有效的營(yíng)銷策略與技巧-全文預(yù)覽
【正文】 2） Weakness 弱點(diǎn)： 3） Opportunity 機(jī)會(huì)： 4） Threats 威脅： 運(yùn)用 SWOT手法，掌握外界環(huán)境（機(jī)會(huì)、威脅）的變化，了解自身所擁有的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，調(diào)整策略，決定向何處去，制定相應(yīng)的措施。越高說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)越激烈。 RDSD174。 業(yè)務(wù)員每日?qǐng)?bào)送自己在市面上接觸到的消息。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 34 （二）、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析競(jìng)爭(zhēng)者其經(jīng)營(yíng)層、高階主管之異動(dòng)情形。 沒(méi)有科學(xué)有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，難免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。 促銷應(yīng)該有一個(gè)理念上的邊界和行為上的邊界！ RDSD174。 ?案例： ?電子表 ?飛利浦的燈泡 ?人性化的米販子（王永慶） （四）銷售通路 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 26 （三）關(guān)于價(jià)格 喊價(jià)要高 態(tài)度要堅(jiān)決 要讓顧客確切了解喊價(jià)的內(nèi)容 喊價(jià)過(guò)程中不應(yīng)附加理由 以便為自己喊價(jià)做辯護(hù) 如何喊 “價(jià) ”？ RDSD174。有時(shí)甚至是唯一的手段和措施。 RDSD174。 任何人在陌生的環(huán)境都是膽怯的。 5P貴在均衡，才能形成拳頭，打向市場(chǎng)，形成攻擊力。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 15 三、何謂營(yíng)銷？ ?有組織有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)顧客 . A：分配公司資源 : B：設(shè)定優(yōu)先次序 A：開(kāi)發(fā)新客戶 （一種互惠互利的交換） B：維持舊客戶 ，滿足顧客需要，換取公司利潤(rùn) ，無(wú)利潤(rùn)無(wú)公司 ，把他的口袋的錢拿到你的口袋 RDSD174。 以變制變 以先變制變 （ 4）市場(chǎng)的空間是巨大的，關(guān)鍵在于我們的能力和優(yōu)勢(shì)。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 11 沒(méi)有人能以一成不變的方式進(jìn)入未來(lái) （ 1）沒(méi)有捷徑可走，只有貫徹“大市場(chǎng)、細(xì)耕作”的市場(chǎng)理念，把市場(chǎng)做深、做細(xì)、做透。 （ 7）新產(chǎn)品整體不成功。 （ 4）我們現(xiàn)有的營(yíng)銷理念嚴(yán)重滯后，并且執(zhí)行能力不足。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 9 過(guò)去的成功是一個(gè)陷阱。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 5 前言、從幾個(gè)案例談起： 案例 1：朱镕基在美國(guó)講“鞋子的故事” 案例 2：奔馳汽車與凌志汽車競(jìng)爭(zhēng) 案例 3：萬(wàn)寶路牛仔服裝的營(yíng)銷 RDSD174。RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 3 有效的市場(chǎng)營(yíng)銷 策略與技巧 2021年 6月 16日星期三 宗永立 RDSD174。 沒(méi)有人能以一成不變 的方式進(jìn)入未來(lái)。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 8 （ 2）主體相互間關(guān)系的變化 a、廠家與消費(fèi)者 直接 服務(wù) b、廠家與渠道 伙伴 博奕 RDSD174。 （ 3）對(duì)變化的反應(yīng)速度遲緩，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大差距。 （ 6）價(jià)格定位過(guò)于自信，產(chǎn)品策略和推廣策略嚴(yán)重脫節(jié)。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 12 （ 3）做市場(chǎng)的關(guān)鍵 在于持續(xù)不斷的變革。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 14 二、了解市場(chǎng) 目的：鎖定目標(biāo)，展開(kāi)進(jìn)攻？？？？？？ 1 市場(chǎng)區(qū)隔的好處： 易于發(fā)掘和比較營(yíng)銷機(jī)會(huì) 更有效的分配公司資源 更正確的應(yīng)付市場(chǎng)變化 2 市場(chǎng)區(qū)隔的因素準(zhǔn)則： 1）地理：區(qū)域、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口密度、氣候 2）人口：年齡、性別、家庭人口數(shù)、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國(guó)籍 3）心里：生活方式、社交、保守與
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