腦白金策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 題片的權(quán)威性、趨淡商業(yè)味。 第三章 科普專題片 一、作用： 科普專題片是市場(chǎng)導(dǎo)入的主要手段，他來(lái)源與報(bào)紙新聞炒作，用電視的形式在企業(yè)還沒有亮 相、消費(fèi)者尚未產(chǎn)生戒心時(shí)，將腦白金提這一概念和作用植入消費(fèi)者腦海。 啟事（樣本） 敬告讀者：近段時(shí)間，自本報(bào)紙刊登腦白金的科學(xué)知識(shí)以來(lái)，收到大量讀者來(lái)電，咨詢有關(guān) 腦白金方面的知識(shí)，為了能更直接，更全面回答消費(fèi)者所提出的問題，特增設(shè)一部熱線： XXXXXX，希望以后讀者咨詢腦白金知識(shí)打此熱線。 1 字體字號(hào)：字體字號(hào)要與本版報(bào)紙正文的字體字號(hào)一致。 1 周圍：周圍不能有其他公司的軟文章或廣告。如果價(jià)格談不下，可要求媒體采取贈(zèng)版面的方式來(lái)達(dá) 到價(jià)扣要求，但要保證刊登質(zhì)量。 文章好 要強(qiáng)調(diào)我們的文章質(zhì)量好，可讀性強(qiáng)，可提高報(bào)紙的閱讀率。 二、作用： 軟性文章是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的中心。 五、建議： 炒新聞的同時(shí)最好采用報(bào)花，但這報(bào)花要與軟文章的報(bào)花區(qū)分開。字體字號(hào)與報(bào)紙正文字體字 號(hào)一致。 1/4 版，小報(bào) 1/2 版。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。 三、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn) 終端業(yè)務(wù)員每三天為一周期走訪終端。 一、終端的重要性 據(jù)統(tǒng)計(jì)：到終端購(gòu)買產(chǎn)品的顧客指定品牌占 70%，另外 30%的人需購(gòu)買某種功效產(chǎn)品，但 沒有想過買什么品牌。原則問題是：產(chǎn)品的鋪底，價(jià)格體系（尤其是零售價(jià)、 定價(jià)）、回款要求、經(jīng)銷地域等。 雖然選獨(dú)家經(jīng)銷商具有價(jià)位穩(wěn)定、積極性高、渠道流向較明顯等優(yōu)點(diǎn)，但它有鋪貨慢切面窄 等缺點(diǎn)。 四、現(xiàn)有市場(chǎng)中的選擇經(jīng)銷商的實(shí)例分析： 現(xiàn)有十三個(gè)分支機(jī)構(gòu)中，只有無(wú)錫、嘉興、寧波、沈陽(yáng)選定了唯一經(jīng)銷商，而且選擇了一個(gè) 基本符合以上五點(diǎn)要求的經(jīng)銷商（指市區(qū)，不算周邊）。 三、經(jīng)銷商的要求： 在本地有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，并有相對(duì)壟斷能力。 四、調(diào)查方法 面對(duì)面調(diào)查； 用電話調(diào)查，但不能用建檔電話調(diào)查；采訪登報(bào)、電視播放進(jìn)行寄信有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。 （ 2） 宣傳 手段調(diào)查 各種已采用的宣傳手段對(duì)消費(fèi)者影響程度，對(duì)消費(fèi)者影響較深的其他廠家宣傳手段是什么。 五、培訓(xùn)的要求： 每位員工經(jīng)培訓(xùn)考試合格后方能上崗； 辦事處常務(wù)副主任需經(jīng)總部培訓(xùn)后方能上崗； 要做好計(jì)劃和準(zhǔn)備工作 （ 1） 核對(duì)和填寫新員工花名冊(cè)； （ 2） 提前一周安排授課人編寫教案，做好充分準(zhǔn)備； （ 3） 培訓(xùn)前一周召開工作會(huì)議，明確分工，責(zé)任到人； （ 4） 培訓(xùn)過程中要嚴(yán)格要求，培訓(xùn)組織紀(jì)律觀念； （ 5） 培訓(xùn)完考試成績(jī)上報(bào)管理中心。 