【正文】 加劇，企業(yè)之間的兼并、重組成為必然趨勢，一些企業(yè)將退出市場，行業(yè)集中度將逐步提高?？梢赃@么說，未來將有部分國內(nèi)制鞋企業(yè)會在聯(lián)合、購并形式下，進入早已實現(xiàn)了工業(yè)化、資本實力雄厚、科技力量強大的“海外品牌”麾下。 4000多家溫州鞋企每年都有 20％ 以上中小企業(yè)走向沒落 ， 行業(yè)協(xié)會的有關(guān)人士說 ， 鼎盛時期 ， 溫州鞋企的總數(shù)一度超過六千 ， 但是經(jīng)過市場的多次劇烈震蕩洗牌后 ， 能夠持續(xù)生存的企業(yè)只穩(wěn)定在兩千家左右 。 國內(nèi)的制鞋業(yè)競爭的新階段： 一方面，大多數(shù)企業(yè)的規(guī)模都不大，沒什么品牌競爭力，都倚重不成系統(tǒng)的分銷商，核心競爭力局限在生產(chǎn)上，彼此間的差異不大； 另一方面，大家都覺得競爭激烈，好像誰也不比誰強多少，就開始比價格。11”對出口的影響，震蕩自然就發(fā)生了。有關(guān)專家認為，協(xié)作可提高企業(yè)的綜合競爭力，溫州鞋業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)分工實現(xiàn)的新一輪兼并、重組有可能發(fā)生。 康奈集團現(xiàn)已成為中國皮革行業(yè)排頭兵企業(yè) ， 中國皮革工業(yè)協(xié)會副理事長單位 ，浙江名牌產(chǎn)品 50強企業(yè)和和 ISO9002認證企業(yè) 。 經(jīng)營范圍涉及皮鞋 、 皮件 、 服裝 、 鞋材 、 計算機 、 網(wǎng)絡工程 、 出口自營 、 建材五金等領(lǐng)域 。 曾連續(xù)榮獲 199 199199 2020年四屆 “ 中國鞋王 ” 稱號； 199 199 2020年連續(xù)三次獲得 “ 真皮標志杯 ” 全國皮鞋設計大獎賽唯一特等獎 ， 2020年獲兩大中國真皮領(lǐng)先鞋王之一 ， 成為中國大陸加入世界鞋業(yè)權(quán)威機構(gòu) SATRA中心的惟一的皮鞋企業(yè) 。 到１９９３年 ， 全部生產(chǎn)流水線已經(jīng)為制鞋王國意大利世界一流的制鞋流水線所替代 。 據(jù)康奈集團副總經(jīng)理周津淼介紹，康奈成功的秘訣就在于逐漸與世界主要產(chǎn)鞋地意大利接軌，一方面把意大利的生產(chǎn)水平引了進來，實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)；同時把意大利的設計師和臺灣的設計師請過來，也把自己的技術(shù)工人送出去學習。 來自 中國最大的資料庫下載 康奈集團組織機構(gòu) 來自 中國最大的資料庫下載 康奈集團積極發(fā)展網(wǎng)絡化連鎖營銷體系 在走專賣店路線之前，溫州皮鞋大都是從批發(fā)市場走出溫州的。 自從注冊了商標確定了走品牌之路的戰(zhàn)略方向后，康奈的經(jīng)營思路變得保守起來，引進了先進的機械制鞋流水線本來在產(chǎn)量上可以達到每年１０００萬雙，但康奈只把產(chǎn)量保持在６００萬雙左右，看重的是營銷系統(tǒng)的承受能力。 幾年的時間內(nèi)，康奈在國內(nèi)設立 1600多家專賣店（廳） 多年來，公司總部與各地經(jīng)銷商以 注意品牌、考慮長遠、親密合作、利益共享 的原則，構(gòu)筑康奈事業(yè)共同發(fā)展體。 現(xiàn)在中國鞋業(yè)的發(fā)展水平遠遠勝過 70年代的意大利 ， 經(jīng)過多年競爭 ， 更在國內(nèi)創(chuàng)出了一批實力派企業(yè) 。 首先在巴黎設店 ， 這里是世界時尚之都 ， 包容性最強 ， 容易引起關(guān)注 ， 也最容易經(jīng)營成功；然后在紐約開張 ， 這里 90％ 的皮鞋來自國外 ， 競爭激烈 ， 一旦打開局面 ， 勢必鼓舞士氣增強信心；再主攻羅馬 。 康奈最終選擇了他們在國內(nèi)市場上最成功的模式 連鎖專賣經(jīng)營 。 更可貴的是 ， 專賣店是康奈在國外的大商場和地攤之間 ， 為中國企業(yè)探索出一條適合的創(chuàng)國際名牌之路 。 