨合出現(xiàn)問題 , 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)難以正常開展 , 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。 在職責(zé)上 ， 實(shí)行職責(zé)分工 ， 充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢 。市場推廣型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，指該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在目前階段的主要目標(biāo)放在企業(yè)所擁有產(chǎn)品的市場推廣上，團(tuán)隊(duì)人員與外界環(huán)境的接觸較為密切，其主要工作是挖掘市場需求、銷售產(chǎn)品、開拓社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等?？捎山M織角色與設(shè)計(jì)角色代替 3. 設(shè)計(jì)角色缺失。 5人以下的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)空缺的崗位特性都會(huì)由其他角色成員補(bǔ)上，最終達(dá)到平衡。這類員工聰明多智，思維發(fā)散，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識；個(gè)性上較隨和、謙虛，辦事謹(jǐn)慎，因此可謀企業(yè)研發(fā)之位。 4. 執(zhí)行角色適合生產(chǎn)。 2. 動(dòng)議角色適合銷售。 4. 執(zhí)行角色即創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)實(shí)施團(tuán)隊(duì)決議的成員，該類人性格較踏實(shí)，會(huì)努力將團(tuán)隊(duì)做出的決策付諸實(shí)踐，并隨時(shí)準(zhǔn)備對可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)做補(bǔ)救工作。 許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn) ， 成立企業(yè)聯(lián)盟或者把業(yè)務(wù)外包給其他企業(yè)都能夠取得不錯(cuò)的效果 。需要做到的事項(xiàng)有： 1. 確立清晰地業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)模式 2. 隨著企業(yè)的發(fā)展，成功和挫折都會(huì)出現(xiàn)，訣竅在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不再重復(fù)犯同一個(gè)錯(cuò)誤。此外，請考慮一下，一旦企業(yè)失敗，你們的關(guān)系會(huì)受到什么影響 7. 做一些盡職調(diào)查 —— 至關(guān)重要的是，要花時(shí)間來考核他們，瀏覽他們的簡歷和背景，在網(wǎng)上充分地搜尋信息；這樣一天下來，你確定這個(gè)人專業(yè)而且可信么？ 8. 時(shí)機(jī)選擇 —— 何時(shí)拉他入伙最合適？考慮新管理團(tuán)隊(duì)成員和企業(yè)的資金狀況。 —— 根據(jù)市場和業(yè)務(wù)需要來開發(fā)產(chǎn)品的能力 —— 關(guān)注客戶、提升業(yè)務(wù)和擴(kuò)大銷售的能力 —— 管理預(yù)算和現(xiàn)金流、幫助籌措資金 —— 使組織及其管理流程達(dá)到效率最大化 這些角色可