【正文】 7 1998 1999 2020我國皮鞋制造業(yè)銷售利潤率 銷售 利潤率 （數(shù)據(jù)來源于中國市場年鑒 1995－ 2020） 來自 中國最大的資料庫下載 收入最大的十家皮鞋制造企業(yè) 收入最大的十家主要企業(yè) (創(chuàng)辦年份 ) 城市 職工人數(shù) 產(chǎn)業(yè)所有權(quán) 銷售收入(千元 ) 利潤 (千元 )(排名 ) 總資產(chǎn)(千元 ) 主要產(chǎn)品 福建清祿鞋業(yè)有限公司 (1991) 福州市 13,372 外商投資 2,763,134 7,740(38) 616,264 運動鞋 江蘇森達集團有限公司 (1976) 鹽城市 8,160 集體企業(yè) 1,786,010 109,060(1) 1,044,500 皮鞋 番禺創(chuàng)信鞋業(yè)有限公司 (1993) 廣州市 19,391 港澳臺資 1,230,510 31,998(7) 1,117,283 運動鞋 青島泰光制鞋有限公司 (1996) 青島市 9,454 外商投資 1,174,788 18,998(12) 401,202 旅游鞋 福建三豐鞋業(yè)有限公司 (1992) 福州市 7,220 港澳臺資 829,857 49,223(4) 331,305 運動鞋 廣州萬邦鞋業(yè)有限公司 (1991) 廣州市 4,900 港澳臺資 711,657 22,099(9) 245,410 牛面、運動鞋 福建荔豐鞋業(yè)開發(fā)有限公司 (1998) 莆田市 7,116 港澳臺資 709,117 37,232(6) 379,459 運動鞋 豐源制靴大連有限公司 (1993) 大連市 8,200 外商投資 687,181 19(547) 225,935 旅游靴 青島世原鞋業(yè)有限公司 (1993) 青島市 5,667 外商投資 637,024 8,436(37) 264,176 皮鞋 廣州欣昌鞋業(yè)有限公司 (1991) 廣州市 2,950 外商投資 627,274 4,405(64) 162,515 牛皮、工作鞋 （資料來源：中國市場年鑒 2020） 來自 中國最大的資料庫下載 銷售收入排名前 10位城市 銷售收入排名前 10位城市 省 市場份額 (%) 企業(yè)個數(shù) 廣州市 廣東省 91 福州市 福建省 15 溫州市 浙江省 87 青島市 山東省 28 莆田市 福建省 34 肇慶市 廣東省 23 佛山市 廣東省 45 鹽城市 江蘇省 5 泉州市 福建省 79 上海市 上海市 43 （資料來源：中國市場年鑒 2020） 來自 中國最大的資料庫下載 中國大陸是世界鞋業(yè)轉(zhuǎn)移的集中地 目前中國鞋類產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的５０ ％ 左右 ， １９９９年鞋類出口數(shù)量超過３４億雙 ， 創(chuàng)匯８７億美元 ， 占全國外貿(mào)出口總額的５ ％ ；2020年鞋類產(chǎn)品出口創(chuàng)匯超１００億美元 。 ?很多企業(yè)仍受“大而全”的計劃經(jīng)濟思維方式的影響，致使制鞋企業(yè)缺少自己的特色產(chǎn)品。 用非市場手段對品牌的保護 ， 不可能在市場中平等地與人競爭 ， 銷售力 、 形象力和競爭力都十分有限 。 從中小型制鞋企業(yè)整體素質(zhì)和市場運作能力來看，真正能做到企業(yè)文化宣傳與具體分析消費者心理層次結(jié)構(gòu)的并不多，他們常常是圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品打圈圈。 2020年，溫州市鞋革業(yè)工業(yè)產(chǎn)值２８３億元，創(chuàng)稅利２１．６億元。