第二章 培訓(xùn) 一、培訓(xùn)目的： 培訓(xùn)目的可概括為：培訓(xùn)思想、業(yè)務(wù)、管理三過硬的干部和骨干，提高分支機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)斗力。 報(bào)社 （ 1） 主編或社長(zhǎng)； （ 2） 廣告處的文案審批、排版編輯審批； （ 3） 自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長(zhǎng)。 二 、 要求 預(yù)防為主，及時(shí)匯報(bào)，即使處理； 態(tài)度真誠(chéng)，不卑不亢； 要找到問題的關(guān)鍵。第一次與政府主管部 門打交道，最好不要帶著問題，即使帶著問題也不宜一去就談問題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出是尊重 他們，是新來(lái) “ 貴地 ” 發(fā)展經(jīng)濟(jì)。 第二章 營(yíng)銷手段 主要手段：軟文章、書摘、 4 秒科普專題片。我們的基本方針：采用 “ 伏擊 ” 戰(zhàn)術(shù)來(lái)達(dá) 到不暴露商業(yè)的目的，宣傳功效。 第三章 市場(chǎng)啟動(dòng)步驟 論證階段：外部環(huán)境論證 媒體價(jià)位論證 （上報(bào)公關(guān)及媒體承諾書，總部批準(zhǔn)后，才可進(jìn)入下階段） 準(zhǔn)備階段：報(bào)社合同簽定 （ 約兩周）制定當(dāng)?shù)貑?dòng)全套計(jì)劃 組織建設(shè) 產(chǎn)品報(bào)批 干部員工的培訓(xùn)及考試 市場(chǎng)調(diào)查 渠道洽談、簽合同 安裝咨詢電話 鋪貨 埋伏階段：登文章之前寄一輪書（不準(zhǔn)出現(xiàn)熱線） （四周）前兩周炒新聞和電視前四盤帶炒新聞 后兩周登軟文章 夾送書摘（每周四夾送） 貼推拉及招貼畫 寄書 終端維護(hù) 導(dǎo)入階段：刊登軟文章 “ XX 出現(xiàn)美國(guó)瘋狂的征兆 ” （八周）大量軟文章和功效性科普專題片（ 5 片） 適量報(bào)紙硬廣告 電視專題片或品牌廣告 夾送書摘（第 3— 4 輪） 建消費(fèi)者檔案 掛橫幅 深入階段：進(jìn)一步擴(kuò)大書摘夾送面 開發(fā)新媒體登軟 文章 開發(fā)新的電視臺(tái)播放科普專題片 第二部分 基礎(chǔ)工作 第一章 公共關(guān)系 一、 與有關(guān)管理部門打交道的過程中如何抓住主動(dòng)權(quán) 在與有關(guān)光里部門打交道的過程中，首先要不卑不亢，熱情大方。例如：到某報(bào)刊登軟文章，主動(dòng)要求 他們審稿，讓他們參與我們的工作。 衛(wèi)生防疫站 （ 1） 食品科； （ 2） 外埠科。 消委會(huì) 電視臺(tái)總編部 郵局廣告公司 省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督處（食品廣告審批） 特別提示：我們聯(lián)系最密切的部門：工商和報(bào)社。 四、培訓(xùn)形式： 全員培訓(xùn)； 部門培訓(xùn)（根據(jù)總體計(jì)劃，分階段、分部門進(jìn)行培訓(xùn)）； 傳幫帶（骨干帶隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)言傳身教）； 周培訓(xùn)例會(huì)，子公司、辦事處每周以會(huì)帶訓(xùn)，層層落實(shí)； 采取面授與實(shí)踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示； 要注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強(qiáng)調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機(jī)感 ，學(xué)有所得。 市場(chǎng)成長(zhǎng)期 （ 1）消費(fèi)者調(diào)查 l 調(diào)查已購(gòu)買人群：目的是了解促進(jìn)購(gòu)買因
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