【正文】 協(xié)議等 由供應管理部具體負責談判，技術中心、辦公室配合 質量保證協(xié)議 質量保證體系的建立、質量改進協(xié)議、生產制造質量標準、產品質量檢驗標準等 由供應管理部具體負責談判，品管部配合 庫存管理協(xié)議 庫存量 /庫存占用資金、庫存周轉率協(xié)議，庫存管理費用分成協(xié)議等 由供應管理部負責談判 年度供應協(xié)議 供應量 /額、產品結構、價格、讓利條件、管理協(xié)議、考核協(xié)議 由供應管理部負責談判，市場運作部配合 計劃外供應 供應量 /額、產品結構、價格、讓利條件 由供應管理部負責談判 價格保密制度 說明：價格信息屬于公司的保密信息，公司人員不得對內對外泄露，對于違反者按規(guī)定予以處罰。 月份供應計劃 例外供應計劃 年度供應計劃之外的供應計劃由市場運作部上報營銷中心總監(jiān)審核同意后由供應管理部組織供應。同時供應鏈的系統(tǒng)結構發(fā)展戰(zhàn)略要與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃保持一致 創(chuàng)新性原則 供應鏈系統(tǒng)要隨外部市場結構環(huán)境的變化而變化，并有預見性、創(chuàng)新性，兼顧成本與效率 動態(tài)性原則 要用動態(tài)的、發(fā)展的、系統(tǒng)化的觀點來設計供應鏈系統(tǒng)，提高供應鏈預測的精度和實時性，降低供應鏈的不確定性和運行成本 協(xié)調性原則 通過供應鏈系統(tǒng)與供應商、代理商及內部業(yè)務部門建立良好的、和諧的合作關系，使系統(tǒng)充分發(fā)揮能動性、創(chuàng)造性 集優(yōu)原則 在供應商資格認定中要擇優(yōu)選擇，遵循強 — 強聯(lián)合的原則，每個企業(yè)集中核心業(yè)務進行組合，達到外部資源充分利用的目的 簡捷性原則 供應商選擇嚴格按供應商選擇標準來擇優(yōu)戰(zhàn)略合作伙伴，使供應鏈節(jié)點少、業(yè)務流程快、市場反應敏感，供應成本低 供應管理目的：供應成本低、安全性 /靈活性強 關鍵要素控制 建議 成本 ?價格低、采購成本低 通過供應量的規(guī)模效應，和合作企業(yè)間的制約因素，達到采購產品價格低和綜合采購成本低的目的 安全 模具 ?根據產品模具的價值和技術的重要性，把模具的控制進行分級管理。 7. 負責組織成套項目供應工作 。 3. 選擇 、 考核和管理供應商 ， 建立長期互惠互利的合作關系 ， 建立供應商檔案 。Ⅳ 供應商占 20% ?二級供應商 :選擇 10家供應商 ?三級供應商 :不限制 供應商選擇 一級供應商 :從現(xiàn)有主要供應商中篩選和培養(yǎng) ,不夠資質條件或數量不足的 ,重新培育新的合作供應商 二級供應商：對現(xiàn)有業(yè)務往來供應商中進行資質認證和考察來確認 三級供應商：對非關鍵的零部件、輔助件、小批量產品進行市場化采購，逐步建立長期往來 供應商資質認定 ?企業(yè)生產能力資質條件 :生產規(guī)模、生產能力、產品線、產品質量保證體系、產品開發(fā)能力、財務狀況等 ?企業(yè)綜合能力認定 :企業(yè)文化、企業(yè)信譽、企業(yè)核心能力、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等 供應廠商目標 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 水泵 ?840萬美元供應廠 2家 ?560萬供應廠 2家 ?80萬供應廠 10家 ?其它供應廠家若干 工具 ?420萬美元供應廠 2家 ?280萬美元供應廠 2家 ?40萬美元供應廠10家 ?其它供應廠家若干 水泵 ?750萬美元供應廠 2家 ?450萬供應廠 2家 ?60萬供應廠 10家 ?其它供應廠家若干 工具 ?320萬美元供應廠 2家 ?200萬美元供應廠 2家 ?30萬美元供應廠10家 ?其它供應廠家若干 水泵 ?700萬美元供應廠 2家 ?400萬供應廠 2家 ?50萬供應廠 10家 ?其它供應廠家若干 工具 ?200萬美元供應廠 2家 ?140萬美元供應廠 2家 ?20萬美元供應廠10家 ?其它供應廠家若干 水泵 ?500萬美元供應廠 1家 ?250萬供應廠 3家 ?40萬供應廠 8家 ?其它供應廠家若干 工具 ?160萬美元供應廠 2家 ?110萬美元供應廠 2家 ?15萬美元供應廠10家 ?其它供應廠家若干 水泵 ?400萬美元供應廠 1家 ?150萬供應廠 2家 ?40萬供應廠 5家 ?其它供應廠家若干 工具 ?100萬美元供應廠 2家 ?70萬美元供應廠2家 ?10萬美元供應廠10家 ?其它供應廠家若干 供應管理以供應成本低、安全、靈活性強為目的 供應目的 關鍵要素控制 建議 成本 ?