腦白金策劃書-閱讀頁(yè)
2024-08-25 08:47本頁(yè)面
【正文】 后，文章開(kāi)始適當(dāng)變換標(biāo)題和插圖。為日后品牌打下 良好概念基礎(chǔ)。 每天黃金時(shí)間至少 1— 2 次以上，白天或晚上的其他時(shí)間贈(zèng)送 2 次以上。 時(shí)間：每片 4 分鐘左右 價(jià)格： 10 扣以下 贊助：與電視臺(tái)合作，設(shè)立 “ 科技博覽 ” 、 “ 科技生態(tài) ” 劇場(chǎng)，在電視劇之前播放。 熱線：科普片自始至終不能出現(xiàn)公司名稱、廠家、經(jīng)銷商名稱及健康熱線。欄花內(nèi)容為科技動(dòng)態(tài)之一、之二 ??之十。 開(kāi)場(chǎng)白：在播放科普片之前要用 10 秒左右的開(kāi)場(chǎng)白，例如：以前電視臺(tái)在播放 “ 科技 博覽 ” 時(shí)用的引子。時(shí)間安排上不 超過(guò)晚上的 9： 30 分。 第二步：利用當(dāng)?shù)卦倬蜆I(yè)中心或老齡委托兩個(gè)互不 認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行監(jiān)控。 第四章 書摘 一、作用： 書摘是將《席卷全球》書中精華部分匯集在二個(gè)整版（小報(bào)四版）內(nèi)，加上當(dāng)?shù)赜杏绊懤锏? 媒體報(bào)頭，來(lái)增強(qiáng)書摘的可讀性。 二、標(biāo)準(zhǔn)： 每月二輪，每份費(fèi)用（印刷 +夾送）不得超過(guò) 元，如果超過(guò) 元需經(jīng)管理中心審批。 五、監(jiān)控要求： 一級(jí)監(jiān)控人員到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控時(shí)，請(qǐng)不時(shí)帶點(diǎn)水果，避免我們明目張膽去監(jiān)控，但我們暗地 里還是要監(jiān)控每一個(gè)細(xì)節(jié)。 二級(jí)監(jiān)控隨時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽查。 六、 媒體：媒體夾送（非自辦發(fā)行的媒體所采取的方法） 媒體沒(méi)有自辦發(fā)行，只能通過(guò)郵局夾送，我們要準(zhǔn)備兩手： 爭(zhēng)取該媒體總編或副總編讓他們答應(yīng)在該媒體印刷廠印刷、現(xiàn)場(chǎng)夾送； 打通郵局主管部門領(lǐng)導(dǎo)，讓他們答應(yīng)在媒體印刷地夾送。這樣夾送的到位率就接近 100%。 第五章 硬廣告 一、作用： 突出硬廣告是廠家所 為，也就更強(qiáng)調(diào)軟文章是報(bào)社所為。 二、價(jià)格 價(jià)格要求為廣告價(jià)的 45%以下。 軟硬廣告相沖突時(shí)，要以軟文章刊登為準(zhǔn)，硬廣告刊登時(shí)間要避開(kāi)它。 每篇硬廣告都要注明哪里有售 和熱線電話。 登硬廣告時(shí)，不要登 “ 廣東 ” 或 “ 當(dāng)?shù)氐氖承痔?hào) ” ，要登就登國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn) “ 衛(wèi)食 健字號(hào)（ 1997）或第 723 號(hào) ” 。 第六章 寄書 一、標(biāo)準(zhǔn)： 每個(gè)單位兩本，電話咨詢建檔消費(fèi)者每人一本，不能漏寄。 如果費(fèi)用不夠，可以選重點(diǎn)小區(qū)發(fā) 放。 炒完新聞立即開(kāi)始寄書，兩個(gè)月內(nèi)寄完 80%以上的單位。 所有書都不能出現(xiàn)咨詢熱線。 寄書要有專人負(fù)責(zé)，收集有關(guān)資料以便分析，確保寄書到位率。 寄書時(shí)要有詳細(xì)登記，以便管理中心隨時(shí)抽查。 第七章 電視廣告 電視廣告分為兩分鐘專題片、 5 秒以及 10 秒的標(biāo)版。 5 秒廣告主打品牌， 10 秒標(biāo)版廣告是送禮廣告， 10 秒送禮廣告可變?yōu)? 