【正文】 有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才 (4)政策優(yōu)勢：具 有國家西部大開發(fā)的優(yōu)惠政策 ,獲國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目和省、市級重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。公司已取得了陜西省獸藥生產(chǎn)企業(yè)許可證（陜獸藥生證字 023 號），農(nóng)業(yè)部飼料添加劑生產(chǎn)許可證 [飼添（ 2020） 0482]，農(nóng)業(yè)部添加劑預(yù)混合飼料生產(chǎn)許可證 [飼預(yù)（ 2020） 1413]等證書，并被西安市科委認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 27個省、市、自治區(qū)，各級經(jīng)銷商共計 280多家，直接用戶 70多家，部分產(chǎn)品已出口到越南等國，形成了一個覆蓋面廣泛、延伸周密、服務(wù)及時的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。公司還接受地方政府委托，以政府出資人身份，經(jīng)營管理國家在企業(yè)中的投資資 本，為地方重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目和基礎(chǔ)性建設(shè)項(xiàng)目建立長期穩(wěn)定的資金來源，籌集和引導(dǎo)社會資金，在投資領(lǐng)域中發(fā)揮政策導(dǎo)向和示范作用。 . 人力資源體系 董事長兼總經(jīng)理： 陸偉兵， 41歲，碩士，畢業(yè)于武漢測繪科技大學(xué)。 公司管理層主要人員： 溫偉， 38 歲，副總經(jīng)理，畢業(yè)于西安理工大學(xué)，曾任西安中天科技發(fā)展有 限公司銷售部經(jīng)理，西安星際電子工程公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理， 1997 年任西安天星科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理。2020年加盟西安天星科技發(fā)展有限公司，任總工程師。上海復(fù)旦大學(xué)生物系微生物專業(yè)研究生，曾任于中國農(nóng)科院上海家畜寄生蟲病研究所學(xué)術(shù)委員會主任，研究室主任，兼任全國畜牧獸醫(yī)學(xué)會禽病分會理事、農(nóng)業(yè)專業(yè)委員會委員等職務(wù)。獲陜西省科技進(jìn)步二等獎二項(xiàng)、三等獎三項(xiàng)。 劉新芳： 37 歲，獸藥廠廠長，工程師，畢業(yè)于無錫輕工業(yè)學(xué)院。 萬江： 39 歲，市場部經(jīng)理，大專學(xué)歷，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)分析及廣告宣傳等工作?，F(xiàn)主要負(fù)責(zé)雙乙酸鈉產(chǎn)品（飼料級及食品級）的銷售與管理工作，為本產(chǎn)品市場開拓及產(chǎn)品出口做出了重要貢獻(xiàn)。按照《公司法》和股份公司章程的規(guī)定行使職權(quán)，每年召開一次年會；出現(xiàn)章程中規(guī)定的特殊情況時，可召開臨時股東大會，股東會由董事長負(fù)責(zé)召集，股東出席股東大會所持每一股有一票的表決權(quán)。董事長為公司法定代表人。監(jiān)事列席董事會議。 以開放的姿態(tài)吸引外部資金，改善公司股本結(jié)構(gòu)；加快資金回籠，縮短投資回收期，降低公司負(fù)債比例；加大市場投資力度，加大新產(chǎn)品研發(fā)投資力度。在未來四年內(nèi)，公司將形成動物生物疫苗、新型獸藥系列、綠色飼料添加劑系列及微生態(tài)制劑五大系列的主導(dǎo)產(chǎn)品。 年銷售收入超過億元 ,爭取盡早在國內(nèi)科技板或納斯達(dá)克上市。 雞球蟲病疫苗是目前國內(nèi)唯一通過農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的雞球蟲病疫苗，填補(bǔ)了我國該領(lǐng)域的空白。 