【正文】 光寄資料郵費就花 5000元），而營業(yè)額只提高 20%，而這 20%的提高，還來自于跟了 2 年的老客戶的采購擴大； 3. 每個銷售員手里都有 100 條以上客戶關(guān)系，但 90%只能停留在打打電話階段； 緊記網(wǎng)站定位，制訂網(wǎng)站長期與短期經(jīng)營目標。銷售過程中，想精確地獲取對方的“牌型”，就要通過某種方式或技巧來獲取對方發(fā)出的信號，并進行正確的分析，從而“天下有橋”，這就是精確銷售的含義。這種方法追求的是通過雙方特定方式的溝通 信號，達到了解牌型的目的。孫先生致力于將世界先進銷售理念與中國實際情況的有效結(jié)合。 第八條 除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括： （一）向客戶講明產(chǎn)品使用用途、設(shè)計使用注意事項； （二）向客戶說明產(chǎn)品性能、規(guī)格的特征； （三）處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量問題； （四）會同經(jīng)銷商搜集下列信息，經(jīng)整理后呈報上級主管： 1 客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映； 2 客戶對價格的反映； 3 用戶用量及市場需求量 ； 4 對其他品牌的反映和銷量； 5 同行競爭對手的動態(tài)信用； 6 新產(chǎn)品調(diào)查。 第四條 部門主管按月視實際業(yè)務(wù)量核定銷售人員的業(yè)務(wù)費用，其金額不得超出下列界限：經(jīng)理 XX 元，副經(jīng)理 XX 元，一般人員 XX 元。 （ 4） 未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負責的銷售人員外，若產(chǎn)生壞帳時，銷售人員須負賠償之責任。 （ 3） 貨品售出一律不得退貨，更不準以退貨抵繳貨款；但變質(zhì)貨品可依照公司有關(guān)規(guī)定辦理退貨。 （ 1） 銷售人員銷貨售價一律以本公司規(guī)定的售價為準，不得任意變更售價。 （ 2） 銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶之銷售業(yè)績，填制《銷售實績統(tǒng)計表》，作為制定銷售計劃及客戶拜訪計劃之參考。 C、交接報告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后呈報總經(jīng)理室（監(jiān)交人由銷售主管擔當）。 C、領(lǐng)用之公物。 B、交接報告之附件，如財產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。 F、已收未繳貨款結(jié)余。 B、公文檔案。 G、不得向倉庫借支貨品。 C、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。 H、退貨之處理。 f、新產(chǎn)品之調(diào)查。 b、價格之反應(yīng)。 （ 2）銷售事項 A、產(chǎn)品使用之說明，設(shè)計及生產(chǎn)之指導。 B、對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。 C、銷售日報。 （ 5） 控制銷售單位之經(jīng)費預算。 工作職責 銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責： 部門主管 （ 1） 負責推動完成所轄區(qū)域之銷售目標。 （ 2） 總經(jīng)理負責本辦法制定、修改、廢止之核準工作。 十二。 E． 月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。新聞。 4． 作出授權(quán)培訓中心協(xié)議，合作辦學。前為收費培訓，后為免費培訓。 4． 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的 BBS。有備件支持。價值 =價格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。拉需要長時間的培養(yǎng)。 3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。 4） 積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印? 2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法） A． 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（ A），地區(qū)的二級代理商（ AA），系統(tǒng)集成商（ AAA） B． A級 20 家， AA 級 100 家，只有 A級才 能有信用支持。 C． 在代理之間挑取競爭心 態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。 （ 2） 在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。 三．市場行銷近期目標 1． 目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。 3． 遍 地開花，中心城市和中小城市同時突破。 2． 強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。 品牌定位 A． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。 D． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。 4. 渠道策略 1） 分銷合作伙伴為兩類：一是分銷客戶（重點合作伙伴） 二是零售客戶（主要基礎(chǔ)客戶） 2） 渠道模式的建立 A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。網(wǎng)絡(luò)時代營銷則延伸到是借劣網(wǎng)絡(luò)、計算機通信和數(shù)字交互或媒體來實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。它不僅僅只通過網(wǎng)絡(luò)迚行商品或勞務(wù)買賣活勱，它還涉及到傳統(tǒng)市場的方方面面。 泛華網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)公司 年度 營銷 計劃書 一、 年目標： 年銷售目標： 350 臺 季度銷售目標 第一季度： 20 臺 第二季度： 60 臺 第三季度： 90 臺 第四季度： 180 臺 代銷商網(wǎng)點： 5 家代銷商 二、 營銷狀況 前言：網(wǎng)絡(luò)營銷的含義 由于互聯(lián)網(wǎng)沒有空間地域限制，可以容易的迚行信息發(fā)布與顧客迚行互勱溝通，市場調(diào)查，了解顧客需求，可以減少營銷情節(jié)，節(jié)約中間費用?；ヂ?lián)網(wǎng)時代市場營銷應(yīng)該這樣理解和定義：它是一個以信息技術(shù)服務(wù) 為支撐的全球營銷活勱的勱態(tài)過程。而從營銷過程看，傳統(tǒng)營銷指通過渠道、廣告宣傳等手段迚入市場 ,從而達到企業(yè)目的的交易過程。 d） ． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。不能以低姿態(tài)進入市場。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。 二．銷售策略指導和行業(yè)目標 1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。 2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完