長嶺冰箱年度廣告策劃專案-預(yù)覽頁
【正文】 場機會的顯露，啟動農(nóng)村 冰箱消費的廣告將是該市場的主流。 更新?lián)Q代市場漸成城鎮(zhèn)主市場以及鄉(xiāng)村市場機會的顯現(xiàn)，同樣也標志著中國冰箱市場正進入 新的發(fā)展期。 行業(yè)啟動期 競爭性發(fā) 展期 穩(wěn)定成熟期 新競爭發(fā)展期 時間 起點 注： 市場需求緩慢增長與少數(shù)幾家冰箱品牌（ 海爾、 容聲 、 美菱、新飛）控制市場，標志著中 國冰箱市場處于穩(wěn)定的成熟期。 中國冰箱行業(yè)廣告未來幾年 將 呈現(xiàn)如下特色： 容聲 、海爾、新飛、美菱等四大強勢品牌 將通過廣告維護自己目前的品牌地位。 新飛冰箱 美菱冰箱 長嶺冰箱 海爾冰箱 容聲冰箱 長嶺冰箱 容聲 冰箱 長嶺冰箱三、四級市場廣告對手 四 大國內(nèi)強勢品牌 海爾冰箱 新飛冰箱 美菱冰箱 國內(nèi)新品牌 康佳、 TCL 、 榮事達等冰箱 區(qū)域性地方品牌 華凌冰箱 華日冰箱 上菱冰箱 注： 康佳、 TCL、 榮事達等國內(nèi) 新品牌未來幾 年將依賴他們 在農(nóng)村市場的 網(wǎng)絡(luò)資源重點 開發(fā)三、四級 市場，一、二 級市場很難進 入。 以這兩種環(huán)境因素為指標，對長嶺冰箱潛在購買家庭作一種定性的細分。 價格品牌取向型 （黃色） 價格因素為主，非價格因素（品牌因素）為輔。 個人心理特征： 小心謹慎勤儉節(jié)約， 受傳統(tǒng)影響較深，但 對新潮的東西并無抗 拒、反感。 支持點之二：傳播資源的承接。并通過電視片、 報紙廣告、 動態(tài)宣傳、主題 促銷 公關(guān)活動等立式載體進行全方位演繹。 生活的時空 2 近 → 特 3 ” 鏡頭快速接近，特寫銀光閃閃的金屬梯門，門左指示燈正 指向上，門上方的顯示屏顯示的并非樓層數(shù)目的變化，而 是四位數(shù)的年份數(shù)目，此時數(shù)目正快速變幻。 以價值高的禮品刺激消費者購買高檔冰箱。而且送的禮品如廚房用品、 小家電 等可集中 購買，到廠家集體定購，成本可以很低，但精美的禮品 定 給消費者一種物超所值的感覺 。 政府機關(guān)，人員集中，活動可操作性強，且其人員一般為有實力的冰箱消費者，或 意見領(lǐng)袖，是難得的口碑資源。 形象獨特，個性新穎鮮明，完全區(qū)別于以往的心橋工程、紅地毯等服務(wù)概念的雷同、模糊 ， 不易與之混淆。如 果工作人員達不到要求，實行保險服務(wù)，消費可得到相應(yīng)索賠。 “綠蔭質(zhì)量追蹤萬里行 ”活動，以各地 “綠蔭輕騎兵 ”為主角走 鄉(xiāng)串鎮(zhèn)，在全國各區(qū)域內(nèi)開展咨詢、維修等服務(wù)。 服務(wù)概念 支 撐 點 概念推廣 綠蔭服務(wù) 主 題 長嶺，為你生活而進步－－科技進步 推廣時機 20xx年 5月 1日至 6月 30日 推廣區(qū)域 全國市場 電視廣告 《生活進步篇》 報紙廣告 促銷活動 科技天天有進步，榮譽屬于你我他（一、二級市場） 公關(guān)活動 科技天天進步，長嶺綠色之行 推廣內(nèi)涵 軟性新聞 《科技成就大眾品牌》、《全室抗菌新主張》、 《 長嶺智能保養(yǎng)冰箱潮流先導(dǎo) 》 《 產(chǎn)品篇 》 在各大商場長嶺冰箱專柜設(shè)置抽獎箱，讓消費者先抽獎，然后根據(jù)中獎等級優(yōu) 惠特價購買長嶺冰箱。 三等獎 100元，購買售價在 1500元以下的冰箱。 先抽獎后購買，有刺激性與即時性，當(dāng)場兌獎，有吸引力。 邀請報社、電視臺記者對這些活動進行采訪，并努力獲得新聞發(fā)表的機會。 城市居民對自身生存環(huán)境亦十分關(guān)注，期待有好的改善，只是認為這是市政府操心的事，與己關(guān)系甚少。 改善生活，綠色希望 活動主題： 時 間： 地 點： 活動目的： 活動內(nèi)容： 媒介配合： 可行性分析： 20xx年 5月至 6月 全國一、二、三、四級市場 以社會公益問題作為切入點，開展促銷與公關(guān)相結(jié)合的活動，借機提高企業(yè)的 美譽度和知名度。 召開新聞發(fā)布會。 能產(chǎn)生長期的社會效益，有利于大幅度提高企業(yè)形象。 生活天天進步，長嶺綠色之行 長嶺，為 您 生活而進步－－產(chǎn)品進步 20xx年 7月 1日至 11月 30日 全國市場 《生活進步篇》 《電視廣告雜志》 《冰涼好享受，長嶺好生活》 （一、二級市場） 知識改變命運，生活更加美好（三、四級市場） 《世紀精品創(chuàng)造世界輝煌》 主 題 推廣時機 推廣區(qū)域 推廣內(nèi)涵 電視廣告 報紙廣告 促銷活動 公關(guān)活動 軟性新聞 《 產(chǎn)品篇 》 活動主題： 時 間： 活動目的： 活動內(nèi)容： 媒體配合： 可行性分析： 注意事項： 20xx年７月－８月 區(qū)域 小城市、縣城、城鎮(zhèn) “冰涼好享受，長嶺好生活－－炎炎夏日，長嶺送 爽 ” １、在三、四級市場打響長嶺品牌 ２、引起人們話題 ３、增強消費者好感度 １、在全國選擇一定數(shù)量的三、四級市場城市、縣鎮(zhèn)，省級銷售公司派１－２人 與各地經(jīng)銷商共同執(zhí)行。 １、在當(dāng)?shù)乜h、市電視臺發(fā)布消息 ２、在當(dāng)?shù)乜h、市廣播電臺發(fā)布消息。 ２、注意加強現(xiàn)場秩序的管理，避免出現(xiàn)混亂現(xiàn)象，以免造成負面影響 ３、南方城市夏天炎熱，人們白天一般不大出門，喜歡在夜晚活動，執(zhí)行時應(yīng)注意 這個問題。 電視、報紙、廣播 長嶺與上述城市中最著名大學(xué)（相關(guān)職能部門及所在城市共青團組織聯(lián)系贊助大學(xué)生假期暑假）科技文化下鄉(xiāng)活動。 學(xué)生下鄉(xiāng)時必須攜帶長嶺提供的宣傳用品，包括旗幟、帽子、行李包等。 加強產(chǎn)品銷售力度。 放映隊身著長嶺工作服，標準行為規(guī)范， 并在放映現(xiàn)場做 POP、 傳單宣傳。 召開新聞發(fā)布會。 附：關(guān)于軟性廣告的開發(fā)和利用策略
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