腦白金策劃書(shū)-wenkub
2022-08-16 08:47:23 本頁(yè)面
【正文】 壇，必有收獲； 朋友貴在常交； 相信人與人之間能相互了解和溝通； 四、 公關(guān)工作三字經(jīng) 做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精； 說(shuō)好話(huà)，要中聽(tīng)；他人言，仔細(xì)聽(tīng)； 送禮物，要精心；多奉獻(xiàn)，少索取。 與當(dāng)?shù)?“ 社會(huì)賢達(dá) ” 之人交朋友，提高辦事效率。 重要手段：寄書(shū)、終端、 2 秒專(zhuān)題片、硬廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)。 第一部分 總體 第一章 基本方針 腦 白 金 策 劃 書(shū)保健產(chǎn)品的核心是取得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的信任。 輔助手段：電視品牌廣告、推拉、電臺(tái)專(zhuān)題片、小報(bào)。 ] 調(diào)動(dòng)一切積極因素，爭(zhēng)取得到社會(huì)個(gè)方面的支持。 五、 共關(guān)對(duì)象（省會(huì)城市要做好省、市、區(qū)三級(jí)的工作） 工商局 （ 1） 商管科及分管領(lǐng)導(dǎo)； （ 2） 廣告審批處。 市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)。 三、培訓(xùn)內(nèi)容： 企業(yè)文化； 工作制度，工作紀(jì)律； 產(chǎn)品知識(shí)； 營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)； 不同崗位的業(yè)務(wù)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)交流。 二、調(diào)查內(nèi)容 市場(chǎng)導(dǎo)入期 媒體調(diào)查（案年齡段來(lái)分） （ 1） 多少人看報(bào)紙，什么人看報(bào)紙； （ 2） 多少人看電視，看什么臺(tái)，什么人看，什么時(shí)間段，看哪類(lèi)型的節(jié)目？ （ 3） 消費(fèi)人群調(diào)查：習(xí)慣、消費(fèi)需求、找出目標(biāo)消費(fèi)群特征； 目的：根據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)選擇媒體。 目的：取長(zhǎng)補(bǔ)短，完善策劃方案。 合同原件簽完要寄回總部。 選擇經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)以國(guó)營(yíng)為重點(diǎn)，私營(yíng)次之。其他 9 個(gè)城市經(jīng)銷(xiāo)商為 2— 5 個(gè)， 當(dāng)腦白金成為當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，出現(xiàn)了以貨帶 貨的現(xiàn)象，造成連鎖價(jià)位混亂。業(yè)務(wù)員幫忙鋪貨一定 要從經(jīng)銷(xiāo)商處提貨，分支機(jī)構(gòu)禁止向終端出貨。 第五章 終端 終端工作可以分為軟硬兩部分。而 70%指牌購(gòu)買(mǎi) 的消費(fèi)者如經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)員的極力推薦，有 35%的人會(huì)改變?cè)?，這是一個(gè)相當(dāng)高的比例，所 以終端的工作是基礎(chǔ)工作中的重中之重。 營(yíng)業(yè)員應(yīng)該知道的腦白金基本知識(shí)： （ 1） 腦白金功效與原理 （ 2） 美國(guó)瘋狂 （ 3） 隨年齡增長(zhǎng)，腦白金的含量下降 （ 4） 當(dāng)?shù)厝舾蓪?shí)例 特別提示：要實(shí)行終端返利的分支機(jī)構(gòu)返利方案必須經(jīng)過(guò)管理中心批準(zhǔn)方可實(shí)施。 三、內(nèi)容： 共五篇：人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老嗎？之一 人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老嗎？