【導(dǎo)讀】近20年來，我國畜牧業(yè)取得了長足發(fā)展，其中肉、蛋的總產(chǎn)量已居世界首位。展，畜禽產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化是未來養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的必然趨勢。用藥習(xí)慣有一定關(guān)系。隨著消費(fèi)者對自身和食品安全的呼聲日益高漲，人們的養(yǎng)殖觀念也在。無殘留或低殘留的新型獸藥、微生態(tài)制劑產(chǎn)品。兵等自然人與西安市投資公司共同組建，注冊資金1600萬元。2020年經(jīng)西安市人民政府批。準(zhǔn)，公司整體變更為西安天星生物藥業(yè)股份有限公司，注冊資金3000萬元。主要從事新型獸藥的研發(fā)與生。公司現(xiàn)有員工155人，其中高級職稱9人，中級職稱12人，平均年齡35歲。制劑、綠色飼料添加劑等四大類70多個產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋27個省、市、自治區(qū)，各。優(yōu)勢,加速生物制品、綠色獸藥、微生態(tài)制劑及綠色飼料添加劑的研制。雞球蟲病疫苗是雞球蟲病由化學(xué)藥物預(yù)防到疫。如何控制雞球蟲病的發(fā)病是目前人們所面臨的一個重大課。雞球蟲病疫苗的生產(chǎn)正是解決這一重大課題的最佳產(chǎn)品。由于DLV疫苗的技術(shù)優(yōu)勢及具

　　

【正文】 國在鴨、兔的養(yǎng)殖上發(fā)展較快，據(jù)統(tǒng)計(jì)， 3 月齡以內(nèi)的幼兔感染率可達(dá)到 100%，死亡率較高。本系列產(chǎn)品是迄今世界最具威力的新一代抗球蟲新藥。該藥對危害雞、鴨和兔的多種球蟲均有可靠的殺滅和抑制作用，也是我國家禽防治球蟲應(yīng)用最廣泛的藥物，根據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》 1999家禽年 （未包括兔的出欄量），目前市場銷售正處于黃金時期。 家畜體內(nèi)外寄生 蟲病是危及家畜健康的重要疾病之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，豬寄生蟲感染率在%—100%，因此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失可達(dá)其產(chǎn)值的 8%左右。 1999 年來全國畜禽出欄量肉豬 ，肉牛 ，肉羊 （據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》）。按每頭豬費(fèi)用 元左右計(jì) .再加之牛、羊等牲畜計(jì)算全國每年驅(qū)蟲藥藥費(fèi)開支約 10億元 ,市場潛力很大。 除以上寄生蟲病外，家畜、家禽的其它疾病隨養(yǎng)殖量的增大、環(huán)境的變化也日益復(fù)雜，用藥用較高。據(jù)漢中勉縣黑河種豬場近幾年每頭豬用藥統(tǒng)計(jì)平均達(dá) ,西安市第二奶牛場統(tǒng)計(jì)奶牛用藥平均達(dá) 100元 左右 ,山西粟海集團(tuán)對每只雞用藥統(tǒng)計(jì)費(fèi)用 /只，以 1999年《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》全國畜禽出欄量推算 ,每年獸藥消耗貨值在幾百億元 ,而且我國畜牧業(yè)還處在國家積極扶持、發(fā)展的階段，獸藥開發(fā)、生產(chǎn)潛力巨大。 公司正在積極開發(fā)符合安全肉食品、環(huán)保等要求的中草藥制劑?，F(xiàn)正在中試的產(chǎn)品有：強(qiáng)力菌毒清、速治支喉散、強(qiáng)效高產(chǎn)散等。據(jù)河南、四川、陜西等地用戶反映效果良好。 隨著公司開發(fā)的新產(chǎn)品的不斷投放市場，生產(chǎn)、管理水平的不斷提高，我們力爭在 23年使這類產(chǎn)品的產(chǎn)值達(dá)到 5000萬元以上。 本系列產(chǎn)品 是本公司根據(jù)我國獸藥市場的需要及我國在中草藥技術(shù)及資源的優(yōu)勢，經(jīng)過四年來的研究開發(fā)而形成的。這些產(chǎn)品的原料全部為天然藥物，含有大量的天然活性成分，具有提高機(jī)體非特異性免疫功能，增強(qiáng)畜禽抗病力和抗應(yīng)激能力，與西藥相比，有以下幾方面優(yōu)勢。 扶正祛邪，調(diào)整陰陽 中草藥是通過調(diào)理陰陽失調(diào)，升降失常，達(dá)到治療疾病的目的，而西藥只是起針對性的治療作用，缺乏調(diào)節(jié)機(jī)體優(yōu)勢。 組合配伍，雙向調(diào)節(jié) 中草藥多為多味中藥的復(fù)方制劑，在藥性上互相促進(jìn)，協(xié)調(diào)增效，在毒性上相互制約，它的雙向調(diào)節(jié)機(jī)理可使偏盛或偏衰的技能狀態(tài)恢復(fù)正 常，維持動物正常生命活動。 