腦白金策劃書-文庫(kù)吧資料
2025-08-06 08:47本頁(yè)面
【正文】 、特別提示： 目前，總部在全國(guó)各地已布置自己的監(jiān)控隊(duì)伍對(duì)各市場(chǎng)電視播放進(jìn)行監(jiān)控，具體做法： 第一步：利用總部員工在全國(guó)各地的朋友形成第一層監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。 時(shí)間安排：每次至少黃金時(shí)間一次，原則上在特 A 段或 AA 段、 A 段。 安排：前期先以前面的商業(yè)口味較淡的四片輪流播放，持續(xù)六輪，緊接著 一周連續(xù)六天 一直播 “ 焦點(diǎn)透視 ” 。 欄花：在每片科普片（即電視屏幕）右下搞一個(gè)地球在轉(zhuǎn)的欄花，就像中央電視臺(tái)新聞 聯(lián)播一樣。 形式：最好獨(dú)立播放，不要與其他電視廣告混為一談。 四、內(nèi)容： （一）新聞片 生命領(lǐng)域的兩大震撼 20 億美金的太空試驗(yàn) 白鼠立大功 美國(guó)人為什么瘋狂 焦點(diǎn)透視 （二）功效片 睡眠片 腸胃片 美容片 衰老片 功效片 （三）要求： 欄目：要在電視臺(tái)設(shè)立一個(gè) “ 科技博覽 ” 、 “ 科技之光 ” 、 “ 生活百態(tài) ” 的欄目，以便 于增 加專題片的權(quán)威性、趨淡商業(yè)味。 二、重要性： 在前期新聞炒作和軟文章炒作中，我們?nèi)〉贸晒?，在比?bào)紙媒體受眾面更廣的電視媒體中， 我們能否取得成功也是取決于這兩個(gè)方面： 電視科普專題片的質(zhì)量 播 放的安排和播放的質(zhì)量 三、標(biāo)準(zhǔn)： 每天一篇，前四周只炒前五篇新聞篇，后四周炒后面五篇功效專題片。 第三章 科普專題片 一、作用： 科普專題片是市場(chǎng)導(dǎo)入的主要手段，他來源與報(bào)紙新聞炒作，用電視的形式在企業(yè)還沒有亮 相、消費(fèi)者尚未產(chǎn)生戒心時(shí)，將腦白金提這一概念和作用植入消費(fèi)者腦海。 七、關(guān)于文章組合： 盡量多安排效果最好的軟文章，效果最好的軟文章分別為： 第一名 —— 南京出現(xiàn) “ 美國(guó)瘋狂 ” 的征兆 第二名 —— 南京睡的香，沈陽(yáng)咋辦？ 第三名 —— 人不睡覺只能活五天 女子四十，是花還是豆腐渣？ 一天不大便 =吸三包香煙 于〈南京出現(xiàn) “ 美國(guó)瘋狂 ” 的征兆〉一文，要求每報(bào)每個(gè)月 都刊登一次，連續(xù)刊登三個(gè) 月，第四個(gè)月開始改成〈第三只眼看腦白金〉。 啟事（樣本） 敬告讀者：近段時(shí)間，自本報(bào)紙刊登腦白金的科學(xué)知識(shí)以來，收到大量讀者來電，咨詢有關(guān) 腦白金方面的知識(shí)，為了能更直接，更全面回答消費(fèi)者所提出的問題，特增設(shè)一部熱線： XXXXXX，希望以后讀者咨詢腦白金知識(shí)打此熱線。 1 所有的軟文章在刊登時(shí)，都不準(zhǔn)出現(xiàn) “ 熱線電話 ” ，但必須配上報(bào)花，如 “ 專題報(bào)道 ” 、 “ 環(huán)球知識(shí) ” 、 “ 熱點(diǎn)透視 ” 、 “ 焦點(diǎn)透視 ” 、 “ 焦點(diǎn)新聞 ” 等等。 1 字體字號(hào)：字體字號(hào)要與本版報(bào)紙正文的字體字號(hào)一致。 1 插圖：每篇文章必須配插圖，圖片要精美。 1 周圍：周圍不能有其他公司的軟文章或廣告。原則上每種媒體每周 1— 3 次。如果價(jià)格談不下，可要求媒體采取贈(zèng)版面的方式來達(dá) 到價(jià)扣要求，但要保證刊登質(zhì)量。 