之二 人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老嗎？之三 兩顆生物原子彈 98 世界最關(guān)注的人 每篇占用版面：大報(bào) 1/4 版，小報(bào) 1/2 版。選健康、體育、國(guó)際新聞、社會(huì)新聞版更理想，文章 周?chē)膊荒苡衅渌拘侣劤醋鞒霈F(xiàn)，最好全是正文。 每篇文章都要單獨(dú)登，不能與其它文章結(jié)合，《人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老嗎》系列三篇必須以 連續(xù)的方式在一周內(nèi)炒完。 六、關(guān)于價(jià)格談判、刊登標(biāo)準(zhǔn)、刊登要求、八十字訣參照《軟文章炒作》一章。 三、價(jià)格要求 價(jià)格要求為廣告價(jià)的 45%以下 四、談判要點(diǎn) 廣告力度 我們可以拿出在大城市和重要媒體每月的樣板。 其他技巧 強(qiáng)調(diào)總部只承擔(dān)四五扣的金額，超過(guò)部分總部不承擔(dān)，由個(gè)人承擔(dān)。原則上每種媒體每周 1— 3 次。 1 插圖：每篇文章必須配插圖，圖片要精美。 1 所有的軟文章在刊登時(shí)，都不準(zhǔn)出現(xiàn) “ 熱線(xiàn)電話(huà) ” ，但必須配上報(bào)花，如 “ 專(zhuān)題報(bào)道 ” 、 “ 環(huán)球知識(shí) ” 、 “ 熱點(diǎn)透視 ” 、 “ 焦點(diǎn)透視 ” 、 “ 焦點(diǎn)新聞 ” 等等。 七、關(guān)于文章組合： 盡量多安排效果最好的軟文章，效果最好的軟文章分別為： 第一名 —— 南京出現(xiàn) “ 美國(guó)瘋狂 ” 的征兆 第二名 —— 南京睡的香，沈陽(yáng)咋辦？ 第三名 —— 人不睡覺(jué)只能活五天 女子四十，是花還是豆腐渣？ 一天不大便 =吸三包香煙 于〈南京出現(xiàn) “ 美國(guó)瘋狂 ” 的征兆〉一文，要求每報(bào)每個(gè)月 都刊登一次，連續(xù)刊登三個(gè) 月，第四個(gè)月開(kāi)始改成〈第三只眼看腦白金〉。 二、重要性： 在前期新聞炒作和軟文章炒作中，我們?nèi)〉贸晒?，在比?bào)紙媒體受眾面更廣的電視媒體中， 我們能否取得成功也是取決于這兩個(gè)方面： 電視科普專(zhuān)題片的質(zhì)量 播 放的安排和播放的質(zhì)量 三、標(biāo)準(zhǔn)： 每天一篇，前四周只炒前五篇新聞篇，后四周炒后面五篇功效專(zhuān)題片。 形式：最好獨(dú)立播放，不要與其他電視廣告混為一談。 安排：前期先以前面的商業(yè)口味較淡的四片輪流播放，持續(xù)六輪，緊接著 一周連續(xù)六天 一直播 “ 焦點(diǎn)透視 ” 。（贈(zèng)送例外） 五、監(jiān)控的要求：（參照電視廣告一章） 六、特別提示： 目前，總部在全國(guó)各地已布置自己的監(jiān)控隊(duì)伍對(duì)各市場(chǎng)電視播放進(jìn)行監(jiān)控，具體做法： 第一步：利用總部員工在全國(guó)各地的朋友形成第一層監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。 書(shū)摘是市場(chǎng)導(dǎo)入必不可少的手段，投入產(chǎn)出比較高的手段，要求盡可能擴(kuò)大夾送面。 監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)要有詳細(xì)監(jiān)控記錄，記錄內(nèi)容：地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人、媒體、夾送起止時(shí)間、份數(shù)等， 以確保書(shū)摘的到位率。這條意見(jiàn)比較容易，難就難在第一 條，所以采取媒體夾送一定要攻下媒體主管領(lǐng)導(dǎo)這一關(guān)。 不使宣傳吊于高空，利用硬廣告告知消費(fèi)者哪里有售。 硬廣告從市場(chǎng)導(dǎo)入的第四周開(kāi)始刊登（兩種媒體登完 “ 武漢出現(xiàn)美國(guó)瘋狂的征兆 ” 之后）， 第四周、第五周、第六周每周一篇，第七周開(kāi)始每?jī)芍芤黄髨?bào) 1/6 或 1/12 版，小報(bào) 1/
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