招商部人員構(gòu)成與薪酬獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制-全文預(yù)覽
【正文】 ，因?yàn)槿藬?shù)不多；6． 酒店在嚴(yán)格管理，展開(kāi)高效的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的同時(shí)，應(yīng)以對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員良好的福利待遇作為穩(wěn)定隊(duì)伍的基本手段；7． 銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)要在獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人的同時(shí)兼顧團(tuán)隊(duì)協(xié)作，否則會(huì)造成銷(xiāo)售人員唯利是圖，銷(xiāo)售隊(duì)伍分崩離析的局面，到頭來(lái)適得其反，影響到整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作；8． 獎(jiǎng)勵(lì)要做到團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)和個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合；9． 獎(jiǎng)勵(lì)既要考核結(jié)果，也要考核過(guò)程，這樣才能比較客觀(guān)地反映業(yè)績(jī)與努力之間的相關(guān)性。一位業(yè)內(nèi)人士向中國(guó)證券報(bào)記者介紹所在公司的情況是，三位合伙人的固定薪酬在百萬(wàn)元級(jí)別以上，投資總監(jiān)級(jí)別的薪水則在50萬(wàn)元上下，普通投資經(jīng)理人數(shù)達(dá)到近二十位，其固定薪酬大約在15萬(wàn)元左右。不過(guò)，PE內(nèi)部等級(jí)森嚴(yán)，最高級(jí)別與最低級(jí)別的職員薪酬差距在10倍以上。5億元至10億元，獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)元。二是固定值法，指事先將投資規(guī)模劃分成不同的區(qū)間，確定每一區(qū)間相應(yīng)的獎(jiǎng)金數(shù)量。不過(guò)這兩種方式所獲獎(jiǎng)金都不是一次性發(fā)放，需要2至3年發(fā)放完畢。3億元至5億元，獎(jiǎng)勵(lì)4%。對(duì)那些利用自身資源成功為公司募集資金的團(tuán)隊(duì)成員，機(jī)構(gòu)通常會(huì)給予融資金額的一定比例作為獎(jiǎng)金。投資經(jīng)理級(jí)別基本薪酬占60%，績(jī)效薪酬占40%。職級(jí)越高，績(jī)效占比越大。晏小平的離開(kāi)，與在達(dá)晨創(chuàng)投分到的carry太低或多或少有關(guān)。當(dāng)時(shí)業(yè)界傳聞，鼎暉創(chuàng)投開(kāi)出500萬(wàn)元的年薪，晏小平為此放棄了他在達(dá)晨創(chuàng)投投資多個(gè)項(xiàng)目未來(lái)將獲得的分成。但是創(chuàng)投行業(yè)一般都是獎(jiǎng)勵(lì)利潤(rùn)的20%，差距太大留不住人才。目前深創(chuàng)投對(duì)管理層的激勵(lì)主要是拿每年利潤(rùn)的8%獎(jiǎng)勵(lì)員工，還會(huì)拿出具體項(xiàng)目利潤(rùn)的2%來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)。事實(shí)上，人事動(dòng)蕩的背后，深創(chuàng)投存在內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制的問(wèn)題。三、獎(jiǎng)勵(lì)方式：精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。5人=500㎡每人每月需完成的金額：500㎡60元/㎡=30000元示例，某招商專(zhuān)員某月的私傭：成交金額：35000元應(yīng)收傭金：3500015%=5250元附件二：招商主任/駐場(chǎng)經(jīng)理、招商專(zhuān)員私傭的計(jì)算依據(jù)（花樣年華項(xiàng)目）每月10000元業(yè)績(jī)基數(shù)的計(jì)算方式：花樣年華項(xiàng)目假設(shè)招商期為14個(gè)月，租金均價(jià)30元/㎡,人數(shù)為5人；項(xiàng)目總建筑面積：約50000㎡項(xiàng)目總建筑面積的70%：約35000㎡（根據(jù)招商運(yùn)營(yíng)的行業(yè)規(guī)律，招商完成率達(dá)項(xiàng)目總面積的70%，項(xiàng)目可以開(kāi)業(yè)）部門(mén)每月需完成的面積：35000㎡247。五、補(bǔ)充說(shuō)明所有招商人員公傭的計(jì)算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計(jì)算。招商專(zhuān)員人數(shù)；私傭與招商主任的私傭提成比例相同；（2）招商主任/駐場(chǎng)經(jīng)理（花樣年華購(gòu)物公園項(xiàng)目?！镔?gòu)物中心板塊招商人員的傭金提成規(guī)定購(gòu)物中心的招商工作按先后順序大致可分為兩個(gè)階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場(chǎng)招商階段?，F(xiàn)有加盟商在客戶(hù)考察時(shí)支持工作的，經(jīng)確認(rèn)可獲得1500元公司的獎(jiǎng)勵(lì)。備注：經(jīng)過(guò)公司認(rèn)可的，低于標(biāo)準(zhǔn)政策的加盟業(yè)務(wù)，在不影響公司基本利潤(rùn)的情況下按照標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)。提成的發(fā)放以業(yè)務(wù)回款全款到帳后即可發(fā)放。人員構(gòu)成：部門(mén)經(jīng)理、招商經(jīng)理若干名、招商助理招商經(jīng)理提成：招商經(jīng)理每獨(dú)立完成一單業(yè)務(wù)，提成按照回款流水的3%計(jì)算。獎(jiǎng)金發(fā)放以業(yè)務(wù)回款全款到帳的次月隨工資發(fā)放。加盟商介紹新客戶(hù)加盟的，每成功加盟一單公司給于5000元獎(jiǎng)勵(lì)。二、招商人員架構(gòu)三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定（一）、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補(bǔ)貼）總裁辦副主任、招商管理部副經(jīng)理、項(xiàng)目招商經(jīng)理、策劃主任、招商主任、駐場(chǎng)
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1