腦白金策劃書(參考版)
2025-08-01 08:47本頁面
【正文】 在萌芽狀態(tài)就要把它們打死，不能把它養(yǎng) “ 胖 ” 。 六、競爭對手 隨著導(dǎo)入期產(chǎn)品的知名度不 斷擴(kuò)大，競爭對手會(huì)掛靠我們的產(chǎn)品，剝奪我們的勞動(dòng)成果，針 對方法： 加強(qiáng)終端工作，讓它無法進(jìn)入終端，主要讓終端認(rèn)識(shí)，他們是假貨。 五、反面報(bào)道 要做好完整的 “ 預(yù)警 ” 系統(tǒng)，做到 “ 眼觀六路，耳聽八方 ” ，把事件控制在萌芽狀態(tài)。 計(jì)劃受阻一般來自： （ 1） 報(bào)社內(nèi)部未接 觸過的負(fù)責(zé)人； （ 2） 工商局； （ 3） 政府委員； （ 4） 競爭對手； 四、銷售渠道不合理 這種情況包括供貨分配不合理和渠道失誤，造成宣傳效果的損失和價(jià)格混亂，若任其發(fā)展， 后果不堪設(shè)想。該地區(qū)市場以后也無法啟動(dòng)而 “ 報(bào)廢 ” ，出現(xiàn)這種政局是對企業(yè) 的 “ 嚴(yán)重犯罪 ” 。 三、科普文章（軟性文章）不按計(jì)劃刊出 實(shí)踐證明軟文章的按計(jì)劃刊出是重中之重。所以，這些部門的 工作同樣必須做在前。沒 有實(shí)施 “ 書摘 ” 的市場，不可能上規(guī)模，未落實(shí) “ 書摘 ” 的市場絕對不可啟動(dòng)。 特別強(qiáng)調(diào)：對市、區(qū)的二級(jí)相關(guān)只能部門工作都要到位，缺一不可。要長期堅(jiān)持下去，凡事貴在堅(jiān)持； 進(jìn)場促銷切勿只有促銷小姐一人在場，而實(shí)現(xiàn)沒有準(zhǔn)備，只是往柜臺(tái)一靠，做簡簡單單 的促銷； 促銷活動(dòng)要懂得抓住重點(diǎn)時(shí)間，重點(diǎn)時(shí)間內(nèi)投入大量精力、人力，重點(diǎn)做； 促銷活動(dòng)事先要踩點(diǎn)和對促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，必須有人負(fù)責(zé)對其監(jiān)督檢查； 活動(dòng)售貨要有登記、內(nèi)容、姓名、地址、電話、癥狀、自己喝還是送人； 促銷中可以趁機(jī)做好與營業(yè)員的聯(lián)系。 二、時(shí)間： 節(jié)假日，每周的周六、周日，每天中午 12： 00— 14： 30，每天晚上 17： 30— 21： 00 三、標(biāo)準(zhǔn)： 每周周六、周日、節(jié)假日必須送 A 類終端搞促銷活動(dòng)。 張貼前，要有計(jì)劃，先分片張貼，吃 透一片，再貼一片，確保 “ 張貼 ” 能形成一道風(fēng)景 線。 要注意城管、城衛(wèi)、文明辦檢查。 張貼時(shí)要注意位置，一要正，不可歪，二要高度適中，最好有 “ 推 ” 也有 “ 拉 ” 。 二、標(biāo)準(zhǔn)：有門就貼，門門必貼。 六、特別提示： 電視廣告價(jià)格彈性大，如果認(rèn)真耐心談判 ，一般都會(huì)有突破，比如收視率僅次于中央電視臺(tái)的上海東方臺(tái)，其他廠家為 80 扣，經(jīng)過 調(diào)查發(fā)現(xiàn)最低價(jià)為 68 扣，但經(jīng)過一個(gè)半月的艱苦談判，最后以 33 扣成交。 監(jiān)看人必須認(rèn)真填寫監(jiān)看表，監(jiān)看表內(nèi)容：漏播、改播、片頭被切、片中被切、片尾被切、 伴音質(zhì)量、圖象質(zhì)量、前三個(gè)廣告、后三個(gè)廣告；并要把每天監(jiān)看結(jié)果給分支機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)過目， 以便隨時(shí)掌握播放情況。 