其他技巧 強(qiáng)調(diào)總部只承擔(dān)四五扣的金額，超過部分總部不承擔(dān)，由個(gè)人承擔(dān)。 文章好 要強(qiáng)調(diào)我們的文章質(zhì)量好，可讀性強(qiáng)，可提高報(bào)紙的閱讀率。 三、價(jià)格要求 價(jià)格要求為廣告價(jià)的 45%以下 四、談判要點(diǎn) 廣告力度 我們可以拿出在大城市和重要媒體每月的樣板。 二、作用： 軟性文章是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的中心。 六、關(guān)于價(jià)格談判、刊登標(biāo)準(zhǔn)、刊登要求、八十字訣參照《軟文章炒作》一章。 五、建議： 炒新聞的同時(shí)最好采用報(bào)花，但這報(bào)花要與軟文章的報(bào)花區(qū)分開。 每篇文章都要單獨(dú)登，不能與其它文章結(jié)合，《人類可以長(zhǎng)生不老嗎》系列三篇必須以 連續(xù)的方式在一周內(nèi)炒完。字體字號(hào)與報(bào)紙正文字體字 號(hào)一致。選健康、體育、國(guó)際新聞、社會(huì)新聞版更理想，文章 周圍也不能有其他公司新聞炒作出現(xiàn)，最好全是正文。 1/4 版，小報(bào) 1/2 版。 三、內(nèi)容： 共五篇：人類可以長(zhǎng)生不老嗎？之一 人類可以長(zhǎng)生不老嗎？之二 人類可以長(zhǎng)生不老嗎？之三 兩顆生物原子彈 98 世界最關(guān)注的人 每篇占用版面：大報(bào) 1/4 版，小報(bào) 1/2 版。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。 營(yíng)業(yè)員應(yīng)該知道的腦白金基本知識(shí)： （ 1） 腦白金功效與原理 （ 2） 美國(guó)瘋狂 （ 3） 隨年齡增長(zhǎng)，腦白金的含量下降 （ 4） 當(dāng)?shù)厝舾蓪?shí)例 特別提示：要實(shí)行終端返利的分支機(jī)構(gòu)返利方案必須經(jīng)過管理中心批準(zhǔn)方可實(shí)施。 三、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn) 終端業(yè)務(wù)員每三天為一周期走訪終端。而 70%指牌購(gòu)買 的消費(fèi)者如經(jīng)過營(yíng)業(yè)員的極力推薦，有 35%的人會(huì)改變?cè)?，這是一個(gè)相當(dāng)高的比例，所 以終端的工作是基礎(chǔ)工作中的重中之重。 一、終端的重要性 據(jù)統(tǒng)計(jì)：到終端購(gòu)買產(chǎn)品的顧客指定品牌占 70%，另外 30%的人需購(gòu)買某種功效產(chǎn)品，但 沒有想過買什么品牌。 第五章 終端 終端工作可以分為軟硬兩部分。原則問題是：產(chǎn)品的鋪底，價(jià)格體系（尤其是零售價(jià)、 定價(jià)）、回款要求、經(jīng)銷地域等。業(yè)務(wù)員幫忙鋪貨一定 要從經(jīng)銷商處提貨，分支機(jī)構(gòu)禁止向終端出貨。 雖然選獨(dú)家經(jīng)銷商具有價(jià)位穩(wěn)定、積極性高、渠道流向較明顯等優(yōu)點(diǎn)，但它有鋪貨慢切面窄 等缺點(diǎn)。其他 9 個(gè)城市經(jīng)銷商為 2— 5 個(gè)， 當(dāng)腦白金成為當(dāng)?shù)貢充N產(chǎn)品時(shí)，出現(xiàn)了以貨帶 貨的現(xiàn)象，造成連鎖價(jià)位混亂。 四、現(xiàn)有市場(chǎng)中的選擇經(jīng)
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