在中國皮革工業(yè)協(xié)會授予的兩種最高榮譽稱號“中國十大真皮鞋王”和“全國五大名鞋”中，溫州分別占居３席和２席。有３０多家企業(yè)的粘膠皮鞋被評為國家優(yōu)等品。而大多處于“第二集團”的企業(yè)，其生產(chǎn)能力不弱，但還處在定牌加工階段，其中不少企業(yè)，逐漸成為第一集團的“代工廠”。 ?“ 東鞋西移 ” 是我國皮鞋行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果 ， 是東部企業(yè)開拓市場與西部企業(yè)尋求發(fā)展的共同需求 ， 這一轉(zhuǎn)移有可能在３到５年內(nèi)完成 。 降低生產(chǎn)成本 提高產(chǎn)品質(zhì)量 開拓西部市場 原因 來自 中國最大的資料庫下載 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略集團 競爭態(tài)勢 主要廠商及 關(guān)鍵成功因素 替代品 供應(yīng)商 價值鏈變動趨勢 市場需求 市場競爭狀況 技術(shù)趨勢 政策、經(jīng)濟因素 新成功廠商 來自 中國最大的資料庫下載 目前我國制鞋企業(yè)所面對的真正競爭對手是國內(nèi)的企業(yè) 亞洲的越南、印度等國家近幾年的制鞋業(yè)正呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢頭，同中國制鞋業(yè)一樣，勞動力資源便宜是其目前有競爭力的直接原因。因此說，目前我國制鞋企業(yè)所面對的真正競爭對手實際上仍然是國內(nèi)的企業(yè)，而不是歐美國家的企業(yè)；而未來中國制鞋行業(yè)所面對的競爭對手在亞洲，尤其是越南和印度。 真正的市場不在 13億人口的中國 ，而是在 2億人口的美國 ， 這里每年市場需求量達 10多億雙 ， 而且都是比較高檔的鞋 。 但是 ， 產(chǎn)大于銷 、 供大于求的現(xiàn)象仍然十分嚴重 ， 不少企業(yè)處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài) 。 據(jù)有關(guān)專家預(yù)測 ， 人造 （ 合成 ） 革鞋將占據(jù)未來鞋品的半壁江山 ， 材質(zhì)落后的局面將更為嚴重地制約國內(nèi)鞋業(yè)的快速提升； 五是市場競爭明顯向流行款式和品牌集聚 。 對一些名牌的而言，銷售的不只是商品，而是服務(wù)，是文化，處處體現(xiàn)人性化、個性化、親情化，讓消費者獲得最大的享受。而進入中國市場的國際及港臺品牌積累了豐厚的品牌底蘊和市場終端建設(shè)經(jīng)驗，促銷手段靈活、多樣，能抓住消費者的心理，刺激消費者的購買欲。 ?隨著競爭的日益加劇，行業(yè)平均利潤率的下降，企業(yè)兩極分化現(xiàn)象將不斷加劇，企業(yè)之間的兼并、重組成為必然趨勢，一些企業(yè)將退出市場，行業(yè)集中度將逐步提高。 4000多家溫州鞋企每年都有 20％ 以上中小企業(yè)走向沒落 ， 行業(yè)協(xié)會的有關(guān)人士說 ， 鼎盛時期 ， 溫州鞋企的總數(shù)一度超過六千 ， 但是經(jīng)過市場的多次劇烈震蕩洗牌后 ， 能夠持續(xù)生存的企業(yè)只穩(wěn)定在兩千家左右 。11”對出口的影響，震蕩自然就發(fā)生了。 康奈集團現(xiàn)已成為中國皮革行業(yè)排頭兵企業(yè) ， 中國皮革工業(yè)協(xié)會副理事長單位 ，浙江名牌產(chǎn)品 50強企業(yè)和和 ISO9002認證企業(yè) 。 曾連續(xù)榮獲 199 199199 2020年四屆 “ 中國鞋王 ” 稱號； 199 199 2020年連續(xù)三次獲得 “ 真皮標志杯 ” 全國皮鞋設(shè)計大獎賽唯一特等獎 ， 2020年獲兩大中國真皮領(lǐng)先鞋王之一 ， 成為中國大陸加入世界鞋業(yè)權(quán)威機構(gòu) SATRA中心的惟一的皮鞋企業(yè) 。 