【正文】 ?企業(yè)開展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)面臨復(fù)雜的國(guó)際政治環(huán)境。 International Marketing 第三章國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境 六 、 城市化 ? 發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家城市比的程度比發(fā)展中國(guó)家高得多 。 而遠(yuǎn)離天然交通線的內(nèi)陸城市則不然 。 International Marketing 第三章國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境 五 、 自然條件 ： ?案例： 因?yàn)?鹽 ， 保險(xiǎn)杠被腐蝕生銹 ， 車門的邊框也被銹蝕 ， 供油系統(tǒng)開始漏油 ，由于電路損壞 ， 空調(diào)和自動(dòng)車窗系統(tǒng)失靈 。 ?在加納 ， 能適應(yīng)該國(guó)全境條件的產(chǎn)品必須既能在沙漠的酷熱和干燥狀態(tài)下 ， 又能在狂熱帶雨林和持續(xù)潮濕氣候條件下正常工作 。 ?在溫帶地區(qū)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的產(chǎn)品到了熱帶就有可能性能急劇惡化 。 ?國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員在制定世界范圍的投資決策時(shí)對(duì)此必須認(rèn)真考慮：除了工業(yè)化所需的原料之外，還必須擁有經(jīng)濟(jì)的能源供應(yīng)，以便把各種資源轉(zhuǎn)化為有使用價(jià)值的產(chǎn)品 。 International Marketing 第三章國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境 五 、 自然條件 ： ?地球上的資源分布是極不平衡的，這就產(chǎn)生了國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易。 International Marketing 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?消費(fèi)和儲(chǔ)蓄： 消費(fèi)者個(gè)人可支配收入分為消費(fèi)支出和投資儲(chǔ)蓄兩部分 。 ?前者是以貨幣形態(tài)計(jì)算的收入 ， 后者是以實(shí)物形態(tài)計(jì)算的收入 。 ?國(guó)際營(yíng)銷者在分析一國(guó)購(gòu)買力和收入時(shí) ，應(yīng)主要重視兩個(gè)指標(biāo)：國(guó)民生產(chǎn)總值和個(gè)人可支配收入 。 ? (3)國(guó)民收入 (NI)。 International Marketing 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (4)家庭單位 ?家庭單位小型化： 隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ，人們觀念變化 ， 家庭單位正由傳統(tǒng)的擴(kuò)大家庭向現(xiàn)代的核心家庭轉(zhuǎn)化 ， 尤其在西方國(guó)家 ， 離婚率居高不下 ， 非婚同居盛行 ， 單親家庭普遍 ， 使家庭單位更加小型化 。 International Marketing 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (3)年齡結(jié)構(gòu) ?企業(yè)生產(chǎn)的消費(fèi)品 ， 與年齡結(jié)構(gòu)密切相關(guān) 。 ?人口流動(dòng)雖不能根本改變?nèi)丝诘乩矸植紘?yán)重不均的局面 ， 但它會(huì)給相關(guān)地區(qū)的市場(chǎng)帶來(lái)變化 。 ?這便形成了在世界市場(chǎng)或一國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)很多規(guī)模大小不同的市場(chǎng) 。 International Marketing 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (1)人口規(guī)模及其增長(zhǎng)速度 ? 人口規(guī)模及增長(zhǎng)深受企業(yè)的重視。 ?特別是一些生活必需品的需求總量 ， 與人口數(shù)量成正比例關(guān)系 。 International Marketing 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 四 、 經(jīng)濟(jì)特征 1． 人口： ?國(guó)際營(yíng)銷者最感興趣的是一國(guó)的人口和經(jīng)濟(jì)狀況 ， 因?yàn)樗苯有纬墒袌?chǎng) ， 并決定市場(chǎng)的大小 。 ?最終消費(fèi)品不少來(lái)自于發(fā)展中國(guó)家 ， 同時(shí) ， 在這類國(guó)家 ， 中間產(chǎn)品也有廣闊的推銷前景 。 ?由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展 、 這類國(guó)家的農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度很高 、 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化 。 International Marketing 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 3． 新興工業(yè)化進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì) ?由于他們要發(fā)展自己的民族工業(yè) ， 所以需要進(jìn)口的主要是機(jī)器和中間產(chǎn)品 、 尤其是先進(jìn)設(shè)備和關(guān)鍵零部件 ， 最終消費(fèi)品的進(jìn)口將受到限制 (新加坡和香港地區(qū)除外 )。 International Marketing 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 3． 新興工業(yè)化進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì) 處于這一經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的國(guó)家包括： （ 1） 已經(jīng)建立一定經(jīng)濟(jì)技術(shù)基礎(chǔ)的所謂“ 新興工業(yè)化國(guó)家和地區(qū) ” ， 如韓國(guó) 、新加坡 、 墨西哥 、 巴西 、 西班牙 、 希臘 、南斯拉夫 、 香港和臺(tái)灣 。 ?如沙特阿拉伯 、 科威持 、 伊拉克的石油 ，馬來(lái)西亞 、 扎伊爾的橡膠 、 智利的銅和錫 ， 哥倫比亞的咖啡等等 。 ?這類國(guó)家?guī)缀鯖]有推銷機(jī)會(huì) 。 International Marketing 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1． 生存經(jīng)濟(jì)或原始農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì) ?處于這一階段的國(guó)家 ， 人們主要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn) ， 從事制造業(yè)和其他生產(chǎn)的人口微乎其微 。 International Marketing 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 三 、 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) ?所謂經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) ， 是指經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中各種經(jīng)濟(jì)成份 、 國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)部門以及再生產(chǎn)各個(gè)方面的構(gòu)成及其相互關(guān)系 。 ?交通運(yùn)輸?shù)脑O(shè)施和設(shè)備良好 ， 有利于提高貨物流通的數(shù)量和速度 。 ?人們用恩格爾系數(shù)來(lái)分析一國(guó)家庭消費(fèi)支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu) 。 International Marketing 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 啟示： 對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ， 羅斯托經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段論的理論意義在于 ， 每一階段內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 、 需求模式 、 消費(fèi)心態(tài)等方面均有所不同 ， 企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙也不盡相同 。 ?起飛是相當(dāng)于工業(yè)化開始的階段；追求生活質(zhì)量階段則是工業(yè)社會(huì)中人們生活的一個(gè)真正的突變 。 International Marketing 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 6． 追求生活質(zhì)量階段 ： ?這些部門包括： ?公共投資的教育 、 衛(wèi)生保健 、 住宅建筑 、 城市和郊區(qū)的現(xiàn)代化建設(shè) 、 社會(huì)福利等 。 ?耐用消費(fèi)品普及到一般居民家庭 ， 居民家庭對(duì)耐用消費(fèi)品的購(gòu)買 ， 保證了以大量生產(chǎn)耐用消費(fèi)品為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)的繁榮 。 此時(shí)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)吸收了技術(shù)的先進(jìn)成果 ， 并有能力生產(chǎn)自己想要生產(chǎn)的產(chǎn)品 。 一國(guó)一旦完成了起飛 ， 經(jīng)濟(jì)就可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)持續(xù)成長(zhǎng) 、 暴力革命就少有發(fā)生 。 International Marketing 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2． 起飛前的準(zhǔn)備階段： ?處于這一階段內(nèi)的國(guó)家和地區(qū) ， 資金短缺局面有所緩解；投資和儲(chǔ)蓄開始增加；現(xiàn)代科技開始應(yīng)用于農(nóng)業(yè)和工業(yè)生產(chǎn)；農(nóng)業(yè)人口的城市化流動(dòng)開始起步 。 International Marketing 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1． 傳統(tǒng)社會(huì)階段： 傳統(tǒng)社會(huì)是以自給自足為主的自然經(jīng)濟(jì)社會(huì) ， 生產(chǎn)能力有限的農(nóng)業(yè)居于首位 ， 產(chǎn)品用于商品交換的比例較低 ， 加工制造業(yè) 、 交通運(yùn)輸業(yè) 、 能源供應(yīng)及其他基礎(chǔ)設(shè)施狀況也較差 ， 在對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往中 ，多以資源型的初級(jí)產(chǎn)品出口為主 。 International Marketing 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 一、 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 ： ?世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異很大，它們分別處于不同發(fā)展階段。 經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)一旦形成 ， 并穩(wěn)定下來(lái) 、 便會(huì)成為人們行為的準(zhǔn)則 。 ?所有這一切對(duì)本國(guó)人民是自然而然的事情 ， 但對(duì)一個(gè)外國(guó)人來(lái)說則是陌生的 、甚至是難以理解的 。 國(guó)內(nèi)環(huán)境無(wú)所不在 ， 我們每時(shí)每到生活在其中 。 ?國(guó)際營(yíng)銷的真正困難在于如何適應(yīng)國(guó)際不可控因素 。 ? 它是指本國(guó)同類企業(yè)的規(guī)模、發(fā)展速度以至整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。 