價格低、采購成本低 通過采購供應量的規(guī)模效應，和合作企業(yè)間的制約因素，達到采購產品價格低和綜合采購成本低的目的 安全 模具 ?根據產品模具的價值和技術的重要性，把模具的控制進行分級管理。投資數額大，占用資金大 況且目前華能沒有生產加工能力積累，自建廠并不是廠房 +資金，華能最缺乏的是生產加工技術和生產管理經驗。 五年供應目標 02 03 04 05 快速增長期 年遞增率 =77% 960 1697 3000 3464 06 4000 鞏固期 年遞增率 =15% 02 03 04 05 年遞增率 =54% 500 780 1000 1650 06 20xx 水泵供應目標 工具供應目標 單位：萬美元 單位：萬美元 華能水泵供應方式采取合作制 采購方式 采購方式選擇條件 建議 合作 供給市場產品的選擇性： 浙江微小型泵同類產品生產企業(yè)可供選擇的企業(yè)很多，采購成本相對較低 專業(yè)化經營 ：市場的專業(yè)化分工愈來愈強，華能應突出自身的核心競爭力：產品開發(fā)和市場需求創(chuàng)新 從生產規(guī)模效應 、 投資額 、 生產能力 、 資產的可轉移性、市場需求風險來看： 華能自辦生產企業(yè) /收購 /控股企業(yè)的風險比較大 ！ 水泵生產規(guī)模在年產 80100萬臺（對應產值 40005000萬元為）才規(guī)模效應，項目首次投入資金為 1000萬元左右。Ⅲ 供應商占 20% 。 2. 對供應工作和供應商庫存計劃進行統(tǒng)籌策劃 ， 降低供應商庫存成本 。 6. 參與產品質量事故分析與解決 。 供應戰(zhàn)略 供應組織 供應管理 供應信息數據庫 供應業(yè)務相關流程 供應管理原則 供應管理原則 戰(zhàn)略性原則 供應鏈設計要有長遠的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在設計中既要考慮市場發(fā)展的預見性、不確定性，又要考慮供應鏈實施的可能性?？偨浝砻恳荒陮獞?zhàn)略審核一次，并組織有關部門進行討論提出修改建議 年度供應計劃 年度供應計劃由供應管理部負責制定，供應管理會議組織相關部門進行審核，每半年對年度供應計劃進行審查一次 季度供應計劃 年度供應計劃以內的季度 /月份供應計劃由供應管理部、市場運作部和區(qū)域銷售部協(xié)商制定。供應戰(zhàn)略的執(zhí)行是由供應管理會議負責。 ?同時分享供應商的企業(yè)經營、生產計劃、質量控制、技術開發(fā)、庫存管理等方面的信息，作到實時控制、協(xié)調的功能 雙贏的原則 華能與供應商致力于發(fā)展利益共同體關系，華能幫助供應商提高生產能力，降低成本，提高產品開發(fā)水平，改進生產工藝，完善質量保證體系，降低庫存周轉時間，為華能提高市場需求響應速度和樹立良好的企業(yè)形象創(chuàng)造前提條件和基礎，共同達到雙贏得目的 供應商的選擇在資質認定的基礎上，根據產品供應規(guī)模的集中度來平衡與供應商的合作關系 關鍵要素 建議 備注 供應商分類 分類原則 根據供應商提供產品的數量所占華能單項產品年供應規(guī)模（數量 /金額）比例分為一級、二級和三級供應商 水泵工具產品的供應商按相應的選擇原則和條件分別進行選擇 一級供應商占華能單項產品年度供應總量的 70%以上；二級供應商占 20%；三級供應商占10%以下 分類方法 一級供應商：每一產品選擇 34家供應商，到 20xx年四個供應商分別占單項供應量比例為 :第一供應商占 30%。譬如：向商譽好的供應商、代理商頒發(fā)華能榮譽證書 /牌匾、或在供應商級別上考慮升級等，同時也配合一定的物資激勵 新產品新技術開發(fā)激勵 當供應商不具備產品開發(fā)能力或產品開發(fā)能力很低、技術加工能力很低等類型的企業(yè)，但對華能供貨能力貢獻很大，而且商譽很好、企業(yè)未來發(fā)展?jié)摿艽?，對這類戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴給予一定的技術支持獎勵 對有一定的產品技術開發(fā)能力的企業(yè)，根據對華能供應的貢獻率和戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，適當考慮技術合作，提高供應商的技術核心競爭，密切雙方合作關系 組織激勵 把合作關系緊密的、有長期合作戰(zhàn)略聯(lián)盟關系的供應商，進行優(yōu)選納入華能組織管理體系。 ◆保障供應的及時性 ◆降低供應成本 ◆降低庫存成本 ◆庫存實行動態(tài)管理 每年度對上年度產品銷售結構進行分析，同時對當年度的產品銷售計劃進行預測，根據各供應商產品生產、庫存現(xiàn)狀、周轉率等因素進行論證，提出需要自建庫方案（庫存產品、庫存量、庫存投入、庫存管理等），上報供應管理會議審核，審核后總經理審批