據(jù)康奈集團副總經(jīng)理周津淼介紹，康奈成功的秘訣就在于逐漸與世界主要產(chǎn)鞋地意大利接軌，一方面把意大利的生產(chǎn)水平引了進來，實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)；同時把意大利的設(shè)計師和臺灣的設(shè)計師請過來，也把自己的技術(shù)工人送出去學(xué)習(xí)。 自從注冊了商標確定了走品牌之路的戰(zhàn)略方向后，康奈的經(jīng)營思路變得保守起來，引進了先進的機械制鞋流水線本來在產(chǎn)量上可以達到每年１０００萬雙，但康奈只把產(chǎn)量保持在６００萬雙左右，看重的是營銷系統(tǒng)的承受能力。 現(xiàn)在中國鞋業(yè)的發(fā)展水平遠遠勝過 70年代的意大利 ， 經(jīng)過多年競爭 ， 更在國內(nèi)創(chuàng)出了一批實力派企業(yè) 。 康奈最終選擇了他們在國內(nèi)市場上最成功的模式 連鎖專賣經(jīng)營 。 如今康奈在美國紐約曼哈頓、意大利羅馬、西班牙巴塞羅納在內(nèi)的二十幾個專賣店，個個生意紅火，已全部實現(xiàn)當年贏利；迄今每雙康奈皮鞋的零售價全部達到 60美元以上，以中高檔的產(chǎn)品，中檔的價格，在海外形成了較強的競爭能力，其消費群體也從初始的八成華僑加二成老外，逐步變?yōu)槎扇A僑加八成老外。 集團下轄 7個成員企業(yè)和 48個銷售分公司 。 森達目前已擁有世界一流的生產(chǎn)能力 （ 森達集團核心層企業(yè)共有設(shè)計 、 生產(chǎn)及檢測設(shè)備 3400臺套 ， 其中從意大利 、 德國和臺灣引進了 46條生產(chǎn)流水線 ， 達到國際一流水準 ） 和較高的自主創(chuàng)新設(shè)計水平 。先是請來蘇北皮鞋之鄉(xiāng)江都的師傅，再是請上海最好的師傅， 90年代初請來臺灣省最好的皮鞋設(shè)計師，還在臺灣省開辦了設(shè)計機構(gòu)，最后請來了意大利一流的設(shè)計師，并在意大利設(shè)立了設(shè)計中心。 在全國各個省會城市為消費者免費皮鞋定制服務(wù) 森達推出的這一營銷方式 ，就是被美國著名營銷專家科特勒譽為２１世紀市場營銷最新領(lǐng)域之一的 “ 定制營銷 ” 。 近幾年來，森達集團在報刊、電臺、電視臺累計投放廣告宣傳費近 3億元，在大中城市設(shè)置大型戶外公益廣告近 200處，為亞特蘭大奧運會中國體育代表團做禮儀鞋，為共和國 50周年大慶游行群眾做國慶鞋，提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。 來自 中國最大的資料庫下載 森達不斷創(chuàng)新，打造人才 森達在思維創(chuàng)新 、 服務(wù)創(chuàng)新 、 文化創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新上做文章： ?森達集團擁有六個設(shè)計中心的世界一流的皮鞋開發(fā)基地 ， 打造森達強大的的設(shè)計開發(fā)能力 ， 加速人力 、 品牌 、 資產(chǎn) 、 營銷和管理的國際化 ， 努力提高森達的國際競爭力 ， 以便更快地躋身國際品牌的行列 。 過去消化一個國際新品 ， 需要幾個月的時間 。 來自 中國最大的資料庫下載 奧康集團有限公司 奧康集團有限公司是一家擁有 5億多元資產(chǎn)、通過 ISO9002國際質(zhì)量體系認證、以生產(chǎn)銷售男女皮鞋為主的全國民營百強企業(yè)。公司現(xiàn)在 在全國設(shè)立 `了 100多個營銷機構(gòu)、 1800多家連鎖專賣店、800多處店中店及專柜，在意大利、荷蘭設(shè)立了 2個辦事處。 