涂料專賣店銷售手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 判結(jié)果 結(jié)束談判 ???????????????????（） 第五章、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ???????????????????（） 品牌 ???????????????????（） 價(jià)格 ???????????????????（） 貨源 ?????????????????????????（） 關(guān)系 ?????????????????????????（） 售后服務(wù) ???“???????????????????（） 樣板 ?????????????????????????（） 第六章、 異樣情況處理 ??????????????（） 遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)價(jià)的處理方法 ??????????????（） 客戶遇到臨時(shí)工程要貨的貨源組織方法 ??????????（） 附件：《裝飾工程投標(biāo)書》?????????????????（） 第三冊(cè) 分銷網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)手冊(cè) ??????????????（） 第一章、 銷售代表的崗位職責(zé) ?????????????“（） 第二章、 分銷網(wǎng)絡(luò)購買決策分析 ??????????????（） 分銷網(wǎng)絡(luò)購買的目的 ??????????????（） 限制分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的因素 ??????????????（） 決策者與執(zhí)行者 ??????????????（） 第三章、 分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)程序 ??????????????（） 調(diào)查 ?????????????????????????（） 選擇 ?????????????????????????（） 第四章、 服務(wù) ?????????“????????????（） 拜訪 ?????????????????????????（） 分銷會(huì)議 ???????????????????????（） 提供與利用各種工具與客戶溝通 ????????????（） 質(zhì)量投訴 ??????????????????????（） 附件：《客戶投訴處理規(guī)定》 ????????????（） 第五章、 管理 ??????????????????????（） 樣板管理 ??????????????????????（） 促銷管理 ??????????????????????（） 庫存管理 ??????????????????????（） 市場(chǎng)價(jià)格管理 ??????????????????????（） 第六章、 協(xié)議范本 ??????????????????????（） 第四冊(cè) 業(yè)務(wù)員指導(dǎo)手冊(cè) ????????????????（） 第一章、 現(xiàn)代業(yè)務(wù)人員的基本認(rèn)識(shí) ???????????????（） 業(yè)務(wù)人員的任務(wù) ????????????????????（） 業(yè)務(wù)人員的才能 ????????????????????（） 第二章、 業(yè)務(wù)人員所應(yīng)具備的 基本條件 ???????????（） 具備產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí) ???????????（） 對(duì)自己公司的產(chǎn)品要有絕對(duì)的信心 ???????????（） 共 64頁第 3頁 培訓(xùn)手冊(cè) 絕勿說謊或吹牛 ???????????（） 坦白承認(rèn)錯(cuò)誤 ???????????（） 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 ???????????（） 不說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話 ???????????（） 嚴(yán)守約定事項(xiàng) ???????????（） 對(duì)待客戶要有禮貌 ???????????（） 時(shí)時(shí)站在 客戶立場(chǎng)著想 ???????????（） 業(yè)務(wù)員是戰(zhàn)斗員，而非信息員 ???????????（） 第三章、 拜訪前的準(zhǔn)備與計(jì)劃 ???????????（） 訪問前的準(zhǔn)備 ???????????（） 訪問前的計(jì)劃 ???????????（） 第四章、 接近客戶的技巧 ???????????（） 接近示意圖 ???????????（） 優(yōu)秀的接近技術(shù) ???????????（） 反復(fù)拜訪時(shí)的接近技巧 ???????????（） 第五章、 客戶購買心理的分析與研究 ???????????（） 客戶購買心理 ???????????（） 促成客戶購買欲望的方法 ???????????（） 業(yè)務(wù)進(jìn)行的談話方法 ???????????（） 第六章、 業(yè)務(wù)人員的自我檢討與改進(jìn) ???????????（） 業(yè)務(wù)人員經(jīng)常遇到的問題 ???????????（） 業(yè)務(wù)人員檢討的步驟內(nèi)容 ??????????“（） 第五冊(cè) 小區(qū)推廣指導(dǎo)手冊(cè) ???????????（） 第一章、 小區(qū)推廣人員的崗位職能 ???????????（） 總體指導(dǎo)原則 ???????????（） 職能描述 ???????????（） 第二章、 消費(fèi)者分析 ???????????（） 關(guān)于主家 ???????????（） 關(guān)于油工 ???????????（） 關(guān)于木工 ???????????（） 第三章、 小區(qū)推廣的對(duì)象、目標(biāo)和選點(diǎn) ???????????（） 小區(qū)推廣的對(duì)象 ”??????????（） 小區(qū)推廣的目標(biāo) ???????????（） 第四章、 小區(qū)推廣的工作準(zhǔn)備 ???????????（） 需要配備的資料 ???????????（） 需要配備的人員 ???????????（） 宣傳時(shí)間 ???????????（）
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