世聯(lián)地產(chǎn)銷售團隊組建及管理指導(dǎo)手冊27頁管理制度ppt-人事制度表格-預(yù)覽頁
【正文】 明確 銷售前期執(zhí)行管理 的重點工作 ? 了解項目 銷售中、后期執(zhí)行管理 要點 培訓(xùn)目的 ? 項目經(jīng)理崗位職責(zé) ? 銷售團隊組建及調(diào)整 ? 銷售前期執(zhí)行管理 ? 銷售中、后期執(zhí)行管理 課程內(nèi)容 ? 代表世聯(lián)執(zhí)行合約 ? 代表世聯(lián)經(jīng)營客戶 ? 代表世聯(lián)管理團隊 ? 平臺建設(shè)、傳承企業(yè)文化 （一）項目經(jīng)理崗位職責(zé) （二）銷售團隊組建 確定協(xié)調(diào)團隊人員（人數(shù)及要求） ? 銷售前期： 開盤前 34個月進(jìn)場，根據(jù) 項目的性質(zhì)和 儲備客戶情況而定；（品牌開發(fā)商另行確定）。 備注： 人員安排必須根據(jù)項目性質(zhì)、銷售周期、開發(fā)商喜好、客戶類型來及時變更對人員的要求。 ? 管理制度包括：展場、現(xiàn)場管理制度、后臺管理制度、激勵淘汰制度； ? 內(nèi)容包括：各崗位人員構(gòu)成、作業(yè)紀(jì)律、崗位職責(zé)、行為指引、工作流程、薪酬體系、日常工作對接、獎罰等。 ? 考核形式、考核時間多變。 ? 市場信息： 跑盤、競爭樓盤資料及統(tǒng)計分析等。 （四）銷售前期執(zhí)行管理 日常工作對接指引 ? 包括對外和對內(nèi)對接。 （五）銷售中、后期執(zhí)行管理 銷售力提升 ? 參與、指導(dǎo)、跟蹤銷售過程，持續(xù)培訓(xùn)（成為教練指導(dǎo)型管理）； ? 維持銷售秩序，協(xié)助處理疑難客戶； ? 培養(yǎng)客戶經(jīng)營意識，完成聯(lián)動指標(biāo)； ? 示范、考核。 （五）銷售中、后期執(zhí)行管理 項目成本控制 ? 物料使用及團隊激勵費用； ? 關(guān)注人均單產(chǎn)； ? 尾盤期現(xiàn)場人力調(diào)整； ? 執(zhí)行淘汰制度。 The End WORLD UNION
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