有效的營銷策略與技巧-全文預(yù)覽
【正文】 2） Weakness 弱點(diǎn)： 3） Opportunity 機(jī)會： 4） Threats 威脅： 運(yùn)用 SWOT手法，掌握外界環(huán)境（機(jī)會、威脅）的變化，了解自身所擁有的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，調(diào)整策略，決定向何處去，制定相應(yīng)的措施。越高說明競爭越激烈。 RDSD174。 業(yè)務(wù)員每日報送自己在市面上接觸到的消息。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 34 （二）、了解競爭對手 分析競爭者其經(jīng)營層、高階主管之異動情形。 沒有科學(xué)有效的競爭策略，難免被競爭對手打敗。 促銷應(yīng)該有一個理念上的邊界和行為上的邊界！ RDSD174。 ?案例： ?電子表 ?飛利浦的燈泡 ?人性化的米販子（王永慶） （四）銷售通路 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 26 （三）關(guān)于價格 喊價要高 態(tài)度要堅(jiān)決 要讓顧客確切了解喊價的內(nèi)容 喊價過程中不應(yīng)附加理由 以便為自己喊價做辯護(hù) 如何喊 “價 ”？ RDSD174。有時甚至是唯一的手段和措施。 RDSD174。 任何人在陌生的環(huán)境都是膽怯的。 5P貴在均衡，才能形成拳頭，打向市場，形成攻擊力。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 15 三、何謂營銷？ ?有組織有計劃的開發(fā)顧客 . A：分配公司資源 : B：設(shè)定優(yōu)先次序 A：開發(fā)新客戶 （一種互惠互利的交換） B：維持舊客戶 ，滿足顧客需要，換取公司利潤 ，無利潤無公司 ，把他的口袋的錢拿到你的口袋 RDSD174。 以變制變 以先變制變 （ 4）市場的空間是巨大的，關(guān)鍵在于我們的能力和優(yōu)勢。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 11 沒有人能以一成不變的方式進(jìn)入未來 （ 1）沒有捷徑可走，只有貫徹“大市場、細(xì)耕作”的市場理念，把市場做深、做細(xì)、做透。 （ 7）新產(chǎn)品整體不成功。 （ 4）我們現(xiàn)有的營銷理念嚴(yán)重滯后，并且執(zhí)行能力不足。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 9 過去的成功是一個陷阱。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 5 前言、從幾個案例談起： 案例 1：朱镕基在美國講“鞋子的故事” 案例 2：奔馳汽車與凌志汽車競爭 案例 3：萬寶路牛仔服裝的營銷 RDSD174。RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 3 有效的市場營銷 策略與技巧 2021年 6月 16日星期三 宗永立 RDSD174。 沒有人能以一成不變 的方式進(jìn)入未來。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 8 （ 2）主體相互間關(guān)系的變化 a、廠家與消費(fèi)者 直接 服務(wù) b、廠家與渠道 伙伴 博奕 RDSD174。 （ 3）對變化的反應(yīng)速度遲緩，與競爭對手有很大差距。 （ 6）價格定位過于自信，產(chǎn)品策略和推廣策略嚴(yán)重脫節(jié)。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 12 （ 3）做市場的關(guān)鍵 在于持續(xù)不斷的變革。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 14 二、了解市場 目的：鎖定目標(biāo)，展開進(jìn)攻？？？？？？ 1 市場區(qū)隔的好處： 易于發(fā)掘和比較營銷機(jī)會 更有效的分配公司資源 更正確的應(yīng)付市場變化 2 市場區(qū)隔的因素準(zhǔn)則： 1）地理：區(qū)域、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口密度、氣候 2）人口：年齡、性別、家庭人口數(shù)、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍 3）心里：生活方式、社交、保守與
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