【導(dǎo)讀】向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)。向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

　　

【正文】 建陽光教育發(fā)展有限公司，獨立進行協(xié)同教育項目的運作； ? 三年內(nèi)在全國地市級以上城市建立 200 個營銷中心，并在直轄市和各省建立營銷管理中心，實現(xiàn)在線用戶 20xx 萬個； ? 通過和各地家校通公司進行合作，達到節(jié)約資金運作成本和迅速占有市場的效果； ? 建立中國最大的協(xié)同教育課題研究基地、技術(shù)研發(fā)基地和實驗基地， 保持公司在基礎(chǔ)研究上的領(lǐng)先地位，并建立先進的系統(tǒng)和平臺，實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研成果的快速轉(zhuǎn)化； ? 建立 強大的公司品牌與社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為協(xié)同教育創(chuàng)造優(yōu)良的社會環(huán)境； ? 引進先進的管理模式，實現(xiàn)管理提升； ? 3— 5 年內(nèi)公司實現(xiàn)上市 ，上市地點尊重投資方的選擇 ； ? 兼并和收購國內(nèi)家校通公司，打造國內(nèi)教育市場的航空母艦。 數(shù)碼防偽 數(shù)碼防偽業(yè)務(wù)目前處在衰落階段，公司的策略是 維持現(xiàn)狀 。 戰(zhàn)略伙伴： 公司在移動商務(wù)和協(xié)同教育業(yè)務(wù)的市場開拓和研究上與國內(nèi)一些著名企事業(yè)結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，主要如下： ? 與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通的各地分公司在公司的通信平臺、通信通道以及商務(wù)平臺上形成了業(yè)務(wù)合作。 ? 與 中國電信肇慶分公司在協(xié)同教育的達成收費方面的合作 ? 和中央電教館、華南師范大學(xué)、西北師范大學(xué)共同承擔(dān)國家十一五重點課題“協(xié)同教育”的研究， 并通過 專家評審。 政府管制： 在移動商務(wù)上，為了規(guī)范低端 市場上無序和惡劣競爭的現(xiàn)象。 20xx 年 3月，國家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)了 “ 陽光綠色工程 ” 5項活動：手機短信息治理、移動信息深圳市夢網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 22 服務(wù)治理、 “ 綠色手機 ” 文化、統(tǒng)一通信網(wǎng)絡(luò)短消息服務(wù)提供商 (SP)代碼以及電話業(yè)務(wù)用戶實名制管理工作。并于 6 月召開專門會議，部署 “ 治理和規(guī)范移動信息服務(wù)業(yè)務(wù)資費和收費行為專項活動 ” 。 專項活動分四個階 段實施各項工作 ,目前的第一階段是摸底階段和部分省分啟動。對于違規(guī)的企業(yè)，將一律進行封殺。這些政策管制措施主要是針對短信定制業(yè)務(wù)和虛假廣告而采取的規(guī)范管理，同時政府對行業(yè)的規(guī)范也為公司的移動商務(wù)業(yè)務(wù)掃除了障礙，使公司的業(yè)務(wù) 市場需求旺盛， 得到 快速發(fā)展。 陽光通協(xié)同教育符合國家的教育政策和未來教育發(fā)展的方向，國務(wù)院在《中國教育改革和發(fā)展綱要》中提出：“全社會都要關(guān)心和保護青少年的健康成長，形成社會、家庭教育同學(xué)校教育密切結(jié)合的局面，家長應(yīng)當對社會負責(zé)，對后代負責(zé)，講究教育方法 … .”。在《中國兒童發(fā)展規(guī)劃綱要》（ 20xx— 20xx 年）中提出：“發(fā)揮學(xué)校、家庭、社會各自的教育優(yōu)勢，充分利用社會資源形成社會合力，促進學(xué)校教育、家庭教育、社會教育的一體化”。 這些政策表明，國家對協(xié)同教育的力度在不斷加大，這使得協(xié)同教育市場將會得到迅猛的發(fā)展。 政府對無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)沒有管制情況 ， 目前政府 部門 也逐步應(yīng)用無線數(shù)據(jù)產(chǎn)品作為各種管理系統(tǒng)的通信工具。 