水星家紡專賣店勞動(dòng)手冊(cè)-展示頁
2025-05-25 16:51本頁面
【正文】 銷售的經(jīng)驗(yàn)。（樂手可從師范學(xué)院邀請(qǐng)）。４、親友捧場(chǎng)邀請(qǐng)親友捧場(chǎng)，增添現(xiàn)場(chǎng)氣氛。花籃花籃放置在門口兩側(cè)，數(shù)量不少天10—16個(gè)。懸掛地點(diǎn)：專賣店門口、城區(qū)主要街道、高檔小區(qū)（高檔小區(qū)可采用氣球條幅）。 內(nèi)容：由公司設(shè)計(jì)提供。（向會(huì)員申明禮品有限，應(yīng)從速）。海報(bào)留3000份在現(xiàn)場(chǎng)和高檔小區(qū)發(fā)放。海報(bào) 數(shù)量：25萬張（視城市大?。＃?）由導(dǎo)購(gòu)員在試營(yíng)業(yè)前3天在高檔小區(qū)發(fā)放。３、 邀請(qǐng)函發(fā)放形式（1）發(fā)給加盟商或?qū)з?gòu)員的親朋好友邀請(qǐng)請(qǐng)其開業(yè)來捧場(chǎng)（若加盟商有原先生意上的老會(huì)員，可電話通知會(huì)員持會(huì)員卡萊即可辦理本品牌會(huì)員卡）。電視或?qū)ｎ}片 貨品陳列完畢，給電視臺(tái)提供素材，請(qǐng)電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)拍攝。同時(shí)要求報(bào)社贈(zèng)送三篇軟文，軟文及硬廣告由總代理及公司提供。媒體宣傳：發(fā)布一個(gè)開業(yè)廣告。（1）培訓(xùn)激勵(lì)：業(yè)績(jī)優(yōu)良者，可參加公司培訓(xùn)。B、與員工家人處好關(guān)系：有家人支持，員工才能專心工作。E、考核方式：所有人員統(tǒng)算，建立團(tuán)隊(duì)協(xié)作。C、滯銷產(chǎn)品處理獎(jiǎng)：推銷出滯銷品者現(xiàn)場(chǎng)予以適當(dāng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。（2）獎(jiǎng)金：干得好——起到激勵(lì)作用A、新品推廣獎(jiǎng)：第一個(gè)銷售新品者當(dāng)場(chǎng)得到解決一定的現(xiàn)金或其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)。如何進(jìn)行員工培訓(xùn)（1）先安心，設(shè)身處地為導(dǎo)購(gòu)員著想，緩解緊張壓力，第一天可以介紹公司整體概況（強(qiáng)調(diào)公司實(shí)力）及產(chǎn)品類別；（2）由淺入深2—3天學(xué)習(xí)一個(gè)產(chǎn)品系列，由易到難（先學(xué)枕芯、被子等），熟練掌握后再傳授下一個(gè)系列，學(xué)習(xí)穿插其中，用時(shí)約20天；（3）快速學(xué)習(xí)三步曲A、我做你看，老導(dǎo)購(gòu)員示范；B、我做你做，老導(dǎo)購(gòu)員充當(dāng)顧客與新導(dǎo)購(gòu)員模擬銷售練習(xí)；C、你做我看，新導(dǎo)購(gòu)員銷售簡(jiǎn)單產(chǎn)品，老導(dǎo)購(gòu)員觀察，糾正錯(cuò)誤，避免養(yǎng)成不良習(xí)慣，幫助快速成長(zhǎng)，同時(shí)可用盤貨的方式來快速判斷導(dǎo)購(gòu)員對(duì)產(chǎn)品貨號(hào)及庫存結(jié)構(gòu)的了解程度；（4）培養(yǎng)明星導(dǎo)購(gòu)員：可提高銷售，起領(lǐng)頭作用，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。招聘標(biāo)準(zhǔn)]（1）具有成功的零售經(jīng)驗(yàn)（家紡行業(yè)優(yōu)先）；（2）熱愛家紡行業(yè)（興趣產(chǎn)生動(dòng)力）；（3）富有親和力，善于拉近顧客關(guān)系；（4）性格外向、充滿激情，擁有強(qiáng)烈自信（自信會(huì)影響顧客的購(gòu)買心態(tài)）；（5）已婚婦女，年齡在25—35歲之間（有持家經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)定性強(qiáng)）；（6）穩(wěn)重、成熟、可信、干練；（7）具務(wù)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)優(yōu)先。導(dǎo)購(gòu)員的招聘、培訓(xùn)與激勵(lì)如何招聘招聘方式：從商場(chǎng)尋找銷售能手——商場(chǎng)是人才儲(chǔ)備庫（優(yōu)點(diǎn)：縮短培訓(xùn)期）。店鋪條件（1）省級(jí)地級(jí)縣級(jí)專賣店不低于80平方米；（2）；（3）電力功率不低于15KW。選擇店址 選址技巧（1）商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)；（2）居民居住密度高的地區(qū)；（3）面向客流量多的街道；（4）交通便利的地區(qū)；（5）同類商店（如服裝、婚紗、化妝品等）聚集的街區(qū)。（1）能專心經(jīng)營(yíng)品牌專賣店；（2）較高的經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)運(yùn)做能力；（3）強(qiáng)烈的品牌意識(shí)和服務(wù)理念。具備足夠的資金。專賣店勞動(dòng)手冊(cè)選擇加盟商加盟商條件做過相關(guān)行業(yè)（如床上用品、服裝、裝飾布經(jīng)營(yíng)等），并有成功經(jīng)驗(yàn)。提供符合要求的商鋪。應(yīng)具備良好的個(gè)人素質(zhì)。應(yīng)為本地永久居民。選址大忌（1）商速車道邊；（2）周圍居民少；（3）鋪周圍商圈雜亂、無檔次；（4）行人雖多，但少有目標(biāo)顧客的商圈。開店日程設(shè)某月的30日為正式營(yíng)業(yè)日日期事項(xiàng)負(fù)責(zé)部門人確定店址后即進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員招聘工作，并與總代理聯(lián)系，安排到附近專賣店實(shí)習(xí)，用時(shí)10—15天加盟商、總代理1日加盟商將現(xiàn)場(chǎng)圖紙至市場(chǎng)部，設(shè)計(jì)用時(shí)4—5天市場(chǎng)部、工程部6—24監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督裝修，需20天左右工程部15加盟商、總代理根據(jù)策劃方案向市場(chǎng)部要求制作海報(bào)市場(chǎng)部17總代理配貨總代理23聯(lián)系媒體加盟商23聯(lián)系樂手加盟商23—24總代理、市場(chǎng)督導(dǎo)到位、培訓(xùn)加盟商與導(dǎo)購(gòu)員總代理、市場(chǎng)督導(dǎo)25到貨、立即盤貨、陳列總代理、市場(chǎng)督導(dǎo)、加盟商25郵寄并
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