主導(dǎo)產(chǎn)品“奧康”牌皮鞋陸續(xù)獲首屆溫州知名商標，首批溫州名牌產(chǎn)品，浙江省著名商標，浙江省名牌產(chǎn)品，佩掛中國皮鞋行業(yè)最高榮譽“真皮標志”，連續(xù)三屆蟬聯(lián)中國真皮鞋王等稱號。奧康目前擁有近１００家營銷機構(gòu)和１０００多家專賣店，銷售人員達到７８０人。 ３．更多的銷售機會：實時清查企業(yè)在全國營銷網(wǎng)點的庫存情況，通過網(wǎng)絡(luò)化分銷系統(tǒng)的匯總數(shù)據(jù)，實現(xiàn)營銷網(wǎng)點之間的貨物調(diào)撥，而原來至少需要３天才能完成清查庫存的工作。 奧康將參股和投資的十余家皮鞋生產(chǎn)型企業(yè)變成了奧康相對固定的定牌加工商。 溫州東藝集團收縮國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，專心于生產(chǎn)，實質(zhì)上是將營銷的風(fēng)險轉(zhuǎn)移到了向其下定單的采購商處。 公司擁有現(xiàn)代化的工業(yè)建筑群，總建筑面積達 8萬平方米，固定資產(chǎn) ，無形資產(chǎn) ，員工 2500人，年產(chǎn)量達 400萬雙，銷售收入近 5億，其生產(chǎn)制造的主導(dǎo)產(chǎn)品“富貴鳥”牌皮鞋已形成四大系列（男、女休閑鞋系列、時裝鞋系列、童鞋系列、皮具系列）等 1000多個品種。正是這種利潤風(fēng)險共擔的營銷方式，激勵了代理商采取各種手段去消化風(fēng)險，以獲取最大限度的利潤。富貴鳥”服裝異軍突起奠定了堅實的基礎(chǔ)：外方是意大利ＦＧＮ公司，擁有百年成功經(jīng)營經(jīng)驗，生產(chǎn)極具紳士風(fēng)格的頂級“意大利ＦＧＮ”男裝。福建，但品牌效應(yīng)是連續(xù)的，我們做銷售就比較順利。 集團核心企業(yè)紅蜻蜓集團有限公司注冊資本 8000萬元 ， 擁有員工 1500余人 ， 公司生產(chǎn)的 “ 紅蜻蜓 ” 、 “ 紅蜻王 ” 系列皮鞋 ， 在全國設(shè)有八大銷售中心 ， 30多個直銷辦事處 ， 300多個專賣店 、 店中店 （ 或?qū)９?） ， 產(chǎn)品暢銷全國各大中城市及廣大農(nóng)村地區(qū) 。 來自 中國最大的資料庫下載 以紅蜻蜓為典范的“集團型”規(guī)模經(jīng)濟 核心企業(yè) 1800多名員工主要負責主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)以及大部分產(chǎn)品的鞋幫、后處理等技術(shù)難度相對較高，附加值大，對規(guī)模效益反應(yīng)敏感的環(huán)節(jié)；對部分區(qū)域性、季節(jié)性產(chǎn)品與緊密層、半緊密屋或松散層企業(yè)進行控股合作；對生產(chǎn)技術(shù)要求較低，專業(yè)分工程度高的零配件及工藝環(huán)節(jié)則由半緊密層或松散層企業(yè)負責或外購，從而形成以集團公司為中心的塊狀規(guī)模經(jīng)濟。這種體系給紅蜻蜓集團帶來了委托制造優(yōu)勢、長期交易優(yōu)勢、專屬優(yōu)勢、低管理成本優(yōu)勢等等，形成了集團型規(guī)模經(jīng)濟。 國外品牌紛紛大兵壓境 ， 七匹狼鞋業(yè)卻敢 “ 天下先 ” 。 這家沒有鞋生產(chǎn)能力的企業(yè) ， 廣泛利用社會優(yōu)秀的加工能力定牌生產(chǎn) “ 七匹狼 ” 皮鞋 ， 利用社會資本進行加盟連鎖經(jīng)營 ， 全新的經(jīng)營方式不僅巧妙地將高級休閑鞋的產(chǎn)品文化與品牌內(nèi)涵融為一體 ， 而且大大降低了產(chǎn)品開發(fā)和市場經(jīng)營成本