數(shù)碼防偽是國家積極支持和推動的產(chǎn)品防偽技術(shù)。 2 商業(yè)模式 移動商務(wù) ? 軟件：客馨通軟件免費提供給用戶，客馨通個性化開發(fā)、增值通軟件與增值網(wǎng)關(guān)二次開發(fā)收取相應(yīng)費用 ? 短信（ 彩信 /WAPPUSH）充值：在全國各地發(fā)展經(jīng)銷商渠道和終端客戶，通過經(jīng)銷商與終端客戶不斷的短信 （ 彩信 /WAPPUSH） 充值，賺取運營商與經(jīng)銷商和用戶的差價。 ? 收入分成：在增值通服務(wù)上，從節(jié)目收入中與運營商、客戶進行比例分成。 ? WAP 服務(wù)：為企業(yè)開辟無線手機上的營銷通道，可以收取 WAP 網(wǎng)站制作費，服務(wù)平臺費，以及點擊分成等 無線數(shù)據(jù) 深圳市夢網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 23 ? 無線數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備的銷售。 ? 軟件銷售 ? 為行業(yè)應(yīng)用提供個性化的服務(wù)業(yè)務(wù) ? 代理運營商網(wǎng)絡(luò)租用業(yè)務(wù)。 協(xié)同教育 ? 直接經(jīng)營，家長直接向公司付費。 ? 與運營商話費業(yè)務(wù)進行捆綁銷售，并從運營 商返款部分獲取收益。 ? 運營商終端銷售分成 ? 其他增值收入 ? 將地區(qū)經(jīng)營權(quán)交給區(qū)域經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商進行價格結(jié)算。 數(shù)碼防偽 ? 系統(tǒng)銷售。 ? 編碼收益：直接銷售編碼和將編碼印刷成防偽標簽進行銷售。 ? 接入分成：短信特服號碼的年租和短信的增值。 3 里程碑 根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃， 在能夠成功融資的情況下， 未來發(fā)展 的里程碑 如下： ? 20xx 年， 移動商務(wù) 在國內(nèi)將成為 行業(yè)第一， 協(xié)同教育基本上實現(xiàn)了在全國范圍內(nèi)的鋪開 ，并取代移動商務(wù)成為公司的主力業(yè)務(wù)。營業(yè)收入將超過 3 億，凈利潤將超過 5000 萬元。 ? 20xx 年，協(xié)同教育 在全國地 市級以上建立 了 200 個營銷中心，在 4 個直轄市和 27 個省份建立 31 個營銷管理中心， 并實現(xiàn)了全面的運作，公司的營業(yè)收入將超過 10 個億，凈利潤將超過 3 個億。 ? 20xx 年，協(xié)同教育將開拓 2 萬所學(xué)校，擁有 20xx 萬個用戶，占有國內(nèi)教育市場 10%的份額，年營業(yè)收入達到 個億。凈利潤超過 4 個億。 ? 20xx 年，公司實現(xiàn)上市。 深圳市夢網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 24 五 市場分析 1 市場分析 移動商務(wù) 移動通信網(wǎng)絡(luò)自從 1999 年發(fā)展 GSM 分組數(shù)字交換網(wǎng)以來，便進入了移動數(shù)據(jù)時代。從技術(shù)上分，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有以下方式：個人短信業(yè)務(wù)、 WAP 業(yè)務(wù)、短信 增值業(yè)務(wù)：娛樂 /行業(yè)應(yīng)用、彩信、彩鈴、 WAPPUSH 短信、 IVR 語音增值業(yè)務(wù)、移動商務(wù)、移動數(shù)據(jù)廣告（數(shù)據(jù)庫廣告、短信廣告、彩信廣告）。從應(yīng)用上分，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)分為：娛樂增值、行業(yè)應(yīng)用增值、客戶服務(wù)及營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、短信廣告。其中行業(yè)應(yīng)用增值、客戶服務(wù)及營銷、數(shù)據(jù)庫營銷三部分屬于移動商務(wù)的應(yīng)用，應(yīng)用范圍 集中在高端市場，龐大的中、低端市場以及個人市場尚未啟動。高端市場的應(yīng)用在一級城市已經(jīng)有近三年歷史，但在二、三級市場的高端依然存在比較大的發(fā)展空間。