【導(dǎo)讀】向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)。向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

　　

【正文】 建陽(yáng)光教育發(fā)展有限公司，獨(dú)立進(jìn)行協(xié)同教育項(xiàng)目的運(yùn)作； ? 三年內(nèi)在全國(guó)地市級(jí)以上城市建立 200 個(gè)營(yíng)銷中心，并在直轄市和各省建立營(yíng)銷管理中心，實(shí)現(xiàn)在線用戶 20xx 萬(wàn)個(gè)； ? 通過(guò)和各地家校通公司進(jìn)行合作，達(dá)到節(jié)約資金運(yùn)作成本和迅速占有市場(chǎng)的效果； ? 建立中國(guó)最大的協(xié)同教育課題研究基地、技術(shù)研發(fā)基地和實(shí)驗(yàn)基地， 保持公司在基礎(chǔ)研究上的領(lǐng)先地位，并建立先進(jìn)的系統(tǒng)和平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研成果的快速轉(zhuǎn)化； ? 建立 強(qiáng)大的公司品牌與社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為協(xié)同教育創(chuàng)造優(yōu)良的社會(huì)環(huán)境； ? 引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，實(shí)現(xiàn)管理提升； ? 3— 5 年內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)上市 ，上市地點(diǎn)尊重投資方的選擇 ； ? 兼并和收購(gòu)國(guó)內(nèi)家校通公司，打造國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)的航空母艦。 數(shù)碼防偽 數(shù)碼防偽業(yè)務(wù)目前處在衰落階段，公司的策略是 維持現(xiàn)狀 。 戰(zhàn)略伙伴： 公司在移動(dòng)商務(wù)和協(xié)同教育業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓和研究上與國(guó)內(nèi)一些著名企事業(yè)結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，主要如下： ? 與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通的各地分公司在公司的通信平臺(tái)、通信通道以及商務(wù)平臺(tái)上形成了業(yè)務(wù)合作。 ? 與 中國(guó)電信肇慶分公司在協(xié)同教育的達(dá)成收費(fèi)方面的合作 ? 和中央電教館、華南師范大學(xué)、西北師范大學(xué)共同承擔(dān)國(guó)家十一五重點(diǎn)課題“協(xié)同教育”的研究， 并通過(guò) 專家評(píng)審。 政府管制： 在移動(dòng)商務(wù)上，為了規(guī)范低端 市場(chǎng)上無(wú)序和惡劣競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。 20xx 年 3月，國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)了 “ 陽(yáng)光綠色工程 ” 5項(xiàng)活動(dòng)：手機(jī)短信息治理、移動(dòng)信息深圳市夢(mèng)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 22 服務(wù)治理、 “ 綠色手機(jī) ” 文化、統(tǒng)一通信網(wǎng)絡(luò)短消息服務(wù)提供商 (SP)代碼以及電話業(yè)務(wù)用戶實(shí)名制管理工作。并于 6 月召開(kāi)專門會(huì)議，部署 “ 治理和規(guī)范移動(dòng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)資費(fèi)和收費(fèi)行為專項(xiàng)活動(dòng) ” 。 專項(xiàng)活動(dòng)分四個(gè)階 段實(shí)施各項(xiàng)工作 ,目前的第一階段是摸底階段和部分省分啟動(dòng)。對(duì)于違規(guī)的企業(yè)，將一律進(jìn)行封殺。這些政策管制措施主要是針對(duì)短信定制業(yè)務(wù)和虛假?gòu)V告而采取的規(guī)范管理，同時(shí)政府對(duì)行業(yè)的規(guī)范也為公司的移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)掃除了障礙，使公司的業(yè)務(wù) 市場(chǎng)需求旺盛， 得到 快速發(fā)展。 