水星家紡專賣店勞動手冊-全文預(yù)覽
【正文】 、促銷信息不得提前告之，以免同行攔截促銷。３、針對性郵發(fā)：店員投放（于高檔住宅小區(qū)、鬧市區(qū)）；報紙夾送（海報一向是專賣店的主力工具為確保到達離，必須安排人員現(xiàn)場監(jiān)督夾送）。店面營銷：增添店堂氣氛，吸引隨機消費者，激發(fā)購買欲望。年終根據(jù)積分贈送產(chǎn)品（提前告之消息而隱瞞具體獎勵，制造驚喜）。會員特殊紀念日送上禮品。會員資格：凡一次性購物（限正價品）滿2500元的消費者，即成為本品牌會員。優(yōu)點：體現(xiàn)完美而獨特的今后服務(wù)，獨特既意味著品牌優(yōu)勢，進而建立起消費者美譽度，使之成為忠實顧客。以上種種忙碌的情景會吸引過路人進店。待顧客走后再整理，若正有新顧客進店，還可以形成旺銷感覺，無人進店時，營業(yè)員也有事可做。講求團隊配合：一對一推薦產(chǎn)品，其余導(dǎo)購員留意觀察（不可圍觀），如銷售失敗，其他人員及時支援。（樂手可從師范學院邀請）?；ɑ@花籃放置在門口兩側(cè)，數(shù)量不少天10—16個。 內(nèi)容：由公司設(shè)計提供。海報留3000份在現(xiàn)場和高檔小區(qū)發(fā)放。（3）由導(dǎo)購員在試營業(yè)前3天在高檔小區(qū)發(fā)放。電視或?qū)ｎ}片 貨品陳列完畢，給電視臺提供素材，請電視臺現(xiàn)場拍攝。媒體宣傳：發(fā)布一個開業(yè)廣告。B、與員工家人處好關(guān)系：有家人支持，員工才能專心工作。C、滯銷產(chǎn)品處理獎：推銷出滯銷品者現(xiàn)場予以適當現(xiàn)金獎勵。如何進行員工培訓(xùn)（1）先安心，設(shè)身處地為導(dǎo)購員著想，緩解緊張壓力，第一天可以介紹公司整體概況（強調(diào)公司實力）及產(chǎn)品類別；（2）由淺入深2—3天學習一個產(chǎn)品系列，由易到難（先學枕芯、被子等），熟練掌握后再傳授下一個系列，學習穿插其中，用時約20天；（3）快速學習三步曲A、我做你看，老導(dǎo)購員示范；B、我做你做，老導(dǎo)購員充當顧客與新導(dǎo)購員模擬銷售練習；C、你做我看，新導(dǎo)購員銷售簡單產(chǎn)品，老導(dǎo)購員觀察，糾正錯誤，避免養(yǎng)成不良習慣，幫助快速成長，同時可用盤貨的方式來快速判斷導(dǎo)購員對產(chǎn)品貨號及庫存結(jié)構(gòu)的了解程度；（4）培養(yǎng)明星導(dǎo)購員：可提高銷售，起領(lǐng)頭作用，帶動團隊進步。導(dǎo)購員的招聘、培訓(xùn)與激勵如何招聘招聘方式：從商場尋找銷售能手——商場是人才儲備庫（優(yōu)點：縮短培訓(xùn)期）。選擇店址 選址技巧（1）商業(yè)活動頻度高的地區(qū)；（2）居民居住密度高的地區(qū)；（3）面向客流量多的街道；（4）交通便利的地區(qū)；（5）同類商店（如服裝、婚紗、化妝品等）聚集的街區(qū)。具備足夠的資金。提供符合要求的商鋪。應(yīng)為本地永久居民。開店日程設(shè)某月的30日為正式營業(yè)日日期事項負責部門人確定店址后即進行導(dǎo)購員招聘工作，并與總代理聯(lián)系，安排到附近專賣店實習，用時10—15天加盟商、總代理1日加盟商將現(xiàn)場圖紙至市場部，設(shè)計用時4—5天市場部、工程部6—24監(jiān)理現(xiàn)場，監(jiān)督裝修，需20天左右工程部15加盟商、總代理根據(jù)策劃方案向市場部要求制作海報市場部17總代理配貨總代理23聯(lián)系媒體加盟商23聯(lián)系樂手加盟商23—24總代理、市場督導(dǎo)到位、培訓(xùn)加盟商與導(dǎo)購員總代理、市場督導(dǎo)25到貨、立即盤貨、陳列總代理、市場督導(dǎo)、加盟商25郵寄并發(fā)放邀請函加盟商26掛吊旗、做堆頭、立易拉寶總代理、市場督導(dǎo)26懸掛條幅加盟商27電視臺拍攝專賣店，發(fā)布報紙開業(yè)廣告總代理、加盟商27—29試營業(yè)期間，根據(jù)消費者的反映和銷售善分析出成功點、問題點（產(chǎn)品、導(dǎo)購員、陳列等方面），及時調(diào)整總代理、市場督導(dǎo)28夾送海報（現(xiàn)場監(jiān)督發(fā)送）加盟商30正式營業(yè)加盟商營業(yè)期統(tǒng)計每日銷售產(chǎn)品、銷售額、分析問題點、激勵士氣、制定第二天銷售策略總代理、加盟商注：專賣點開業(yè)前請務(wù)必向?qū)Ｙu店所在地工商所辦理工商營業(yè)執(zhí)照等有關(guān)手續(xù)。面試方法（1）填寫公司正規(guī)履歷表；（2）了解過去成功的案例（過去預(yù)示未來）；（3）銷售模擬：應(yīng)試者充當營業(yè)員把產(chǎn)品銷售給模擬顧客，考核銷售能力；（4）集體決議：由店
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