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，當前龐大的短信 （彩信） 數(shù)據(jù)有50%來自于移 動商務(wù)。仍然在迅猛增長。因此 在地位上，移動商務(wù)將是移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的主體，在很長的時間里牢牢占據(jù)著移動數(shù)據(jù)應(yīng)用的主要業(yè)務(wù)的地位。 在市場細分上，移動商務(wù)目前存在兩個基本市場陣營，即企業(yè)級應(yīng)用市場和大眾級應(yīng)用。企業(yè)級應(yīng)用是移動服務(wù)應(yīng)用提供商，提供企業(yè)移動產(chǎn)品和解決方案，大眾級應(yīng)用是移動終端開發(fā)應(yīng)用的集成商，如短信網(wǎng)址。夢網(wǎng)科技的移動商務(wù)業(yè)務(wù)市場屬于企業(yè)級應(yīng)用市場。 從宏觀行業(yè)上看，中國的 移動增值業(yè)務(wù) 市場規(guī)模巨大， 至 06 年 5月，全國手機用戶數(shù)突破 億，第一季度短信量達到 億條，平均每天 億條，每天市場收入超過 1億元。根據(jù)信產(chǎn)部的數(shù)據(jù)預(yù)測，僅中國移動的短信發(fā)送量在06年就有望達到 9500 億條，加上小靈通短信， 06 年總量有望超過 萬億條。市場總規(guī)模將達到 1045 億元，同比增長 42%。 20xx 年移動商務(wù)市場將達到 306億的巨大規(guī)模。目前發(fā)達國家短信業(yè)務(wù)、移動辦公費用占總通信費用的 50%以上，而中國同類業(yè)務(wù)相比僅占 10%不到 .因此發(fā)展空間很大。 短信息（ SMS）業(yè)務(wù)市場是一個集中度低，競爭激 烈的市場，是企業(yè)最早進入、經(jīng)營的企業(yè)數(shù)最多的業(yè)務(wù)市場，市場特點表現(xiàn)為技術(shù)要求低、業(yè)務(wù)開展成本深圳市夢網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 25 低，企業(yè)進入門檻低的特點，行業(yè)內(nèi)的利潤集中于少數(shù) SP 手中。因此市場處在一個無序的狀態(tài)下（ “ SP是一個搶錢行業(yè) ” ） ，造成了惡劣的競爭狀態(tài)。針對這種現(xiàn)象， 06年 3月，信產(chǎn)部采取了 “ 陽光綠色工程 ” 5項活動：手機短信息治理、移動信息服務(wù)治理、 “ 綠色手機 ” 文化、統(tǒng)一通信網(wǎng)絡(luò)短消息服務(wù)提供商 (SP)代碼以及電話業(yè)務(wù)用戶實名制管理工作 來規(guī)范市場，規(guī)范市場后各細分市場便于重新洗牌 ,市場重新調(diào)整格局 。 20xx 年，整個移動商務(wù)市場出現(xiàn) 拐點，主要體現(xiàn)在盈利模式和增長方式的轉(zhuǎn)變上。短信產(chǎn)業(yè)正從以手機鈴聲和圖片下載、手機游戲、交友等傳統(tǒng)應(yīng)用為特征的個人市場的商業(yè)模式轉(zhuǎn)向為企業(yè)提供及時、準確的市場信息服務(wù)的行業(yè)應(yīng)用模式上。當前短信在個人、娛樂方面的應(yīng)用比較普及，但在商務(wù)、政務(wù)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的大面積應(yīng)用仍少。根據(jù) iResearch 研究顯示，信息類和溝通類移動商務(wù)業(yè)務(wù)是用戶需求最高的業(yè)務(wù)類型，其次才是是娛樂類和交易類。移動互聯(lián)的發(fā)展推動著移動商務(wù)各細分市場的高速增長，該市場將進入深度運營時代 。以客戶服務(wù)和深度精準營銷為先導(dǎo)的移動商務(wù)戰(zhàn)略將逐步取代以短 信群發(fā)推銷的舊的市場。 未來移動商務(wù)市場將向 寬帶化、數(shù)據(jù)化 和行業(yè) 多應(yīng)用化 方向發(fā)展。在中國移動等運營商的大力推廣下，在手機平臺上將迅速出現(xiàn)更多應(yīng)用服務(wù)，從商務(wù) SMS不可替代將轉(zhuǎn)向移動融合商務(wù)平臺，即 SMS+WAP+GPRS+K。另一方面， 3G 的即將商用將更快催生出各種可行的移動商務(wù)模式。 Ｏｖｕｍ測評，隨著未來無線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，商務(wù)短信的業(yè)務(wù)機制同樣適用于3G網(wǎng)絡(luò)： ? 