腦白金廣告策劃案-文庫吧資料
2025-05-06 13:21本頁面
【正文】 高機(jī)體的免疫力，提高抗體水平，增強(qiáng)禽的抗病菌能力，有助于病后康復(fù)。 腦白金功能：?。?）主要競爭對手分析：黃金搭檔性狀：本品為淡黃綠色顆粒狀粉末；有特殊香味、易吸潮。主要功能為:改善睡眠、潤腸通便。 ８、一對一營銷（1:1 Marketing）、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、 電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。 ６、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強(qiáng)勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。這20％的企業(yè)一般都是綜合實力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。2000年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。結(jié)論：保健品知名度高，而美譽(yù)度較低；目標(biāo)受眾群所需市場消費(fèi)能力偏高。綜上得到，保健品的目標(biāo)市場是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的中青年白領(lǐng)和高端的中老年人士。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2000年至2007年腦白金連續(xù)8年奪得中國保健品單品銷售第一名，成為保健品市場中的領(lǐng)軍品牌，黃金搭檔位居第二，太太口服液、安利紐催榮等則緊隨其后。而在防未病過程中，功能食品也就是我們的保健食品起到的作用是十分巨大的，但是保健食品要想唱好這臺戲，必須改善以下幾點才能發(fā)展：第一就是改變價格需要的現(xiàn)狀；第二產(chǎn)品的功能要好，向藥品看齊；第三就是單一產(chǎn)品不足以支撐，向系列化發(fā)展，單一產(chǎn)品拉升品牌，眾多產(chǎn)品支撐品牌；第四就是聯(lián)合專業(yè)營養(yǎng)師向連鎖進(jìn)軍，專業(yè)的人員加上專業(yè)的場所和專業(yè)的產(chǎn)品才能造就專業(yè)的健康，比如石藥的果維康，法國的合生元。隨著新醫(yī)改的出臺，醫(yī)療體制的改革肯定會直接沖擊和醫(yī)療息息相關(guān)的保健品市場。這個時侯，保健食品開始增加人體試驗，生產(chǎn)流程必須和藥品一樣，媒體的公開透明越來越多，保健食品經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，這個時候才真正的開始找準(zhǔn)門路。03年的非典給了當(dāng)時鼎盛的會銷沉重的打擊，這個階段，媒體的可信度下降了，權(quán)威機(jī)構(gòu)和專家不靈了，好多大牌的產(chǎn)品開始衰退了。但是，腦白金和匯仁腎寶卻占據(jù)藥店終端市場，當(dāng)時的頂峰都曾在20億左右徘徊，腦白金廣告不符合廣告學(xué)的觀點，卻符合消費(fèi)者重復(fù)刺激就可能購買的習(xí)慣，顛覆了傳統(tǒng)廣告的定位，送禮就送腦白金和他好我也好的傳遞，后來的其他公司也照貓畫虎開始進(jìn)入，但是結(jié)果卻相反。國家出臺政策給保健藥品進(jìn)行五年的時間整改，到2002年徹底整改完畢。但是隨著三株常德事件的爆發(fā)，曾經(jīng)的保健市場的巨人幾個月時間轟然倒下，但是卻開啟了一個新的營銷模式的開始，那就是過去以企業(yè)需求為導(dǎo)向的銷售方向改向了以研究消費(fèi)者心理需求為導(dǎo)向的營銷模式，倡導(dǎo)溝通和滿足，所以當(dāng)時的貢獻(xiàn)是營銷模式的貢獻(xiàn)。當(dāng)時的代表產(chǎn)品有太陽神口服液、振華八五一、長壽長樂補(bǔ)酒、紅桃K等等。為解決腦白金當(dāng)前所面臨的問題，本公司秉著認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，根據(jù)調(diào)查信息的反饋以及目前保健品市場的發(fā)展態(tài)勢，借著新春佳節(jié)這一發(fā)展契機(jī)，特進(jìn)行本次廣告策劃。腦白金于1997年上市， 1999年被健
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