【正文】 足于其他涂料領(lǐng)域。 戰(zhàn)略定位三：綜合性涂料供應(yīng)商 ——客戶公司走涂料業(yè)務(wù)多元化道路，逐步發(fā)展成為覆蓋各個(gè)涂料業(yè)務(wù)的大型涂料企業(yè)。 我們的咨詢團(tuán)隊(duì)從涂料的產(chǎn)業(yè)鏈入手，將涂料分為縱向產(chǎn)業(yè)鏈，其中包括原料供應(yīng)，涂料生產(chǎn)、涂料銷(xiāo)售及涂裝服務(wù)；橫向產(chǎn)業(yè)鏈包括各種不同的涂料，其中有建筑涂料、汽車(chē)涂料、家電涂料、鐵路涂料、公路涂料、海洋涂料、防腐涂料、機(jī)床涂料、卷材涂料、輕工涂料、木器涂料及航空涂料等十多種?？蛻?公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的涂料生產(chǎn)商和供應(yīng)商。 戰(zhàn)略定位在實(shí)際操作中，我們常用假設(shè)求證，先根據(jù)戰(zhàn)略分析的情況，假設(shè)一個(gè)定位，后續(xù)進(jìn)行求證。 如何解決這個(gè)問(wèn)題，筆者認(rèn)為，作為咨詢方，一定要了解行業(yè)趨勢(shì)，至少是大趨勢(shì)，一定要把握，行業(yè)里的老大的發(fā)展一定要搞明白。 在整個(gè)業(yè)務(wù)選擇的過(guò)程中，咨詢項(xiàng)目組始終站在立足集中優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集約化、產(chǎn)品規(guī)?；母叨日归_(kāi)，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、研發(fā)一體化的快速高效運(yùn)營(yíng)體系，成就國(guó)內(nèi)一流高技術(shù)公司。 考慮到客戶公司涉及業(yè)務(wù)范圍較廣，從規(guī)模及創(chuàng)造利潤(rùn)角度，可考慮從中分離出具備對(duì)公司快速增長(zhǎng)起主要作用、具備一定規(guī)模以及發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，近期集中投入，以期三年內(nèi)成長(zhǎng)為真正的戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 。同時(shí)我們咨詢團(tuán)隊(duì)很客觀的與客戶老總進(jìn) 行溝通，明確告知作為剛剛完成轉(zhuǎn)型的新型企業(yè)，資源相當(dāng)有限，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)尚不豐富，在此條件下有必要盡快實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聚焦，明確重點(diǎn)方向，以保證資源有效配置，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展。筆者曾經(jīng)給一家擁有多種業(yè)務(wù)與產(chǎn)業(yè)的企業(yè)做咨詢，在與老總及各事業(yè)部老總的溝通了 解到，他們認(rèn)為其每種業(yè)務(wù)都有前途，每種業(yè)務(wù)都不想放棄，加起來(lái)共有三十來(lái)種，如果 30 來(lái)種要我們來(lái)選擇，非累死不可而且沒(méi)有任何邏輯性，且毫無(wú)必要，畢竟多元化成功的都是特例。有些是就已有的戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)估選擇，進(jìn)行可行性分析。企業(yè)戰(zhàn)略選擇的決定因素，一是從外部環(huán)境（特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)）的視角探討企業(yè)戰(zhàn)略選擇的決定因素；二是從內(nèi)部資源和能力的角度研究企業(yè)戰(zhàn)略選擇的決定因素。 作者系 戰(zhàn)略 咨詢專家趙梅陽(yáng)，電子郵件： ，手機(jī)： 138 lll6 5O89 戰(zhàn)略與管理 （四）：戰(zhàn)略選擇，高屋建瓴 趙梅陽(yáng) 戰(zhàn)略的本質(zhì)就 是選擇，鑒于企業(yè)的資源和能力有限及不足，企業(yè)戰(zhàn)略不能所有的都選擇。分析的結(jié)果不在于其是否有利于公司的某項(xiàng)決策，但對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃相當(dāng)于雷達(dá)的作用，對(duì)公司的發(fā)展進(jìn)行指引。 一、戰(zhàn)略思路設(shè)計(jì)統(tǒng)籌 專題研究 選擇專題研究并非根據(jù)傳統(tǒng)的利用宏觀分析的工具進(jìn)行，而是根據(jù)五年戰(zhàn)略規(guī)劃要求，對(duì)之前實(shí)行的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行中期評(píng)估，綜合考慮業(yè)務(wù)變化情況，以及國(guó)內(nèi)外保健酒的變化趨勢(shì)，提出自己的與戰(zhàn)略思路設(shè)計(jì)相吻合的專題研究。與筆者 《戰(zhàn)略制勝，診斷先行》中戰(zhàn)略診斷中的內(nèi)外部環(huán)境診斷一脈相承。 作者系 戰(zhàn)略 咨詢專家趙梅陽(yáng)，電子郵件： ，手機(jī)： 138 lll6 5O89 戰(zhàn)略與管理 （三 ）：戰(zhàn)略分析，重在過(guò)程 趙梅陽(yáng) 戰(zhàn)略分析是戰(zhàn)略管理的重要環(huán)節(jié)，戰(zhàn)略分析即通過(guò)資料的收集和整理，參考分析組織的內(nèi)外環(huán)境，結(jié)合目標(biāo)，對(duì)問(wèn)題提出具有一定前瞻性的參考建議。