15 秒的送禮加強(qiáng)版。 若選擇 C 段，則采取密集 插播手法進(jìn)行。 專題帶時(shí)間長(zhǎng)，標(biāo)版廣告頻率多，所以要選用 A 段臺(tái)和 A 段時(shí)間段，費(fèi)用較高，少播 一次就是重大損失。 四、播放要求： 電視劇切播時(shí)要保證三個(gè)第一（電視劇剛斷劇第一廣告、電視劇開(kāi)始前倒數(shù)第一廣告、 電視劇斷劇的倒數(shù)第一廣告）。 五、監(jiān)控的要求： 各子公司、辦事處每天必須有專人監(jiān)看，可 以聘請(qǐng)兩個(gè)互不認(rèn)識(shí)的人，分別兼職監(jiān)看， 公司要有二級(jí)監(jiān)看。 監(jiān)看表每月?tīng)I(yíng)銷會(huì)上交給營(yíng)銷管理中心。 第八章 推 拉 一、作用 推拉是品牌提示的手段，它起到刺激消費(fèi)者視覺(jué)、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)腦白金品牌印象的作用。 三、要求： 市區(qū)、郊區(qū)、郊縣這些產(chǎn)品能輻射到的地方都要張貼。 每輪張貼時(shí)間以每半個(gè)月為準(zhǔn)，半個(gè)月后要轉(zhuǎn)到原先這個(gè)地方補(bǔ)缺補(bǔ)漏，常換常新。 張貼時(shí)，四人張貼，一人檢查，確保張貼的質(zhì)量。 第九章 促銷活動(dòng) 一、目的： 擴(kuò)大腦白金的知名度、回頭率； 面對(duì)面介紹更利消費(fèi)者接受； 以宣為主，以銷為輔，在終端點(diǎn)咨詢時(shí)不得降價(jià)銷售，可以適當(dāng)贈(zèng)送禮品。 四、要求： 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須有專人介紹產(chǎn)品知識(shí)； 現(xiàn)場(chǎng)要有書、說(shuō)明書和產(chǎn)品； 節(jié)假日或大中型 促銷活動(dòng)必須有咨詢醫(yī)生在場(chǎng)； 進(jìn)入商場(chǎng)或藥店促銷的切勿 “ 做一天和尚撞一天鐘 ” 。 第四部分 其他 特別提示 一、外部環(huán)境 腦白金的大力度宣傳，必然會(huì)引起相關(guān)職能部門的注意，為了避免發(fā)生不利的局面，我們應(yīng) 主動(dòng)提前做好有關(guān)工作，切不可抱著僥幸心理。 二、確保書摘順利實(shí)施 “ 書摘 ” 內(nèi)容說(shuō)服力極強(qiáng)，容量大，對(duì)市場(chǎng)的促銷作用顯著，我們必須確保其順利實(shí)施。 “ 書摘 ” 夾送不僅可能引起工商局的干涉，而且報(bào)媒也可能不同意實(shí)施。 說(shuō)服工作有利條件包括： “ 書摘 ” 系正式出版物，形式合法； “ 書摘 ” 內(nèi)容真實(shí)、科學(xué)、出處可靠； “ 書摘 ” 系科普宣傳，對(duì)社會(huì)有益，而非產(chǎn)品廣告。但是，許多地區(qū)市場(chǎng)軟文章刊登一個(gè)半月時(shí)，工 商局或報(bào)社干涉，被迫停止刊登，尤其是正處在埋伏期內(nèi)，宣傳中斷后，前期宣傳資金全部 損失，市場(chǎng)因此而 “ 喪身 ” 。要特別注意防范于未然，不可存有絲毫僥幸心理。 總部規(guī)定，地級(jí)市原則上只能選一家有實(shí)力的；若需選二家，必須請(qǐng)示管理中心批準(zhǔn)，方可 執(zhí)行。 反面消息報(bào)道來(lái)自于： 消費(fèi)者的投訴； 媒體、工商、公安及相關(guān)的部門； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 加強(qiáng)與政府職能部門合作，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)的事態(tài)遏制住。
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