陽(yáng)光通協(xié)同教育符合國(guó)家的教育政策和未來(lái)教育發(fā)展的方向，國(guó)務(wù)院在《中國(guó)教育改革和發(fā)展綱要》中提出：“全社會(huì)都要關(guān)心和保護(hù)青少年的健康成長(zhǎng)，形成社會(huì)、家庭教育同學(xué)校教育密切結(jié)合的局面，家長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)后代負(fù)責(zé)，講究教育方法 … .”。在《中國(guó)兒童發(fā)展規(guī)劃綱要》（ 20xx— 20xx 年）中提出：“發(fā)揮學(xué)校、家庭、社會(huì)各自的教育優(yōu)勢(shì)，充分利用社會(huì)資源形成社會(huì)合力，促進(jìn)學(xué)校教育、家庭教育、社會(huì)教育的一體化”。 這些政策表明，國(guó)家對(duì)協(xié)同教育的力度在不斷加大，這使得協(xié)同教育市場(chǎng)將會(huì)得到迅猛的發(fā)展。 政府對(duì)無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)沒(méi)有管制情況 ， 目前政府 部門 也逐步應(yīng)用無(wú)線數(shù)據(jù)產(chǎn)品作為各種管理系統(tǒng)的通信工具。 數(shù)碼防偽是國(guó)家積極支持和推動(dòng)的產(chǎn)品防偽技術(shù)。 2 商業(yè)模式 移動(dòng)商務(wù) ? 軟件：客馨通軟件免費(fèi)提供給用戶，客馨通個(gè)性化開(kāi)發(fā)、增值通軟件與增值網(wǎng)關(guān)二次開(kāi)發(fā)收取相應(yīng)費(fèi)用 ? 短信（ 彩信 /WAPPUSH）充值：在全國(guó)各地發(fā)展經(jīng)銷商渠道和終端客戶，通過(guò)經(jīng)銷商與終端客戶不斷的短信 （ 彩信 /WAPPUSH） 充值，賺取運(yùn)營(yíng)商與經(jīng)銷商和用戶的差價(jià)。 ? 收入分成：在增值通服務(wù)上，從節(jié)目收入中與運(yùn)營(yíng)商、客戶進(jìn)行比例分成。 ? WAP 服務(wù)：為企業(yè)開(kāi)辟無(wú)線手機(jī)上的營(yíng)銷通道，可以收取 WAP 網(wǎng)站制作費(fèi)，服務(wù)平臺(tái)費(fèi)，以及點(diǎn)擊分成等 無(wú)線數(shù)據(jù) 深圳市夢(mèng)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 23 ? 無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備的銷售。 ? 軟件銷售 ? 為行業(yè)應(yīng)用提供個(gè)性化的服務(wù)業(yè)務(wù) ? 代理運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)租用業(yè)務(wù)。 協(xié)同教育 ? 直接經(jīng)營(yíng)，家長(zhǎng)直接向公司付費(fèi)。 ? 與運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁銷售，并從運(yùn)營(yíng) 商返款部分獲取收益。 ? 運(yùn)營(yíng)商終端銷售分成 ? 其他增值收入 ? 將地區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)交給區(qū)域經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商進(jìn)行價(jià)格結(jié)算。 數(shù)碼防偽 ? 系統(tǒng)銷售。 ? 編碼收益：直接銷售編碼和將編碼印刷成防偽標(biāo)簽進(jìn)行銷售。 ? 接入分成：短信特服號(hào)碼的年租和短信的增值。 3 里程碑 根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃， 在能夠成功融資的情況下， 未來(lái)發(fā)展 的里程碑 如下： ? 20xx 年， 移動(dòng)商務(wù) 在國(guó)內(nèi)將成為 行業(yè)第一， 協(xié)同教育基本上實(shí)現(xiàn)了在全國(guó)范圍內(nèi)的鋪開(kāi) ，并取代移動(dòng)商務(wù)成為公司的主力業(yè)務(wù)。營(yíng)業(yè)收入將超過(guò) 3 億，凈利潤(rùn)將超過(guò) 5000 萬(wàn)元。 ? 20xx 年，協(xié)同教育 在全國(guó)地 市級(jí)以上建立 了 200 個(gè)營(yíng)銷中心，在 4 個(gè)直轄市和 27 個(gè)省份建立 31 個(gè)營(yíng)銷管理中心， 并實(shí)現(xiàn)了全面的運(yùn)作，公司的營(yíng)業(yè)收入將超過(guò) 10 個(gè)億，凈利潤(rùn)將超過(guò) 3 個(gè)億。 ? 20xx 年，協(xié)同教育將開(kāi)拓 2 萬(wàn)所學(xué)校，擁有 20xx 萬(wàn)個(gè)用戶，占有國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng) 10%的份額，年?duì)I業(yè)收入達(dá)到 個(gè)億。凈利潤(rùn)超過(guò) 4 個(gè)億。 ? 20xx 年，公司實(shí)現(xiàn)上市。 深圳市夢(mèng)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 24 五 市場(chǎng)分析 1 市場(chǎng)分析 移動(dòng)商務(wù) 移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)自從 1999 年發(fā)展 GSM 分組數(shù)字交換網(wǎng)以來(lái)，便進(jìn)入了移動(dòng)數(shù)據(jù)時(shí)代。從技術(shù)上分，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有以下方式：個(gè)人短信業(yè)務(wù)、 WAP 業(yè)務(wù)、短信 增值業(yè)務(wù)：娛樂(lè) /行業(yè)應(yīng)用、彩信、彩鈴、 WAPPUSH 短信、 IVR 語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)、移動(dòng)商務(wù)、移動(dòng)數(shù)據(jù)廣告（數(shù)據(jù)庫(kù)廣告、短信廣告、彩信廣告）。從應(yīng)用上分，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)分為：娛樂(lè)增值、行業(yè)應(yīng)用增值、客戶服務(wù)及營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、短信廣告。其中行業(yè)應(yīng)用增值、客戶服務(wù)及營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷三部分屬于移動(dòng)商務(wù)的應(yīng)用，應(yīng)用范圍 集中在高端市場(chǎng)，龐大的中、低端市場(chǎng)以及個(gè)人市場(chǎng)尚未啟動(dòng)。高端市場(chǎng)的應(yīng)用在一級(jí)城市已經(jīng)有近三年歷史，但在二、三級(jí)市場(chǎng)的高端依然存在比較大的發(fā)展空間。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，當(dāng)前龐大的短信 （彩信） 數(shù)據(jù)有50%來(lái)自于移 動(dòng)商務(wù)。仍然在迅猛增長(zhǎng)。因此 在地位上，移動(dòng)商務(wù)將是移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的主體，在很長(zhǎng)的時(shí)間里牢牢占據(jù)著移動(dòng)數(shù)據(jù)應(yīng)用的主要業(yè)務(wù)的地位。 在市場(chǎng)細(xì)分上，移動(dòng)商務(wù)目前存在兩個(gè)基本市場(chǎng)陣營(yíng)，即企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)和大眾級(jí)應(yīng)用。企業(yè)級(jí)應(yīng)用是移動(dòng)服務(wù)應(yīng)用提供商，提供企業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品和解決方案，大眾級(jí)應(yīng)用是移動(dòng)終端開(kāi)發(fā)應(yīng)用的集成商，如短信網(wǎng)址。夢(mèng)網(wǎng)科技的移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)屬于企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)。 從宏觀行業(yè)上看，中國(guó)的 移動(dòng)增值業(yè)務(wù) 市場(chǎng)規(guī)模巨大， 至 06 年 5月，全國(guó)手機(jī)用戶數(shù)突破 億，第一季度短信量達(dá)到 億條，平均每天 億條，每天市場(chǎng)收入超過(guò) 1億元。根據(jù)信產(chǎn)部的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，僅中國(guó)移動(dòng)的短信發(fā)送量在06年就有望達(dá)到 9500 億條，加上小靈通短信， 06 年總量有望超過(guò) 萬(wàn)億條。市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到 1045 億元，同比增長(zhǎng) 42%。 20xx 年移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)將達(dá)到 306億的巨大規(guī)模。目前發(fā)達(dá)國(guó)家短信業(yè)務(wù)、移動(dòng)辦公費(fèi)用占總通信費(fèi)用的 50%以上，而中國(guó)同類業(yè)務(wù)相比僅占 10%不到 .因此發(fā)展空間很大。 