但是對(duì)于集團(tuán)企業(yè)的二級(jí)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，則有所不同。 咨詢團(tuán)隊(duì)據(jù)此診斷來(lái)解決客戶未來(lái)五年的發(fā)展方向、發(fā)展模式以及實(shí)施方案，即客戶能否實(shí)現(xiàn)以及如何實(shí)現(xiàn)集團(tuán)制定的戰(zhàn)略目標(biāo)問(wèn)題。 人力資源：人才結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題，缺乏管理、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)人才，技能型人才比較單一，人才儲(chǔ)備不足，流失率較為嚴(yán)重。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍有一定基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)策略與手段較為單一，缺乏整體的統(tǒng)一策劃，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)重視不足。結(jié)合其市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)況，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)的深度和廣度，制訂清晰的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提出進(jìn)一步拓展其在主機(jī)市場(chǎng)的占有份額；把握國(guó)內(nèi)售后市場(chǎng)的變革，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)售后市場(chǎng)開(kāi)拓，同時(shí)積極以 OEM、代理等各種方式拓展國(guó)際售后市場(chǎng)，直接或間接進(jìn)入國(guó)際售后服務(wù)市場(chǎng)采購(gòu)體系。我們的診斷分成三部分，外部診斷與內(nèi)部診斷，結(jié)合兩個(gè)診斷，給予指導(dǎo)性建議，進(jìn)行下一步的深入戰(zhàn)略分析 。筆者就此，以一個(gè)案例來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。戰(zhàn)略診斷工具一般用到 PEST 分析（宏觀環(huán)境分析）、五力模型、價(jià)值鏈分析、因果分析等工具。 如果等邏輯已經(jīng)很順暢，肯定已經(jīng)有很多人先下手為強(qiáng)了，你就也只能后下手遭殃。 職能戰(zhàn)略， 從職能部門(mén)的功能分為生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、人力資源等戰(zhàn)略。 職能戰(zhàn)略 ， 也 叫 職能策略 ，指為了保證企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用各種專業(yè)的職能，使企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加有效地適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的要求所制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃和方略。 公司戰(zhàn)略，又叫總體 戰(zhàn)略 、集團(tuán)戰(zhàn)略，由公司最高管理層制定。 總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略布局要站得高，才能看得空，從而看得遠(yuǎn)。明茨伯格借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中 4P的提法，提出企業(yè)戰(zhàn)略是由五種規(guī)范的定義闡述的，即計(jì)劃 (Plan)、計(jì)策 (Ploy)、模式 (Pattern)、定位 (Position)和觀念 (Perspective)，這構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略的“ 5P”。戰(zhàn)略與管理（一）：戰(zhàn)略布局，志存高遠(yuǎn) .......................................................................... 2 戰(zhàn)略與管理（二）：戰(zhàn)略制勝，診斷先行 .......................................................................... 6 戰(zhàn)略與管理（三）：戰(zhàn)略分析，重在過(guò)程 .......................................................................... 9 戰(zhàn)略與管理（四）：戰(zhàn)略選擇，高屋建瓴 ........................................................................ 12 戰(zhàn)略與管理（五）：戰(zhàn)略定位，動(dòng)態(tài)前瞻 ........................................................................ 15 戰(zhàn)略與管理（六）：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，量體裁衣 ........................................................................ 