天水首烏丸保健藥品營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 ，如廣告、銷售促進、公共關(guān)系，解決產(chǎn)品銷售問題。他的文化根基深厚，并源遠流長，在宣傳產(chǎn)品時容易被人記住名稱。一個 “確定 ”即以廣告科普介紹為手段，以銷售促進跟進客戶，以公共關(guān)系造影響。經(jīng)過幾天的市場調(diào)研和分析我發(fā)現(xiàn)： 目前全國各醫(yī)院沒有白法變黑發(fā)的專門治療機構(gòu)；在當(dāng)?shù)厥袌龌緵]有同類藥品出現(xiàn)，產(chǎn)品競爭不激烈； 白發(fā)患者唯一的治療方式是去染發(fā)； 健康年輕是每個人永遠所追求的。思路確定后我就找公司領(lǐng)導(dǎo)要求做產(chǎn)品總經(jīng)銷，由于公司沒有做產(chǎn)品的經(jīng)驗和市場能力領(lǐng)導(dǎo)還十分猶豫，經(jīng)再三的勸說領(lǐng)導(dǎo)同意給我 3 萬元作為市場啟動資金，嘗試性的作市場。我采用 了 “文化訴求 ”為主 “情感訴求 ”和 “功能訴求 “為輔的傳播策略。所以，訴求的第一步是何首烏來自他的 “故鄉(xiāng) “——千年藥鄉(xiāng)之稱的天水，旗幟鮮明，引起充分關(guān)注。通過引用權(quán)威報道及世界醫(yī)學(xué)研究成果對首烏丸治療原理及過程、效果、特點作了詳盡闡述，重點介紹產(chǎn)生白發(fā)是與健康有關(guān)，因為有的人 70 多歲但頭發(fā)依舊黑亮，有的 20多歲小伙子卻滿頭白發(fā)。 一、媒 體策略：集中優(yōu)勢 制造緊缺 媒體策略的制定，一方面要符合企業(yè)實際及整體營銷策略，另一方面要善于創(chuàng)新和組合。如從天水首烏丸來自 “千年藥鄉(xiāng) “到天水首烏丸來自何首烏的 “故鄉(xiāng) ”；天水發(fā)現(xiàn)白發(fā)轉(zhuǎn)黑發(fā)奇藥；天水首烏丸提醒您白發(fā)是?。惶焖诪跬杼嵝涯?發(fā)是健康的危險信號；為了健康白發(fā)不宜染等系列的策劃宣傳。廣告刊出后，這一策略非常湊效，在接連不斷的電話咨詢中，預(yù)定率高達 50%，創(chuàng)造了電話營銷的典范。作為剛剛上市的新產(chǎn)品，一下子變被動為主動，渠道問題迎刃而解，不僅節(jié)省了前期昂貴的進店費和艱難的談判成本，而且還現(xiàn)款提貨，順利回籠資金，一舉解決了流通領(lǐng)域進店費用高和長期占壓資金的兩大難題。 二、銷售促進 激發(fā)購買熱潮 季節(jié)促銷跟進。以上所有活動貫穿創(chuàng)新性、系統(tǒng)性、立體化三大特點，各活動之間保持了節(jié)奏感很強的連續(xù)性，使產(chǎn)品的銷售熱浪一波接一波成功實現(xiàn)了無淡季銷售，銷量從產(chǎn)品入市開始持續(xù)攀升。天水首烏丸在蘭州市場的卓越表現(xiàn)，很快我們于2020 年 6 月 同時復(fù)制全國各大市場。 第一，營銷產(chǎn)品文化作為訴求點即產(chǎn)品賣點，某一社會里人所持有的許多核心信仰與價值觀念常常是持久的，如中國人相信教育、都要工作、結(jié)婚和孝敬父母。 品牌雞的公司發(fā)現(xiàn)，他在上海的廣告對觀眾來說，只是展示一只雞如何做成湯過于簡單化，沒有挖掘產(chǎn)品文化或中國文化。 通過對產(chǎn)品文化的賣點策劃，對產(chǎn)品的品牌和加強消費者對產(chǎn)品的認知有重要作用。 本策劃案就是通過關(guān)注健康、熱愛生命、關(guān)心父母為為情感線索，貫穿在整個營銷活動中，如告訴白發(fā)患者出現(xiàn)白發(fā)是健康的危險信號，建 議患者醫(yī)院檢查或通過藥物的調(diào)理達到身體機能的代謝，在母親節(jié)、父親節(jié)推出一些有獎知識競賽、買贈活動的親情活動。 本策劃案就是通過開發(fā)產(chǎn)品之外的保健功能吸引消費者如產(chǎn)品除了徹底治療白發(fā)還具有活血化淤、降血脂、保護肝腎等功效，增加了產(chǎn)品的附加價值。 第五、銷售促進，就是通過贈品或禮物、獎品、免費試用、聯(lián)合促銷的手段提高銷售。 第六、公共關(guān)系，新聞故事和特寫對讀者來說比廣告更可 *可信。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1