銀行保險專業(yè)化銷售流程之二15頁-全文預覽
【正文】 產(chǎn)品知識 目標管理 銷售前準備 物質(zhì)準備 心態(tài)準備 １ .銷售前準備 銷售前準備 PREPARE 目標客戶選擇 TARGET CHOOSE 接觸 CONTACT 說明 SHOW 促成FACILITATE 異議處理 EXCEPTION HANDLE 售后服務 SERVE 1 2 4 5 6 7 3 專業(yè)化銷售流程 4 舉例 (以三類機構(gòu)為例 )： 小王，新進平安，見習客戶經(jīng)理，被分配 5個網(wǎng)點，面臨三個月轉(zhuǎn)正期，轉(zhuǎn)正標準：月均 3件，月均績效 800（規(guī)模保費 *月度績效提獎比例），他為自己設(shè)定了轉(zhuǎn)正目標。 銷售前準備－物質(zhì)準備 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 類別 物品名稱 個人用品 個人名片、計算器、筆、白紙、記事本、紙巾、口香糖、小禮物。 15 THANK YOU 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 激勵輔助品 銀行的競賽方案、喜報、各支行或各網(wǎng)點的業(yè)績報表。 物質(zhì)準備 網(wǎng)點布置：張貼產(chǎn)品海報，擺放宣傳單，讓客戶
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