腦白金策劃書(已修改)
2025-08-16 08:47 本頁面
【正文】 第一部分 總體 第一章 基本方針 腦 白 金 策 劃 書保健產品的核心是取得消費者對產品功效的信任。我們的基本方針：采用 “ 伏擊 ” 戰(zhàn)術來達 到不暴露商業(yè)的目的，宣傳功效。 第二章 營銷手段 主要手段：軟文章、書摘、 4 秒科普專題片。 重要手段：寄書、終端、 2 秒專題片、硬廣告、促銷活動。 輔助手段：電視品牌廣告、推拉、電臺專題片、小報。 第三章 市場啟動步驟 論證階段：外部環(huán)境論證 媒體價位論證 （上報公關及媒體承諾書，總部批準后，才可進入下階段） 準備階段：報社合同簽定 （ 約兩周）制定當地啟動全套計劃 組織建設 產品報批 干部員工的培訓及考試 市場調查 渠道洽談、簽合同 安裝咨詢電話 鋪貨 埋伏階段：登文章之前寄一輪書（不準出現熱線） （四周）前兩周炒新聞和電視前四盤帶炒新聞 后兩周登軟文章 夾送書摘（每周四夾送） 貼推拉及招貼畫 寄書 終端維護 導入階段：刊登軟文章 “ XX 出現美國瘋狂的征兆 ” （八周）大量軟文章和功效性科普專題片（ 5 片） 適量報紙硬廣告 電視專題片或品牌廣告 夾送書摘（第 3— 4 輪） 建消費者檔案 掛橫幅 深入階段：進一步擴大書摘夾送面 開發(fā)新媒體登軟 文章 開發(fā)新的電視臺播放科普專題片 第二部分 基礎工作 第一章 公共關系 一、 與有關管理部門打交道的過程中如何抓住主動權 在與有關光里部門打交道的過程中，首先要不卑不亢，熱情大方。第一次與政府主管部 門打交道，最好不要帶著問題，即使帶著問題也不宜一去就談問題，應當首先表現出是尊重 他們，是新來 “ 貴地 ” 發(fā)展經濟。 與當地 “ 社會賢達 ” 之人交朋友，提高辦事效率。 ] 調動一切積極因素，爭取得到社會個方面的支持。例如：到某報刊登軟文章，主動要求 他們審稿，讓他們參與我們的工作。 二 、 要求 預防為主，及時匯報，即使處理； 態(tài)度真誠，不卑不亢； 要找到問題的關鍵。 三、 公關工作的信條 有耕壇，必有收獲； 朋友貴在常交； 相信人與人之間能相互了解和溝通； 四、 公關工作三字經 做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精； 說好話，要中聽；他人言，仔細聽； 送禮物，要精心；多奉獻，少索取。 五、 共關對象（省會城市要做好省、市、區(qū)三級的工作） 工商局 （ 1） 商管科及分管領導； （ 2） 廣告審批處。 衛(wèi)生防疫站 （ 1） 食品科； （ 2） 外埠科。 報社 （ 1） 主編或社長； （ 2） 廣告處的文案審批、排版編輯審批； （ 3） 自辦發(fā)行部：經理、發(fā)行科長。 技術監(jiān)督局：技術監(jiān)督科。 市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊。 消委會 電視臺總編部 郵局廣告公司 省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督處（食品廣告審批） 特別提示：我們聯(lián)系最密切的部門：工商和報社。 第二章 培訓 一、培訓目的： 培訓目的可概括為：培訓思想、業(yè)務、管理三過硬的干部和骨干，提高分支機構的戰(zhàn)斗力。 二、培訓對象： 新員工； 新的市場策略、戰(zhàn)術執(zhí)行參與人員； 開發(fā)新市場人員； 跟不上市場發(fā)展需要的員工； 其他需要培訓的員工。 三、培訓內容： 企業(yè)文化； 工作制度，工作紀律； 產品知識； 營銷知識； 不同崗位的業(yè)務知識與實戰(zhàn)交流。 四、培訓形式： 全員培訓； 部門培訓（根據總體計劃，分階段、分部門進行培訓）； 傳幫帶（骨干帶隊，現場言傳身教）； 周培訓例會，子公司、辦事處每周以會帶訓，層層落實； 采取面授與實踐相結合，操作要領要加以演示； 要注意培訓內容的銜接，強調氣氛，讓學員有危機感 ，學有所得。 五、培訓的要求： 每位員工經培訓考試合格后方能上崗； 辦事處常務副主任需經總部培訓后方能上崗； 要做好計劃和準備工作 （ 1） 核對和填寫新員工花名冊； （ 2） 提前一周安排授課人編寫教案，做好充分準備； （ 3） 培訓前一周召開工作會議，明確分工，責任到人； （ 4） 培訓過程中要嚴格要求，培訓組織紀律觀念； （ 5） 培訓完考試成績上報管理中心。 第三章 市場調查 一、目標和任務 正確認識現有市場和目標消費人群；了解公司宣傳手段等實際效果；分析影響購買的因素， 找出能挖掘新消費 群，提高回頭率的辦法，用調查結果驗證并完善策劃方案，指導市場的運 行。 二、調查內容 市場導入期 媒體調查（案年齡段來分） （ 1） 多少人看報紙，什么人看報紙； （ 2） 多少人看電視，看什么臺，什么人看，什么時間段，看哪類型的節(jié)目？ （ 3） 消費人群調查：習慣、消費需求、找出目標消費群特征； 目的：根據調查結果來選擇媒體。 市場成長期 （ 1）消費者調查 l 調查已購買人群：目的是了解促進購買因素、是否會繼續(xù)購買、購買產品的信息來源、了 解消費者的購買心理，
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