天然活性成分，副作用小 中草藥含有豐富的氨基酸、維生素、微量元素多種天然活性成分，在動物體內(nèi)有害殘留少，毒副作用小，不易使病源微生物產(chǎn)生耐藥性。 另外利用中草藥防治畜禽疾病具有藥源廣，費(fèi)用少，效果明顯的優(yōu)勢。目前越來越引起人們的重視，從市場上看中草藥所占的比例逐年提高，目前已達(dá)到 25%以上。隨著中草藥制劑研究的深入和生產(chǎn)工藝的提高，市場前景十分看好。 該系列產(chǎn)品應(yīng)用十分廣泛，利于生態(tài)環(huán)境保護(hù)，既能用于畜禽的營養(yǎng)保健，還可用于人體保健及食品、化工、農(nóng)作 物、園林、蔬菜、植保、土壤肥料、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域，是本世紀(jì)國際農(nóng)牧領(lǐng)域最為推崇的綠色環(huán)保生物技術(shù)，是我國剛剛興起而且飛速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。它的廣泛應(yīng)用可使農(nóng)業(yè)發(fā)生巨大的變革，是新世紀(jì)一項(xiàng)新的技術(shù)革命。由此帶動養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、環(huán)保技術(shù)新的飛躍，從而產(chǎn)生新的資源應(yīng)用和新的物質(zhì)轉(zhuǎn)化。 利用微生物技術(shù)改善生長機(jī)能，增強(qiáng)免疫功能，且無公害、無化學(xué)殘留、無污染，現(xiàn)已成為世界各國發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)的趨勢。這一技術(shù)可以解決從動物的育種、生長發(fā)育、飼料消化吸收，營養(yǎng)的復(fù)合平衡，直至肉、蛋、奶的口味和營養(yǎng)成分的豐富程度，還可以解決 動物排泄物的污染及再生利用，改變其結(jié)構(gòu)，生成新的高效有機(jī)肥或其他用途的產(chǎn)品，對環(huán)境保護(hù)、增產(chǎn)增收、提高經(jīng)濟(jì)效益具有重要意義。 目前我國已開始對該技術(shù)進(jìn)行深入研究和大力推廣，但由于各生產(chǎn)廠家生產(chǎn)條件、生產(chǎn)規(guī)模及技術(shù)成熟性都較差，一直未能得到很好的發(fā)展。 1999年全國飼料總產(chǎn)量 68729325噸，其中僅豬、肉蛋禽配合飼料就占 4900萬噸（據(jù)《中國飼料工業(yè)統(tǒng)計(jì)資料（ 1999）》），按 1‰‰添加量計(jì)我國每年微生態(tài)制劑應(yīng)有 7 萬 10 萬噸的市場需求（我國自產(chǎn)量年不足 1 萬噸），缺口如此大的市場，正是我們大力推廣此 項(xiàng)技術(shù)的最佳時機(jī)。 7. 公司未來三年業(yè)績預(yù)測 2020—2020年銷售收入及利潤預(yù)算表 單位：萬元 項(xiàng) 目 2020年 2020年 2020年 一、主營業(yè)務(wù)收入 二、主營業(yè)務(wù)利潤 三、營業(yè)利潤 四、利潤總額 五、凈利潤 六、每股可分利潤 ．投資回報(bào)率分析 (三年預(yù)測 ) 項(xiàng)目 計(jì)算公式 2020年 2020年 2020年 產(chǎn)品銷售毛利率 營業(yè)毛利 /營業(yè)收入 48% 48% 48% 產(chǎn)品成本毛利率 營業(yè)毛利 /營業(yè)成本 91% 91% 91% 總資產(chǎn)回報(bào)率 凈利 /總資產(chǎn) 12% 16% 23% 總投資回報(bào)率 凈利 /總投資 投資回收期 8. 營銷策略 公司產(chǎn)品經(jīng)過五年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了 能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場 ,并獲得長久的發(fā)展 ,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心 ,從產(chǎn)品的品牌形象、價格策略、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、廣告宣傳及促銷等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌營銷策略。 . 樹立鮮明的產(chǎn)品形象 鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)建成功品牌，打開市場的基礎(chǔ)。 