如今康奈在美國紐約曼哈頓、意大利羅馬、西班牙巴塞羅納在內(nèi)的二十幾個專賣店，個個生意紅火，已全部實現(xiàn)當年贏利；迄今每雙康奈皮鞋的零售價全部達到 60美元以上，以中高檔的產(chǎn)品，中檔的價格，在海外形成了較強的競爭能力，其消費群體也從初始的八成華僑加二成老外，逐步變?yōu)槎扇A僑加八成老外。 為做大市場 ， 該集團在做皮鞋的基礎(chǔ)上 ， 2020年投資 400多萬元進行內(nèi)衣系列產(chǎn)品開發(fā) ， 共開發(fā)了 20多個系列 ， 200多個品牌的內(nèi)衣 ， 目前已投產(chǎn) 70多個品牌 ， 100多個顏色的產(chǎn)品 ， 使市場上一年四季都有康奈內(nèi)衣的款式 。 集團下轄 7個成員企業(yè)和 48個銷售分公司 。 2020年獲兩大中國真皮領(lǐng)先鞋王之一 。 森達目前已擁有世界一流的生產(chǎn)能力 （ 森達集團核心層企業(yè)共有設計 、 生產(chǎn)及檢測設備 3400臺套 ， 其中從意大利 、 德國和臺灣引進了 46條生產(chǎn)流水線 ， 達到國際一流水準 ） 和較高的自主創(chuàng)新設計水平 。 來自 中國最大的資料庫下載 以森達集團為代表的跨國 獲取技術(shù)資源的成長模式 大類 成長模式 舉例 先優(yōu)勢后跨國 技術(shù)主導 華昌、創(chuàng)新科技、格林柯爾 規(guī)模經(jīng)濟 /低成本 正大、宏基、海爾 范圍經(jīng)濟 /綜合集團 中信、和記黃埔、三林 先跨國后優(yōu)勢 獲取技術(shù)資源 燦坤、 森達 、偉易達 獲取銷售資源 永安、善美、全威 獲取原料資源 臺塑、中石油集團 跨國公司的成長模式 以獲取技術(shù)資源這種模式成長為跨國公司有明顯的行業(yè)限制：第一，設計是該行業(yè)的關(guān)鍵成功要素；第二，最佳經(jīng)濟規(guī)模較低的行業(yè)。先是請來蘇北皮鞋之鄉(xiāng)江都的師傅，再是請上海最好的師傅， 90年代初請來臺灣省最好的皮鞋設計師，還在臺灣省開辦了設計機構(gòu)，最后請來了意大利一流的設計師，并在意大利設立了設計中心。 來自 中國最大的資料庫下載 森達集團構(gòu)建了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡 森達實施 “ 進名城 、 入名店 、 唱主角 、 創(chuàng)一流 ” 營銷策略 ， 構(gòu)建了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡 ， 目前在全國各大城市排名前 1000家大型商場中均有森達專柜或精品屋 ， 在全國各大中城市建有 2020家專賣店 。 在全國各個省會城市為消費者免費皮鞋定制服務 森達推出的這一營銷方式 ，就是被美國著名營銷專家科特勒譽為２１世紀市場營銷最新領(lǐng)域之一的 “ 定制營銷 ” 。 來自 中國最大的資料庫下載 森達著力塑造產(chǎn)品形象，提升管理水平 森達正努力地學習和研究世界各地的鞋文化 、 服飾文化 ， 在產(chǎn)品 、 服飾 、 品牌 、管理和營銷上下功夫 。 近幾年來，森達集團在報刊、電臺、電視臺累計投放廣告宣傳費近 3億元，在大中城市設置大型戶外公益廣告近 200處，為亞特蘭大奧運會中國體育代表團做禮儀鞋，為共和國 50周年大慶游行群眾做國慶鞋，提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。 森達集團設立了顧客服務部，開通了顧客熱線電話，每天 24小時接受顧客有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務的咨詢與投訴。 來自 中國最大的資料庫下載 森達不斷創(chuàng)新，打造人才 森達在思維創(chuàng)新 、 服務創(chuàng)新 、 文化創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新上做文章： ?