《專業(yè)化推銷流程之接觸前準(zhǔn)備培訓(xùn)教程》(45頁)-營銷制度表格-全文預(yù)覽
【正文】 dge 豐富的知識(shí) Attitude 正確的態(tài)度 Skill 熟練的技巧 Habits 良好的習(xí)慣 拜訪前的準(zhǔn)備 物質(zhì)準(zhǔn)備 一、客戶資料準(zhǔn)備 （一）客戶資料收集 途徑：親戚、朋友 自然狀況 經(jīng)濟(jì)狀況 健康狀況 工作狀況 家庭狀況 個(gè)人嗜好 拜訪前的準(zhǔn)備 物質(zhì)準(zhǔn)備 一、客戶資料準(zhǔn)備 （二）客戶資料的分析 方法：歸類、計(jì)劃 100分析 目的：得出判斷： ? 他的需求是什么？ ? 他感興趣的話題是什么？ ? 我們共同的話題是什么？ ? 我應(yīng)該在拜訪中穿什么衣服？ ? 他的習(xí)慣是什么？ ? 推銷的起、乘、轉(zhuǎn)、和？ ? 如何提問？ 二、展示資料： 個(gè)人榮譽(yù) 理賠案例 公司介紹 各種剪報(bào) 商品介紹 各種數(shù)據(jù) 推銷圖片 已成交保單 三、簽單工具 四、展業(yè)禮品 拜訪前的準(zhǔn)備 物質(zhì)準(zhǔn)備 行動(dòng)準(zhǔn)備 拜訪前的準(zhǔn)備 拜訪計(jì)劃的擬定 （ 1）拜訪時(shí)間和場所 （ 2）拜訪禮儀 衣著要求 言談舉止 信函接觸 電話預(yù)約 信函約訪 拜訪前的準(zhǔn)備 信函接觸的必要性： （ 1）如客戶不在結(jié)果浪費(fèi)時(shí)間 （ 2）不與客戶發(fā)生沖突，使客戶引起反感 （ 3）冒昧前往，讓客戶感到不禮貌 （ 4）給客戶一個(gè)提前量 信函接觸的目的： 引起注意、爭取面談 信函要點(diǎn)： 簡短、熱情 ?直接郵寄 ?直接送達(dá) ?電子郵件 ?手機(jī)短信息 信函約訪的形式 電話約訪 拜訪前的準(zhǔn)備 電話預(yù)約的目的 爭取面談機(jī)會(huì) 電話預(yù)約的要領(lǐng) （ 1）目的明確 （ 2）言詞簡潔
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1