International Marketing 第三章 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境 （ 3） 文化因素 。 ?如十一屆三中全會(huì)以后 ， 我國(guó)政府實(shí)行 “ 對(duì)外開放 ” 政策 ， 接著黨中央 、 國(guó)務(wù)院又確定了發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略 、 黨的十四屆四中全會(huì)則進(jìn)一步提出要發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) ， 這一系列重大決策為我國(guó)企業(yè)開展國(guó)際營(yíng)銷創(chuàng)造了一個(gè)良好的政治環(huán)境 。 ?企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的根本任務(wù)就是通過正確的決策 ， 使企業(yè)內(nèi)部的可控因素適應(yīng)外部環(huán)境中的不可控因素 、 從而達(dá)到自身的營(yíng)銷目標(biāo) 。 企業(yè)活動(dòng)在市場(chǎng)上 ,它的生存和發(fā)展要受到一系列因素的影響和制約 。International Marketing 各位老師和同學(xué) 大家好！ 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 主 講：李 敏 時(shí) 間： 2020年 09月 第三章 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境 ?市場(chǎng)營(yíng)銷的重要工作是發(fā)現(xiàn)并利用市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。 ?企業(yè)是一個(gè)開放性系統(tǒng) 。 International Marketing 第三章 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境 ?非可控因素 即企業(yè)的外部環(huán)境 。 ?本國(guó)政府的政策 、 法令對(duì)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)將產(chǎn)生強(qiáng)烈的影響 。 ?本國(guó)經(jīng)濟(jì)的高漲與衰退會(huì)對(duì)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)在人 、 財(cái) 、 物各方面發(fā)生深刻的影響 。 International Marketing 第三章 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境 （ 4）競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 International Marketing 第三章 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境 國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境： ?所謂的國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境就是指企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中所面對(duì)的國(guó)際不可控因素 。 International Marketing 第三章 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境 研究國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境是開展?fàn)I銷活動(dòng)必不可少的前提 ， 因?yàn)椋? 第一 ， 國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)完全不同于本國(guó)營(yíng)銷環(huán)境的陌生世界 。 ?各國(guó)人民創(chuàng)造了不同的歷史和社會(huì) ， 即各國(guó)人民選擇了符合自己生活和發(fā)展的社會(huì)制度； ?各民族繼承和發(fā)揚(yáng)了自己的傳統(tǒng)文化 ，并引以為自豪； International Marketing 第三章 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境 ?各民族經(jīng)過自己的艱苦奮斗和辛勤勞動(dòng)取得了程度不同的經(jīng)濟(jì)成就 ， 因而處于不同的物質(zhì)生活水平； ?為了維護(hù)民族自身的利益 ， 各國(guó)政府還制定了一系列的政策法律 。 International Marketing 第三章 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境 ?自我參照準(zhǔn)則： ?生活經(jīng)歷的增加 ， 其結(jié)果必然是各種經(jīng)驗(yàn)的積累 。 ?分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境一般從經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 、 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)特征等方面入手 。 ?其中前三個(gè)階段為不發(fā)達(dá)階段，后三個(gè)階段為發(fā)達(dá)階段。 International Marketing 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2． 起飛前的準(zhǔn)備階段： 羅斯托把經(jīng)濟(jì)起飛的主要條件歸結(jié)為： （ 1） 較高的積累比例； （ 2） 建立起飛的主導(dǎo)部門； （ 3） 制度上的改革 ， 即建立一種能保證起飛的制度 。 ?羅斯托認(rèn)為未實(shí)現(xiàn)起飛的國(guó)家最容易走革命的道路 。 International Marketing 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 4． 成熟階段： ?成熟階段是指起飛之后 ， 經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)持續(xù)成長(zhǎng)而達(dá)到的一個(gè)階段 。 International Marketing