森達集團擁有六個設計中心的世界一流的皮鞋開發(fā)基地 ， 打造森達強大的的設計開發(fā)能力 ， 加速人力 、 品牌 、 資產(chǎn) 、 營銷和管理的國際化 ， 努力提高森達的國際競爭力 ， 以便更快地躋身國際品牌的行列 。 ?過去森達是每月推出 3～ 4個新品皮鞋 ， 就能滿足市場需求 。 過去消化一個國際新品 ， 需要幾個月的時間 。 ?2020年 ， 投資 1000多萬元 ， 與世界第四大軟件供應商加拿大杰雅公司合作 ， 在制鞋業(yè)率先引進了 ERP管理系統(tǒng) ， 與 40多個銷售分公司建立起遠程分銷系統(tǒng) ， 以信息技術(shù)整合企業(yè)的研究與開發(fā) 、 生產(chǎn)與營銷 、 管理與服務 ， 重組企業(yè)業(yè)務流程 ， 更快 、 更有效地跟蹤重要數(shù)據(jù) ， 簡便地分析和共享信息 ， 更為快捷地響應市場變化 。 來自 中國最大的資料庫下載 奧康集團有限公司 奧康集團有限公司是一家擁有 5億多元資產(chǎn)、通過 ISO9002國際質(zhì)量體系認證、以生產(chǎn)銷售男女皮鞋為主的全國民營百強企業(yè)。 1995年經(jīng)溫州市政府批準組建奧康集團，被國家工商局核準為無區(qū)域集團。公司現(xiàn)在 在全國設立 `了 100多個營銷機構(gòu)、 1800多家連鎖專賣店、800多處店中店及專柜，在意大利、荷蘭設立了 2個辦事處。 公司被評為省名牌產(chǎn)品 50強，中國行業(yè)十強。 主導產(chǎn)品“奧康”牌皮鞋陸續(xù)獲首屆溫州知名商標，首批溫州名牌產(chǎn)品，浙江省著名商標，浙江省名牌產(chǎn)品，佩掛中國皮鞋行業(yè)最高榮譽“真皮標志”，連續(xù)三屆蟬聯(lián)中國真皮鞋王等稱號。國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居全國同行業(yè)前三位。奧康目前擁有近１００家營銷機構(gòu)和１０００多家專賣店，銷售人員達到７８０人。這套系統(tǒng)的實施從幾個方面降低了奧康分銷網(wǎng)絡的成本，提高了效率： １．更低的業(yè)務溝通成本：以往每月數(shù)千元的長途電話、傳真、發(fā)電子郵件費用以及加班費用，將由直接上網(wǎng)輸入原始銷售數(shù)據(jù)，分銷系統(tǒng)自行處理出漂亮完整數(shù)據(jù)報表的方式代替，每個營銷點每月只需１００多元上網(wǎng)費用支出。 ３．更多的銷售機會：實時清查企業(yè)在全國營銷網(wǎng)點的庫存情況，通過網(wǎng)絡化分銷系統(tǒng)的匯總數(shù)據(jù)，實現(xiàn)營銷網(wǎng)點之間的貨物調(diào)撥，而原來至少需要３天才能完成清查庫存的工作。 來自 中國最大的資料庫下載 奧康集團的營銷管理 奧康集團新成立一個“專注于品牌經(jīng)營”的營銷總公司，全面掌控奧康自有渠道內(nèi) 74個營銷機構(gòu)、 1300多個連鎖專賣店、 800多個店中店及專柜的運作。 奧康將參股和投資的十余家皮鞋生產(chǎn)型企業(yè)變成了奧康相對固定的定牌加工商。 來自 中國最大的資料庫下載 溫州東藝鞋業(yè)公司 溫州東藝鞋業(yè)有限公司卻選擇了與截然相反的道路。 溫州東藝集團收縮國內(nèi)營銷網(wǎng)絡，專心于生產(chǎn)，實質(zhì)上是將營銷的風險轉(zhuǎn)移到了向其下定單的采購商處。 來自 中國最大的資料庫下載 福林鞋業(yè)有限公司－富貴鳥 福林鞋業(yè)有限公司創(chuàng)辦于 1984年，原系石獅市旅游紀念品綜合廠。 公司擁有現(xiàn)代化的工業(yè)建筑群，總建筑面積達 8萬平方米，固定資產(chǎn) ，無形資產(chǎn) ，員工 2500人，年產(chǎn)量達 400萬雙，銷售收入近 5億，其生產(chǎn)制造的主導產(chǎn)品“富貴鳥”牌皮鞋已形成四大系列（男、女休閑鞋系列、時裝鞋系列、童鞋系列、皮具系列）等 1000多個品種。 來自 中國最大的資料庫下載 富貴鳥采用市場代理制 1999年，“富貴鳥”已在全國大中城市設立了 300多個網(wǎng)絡經(jīng)銷點。