腦白金策劃書(已修改)
2025-08-16 08:47 本頁(yè)面
【正文】 第一部分 總體 第一章 基本方針 腦 白 金 策 劃 書保健產(chǎn)品的核心是取得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的信任。我們的基本方針：采用 “ 伏擊 ” 戰(zhàn)術(shù)來達(dá) 到不暴露商業(yè)的目的，宣傳功效。 第二章 營(yíng)銷手段 主要手段：軟文章、書摘、 4 秒科普專題片。 重要手段：寄書、終端、 2 秒專題片、硬廣告、促銷活動(dòng)。 輔助手段：電視品牌廣告、推拉、電臺(tái)專題片、小報(bào)。 第三章 市場(chǎng)啟動(dòng)步驟 論證階段：外部環(huán)境論證 媒體價(jià)位論證 （上報(bào)公關(guān)及媒體承諾書，總部批準(zhǔn)后，才可進(jìn)入下階段） 準(zhǔn)備階段：報(bào)社合同簽定 （ 約兩周）制定當(dāng)?shù)貑?dòng)全套計(jì)劃 組織建設(shè) 產(chǎn)品報(bào)批 干部員工的培訓(xùn)及考試 市場(chǎng)調(diào)查 渠道洽談、簽合同 安裝咨詢電話 鋪貨 埋伏階段：登文章之前寄一輪書（不準(zhǔn)出現(xiàn)熱線） （四周）前兩周炒新聞和電視前四盤帶炒新聞 后兩周登軟文章 夾送書摘（每周四夾送） 貼推拉及招貼畫 寄書 終端維護(hù) 導(dǎo)入階段：刊登軟文章 “ XX 出現(xiàn)美國(guó)瘋狂的征兆 ” （八周）大量軟文章和功效性科普專題片（ 5 片） 適量報(bào)紙硬廣告 電視專題片或品牌廣告 夾送書摘（第 3— 4 輪） 建消費(fèi)者檔案 掛橫幅 深入階段：進(jìn)一步擴(kuò)大書摘夾送面 開發(fā)新媒體登軟 文章 開發(fā)新的電視臺(tái)播放科普專題片 第二部分 基礎(chǔ)工作 第一章 公共關(guān)系 一、 與有關(guān)管理部門打交道的過程中如何抓住主動(dòng)權(quán) 在與有關(guān)光里部門打交道的過程中，首先要不卑不亢，熱情大方。第一次與政府主管部 門打交道，最好不要帶著問題，即使帶著問題也不宜一去就談問題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出是尊重 他們，是新來 “ 貴地 ” 發(fā)展經(jīng)濟(jì)。 與當(dāng)?shù)?“ 社會(huì)賢達(dá) ” 之人交朋友，提高辦事效率。 ] 調(diào)動(dòng)一切積極因素，爭(zhēng)取得到社會(huì)個(gè)方面的支持。例如：到某報(bào)刊登軟文章，主動(dòng)要求 他們審稿，讓他們參與我們的工作。 二 、 要求 預(yù)防為主，及時(shí)匯報(bào)，即使處理； 態(tài)度真誠(chéng)，不卑不亢； 要找到問題的關(guān)鍵。 三、 公關(guān)工作的信條 有耕壇，必有收獲； 朋友貴在常交； 相信人與人之間能相互了解和溝通； 四、 公關(guān)工作三字經(jīng) 做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精； 說好話，要中聽；他人言，仔細(xì)聽； 送禮物，要精心；多奉獻(xiàn)，少索取。 五、 共關(guān)對(duì)象（省會(huì)城市要做好省、市、區(qū)三級(jí)的工作） 工商局 （ 1） 商管科及分管領(lǐng)導(dǎo)； （ 2） 廣告審批處。 衛(wèi)生防疫站 （ 1） 食品科； （ 2） 外埠科。 報(bào)社 （ 1） 主編或社長(zhǎng)； （ 2） 廣告處的文案審批、排版編輯審批； （ 3） 自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長(zhǎng)。 技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科。 市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)。 消委會(huì) 電視臺(tái)總編部 郵局廣告公司 省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督處（食品廣告審批） 特別提示：我們聯(lián)系最密切的部門：工商和報(bào)社。 第二章 培訓(xùn) 一、培訓(xùn)目的： 培訓(xùn)目的可概括為：培訓(xùn)思想、業(yè)務(wù)、管理三過硬的干部和骨干，提高分支機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)斗力。 二、培訓(xùn)對(duì)象： 新員工； 新的市場(chǎng)策略、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行參與人員； 開發(fā)新市場(chǎng)人員； 跟不上市場(chǎng)發(fā)展需要的員工； 其他需要培訓(xùn)的員工。 三、培訓(xùn)內(nèi)容： 企業(yè)文化； 工作制度，工作紀(jì)律； 產(chǎn)品知識(shí)； 營(yíng)銷知識(shí)； 不同崗位的業(yè)務(wù)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)交流。 四、培訓(xùn)形式： 全員培訓(xùn)； 部門培訓(xùn)（根據(jù)總體計(jì)劃，分階段、分部門進(jìn)行培訓(xùn)）； 傳幫帶（骨干帶隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)言傳身教）； 周培訓(xùn)例會(huì)，子公司、辦事處每周以會(huì)帶訓(xùn)，層層落實(shí)； 采取面授與實(shí)踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示； 要注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強(qiáng)調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機(jī)感 ，學(xué)有所得。 五、培訓(xùn)的要求： 每位員工經(jīng)培訓(xùn)考試合格后方能上崗； 辦事處常務(wù)副主任需經(jīng)總部培訓(xùn)后方能上崗； 要做好計(jì)劃和準(zhǔn)備工作 （ 1） 核對(duì)和填寫新員工花名冊(cè)； （ 2） 提前一周安排授課人編寫教案，做好充分準(zhǔn)備； （ 3） 培訓(xùn)前一周召開工作會(huì)議，明確分工，責(zé)任到人； （ 4） 培訓(xùn)過程中要嚴(yán)格要求，培訓(xùn)組織紀(jì)律觀念； （ 5） 培訓(xùn)完考試成績(jī)上報(bào)管理中心。 第三章 市場(chǎng)調(diào)查 一、目標(biāo)和任務(wù) 正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)有市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群；了解公司宣傳手段等實(shí)際效果；分析影響購(gòu)買的因素， 找出能挖掘新消費(fèi) 群，提高回頭率的辦法，用調(diào)查結(jié)果驗(yàn)證并完善策劃方案，指導(dǎo)市場(chǎng)的運(yùn) 行。 二、調(diào)查內(nèi)容 市場(chǎng)導(dǎo)入期 媒體調(diào)查（案年齡段來分） （ 1） 多少人看報(bào)紙，什么人看報(bào)紙； （ 2） 多少人看電視，看什么臺(tái)，什么人看，什么時(shí)間段，看哪類型的節(jié)目？ （ 3） 消費(fèi)人群調(diào)查：習(xí)慣、消費(fèi)需求、找出目標(biāo)消費(fèi)群特征； 目的：根據(jù)調(diào)查結(jié)果來選擇媒體。 市場(chǎng)成長(zhǎng)期 （ 1）消費(fèi)者調(diào)查 l 調(diào)查已購(gòu)買人群：目的是了解促進(jìn)購(gòu)買因素、是否會(huì)繼續(xù)購(gòu)買、購(gòu)買產(chǎn)品的信息來源、了 解消費(fèi)者的購(gòu)買心理，
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