【正文】 注的人 每篇占用版面：大報(bào) 1/4 版，小報(bào) 1/2 版。業(yè)務(wù)員幫忙鋪貨一定 要從經(jīng)銷商處提貨，分支機(jī)構(gòu)禁止向終端出貨。 目的：取長補(bǔ)短，完善策劃方案。 五、 共關(guān)對象（省會(huì)城市要做好省、市、區(qū)三級(jí)的工作） 工商局 （ 1） 商管科及分管領(lǐng)導(dǎo)； （ 2） 廣告審批處。 重要手段：寄書、終端、 2 秒專題片、硬廣告、促銷活動(dòng)。 二、培訓(xùn)對象： 新員工； 新的市場策略、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行參與人員； 開發(fā)新市場人員； 跟不上市場發(fā)展需要的員工； 其他需要培訓(xùn)的員工。 信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，銷售網(wǎng)絡(luò)廣。這部分消費(fèi)者的去向，要靠營業(yè)員的導(dǎo)購來留住。 每篇文章均配有相關(guān)插圖，不能登 “ 事宣 ” 字，不附熱線電話。 五、刊登： 以當(dāng)?shù)? 2— 3 種媒體為主要刊登對象。為日后品牌打下 良好概念基礎(chǔ)。 第四章 書摘 一、作用： 書摘是將《席卷全球》書中精華部分匯集在二個(gè)整版（小報(bào)四版）內(nèi)，加上當(dāng)?shù)赜杏绊懤锏? 媒體報(bào)頭，來增強(qiáng)書摘的可讀性。 軟硬廣告相沖突時(shí)，要以軟文章刊登為準(zhǔn)，硬廣告刊登時(shí)間要避開它。 寄書時(shí)要有詳細(xì)登記，以便管理中心隨時(shí)抽查。 第八章 推 拉 一、作用 推拉是品牌提示的手段，它起到刺激消費(fèi)者視覺、增強(qiáng)消費(fèi)者對腦白金品牌印象的作用。 “ 書摘 ” 夾送不僅可能引起工商局的干涉，而且報(bào)媒也可能不同意實(shí)施。 加強(qiáng)與政府職能部門合作，把競爭對手增長的事態(tài)遏制住。 第四部分 其他 特別提示 一、外部環(huán)境 腦白金的大力度宣傳，必然會(huì)引起相關(guān)職能部門的注意，為了避免發(fā)生不利的局面，我們應(yīng) 主動(dòng)提前做好有關(guān)工作，切不可抱著僥幸心理。 五、監(jiān)控的要求： 各子公司、辦事處每天必須有專人監(jiān)看，可 以聘請兩個(gè)互不認(rèn)識(shí)的人，分別兼職監(jiān)看， 公司要有二級(jí)監(jiān)看。 所有書都不能出現(xiàn)咨詢熱線。 第五章 硬廣告 一、作用： 突出硬廣告是廠家所 為，也就更強(qiáng)調(diào)軟文章是報(bào)社所為。時(shí)間安排上不 超過晚上的 9： 30 分。謝謝！ XXXX 報(bào)社 XX 年 X 月 X 日 1文章的刊登量應(yīng)偏重于當(dāng)?shù)氐狞h報(bào)。 付款及時(shí) 強(qiáng)調(diào)我們的付款及時(shí)，可以拿出公司相關(guān)的一些規(guī)定做證據(jù)。 關(guān)于價(jià)位：四五扣以下 關(guān)于位置：一定不能在廣告版內(nèi)。 回款要求： （ 1） 及時(shí)回款； （ 2） 杜絕經(jīng)銷商壓貨，破壞市場。 第四章 渠道策略 一、標(biāo)準(zhǔn)：小型城市只準(zhǔn)選一家經(jīng)銷商 二、要求： 所有辦事處和地級(jí)代表處要把和經(jīng)銷商擬訂的合同等有關(guān)資料傳回管理中心審批。 技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科。 第一部分 總體 第一章 基本方針 腦 白 金 策 劃 書保健產(chǎn)品的核心是取得消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的信任。 市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)。 合同原件簽完要寄回總部。 第五章 終端 終端工作可以分為軟硬兩部分。選健康、體育、國際新聞、社會(huì)新聞版更理想，文章 周圍也不能有其他公司新聞炒作出現(xiàn)，最好全是正文。 其他技巧 強(qiáng)調(diào)總部只承擔(dān)四五扣的金額，超過部分總部不承擔(dān)，由個(gè)人承擔(dān)。 七、關(guān)于文章組合： 盡量多安排效果最好的軟文章，效果最好的軟文章分別為： 第一名 —— 南京出現(xiàn) “ 美國瘋狂 ” 的征兆 第二名 —— 南京睡的香，沈陽咋辦？ 第三名 —— 人不睡覺只能活五天 女子四十，是花還是豆腐渣？ 一天不大便 =吸三包香煙 于〈南京出現(xiàn) “ 美國瘋狂 ” 的征兆〉一文，要求每報(bào)每個(gè)月 都刊登一次，連續(xù)刊登三個(gè) 月，第四個(gè)月開始改成〈第三只眼看腦白金〉。（贈(zèng)送例外） 五、監(jiān)控的要求：（參照電視廣告一章） 六、特別提示： 目前，總部在全國各地已布置自己的監(jiān)控隊(duì)伍對各市場電視播放進(jìn)行監(jiān)控，具體做法： 第一步：利用總部員工在全國各地的朋友形成第一層監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。 不使宣傳吊于高空，利用硬廣告告知消費(fèi)者哪里有售。 三、特別提示： 在郵寄過程中，郵費(fèi)可以與郵局談判。 監(jiān)看人必須認(rèn)真填寫監(jiān)看表，監(jiān)看表內(nèi)容：漏播、改播、片頭被切、片中被切、片尾被切、 伴音質(zhì)量、圖象質(zhì)量、前三個(gè)廣告、后三個(gè)廣告；并要把每天監(jiān)看結(jié)果給分支機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)過目， 以便隨時(shí)掌握播放情況。 特別強(qiáng)調(diào)：對市、區(qū)的二級(jí)相關(guān)只能部門工作都要到位，缺一不可。 在萌芽狀態(tài)就要把它們打死，不能把它養(yǎng) “ 胖 ” 。沒 有實(shí)施 “ 書摘 ” 的市場，不可能上規(guī)模，未落實(shí) “ 書摘 ” 的市場絕對不可啟動(dòng)。 六、特別提示： 電視廣告價(jià)格彈性大，如果認(rèn)真耐心談判 ，一般都會(huì)有突破，比如收視率僅次于中央電視臺(tái)的上海東方臺(tái)，其他廠家為 80 扣，經(jīng)過 調(diào)查發(fā)現(xiàn)最低價(jià)為 68 扣，但經(jīng)過一個(gè)半月的艱苦談判，最后以 33 扣成交。 勿向政府管理部門寄書，特別是市委市政府、工商、技監(jiān)、防疫站、衛(wèi)生局、宣傳部、 新聞出 版局等有關(guān)政府指導(dǎo)部門。 三、刊登要求 刊登硬廣告時(shí)切勿與軟文章在同一天的同一媒體刊登。 所以說我們對電視監(jiān)控有三級(jí)監(jiān)控： 第一級(jí)：各市場自己所找的監(jiān)控人 第二級(jí)：各市場自己本身的監(jiān)控 第