18 戰(zhàn)略與管理（七）：戰(zhàn)略決策，虛實(shí)兼顧 ........................................................................ 22 戰(zhàn)略與管理（八）：戰(zhàn)略至上，剩者為王 ........................................................................ 26 戰(zhàn)略與管理（九）：做大做強(qiáng)，辯證統(tǒng)一 ........................................................................ 28 戰(zhàn)略與管理（十）：長(zhǎng)壽經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)管理 ........................................................................ 31 戰(zhàn)略與管理 （一）：戰(zhàn)略布局 ， 志存高遠(yuǎn) 趙梅陽(yáng) 戰(zhàn)略， 源于古代兵法，詞義是指揮軍隊(duì)的藝術(shù)和科學(xué)， 通常也 基于對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的分析而作出的謀劃。 具有代表性的是 明茨伯格 (H． Mintzberg)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略指出，人們?cè)谏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不同的場(chǎng)合以不同的方式賦予企業(yè)戰(zhàn)略不同的內(nèi)涵，說(shuō)明人們可以根據(jù)需要接受多樣化的戰(zhàn)略定義。 兵馬未動(dòng)，糧草先行，在做戰(zhàn)略之前，或者在我們有這個(gè)打算之時(shí)，我們首先應(yīng)該進(jìn)行戰(zhàn)略布局，只有明確的戰(zhàn)略布局，才能將自有的資源有的放矢的分配及安排，我們才能游刃有余的開(kāi)展后續(xù)的工作。 戰(zhàn)略可以根據(jù)層次分為三檔，即公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。 經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)單元 在總公司或集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)總公司發(fā)展目標(biāo)，對(duì)所從事的某一經(jīng)營(yíng)事業(yè)的發(fā)展作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃和方略。 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略， 從波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以分為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。 后話：當(dāng)我們將戰(zhàn)略的層次及主要分類模型搞明白，對(duì)于戰(zhàn)略布局我們已經(jīng)胸有成竹，戰(zhàn)略布局就是我們?cè)谧鰬?zhàn)略之前，就清楚我們?cè)撛鯓尤プ?，但這不一定有很強(qiáng)的邏輯與推斷，以及一定的套路與遵循一定的章法。 企業(yè)戰(zhàn)略診斷包含企業(yè)外部環(huán)境分析及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析兩大主要方面。 很多企業(yè)家就是想知道自己的問(wèn)題出在哪里，為什么有問(wèn)題，至于今后怎么走，倒顯得很自信?？蛻粼谧稍冎酰妥哉J(rèn)為對(duì)自己多年的問(wèn)題看得很全面， 而對(duì)于將來(lái)，就軍工企業(yè)下的企業(yè)，自認(rèn)為基本上沿襲總公司的總要求，加之地方特色與企業(yè)特色。 咨 詢團(tuán)隊(duì)在后續(xù)的咨詢實(shí)踐中，明確客戶的產(chǎn)品定位和組合：進(jìn)一步擴(kuò)大其產(chǎn)品線，以滿足主機(jī)和維修市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品系列化、差異化和多樣化的需求。 技術(shù)創(chuàng)新：具有一定消化吸收國(guó)外技術(shù)的能力，尤其在中高檔產(chǎn)品方面研發(fā)速度較快，只是技術(shù)跟進(jìn)，但不能引領(lǐng)技術(shù)，與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)相比不具備優(yōu)勢(shì)。 管理能力 ：機(jī)構(gòu)設(shè)置不很合理，職能重疊現(xiàn)象嚴(yán)重，過(guò)度分權(quán)造成某些權(quán)利政出多門(mén)，戰(zhàn)略重視不足，投資輕回報(bào)。 所存在的劣勢(shì)：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度慢，成本與費(fèi)用較高；缺乏資本運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)；人力資源結(jié)構(gòu)不很合理；產(chǎn)能不足、生產(chǎn)流程不夠優(yōu)化；缺乏面向價(jià)值鏈體系的有效管理；企業(yè)負(fù)擔(dān)較重，地