2020年列入西安市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目， 2020年列入陜西省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。而作為有機(jī)肥源的農(nóng)作物秸稈卻浪費(fèi)十分驚人，大量焚燒廢棄，造成渠道堵塞，嚴(yán)重影響交通，污染大氣環(huán)境，對國際空港安全造成嚴(yán)重威脅。 4. 資金投向 股份公司除了利用現(xiàn)有資金 1700萬元外，國家計委 2020年高科技產(chǎn)業(yè)化中央預(yù)算內(nèi)項(xiàng)目建設(shè)專項(xiàng)資金 500萬元、研究與開發(fā)經(jīng)費(fèi) 200 萬元，銀行貸款 1500 萬元，以上共計 3900 萬元將用于對原生物制品廠、獸藥廠、飼料添加劑廠、微生態(tài)制劑廠進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)建設(shè)。 在生產(chǎn)基地新建 4000m2 獸用生物制品 GMP 生產(chǎn)廠，該廠擬為單層，鋼結(jié)構(gòu)主體， 鋼架屋面，復(fù)合彩鋼板墻體，室內(nèi)地面環(huán)氧自流平，鋼筋混凝土獨(dú)立基礎(chǔ)，按工藝要求，設(shè)化學(xué)誘變、物理誘變、產(chǎn)品混配、成品倉庫等，凈化區(qū)面積為 2500m2，主要工序潔凈級為 1萬級。 新建 1800m2科研辦公樓，該樓為三層鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，鋁合金門窗，室內(nèi)鋪地磚，室外貼瓷磚，主要為藥品檢驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)化驗(yàn)、科研開發(fā)、行政辦公、產(chǎn)品展示、會議接待等。 目前公司已有一定的銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足項(xiàng)目建成后產(chǎn)品銷售的需要，故需進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，計劃在主要省區(qū)設(shè)立辦事處，以加強(qiáng)這些地區(qū)的銷售市場運(yùn)作的管理工作。 . 獸用生物疫苗類 （三價活疫苗） 本產(chǎn)品是我國唯一經(jīng)農(nóng)業(yè)部藥典委員會評審?fù)ㄟ^的防治雞球蟲病的疫苗， 2020 年 11 月 23日，獲國家二類新獸藥證書 [（ 2020）新獸藥證字第 37號 ]， “八五 ”期間經(jīng)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)為中試產(chǎn)品（ 85 牧 050204）， 1992 年獲上海市科技進(jìn)步三等獎， 1997 年榮獲上海 市科技進(jìn)步二等獎。 該疫苗是目前國內(nèi)唯一通過農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)生產(chǎn)的雞球蟲病疫苗，填補(bǔ)了我國該領(lǐng)域的空白。 每羽疫苗售價 國外同類疫苗產(chǎn)品 Coccivac(美國 )Paracox（英國） Livacox（捷克） 采用傳統(tǒng)雞胚傳代或選育早熟、晚熟株等常規(guī)致弱方法制成疫苗操作繁瑣費(fèi)時（完成致弱需兩年以上）產(chǎn)量低、成本高 疫苗極易返強(qiáng)或污染，產(chǎn)品不穩(wěn)定 /安全性差 單用疫苗不加免疫激活劑 （ Lasota株） 本品系用雞新城疫弱毒 Lasota 株接種易感雞胚，收獲感染雞胚液，加保護(hù)劑，經(jīng)冷凍真空干燥制成。產(chǎn)蛋雞群死亡率達(dá) 17%。用于預(yù)防雞痘。用于預(yù)防仔豬副傷寒。 . 新型獸藥系列 （ Diclazuril） 地克珠利原料藥、艾球凈溶液（地克珠利溶液 %）、艾球凈水溶性粉劑（地克珠利可溶性粉）是迄今世界上最具威力的新一代抗球蟲病新藥，該藥是中國農(nóng)科院 “九五 ”重點(diǎn)課題，榮獲國 家五部委聯(lián)合頒發(fā)的重點(diǎn)新產(chǎn)品證書和國家重點(diǎn)項(xiàng)目推廣證書，獲國家科技進(jìn)步三等獎，農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步二等獎，經(jīng)農(nóng)業(yè)部藥典委員會評審?fù)ㄟ^獲國家二類新獸藥證書。 