招商部人員構(gòu)成與薪酬獎勵機制-全文預(yù)覽
【正文】 ，因為人數(shù)不多；6． 酒店在嚴格管理，展開高效的市場銷售工作的同時，應(yīng)以對市場銷售人員良好的福利待遇作為穩(wěn)定隊伍的基本手段；7． 銷售人員的獎勵要在獎勵個人的同時兼顧團隊協(xié)作，否則會造成銷售人員唯利是圖，銷售隊伍分崩離析的局面，到頭來適得其反，影響到整個市場銷售工作；8． 獎勵要做到團隊獎勵和個人獎勵相結(jié)合；9． 獎勵既要考核結(jié)果，也要考核過程，這樣才能比較客觀地反映業(yè)績與努力之間的相關(guān)性。一位業(yè)內(nèi)人士向中國證券報記者介紹所在公司的情況是，三位合伙人的固定薪酬在百萬元級別以上，投資總監(jiān)級別的薪水則在50萬元上下，普通投資經(jīng)理人數(shù)達到近二十位，其固定薪酬大約在15萬元左右。不過，PE內(nèi)部等級森嚴，最高級別與最低級別的職員薪酬差距在10倍以上。5億元至10億元，獎勵50萬元。二是固定值法，指事先將投資規(guī)模劃分成不同的區(qū)間，確定每一區(qū)間相應(yīng)的獎金數(shù)量。不過這兩種方式所獲獎金都不是一次性發(fā)放，需要2至3年發(fā)放完畢。3億元至5億元，獎勵4%。對那些利用自身資源成功為公司募集資金的團隊成員，機構(gòu)通常會給予融資金額的一定比例作為獎金。投資經(jīng)理級別基本薪酬占60%，績效薪酬占40%。職級越高，績效占比越大。晏小平的離開，與在達晨創(chuàng)投分到的carry太低或多或少有關(guān)。當時業(yè)界傳聞，鼎暉創(chuàng)投開出500萬元的年薪，晏小平為此放棄了他在達晨創(chuàng)投投資多個項目未來將獲得的分成。但是創(chuàng)投行業(yè)一般都是獎勵利潤的20%，差距太大留不住人才。目前深創(chuàng)投對管理層的激勵主要是拿每年利潤的8%獎勵員工，還會拿出具體項目利潤的2%來獎勵團隊。事實上，人事動蕩的背后，深創(chuàng)投存在內(nèi)部激勵機制的問題。三、獎勵方式：精神獎勵、物質(zhì)獎勵。5人=500㎡每人每月需完成的金額：500㎡60元/㎡=30000元示例，某招商專員某月的私傭：成交金額：35000元應(yīng)收傭金：3500015%=5250元附件二：招商主任/駐場經(jīng)理、招商專員私傭的計算依據(jù)（花樣年華項目）每月10000元業(yè)績基數(shù)的計算方式：花樣年華項目假設(shè)招商期為14個月，租金均價30元/㎡,人數(shù)為5人；項目總建筑面積：約50000㎡項目總建筑面積的70%：約35000㎡（根據(jù)招商運營的行業(yè)規(guī)律，招商完成率達項目總面積的70%，項目可以開業(yè)）部門每月需完成的面積：35000㎡247。五、補充說明所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當月入職工作不到30天或當月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。招商專員人數(shù)；私傭與招商主任的私傭提成比例相同；（2）招商主任/駐場經(jīng)理（花樣年華購物公園項目?！镔徫镏行陌鍓K招商人員的傭金提成規(guī)定購物中心的招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。現(xiàn)有加盟商在客戶考察時支持工作的，經(jīng)確認可獲得1500元公司的獎勵。備注：經(jīng)過公司認可的，低于標準政策的加盟業(yè)務(wù)，在不影響公司基本利潤的情況下按照標準業(yè)務(wù)提成標準執(zhí)行獎勵。提成的發(fā)放以業(yè)務(wù)回款全款到帳后即可發(fā)放。人員構(gòu)成：部門經(jīng)理、招商經(jīng)理若干名、招商助理招商經(jīng)理提成：招商經(jīng)理每獨立完成一單業(yè)務(wù)，提成按照回款流水的3%計算。獎金發(fā)放以業(yè)務(wù)回款全款到帳的次月隨工資發(fā)放。加盟商介紹新客戶加盟的，每成功加盟一單公司給于5000元獎勵。二、招商人員架構(gòu)三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定（一）、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補貼）總裁辦副主任、招商管理部副經(jīng)理、項目招商經(jīng)理、策劃主任、招商主任、駐場
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