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正文內(nèi)容

《專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)成功策劃與有效執(zhí)行課程教材》(75頁(yè))-管理培訓(xùn)-全文預(yù)覽

  

【正文】 ? 正規(guī)的學(xué)術(shù)活動(dòng) ? 特殊設(shè)計(jì)的娛樂(lè)活動(dòng) ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 53 醫(yī)院管理研討會(huì) 目的 : ? 在醫(yī)院管理者中樹(shù)立公司學(xué)術(shù)形象 ,間接加快進(jìn)藥過(guò)程 . 特點(diǎn) : ? 會(huì)議內(nèi)容與公司產(chǎn)品一般無(wú)直接關(guān)系 ,會(huì)議過(guò)程中可簡(jiǎn)要介紹公司產(chǎn)品或僅發(fā)資料 54 醫(yī)院管理研討會(huì) 組織 : ? 正規(guī)會(huì)議 ,30~50人左右 ? 邀請(qǐng)各地大醫(yī)院院長(zhǎng)參加 ? 可邀請(qǐng)官員參與以增強(qiáng)吸引力 ,并提高檔次 ? 可結(jié)合臨床醫(yī)學(xué)及臨床藥學(xué)的內(nèi)容 55 藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)研討會(huì) 目的: ? 在政府官員及醫(yī)院管理者中樹(shù)立公司的學(xué)術(shù)形象,加強(qiáng)公司政府事務(wù)部和市場(chǎng)部與官員的聯(lián)系。 1 專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃 與有效執(zhí)行 2 第一部分 ? 專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用 3 中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段 ? 第一階段:學(xué)術(shù)推廣期( 19881992年) 外企開(kāi)始建立醫(yī)藥代表隊(duì)伍 ? 第二階段:臨床促銷期( 19931995年) “ 臨床療效觀察表 ” ? 第三階段:掛金銷售期( 19962020年) 重新定價(jià)、大包小包 ? 第四階段:市場(chǎng)營(yíng)銷期( 2020年起) 專業(yè)化營(yíng)銷、專業(yè)學(xué)術(shù)推廣 4 醫(yī)藥營(yíng)銷存在的價(jià)值 ? 醫(yī)生關(guān)于新藥的知識(shí)多來(lái)源于藥廠的宣傳 ? 醫(yī)學(xué)及醫(yī)藥的發(fā)展多得益于廠家 ? 全世界都有醫(yī)藥代表職業(yè)存在 ? 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)離不開(kāi)營(yíng)銷宣傳 5 專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用 提升公司的專業(yè)形象 鞏固公司的學(xué)術(shù)地位 增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度 產(chǎn)品概念的建立 樹(shù)立產(chǎn)品的品牌 指導(dǎo)臨床用藥 公司營(yíng)銷模式的多元化 促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷組合的轉(zhuǎn)變 發(fā)揮市場(chǎng)部的職能 促進(jìn)市場(chǎng)部與銷售部的合作 促進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)理的成長(zhǎng) 6 醫(yī)生的需求分析 ? 自我實(shí)現(xiàn):海外學(xué)術(shù)交流 ? 愛(ài)與被愛(ài):輕松愉快 ? 尊重:學(xué)術(shù)水平、醫(yī)術(shù) ? 安全:職稱、職務(wù)、發(fā)文章 ? 生存:經(jīng)濟(jì)利益 7 處方醫(yī)生的信息來(lái)源 醫(yī) 生 專業(yè)期刊 上級(jí)醫(yī)師 CME 學(xué)術(shù)活動(dòng) 銷售人員拜訪 各種廣告 8 醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品特性的記憶程度 ? 記清第一個(gè)特性 51% ? 記清第二個(gè)特性 21% ? 記清第三個(gè)特性 15% ? 記清更多個(gè)特性 13% 9 ?什么是專業(yè)學(xué)術(shù)推廣? 利用傳播專業(yè)學(xué)術(shù)知識(shí)的方式宣傳 /推薦自己的產(chǎn)品。 特點(diǎn) ? 藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)是官員感興趣的熱點(diǎn) ? 該領(lǐng)域?qū)<蚁鄬?duì)較少 ? 可間接促進(jìn)公司的公費(fèi)醫(yī)療工作 56 藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)研討會(huì) 組織: ? 選擇藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)專家 ? 選擇會(huì)議內(nèi)容 ? 與官方聯(lián)系確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn) 57 針對(duì)藥劑科的專業(yè)活動(dòng) 特點(diǎn): ? 簡(jiǎn)要產(chǎn)品知識(shí),突出娛樂(lè)性 組織: ? 選擇時(shí)間,地點(diǎn) ? 準(zhǔn)備相關(guān)資料 ? 內(nèi)容:簡(jiǎn)要產(chǎn)品知識(shí) ? 娛樂(lè)活動(dòng)
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