大客戶營(yíng)銷之有效的客戶溝通技巧-全文預(yù)覽
【正文】 么回事？趙本山：在最近的一段時(shí)間內(nèi)，感覺(jué)沒(méi)感覺(jué)到你的渾身某個(gè)部位，跟過(guò)去不一樣了。這是花了12年的時(shí)間，耗資100萬(wàn)美金，于1988年完成的一門專業(yè)性、實(shí)戰(zhàn)性，且適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。圖 3。（五）嘗試型客戶這類客戶通常具有喜歡嘗試的特點(diǎn)。（三）依賴型客戶依賴型客戶有個(gè)顯著的特點(diǎn)——優(yōu)柔寡斷而缺乏主見(jiàn)。四、不同客戶類型與溝通技巧 （一）常識(shí)型客戶常識(shí)型客戶相較之下不僅理性成熟，而且決策穩(wěn)重、富有主見(jiàn)性。六大法則、權(quán)威感三、在客戶溝通中營(yíng)銷人員的性格類型在客戶溝通中，營(yíng)銷人員的性格對(duì)溝通的效果起到非常關(guān)鍵的作用，我們用四種動(dòng)物類型來(lái)代表四種性格特征。我們的營(yíng)銷工作也是這樣，不要一上去就極力把產(chǎn)品賣給客戶，否則客戶會(huì)感到你明顯的勸說(shuō)感，會(huì)有一種想逃的感覺(jué)，這是推銷而不是營(yíng)銷，也是最低級(jí)的方法。大客戶營(yíng)銷之有效的客戶溝通技巧營(yíng)銷的過(guò)程就是溝通的過(guò)程，尤其在大客戶營(yíng)銷過(guò)程中，相對(duì)快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目周期長(zhǎng)，溝通過(guò)程更為復(fù)雜和重要。這非常像以柔克剛太極拳法！我們?cè)凇短珮O張三豐》電影中可以看到張三豐在擂臺(tái)是怎樣打敗俄國(guó)大力士的？不是一上去就向?qū)κ职l(fā)起瘋狂攻擊，而是不斷用柔的一面使俄國(guó)大力士更加相信張三豐不是對(duì)手，引導(dǎo)他不斷出擊，而張三豐只是不斷躲避，最終引誘俄國(guó)大力士把體力消耗得差不多了，甚至東倒西歪的時(shí)候，張三豐一招就讓俄國(guó)大力士再也起不了來(lái)。我在這里提供獲取客戶信任的六大法則，僅供大家參考。即：1. 要具備狐
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