短信息（ SMS）業(yè)務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)激 烈的市場(chǎng)，是企業(yè)最早進(jìn)入、經(jīng)營(yíng)的企業(yè)數(shù)最多的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，市場(chǎng)特點(diǎn)表現(xiàn)為技術(shù)要求低、業(yè)務(wù)開(kāi)展成本深圳市夢(mèng)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 25 低，企業(yè)進(jìn)入門檻低的特點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)的利潤(rùn)集中于少數(shù) SP 手中。因此市場(chǎng)處在一個(gè)無(wú)序的狀態(tài)下（ “ SP是一個(gè)搶錢行業(yè) ” ） ，造成了惡劣的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。針對(duì)這種現(xiàn)象， 06年 3月，信產(chǎn)部采取了 “ 陽(yáng)光綠色工程 ” 5項(xiàng)活動(dòng)：手機(jī)短信息治理、移動(dòng)信息服務(wù)治理、 “ 綠色手機(jī) ” 文化、統(tǒng)一通信網(wǎng)絡(luò)短消息服務(wù)提供商 (SP)代碼以及電話業(yè)務(wù)用戶實(shí)名制管理工作 來(lái)規(guī)范市場(chǎng)，規(guī)范市場(chǎng)后各細(xì)分市場(chǎng)便于重新洗牌 ,市場(chǎng)重新調(diào)整格局 。 20xx 年，整個(gè)移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn) 拐點(diǎn)，主要體現(xiàn)在盈利模式和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變上。短信產(chǎn)業(yè)正從以手機(jī)鈴聲和圖片下載、手機(jī)游戲、交友等傳統(tǒng)應(yīng)用為特征的個(gè)人市場(chǎng)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)向?yàn)槠髽I(yè)提供及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息服務(wù)的行業(yè)應(yīng)用模式上。當(dāng)前短信在個(gè)人、娛樂(lè)方面的應(yīng)用比較普及，但在商務(wù)、政務(wù)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的大面積應(yīng)用仍少。根據(jù) iResearch 研究顯示，信息類和溝通類移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)是用戶需求最高的業(yè)務(wù)類型，其次才是是娛樂(lè)類和交易類。移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展推動(dòng)著移動(dòng)商務(wù)各細(xì)分市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，該市場(chǎng)將進(jìn)入深度運(yùn)營(yíng)時(shí)代 。以客戶服務(wù)和深度精準(zhǔn)營(yíng)銷為先導(dǎo)的移動(dòng)商務(wù)戰(zhàn)略將逐步取代以短 信群發(fā)推銷的舊的市場(chǎng)。 未來(lái)移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)將向 寬帶化、數(shù)據(jù)化 和行業(yè) 多應(yīng)用化 方向發(fā)展。在中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商的大力推廣下，在手機(jī)平臺(tái)上將迅速出現(xiàn)更多應(yīng)用服務(wù)，從商務(wù) SMS不可替代將轉(zhuǎn)向移動(dòng)融合商務(wù)平臺(tái)，即 SMS+WAP+GPRS+K。另一方面， 3G 的即將商用將更快催生出各種可行的移動(dòng)商務(wù)模式。 Ｏｖｕｍ測(cè)評(píng)，隨著未來(lái)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，商務(wù)短信的業(yè)務(wù)機(jī)制同樣適用于3G網(wǎng)絡(luò)： ? 移動(dòng)商務(wù)短信平臺(tái) 所具備的客戶管理、客戶服務(wù)、客戶溝通、信息發(fā)布、企業(yè)內(nèi)部信息管理等等功能， 是真正能夠?qū)崿F(xiàn)支持多通訊平臺(tái)鏈接的延伸性移動(dòng)通信 平臺(tái)。 ? 在 3G 時(shí)代， 利用短信方式開(kāi)展各種多媒體信息服、復(fù)雜事務(wù)交易、娛樂(lè)和休閑服務(wù)等，仍將占據(jù)無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的主導(dǎo)地位，而且速度可以大大提升 。 ? 行業(yè)移動(dòng)商務(wù)解決方案將綜合目前移動(dòng)通信領(lǐng)域中的短信、 WAP、 KJAVA、BREW 以及 IVR 等各項(xiàng)技術(shù) . 無(wú)線數(shù)據(jù) 深圳市夢(mèng)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 26 無(wú)線通訊一直是各行各業(yè)密切關(guān)注的通訊方式，過(guò)去主要方式是無(wú)線數(shù)傳電臺(tái)、集群通訊、擴(kuò)頻通訊等，這些通訊方式規(guī)模比較小，一般需要用戶自行組網(wǎng)，單位成本高、容量有限、覆蓋有限、自行維護(hù)等缺點(diǎn)制約了無(wú)線通訊在各行各業(yè)的應(yīng)用。因此，基于 GSM/GPRS/CDMA的無(wú)線數(shù)據(jù)通訊在各行各業(yè)的應(yīng)用將會(huì)迅速展開(kāi)。無(wú)線數(shù)據(jù)產(chǎn)品面市以來(lái)，已經(jīng)在電力、水文、氣象、環(huán)保、油田、物流、交通、金融、供熱、自來(lái)水等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)范圍已經(jīng)覆蓋到除西藏及以外的全部省市自治區(qū)。在南非等國(guó)家也使用了 GPRS DTU 產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，GSM/GPRS/CDMA 無(wú)線數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品在很多行業(yè)里都有發(fā)展?jié)摿?。目前GSM/GPRS/CDMA 無(wú)線數(shù)據(jù)通訊的行業(yè)應(yīng)用有以下特點(diǎn)：點(diǎn)多、覆蓋范圍廣、單點(diǎn)數(shù)據(jù)量小、通訊成本要求低、其它通訊手段難實(shí)現(xiàn)等特點(diǎn)。 根據(jù)國(guó)內(nèi)無(wú)線數(shù)據(jù)通訊的發(fā)展速度及各行業(yè)對(duì)移動(dòng)信息 化管理的需求，預(yù)計(jì)未來(lái)五年是無(wú)線應(yīng)用快速發(fā)展的時(shí)期，行業(yè)移動(dòng)應(yīng)用的市場(chǎng)增長(zhǎng)將非常驚人。 由于成本、維護(hù)、穩(wěn)定性等因素，公用無(wú)線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)替代私有無(wú)線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，是一種必然趨勢(shì)。由于各行業(yè)發(fā)展的進(jìn)度不一，到目前，發(fā)展最快的是電力與市政管網(wǎng)監(jiān)測(cè)行業(yè)。 GSM/GPRS/CDMA網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)主要是向用戶提供網(wǎng)絡(luò)接入等業(yè)務(wù)，但由于資費(fèi)、帶寬等因素，真正能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定開(kāi)展業(yè)務(wù)的是行業(yè)應(yīng)用，也就是NOKIA 最早提出的 M2M 應(yīng)用。尤其是在 GPRS/CDMA 網(wǎng)絡(luò)上，這點(diǎn)更加突出。這大概是 GPRS/CDMA 網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)制定時(shí)及中國(guó)移動(dòng) 建設(shè) GPRS/CDMA 網(wǎng)絡(luò)時(shí)所料不及的。 協(xié)同教育 目前，國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)上主要是從事家校協(xié)同教育的家校通產(chǎn)品， 家校通產(chǎn)品形態(tài)的發(fā)展經(jīng)歷過(guò)三種模式：互聯(lián)網(wǎng)、固定電話、短信提示型；“報(bào)安”型的家校通；集無(wú)線通信、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信為一體的家校通產(chǎn)品。其中，第三類家校通因其雙向互動(dòng)、承載內(nèi)容豐富的特點(diǎn)成為目前家校通市場(chǎng)的主流。 家校通可分為運(yùn)營(yíng)商家校通和專業(yè)家校通兩類。運(yùn)營(yíng)商（主要為各地中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信分公司）憑借其龐大的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，區(qū)域覆蓋上具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)；專業(yè)家校通（主要有中啟星、中國(guó)教育通訊平臺(tái)等）則 以專