簡明、形象的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 為了打造 “天星動藥 ”的品牌形象，我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。從文字設(shè)計(jì)上我們以簡明、易懂適合消費(fèi)者心理為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計(jì)出用戶喜愛的品牌形象。 不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略 疫 苗 產(chǎn) 品 采 用 類 似 包 裝 策 略 轉(zhuǎn) 載 請 注 明 來 自 生 物 科 技 網(wǎng) ——產(chǎn)品均采用類似包裝以突出產(chǎn)品的高科技含量 新型獸藥產(chǎn)品采用等級包裝策略 ——產(chǎn)品根據(jù)科技含量和價格的不同實(shí)行不同的包裝，以鋁簿袋、紙箱為主。 中草藥系列產(chǎn)品采用再使用包裝策略 ——產(chǎn)品內(nèi)包裝為鋁簿袋，外包裝為塑料桶包裝。 微生態(tài)系列制劑采用再使用包裝策略和附贈品包裝策略 ——產(chǎn)品內(nèi)包裝為小塑料桶包裝，外包裝為紙箱包裝，內(nèi)配有不同價值的小 禮品。 新型獸藥、中草藥系列產(chǎn)品、微生態(tài)系列制劑的包裝策略可根據(jù)不同時期進(jìn)行相互更換 新開發(fā)產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品類型而定 . 合理的價格定位 (1)疫苗產(chǎn)品 ——疫苗屬二類新獸藥，現(xiàn)正處五年的保護(hù)期內(nèi)，價格定位略低于國外同類產(chǎn)品，也略低于使用常規(guī)藥物預(yù)防同等價位，先入為主，占領(lǐng)市場。待保護(hù)期過后，國內(nèi)外同類產(chǎn)品紛紛進(jìn)入市場時我們可用低價位策略，提高產(chǎn)品的市場競爭力。 (2)新型獸藥 ——產(chǎn)品根據(jù)科技含量的高低和目標(biāo)市場、用戶群的不同實(shí)行不同價位 (3)中草藥系列產(chǎn)品 ——產(chǎn)品定位在高質(zhì)量中價位。 (4)微生態(tài) 系列制劑 ——根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售地區(qū)的變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力。 . 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) （ 1）銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，六年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，采用設(shè)立辦事處、分公司等形式完善目前形成的七大區(qū)域市場銷售體系，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。 （ 2）進(jìn)一步開發(fā)我國重點(diǎn)養(yǎng)殖省份的縣、鄉(xiāng)級經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶 ，擴(kuò)大市場范圍。 . 促銷與推廣 （ 1）積極收集公司各種產(chǎn)品的有價值的資料，利用各地有效素材編寫出版 “天星科技報(bào) ”宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)品牌形象。 （ 2）在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。 （ 3）積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。 （ 4）利用多種形式與經(jīng)銷商和用戶開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。 （ 5）在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些廣告衫和 POP張貼廣告。 （ 6）繼續(xù)做好信函廣告的發(fā)送工作。 （ 7）定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。 （ 8）印刷一些廣告宣傳畫，廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌意識。 9. 投資風(fēng)險(xiǎn)因素分析與對策 在激烈的市場競爭中，股份公司可能遇到各種風(fēng)險(xiǎn)。針對風(fēng)險(xiǎn)，公司將采取各種有效對策，以保護(hù)投資者利益，保證企業(yè)向良性方向發(fā)展。 . 市場風(fēng)險(xiǎn)及對策 隨著中國加入 WTO，疫苗、獸藥、動物促生長類藥物必將受到國外廠商的沖擊，同時國 內(nèi)同行業(yè)之間的競爭也日漸激烈。 用戶消費(fèi)觀念的影響 用疫苗代替藥物，用戶從認(rèn)識到使用有個 過程 以高科技、高效果、低價位于國外產(chǎn)品抗衡，利用國內(nèi)市場的唯一性，采用先入為主的 營銷策略，搶先占領(lǐng)市場。 通過提高技術(shù)含量和管理水平，降低產(chǎn)品成本。 除了雞球蟲病疫苗外 ,新的動物疫苗和新型獸藥也將上市 ,降低單一產(chǎn)品的市場風(fēng)險(xiǎn) 采用銷售與科普相結(jié)合，銷售與服務(wù)相結(jié)合，深入到養(yǎng)殖戶的方式，加大宣傳力度，擴(kuò) 大公司產(chǎn)品知名度，改變用戶的消費(fèi)觀念。 . 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對策 (1)加入 WTO后與國外同類產(chǎn)品的競爭 農(nóng)業(yè)部已批準(zhǔn)加拿大的球蟲疫苗進(jìn)入我國。 (2)行業(yè) 內(nèi)部競爭 目前 ,國內(nèi)的幾家研究所和大專院校已開發(fā)出雞球蟲疫苗 ,進(jìn)入中試 ,待 DLV疫苗保護(hù)期過后，很快就可以上市。 利用公司已獲國家計(jì)委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程立項(xiàng)、雞球蟲病疫苗屬國家二類新獸藥，有五年保護(hù)期的有利時機(jī)，搶先占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額。 利用現(xiàn)有高技術(shù)群體，在產(chǎn)品上不斷添加新的品種；同時依托我國最有權(quán)威的中國農(nóng)科院上海家畜寄生蟲病研究所，進(jìn)行科技攻關(guān)，目前公司正在進(jìn)行兔、鴨球蟲疫苗的研制與開發(fā)，擴(kuò)大使用領(lǐng)域，保持公司的產(chǎn)品在技術(shù)上、應(yīng)用范圍和效果方面始終處于領(lǐng)先地位。 . 人 才風(fēng)險(xiǎn)對策 人才是公司發(fā)展過程中最寶貴的、不可缺少的資源，必須引進(jìn)高素質(zhì)人才充實(shí)企業(yè)。目前生物技術(shù)領(lǐng)域高科技人才相對缺乏，加之企業(yè)尚處發(fā)展階段，工作環(huán)境、福利待遇會有一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。 我們將為發(fā)揮每一個員工的工作才能加大生物制品技術(shù)和企業(yè)管理的培訓(xùn)力度，培訓(xùn)自己的技術(shù)骨干，在提高公司團(tuán)隊(duì)工作能力的同時，引進(jìn)競爭機(jī)制，激勵人才，充分發(fā)揮自身的能力。使人人有發(fā)揮自我的機(jī)會。 積極營造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，實(shí)行期權(quán)，吸引更多科 技人員和高素質(zhì)人才來企業(yè)工作。 . 資金風(fēng)險(xiǎn)及對策 在產(chǎn)品的市場份額不斷擴(kuò)大后，公司也存在著流動資金的不足，存在著一定的資金風(fēng)險(xiǎn)。 公司采用多渠道尋求資金上的支持，利用與銀行的良好信譽(yù)融資；另外爭取早日在創(chuàng)業(yè)板或境外科技板上市，向社會公眾募集資金。 10. 結(jié)論 綜上所述，西安天星生物藥業(yè)股份有限公司正在建設(shè)的項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策和市場需要，產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。 公司作為高新技術(shù)企業(yè)，有堅(jiān)實(shí)的科研開發(fā)基礎(chǔ)，產(chǎn)品技術(shù)國際領(lǐng)先，產(chǎn)品適用范圍廣闊，市場潛力巨大，并 積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。 6年來企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益良好，運(yùn)行機(jī)制完善有序，有較強(qiáng)的持續(xù)發(fā)展后勁。 股份有限公司的設(shè)立將更加有利于公司的壯大、發(fā)展，為推動陜西乃至整個 西部地區(qū)的畜牧事業(yè)的發(fā)展，為人類健康和凈化人類生存環(huán)境做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。