、殺蟲劑；消毒劑系列 阿維佳；地克珠利飲水劑；蟲滅散；復(fù)合碘等十多種產(chǎn)品。 177。 177。調(diào)節(jié)代謝 抑殺有益菌和有害菌，無免疫刺激和代謝調(diào)節(jié)作用 針對性作用效果 針對腸道微生態(tài)失衡，快速調(diào)整，療程短，見效快 針對有害菌 ，引起微生態(tài)失衡，如二重感染，定位轉(zhuǎn)移等，療程長，效果不確實(shí)，延緩恢復(fù)期 對病毒病、代謝病及腸道中毒、寄生蟲 提供促生長因子，提高免疫力、輔助治療效果好 無效果 毒副作用 無 藥物殘留、菌群失調(diào)，抗藥性產(chǎn)生，潛在致畸致突變因素 代價 低 高 該產(chǎn)品將益生素、木寡糖和消化酶三類產(chǎn)品經(jīng)最佳組合而成，可促進(jìn)益生菌增殖，有助畜禽飼料的消化、吸收，提高飼料轉(zhuǎn)化率；抑制霉菌等有害菌繁殖，提高飼料安全性，預(yù)防消化道感染；刺激動物機(jī)體產(chǎn)生非特異性免疫反應(yīng)，提高免疫力，預(yù)防疾病，可代替飼料添加劑抗菌藥 物，降低飼養(yǎng)成本，減少藥物殘留，提供安全畜禽產(chǎn)品。該產(chǎn)品為強(qiáng)效型畜禽腸道功能調(diào)節(jié)劑，主要用于畜禽幼齡、應(yīng)激前后、病后恢復(fù)及臨產(chǎn)前后等特殊生理時期，效果顯著。產(chǎn)品有： TX——101雙歧菌康（畜禽保健型飲水劑） TX——天蓬樂 1號（仔豬專用綠色三微預(yù)混料） TX——天蓬樂 2號（肥豬專用綠色三微預(yù)混料） TX——蛋美多（蛋雞專用綠色三微預(yù)混料） TX——肉美多（肉雞專用綠色三微預(yù)混料） 雙乙酸鈉 ——新一代高效防腐、防霉、保鮮劑，并具有助生長、增強(qiáng)營養(yǎng)價值等功效，廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、飼料、化妝品等領(lǐng)域，對人畜絕對安全，無任何毒副作用和殘留，屬無公害、綠色環(huán)保產(chǎn)品。雞球蟲病是目前養(yǎng)雞業(yè)最為多發(fā)、嚴(yán)重和防治困難的疾病之一，其發(fā)病率為 3770%，死亡率為 20%—30%，嚴(yán)重時高達(dá) 80%。我國因雞球蟲病直接造成的損失約 18億元人民幣，僅廣東省，其作為我國畜禽業(yè)大戶，每年因雞球蟲病而造成的損失已高達(dá) 3億多人民幣。雞球蟲病疫 苗的大量推廣使用，將為養(yǎng)雞業(yè)的發(fā)展帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益。作為生物工程的分 支微生態(tài)制劑其功效越來越被人們重視。 西安天星生物藥業(yè)股份有限公司銷售網(wǎng)絡(luò)分布圖 產(chǎn)品和價格優(yōu)勢 藥物防治球蟲病一般添加預(yù)防藥成本 /羽，發(fā)病后治療費(fèi)用 /羽，而用疫苗預(yù)防費(fèi)用只有 60%以上。 因用 DLV疫苗預(yù)防雞球蟲病，保護(hù)率高達(dá) 90%以上，減少因發(fā)病造成的雞腸道損傷，促進(jìn)雞對飼料的消化吸收，有利于雞的生長發(fā)育，減少死淘，因此，用 DLV疫苗預(yù)防雞球蟲病，可使雞的生長速度、飼料轉(zhuǎn)化率，成活率明顯提高。 技術(shù)優(yōu)勢 DLV疫苗是我國唯一獲國家二類新獸藥的雞球蟲病疫苗，有五年的保護(hù)期。公司與中國農(nóng)科院上海家畜寄生蟲病研究所、陜西省微生物研究所、西北農(nóng)林科技大學(xué)等科研院所的專家、教授、工程技術(shù)人員長期合作，聯(lián)合開發(fā)具有國內(nèi)或國際領(lǐng)先的生物制品，動物保健品和獸藥。目前，我國對 DLV 疫苗的年需求量在 100 億羽以上，而目前的生產(chǎn)能力不足 1 億羽，市場缺口非常大。隨著我國加入 WTO，國際貿(mào)易中對雞肉制品的藥物殘留控制將更加嚴(yán)格。 