有效的營銷策略與技巧-預(yù)覽頁
【正文】 開放、成就欲、權(quán)力等等 市場區(qū)隔 (細(xì)分 ) RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 18 五、均衡的營銷組合 5P 優(yōu)秀的營銷、研發(fā)、生管、品管人員 質(zhì)佳的產(chǎn)品 3. Price 合理、合適的價格 4. Place 流暢的通路、渠道 5. Promotion 生動的宣傳促銷活動 人占 20%，是核心，影響 80%； 20%的營銷代表的銷量占總銷量的 80%。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 20 (一 )優(yōu)秀營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) (上 ) 膽量 大膽，就是臉皮要厚 但厚得有道理，不是無賴。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 21 （一）優(yōu)秀營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) (下 ) 積極的進(jìn)取心，堅持不懈的態(tài)度和毅力； 有效的專業(yè)知識及對產(chǎn)品的深刻了解； 與他人良好溝通的技巧； 給人以信任度，在商談中營造舒適氛圍的能力； 準(zhǔn)確的理解力，清楚你的客戶的真正需求。 產(chǎn)品差別化 服務(wù)也許是差異化的重要壁壘和手段。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 25 （三）關(guān)于價格 （市場細(xì)分） 6. 調(diào)整季節(jié)性之變化 價格之目標(biāo) RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 29 ?銷售通路選擇的原則： ?門當(dāng)戶對原則； ?符合定位原則； ?多通路與單一通路原則； ?人性化，便利性，方便顧客買到。變促進(jìn)銷售為促進(jìn)溝通。 有競爭就有優(yōu)勝劣汰。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 33 （一）、競爭鐵三角 自身、顧客、競爭者 自身 產(chǎn)品與服務(wù)的差異性 競爭者 成本與規(guī)模 顧客 目標(biāo)市場 市場區(qū)隔 RDSD174。 收集同行目前市面產(chǎn)品的定價、包裝、促銷活動等資料，進(jìn)行評估。 專業(yè)的調(diào)查公司、咨詢公司。 在一個產(chǎn)業(yè)中，由最大的前三到五家公司所控制的市場占有率。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 38 七、如何擴(kuò)大市場占有率？ D D C B C B A 總市場 A RDSD174。 RDSD174。 2）妥善運(yùn)用所有的人脈關(guān)系； 親朋、老同事、學(xué)校關(guān)系、社團(tuán)關(guān)系、住宅關(guān)系及其他買賣關(guān)系等（另一半會擴(kuò)大 2倍） 3）牢記化學(xué)方程式的連鎖反應(yīng)； 不成功交易，也要介紹兩個準(zhǔn)顧客。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 44 十二、推銷的重點 F、 A、 B、 E 開場白很重要，把握好最初的 30秒。 2）聽者的心通常是關(guān)閉的。 4）聽與看同時進(jìn)行會有成倍效果。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 47 十三 .價格、品質(zhì)高低的戰(zhàn)略選擇（下） 多 差 低 少 差 階層 較好 中 無 差 很少 一般 少 好 高 低 中 高 價位 競爭者與 效益 品質(zhì) RDSD174。 RDSD174。 稻草人理法則：談判、簽約中要留有余地，學(xué)會做稻草人。 營銷主張改變營銷的性質(zhì)，賣產(chǎn)品變成賣方案，賣服務(wù)。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 52 十八、實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)： 營銷的反思（一） 你在經(jīng)營銷售什么？ 你的目標(biāo)市場是什么？ 你的營銷目標(biāo)是什么？ 你的營銷組織順嗎？ 你的不利影響因素是什么？ 你的營銷費(fèi)用預(yù)算是什么？ 你的產(chǎn)品特征是什么？ 你的產(chǎn)品功效是什么？ 你的產(chǎn)品利益是什么？ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 56 感謝： 大家的互動 和支持！
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