播放電視廣告最好選電視劇切播，特別是收視高的電視劇，如《 XX》。 三、價(jià)扣要求： 專題片不得超過 20 扣，廣告片不得超過 40 扣。 二、監(jiān)控的重要性： 為了防止電視臺(tái)少播漏播。 一、方式： 播放選 A 段時(shí)間和 A 段臺(tái)。專題片以新聞形式出現(xiàn)，主打美容功 效，可剪為 1 分鐘的大概念的專題片。 特殊單位應(yīng)增加寄書量，例如：銀行、老年委、郵局、電信、各種協(xié)會(huì)、教育等部門， 提倡對這些單位送書上門。 勿向政府管理部門寄書，特別是市委市政府、工商、技監(jiān)、防疫站、衛(wèi)生局、宣傳部、 新聞出 版局等有關(guān)政府指導(dǎo)部門。 三、特別提示： 在郵寄過程中，郵費(fèi)可以與郵局談判。 兩天內(nèi)給每位電話咨詢建檔的消費(fèi)者寄一本書，并隨時(shí)上門訪問或經(jīng)常打電話以示關(guān)懷。 二、要求： 炒新聞之前先寄一輪書，依照當(dāng)?shù)亍峨娫拑浴方o 每 個(gè)單位寄兩本書，炒新聞之前寄完 70%以上的單位。 小規(guī)模城市，如果單位有限，可以先發(fā)一輪書，書用信封裝好，放在各小區(qū)的信箱中。 每篇硬廣告都有一個(gè)主標(biāo)語，主標(biāo)語一定要大的醒目。 刊登硬廣告也要找閱讀率較高的版，如新聞、體育、股市版的最下面，如要登廣告版， 要放在所有廣告的上方。 硬廣告從市場導(dǎo)入的第四周開始刊登（兩種媒體登完 “ 武漢出現(xiàn)美國瘋狂的征兆 ” 之后）， 第四周、第五周、第六周每周一篇，第七周開始每兩周一篇，大報(bào) 1/6 或 1/12 版，小報(bào) 1/4 或 1/8 版。 三、刊登要求 刊登硬廣告時(shí)切勿與軟文章在同一天的同一媒體刊登。 不使宣傳吊于高空，利用硬廣告告知消費(fèi)者哪里有售。 七、敬告：虛報(bào)夾送數(shù)量，套取廣告費(fèi)是非法行為。這條意見比較容易，難就難在第一 條，所以采取媒體夾送一定要攻下媒體主管領(lǐng)導(dǎo)這一關(guān)。 監(jiān)控可以多帶兩、三個(gè)人去，一方面可以幫忙 夾送，增加書摘的到位率，另一方面可以 減少他們的工作量。 監(jiān)控現(xiàn)場要有詳細(xì)監(jiān)控記錄，記錄內(nèi)容：地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人、媒體、夾送起止時(shí)間、份數(shù)等， 以確保書摘的到位率。 三、夾送方式 郵遞公司夾送 自辦發(fā)行的媒體夾送 四、夾送步驟： 簽定夾送和印刷合同 到工商局廣告處辦理印刷和夾送手續(xù) 現(xiàn)場夾送 選擇夾送媒體 當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大最有權(quán)威的二 ~三種報(bào)紙作為夾送對象。 書摘是市場導(dǎo)入必不可少的手段，投入產(chǎn)出比較高的手段，要求盡可能擴(kuò)大夾送面。 所以說我們對電視監(jiān)控有三級(jí)監(jiān)控： 第一級(jí)：各市場自己所找的監(jiān)控人 第二級(jí)：各市場自己本身的監(jiān)控 第三級(jí)：總部的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。（贈(zèng)送例外） 五、監(jiān)控的要求：（參照電視廣告一章） 六
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