國際市場 目 前，國際市場上已實(shí)現(xiàn)商品化的雞球蟲疫苗有：美國的 “Coccivac”、加拿大的 “Immvcox”、英國的 “Paracox”、捷克的 “Livacox”。 球蟲病不僅對雞危害較大 ,而且對鴨、兔等動物危害也同樣較大。 家畜體內(nèi)外寄生 蟲病是危及家畜健康的重要疾病之一。 除以上寄生蟲病外，家畜、家禽的其它疾病隨養(yǎng)殖量的增大、環(huán)境的變化也日益復(fù)雜，用藥用較高。據(jù)河南、四川、陜西等地用戶反映效果良好。 扶正祛邪，調(diào)整陰陽 中草藥是通過調(diào)理陰陽失調(diào)，升降失常，達(dá)到治療疾病的目的，而西藥只是起針對性的治療作用，缺乏調(diào)節(jié)機(jī)體優(yōu)勢。目前越來越引起人們的重視，從市場上看中草藥所占的比例逐年提高，目前已達(dá)到 25%以上。由此帶動養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、環(huán)保技術(shù)新的飛躍，從而產(chǎn)生新的資源應(yīng)用和新的物質(zhì)轉(zhuǎn)化。 1999年全國飼料總產(chǎn)量 68729325噸，其中僅豬、肉蛋禽配合飼料就占 4900萬噸（據(jù)《中國飼料工業(yè)統(tǒng)計資料（ 1999）》），按 1‰‰添加量計我國每年微生態(tài)制劑應(yīng)有 7 萬 10 萬噸的市場需求（我國自產(chǎn)量年不足 1 萬噸），缺口如此大的市場，正是我們大力推廣此 項(xiàng)技術(shù)的最佳時機(jī)。從文字設(shè)計上我們以簡明、易懂適合消費(fèi)者心理為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計出用戶喜愛的品牌形象。 新型獸藥、中草藥系列產(chǎn)品、微生態(tài)系列制劑的包裝策略可根據(jù)不同時期進(jìn)行相互更換 新開發(fā)產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品類型而定 . 合理的價格定位 (1)疫苗產(chǎn)品 ——疫苗屬二類新獸藥，現(xiàn)正處五年的保護(hù)期內(nèi)，價格定位略低于國外同類產(chǎn)品，也略低于使用常規(guī)藥物預(yù)防同等價位，先入為主，占領(lǐng)市場。 . 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) （ 1）銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，六年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，采用設(shè)立辦事處、分公司等形式完善目前形成的七大區(qū)域市場銷售體系，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。 （ 3）積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。 （ 7）定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。 . 市場風(fēng)險及對策 隨著中國加入 WTO，疫苗、獸藥、動物促生長類藥物必將受到國外廠商的沖擊，同時國 內(nèi)同行業(yè)之間的競爭也日漸激烈。 . 行業(yè)風(fēng)險及對策 (1)加入 WTO后與國外同類產(chǎn)品的競爭 農(nóng)業(yè)部已批準(zhǔn)加拿大的球蟲疫苗進(jìn)入我國。 . 人 才風(fēng)險對策 人才是公司發(fā)展過程中最寶貴的、不可缺少的資源，必須引進(jìn)高素質(zhì)人才充實(shí)企業(yè)。 積極營造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，實(shí)行期權(quán)，吸引更多科 技人員和高素質(zhì)人才來企業(yè)工作。 公司作為高新技術(shù)企業(yè)，有堅實(shí)的科研開發(fā)基礎(chǔ)，產(chǎn)品技術(shù)國際領(lǐng)先，產(chǎn)品適用范圍廣闊，市場潛力巨大，并 積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國