移動商務(wù)短信平臺 所具備的客戶管理、客戶服務(wù)、客戶溝通、信息發(fā)布、企業(yè)內(nèi)部信息管理等等功能， 是真正能夠?qū)崿F(xiàn)支持多通訊平臺鏈接的延伸性移動通信 平臺。 ? 在 3G 時代， 利用短信方式開展各種多媒體信息服、復(fù)雜事務(wù)交易、娛樂和休閑服務(wù)等，仍將占據(jù)無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的主導(dǎo)地位，而且速度可以大大提升 。 ? 行業(yè)移動商務(wù)解決方案將綜合目前移動通信領(lǐng)域中的短信、 WAP、 KJAVA、BREW 以及 IVR 等各項技術(shù) . 無線數(shù)據(jù) 深圳市夢網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計劃書 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 26 無線通訊一直是各行各業(yè)密切關(guān)注的通訊方式，過去主要方式是無線數(shù)傳電臺、集群通訊、擴頻通訊等，這些通訊方式規(guī)模比較小，一般需要用戶自行組網(wǎng)，單位成本高、容量有限、覆蓋有限、自行維護等缺點制約了無線通訊在各行各業(yè)的應(yīng)用。因此，基于 GSM/GPRS/CDMA的無線數(shù)據(jù)通訊在各行各業(yè)的應(yīng)用將會迅速展開。無線數(shù)據(jù)產(chǎn)品面市以來，已經(jīng)在電力、水文、氣象、環(huán)保、油田、物流、交通、金融、供熱、自來水等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，市場范圍已經(jīng)覆蓋到除西藏及以外的全部省市自治區(qū)。在南非等國家也使用了 GPRS DTU 產(chǎn)品?？梢哉f，GSM/GPRS/CDMA 無線數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品在很多行業(yè)里都有發(fā)展?jié)摿?。目前GSM/GPRS/CDMA 無線數(shù)據(jù)通訊的行業(yè)應(yīng)用有以下特點：點多、覆蓋范圍廣、單點數(shù)據(jù)量小、通訊成本要求低、其它通訊手段難實現(xiàn)等特點。 根據(jù)國內(nèi)無線數(shù)據(jù)通訊的發(fā)展速度及各行業(yè)對移動信息 化管理的需求，預(yù)計未來五年是無線應(yīng)用快速發(fā)展的時期，行業(yè)移動應(yīng)用的市場增長將非常驚人。 由于成本、維護、穩(wěn)定性等因素，公用無線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)替代私有無線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，是一種必然趨勢。由于各行業(yè)發(fā)展的進度不一，到目前，發(fā)展最快的是電力與市政管網(wǎng)監(jiān)測行業(yè)。 GSM/GPRS/CDMA網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計主要是向用戶提供網(wǎng)絡(luò)接入等業(yè)務(wù)，但由于資費、帶寬等因素，真正能夠長期穩(wěn)定開展業(yè)務(wù)的是行業(yè)應(yīng)用，也就是NOKIA 最早提出的 M2M 應(yīng)用。尤其是在 GPRS/CDMA 網(wǎng)絡(luò)上，這點更加突出。這大概是 GPRS/CDMA 網(wǎng)絡(luò)標準制定時及中國移動 建設(shè) GPRS/CDMA 網(wǎng)絡(luò)時所料不及的。 協(xié)同教育 目前，國內(nèi)教育市場上主要是從事家校協(xié)同教育的家校通產(chǎn)品， 家校通產(chǎn)品形態(tài)的發(fā)展經(jīng)歷過三種模式：互聯(lián)網(wǎng)、固定電話、短信提示型；“報安”型的家校通；集無線通信、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信為一體的家校通產(chǎn)品。其中，第三類家校通因其雙向互動、承載內(nèi)容豐富的特點成為目前家校通市場的主流。 家校通可分為運營商家校通和專業(yè)家校通兩類。運營商（主要為各地中國移動和中國電信分公司）憑借其龐大的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，區(qū)域覆蓋上具有相對優(yōu)勢；專業(yè)家校通（主要有中啟星、中國教育通訊平臺等）則 以專