正是這種利潤風險共擔的營銷方式，激勵了代理商采取各種手段去消化風險，以獲取最大限度的利潤。 來自 中國最大的資料庫下載 富貴鳥利用品牌效應，從鞋類擴展到服裝領(lǐng)域 2020年中國國際服裝服飾博覽會上，中外合作共同推出的“意大利ＦＧＮ 富貴鳥”服裝異軍突起奠定了堅實的基礎(chǔ)：外方是意大利ＦＧＮ公司，擁有百年成功經(jīng)營經(jīng)驗，生產(chǎn)極具紳士風格的頂級“意大利ＦＧＮ”男裝。這種中外雙方通過產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、全球采購和完善的銷售網(wǎng)絡等方面相互支持的合作方式，是迅速提高國產(chǎn)服裝新品牌市場認知度的有效途徑。福建，但品牌效應是連續(xù)的，我們做銷售就比較順利。 其核心企業(yè)紅蜻蜓有限公司為國家中型企業(yè) 、全國行業(yè)百強 ， 通過ＩＳＯ９００１國際質(zhì)量認證 。 集團核心企業(yè)紅蜻蜓集團有限公司注冊資本 8000萬元 ， 擁有員工 1500余人 ， 公司生產(chǎn)的 “ 紅蜻蜓 ” 、 “ 紅蜻王 ” 系列皮鞋 ， 在全國設有八大銷售中心 ， 30多個直銷辦事處 ， 300多個專賣店 、 店中店 （ 或?qū)９?） ， 產(chǎn)品暢銷全國各大中城市及廣大農(nóng)村地區(qū) 。紅蜻蜓 、 掃盲服務 、扶貧助學等系列活動 ， 使紅蜻蜓品牌得到廣泛的傳播 ， 產(chǎn)生深遠的影響 ， 樹立了良好的企業(yè)形象 。 來自 中國最大的資料庫下載 以紅蜻蜓為典范的“集團型”規(guī)模經(jīng)濟 核心企業(yè) 1800多名員工主要負責主導產(chǎn)品生產(chǎn)以及大部分產(chǎn)品的鞋幫、后處理等技術(shù)難度相對較高，附加值大，對規(guī)模效益反應敏感的環(huán)節(jié)；對部分區(qū)域性、季節(jié)性產(chǎn)品與緊密層、半緊密屋或松散層企業(yè)進行控股合作；對生產(chǎn)技術(shù)要求較低，專業(yè)分工程度高的零配件及工藝環(huán)節(jié)則由半緊密層或松散層企業(yè)負責或外購，從而形成以集團公司為中心的塊狀規(guī)模經(jīng)濟。 多年來，溫州市探索實行“中心 —— 外圍”生產(chǎn)分工協(xié)作體系。這種體系給紅蜻蜓集團帶來了委托制造優(yōu)勢、長期交易優(yōu)勢、專屬優(yōu)勢、低管理成本優(yōu)勢等等，形成了集團型規(guī)模經(jīng)濟。 來自 中國最大的資料庫下載 導 讀 戰(zhàn)略集團 競爭態(tài)勢 主要廠商及 關(guān)鍵成功因素 替代品 供應商 價值鏈變動趨勢 市場需求 市場競爭狀況 技術(shù)趨勢 政策、經(jīng)濟因素 新成功廠商 來自 中國最大的資料庫下載 七匹狼鞋業(yè)采用虛擬經(jīng)營和特許加盟運行模式 福建七匹狼集團 ， 自從與香港頂好國際有限公司聯(lián)合創(chuàng)建了七匹狼鞋業(yè) （ 皮具 ） 公司后 ， 堅持關(guān)注消費者打造品牌個性文化作為競爭市場的重要手段 ， 將主要精力和資本集中在產(chǎn)品設計開發(fā)上 ， 打造七匹狼休閑鞋 、 紳士鞋 、 時裝鞋和皮具 。 國外品牌紛紛大兵壓境 ， 七匹狼鞋業(yè)卻敢 “ 天下先 ” ?？偛颗c各地連鎖店實行網(wǎng)絡管理 ， 使上貨和配貨及時進行 ， 使促銷和宣傳統(tǒng)一發(fā)布 ， 從而大大降低了營運成本 ， 實現(xiàn)了 “ 無資本擴張 ” 。 這家沒有鞋生產(chǎn)能力的企業(yè) ， 廣泛利用社會優(yōu)秀的加工能力定牌生產(chǎn) “ 七匹狼 ” 皮鞋 ， 利用社會資本進行加盟連鎖經(jīng)營 ， 全新的經(jīng)營方式不僅巧妙地將高級休閑鞋的產(chǎn)品文化與品牌內(nèi)涵融為一體 ， 而且大大降低了產(chǎn)品開發(fā)和市場經(jīng)營成本 。有資料表明，七匹狼時裝鞋面世僅七個月，便在全國迅速建起了５００余家專賣網(wǎng)點，創(chuàng)造了我國鞋業(yè)品牌發(fā)展的佳話