【正文】 3 月 10日 20. 正式開(kāi)盤(pán) 20xx 年 3 月 13 日 21. 廣告強(qiáng)勢(shì)期 20xx 年 2 月 15日至 4 月 1 日 22. 廣告持續(xù)期（跟隨銷售節(jié)奏） 20xx 年 4 月 1 日以后 23. 舉辦各類促銷活動(dòng)（跟隨銷售節(jié)奏） 20xx 年 3 月 1 日期間 24. 一期銷售控制 20xx 年 4 月 25 日 25. 后期入市 20xx 年 5 月 1 日 26. 樣板房完工 20xx 年 6 月 1 日 27. 廣告期 20xx 年 4 月 25 日 28. 各類促銷活動(dòng) 20xx 年 5 月 1 日 29. 后期銷售 20xx 年 10月 1 日 20xx 年元月 十三 .初步廣告預(yù)算（第一期） 廣告預(yù)算項(xiàng)目 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 廣告制作費(fèi)用 照相、制版、印刷、攝影、錄象、文案、創(chuàng)作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接制作費(fèi)用。 POP 導(dǎo)路旗（ 3 月 1 日起） 勝利路整條路兩旁燈柱上懸掛導(dǎo)路旗，直到本案所在地延及火車站廣場(chǎng)。另外 2 月 8 日奠基與營(yíng)銷中心的開(kāi)放及 3 月 13 日的開(kāi)盤(pán)等系列活動(dòng)由電視臺(tái)拍攝寫(xiě)實(shí)進(jìn)行新聞報(bào)道。在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月內(nèi)，譬如定為 3 月 13日開(kāi)盤(pán)那本宣傳期即為 2 月 12 日啟動(dòng)至 3 月底，總體第一期廣告暫定為 3 月 6 月份，廣告計(jì)劃及廣告預(yù)算以第一期為主，因?yàn)轫?xiàng)目周期不短，在執(zhí)行廣告時(shí)注意一定的銜接性與可持續(xù)性，分階段有計(jì)劃性進(jìn)行，以便調(diào)整戰(zhàn)略。 C. 致遠(yuǎn)代表一人 內(nèi)容：專業(yè)房地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、提供專業(yè)的技術(shù)保證； 熱情周到的服務(wù)、專業(yè)咨詢服務(wù)力量 ○ 4 工作人員 全體銷售組人員 6～ 8 人 圣德房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司相關(guān)工作人員 廣告公司、代理公司代表 攝影師 2 人，音像、燈光師各 1 人 5）銷售物品準(zhǔn)備 ○ 1 銷售資料準(zhǔn)備 樓書(shū)、折頁(yè)各 500 份 樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)、按揭須知 禮品袋 ○ 2 銷售人員辦公物品準(zhǔn)備 ○ 3 記者紅包、稿件籌集 ○ 4 音響、麥克風(fēng)、（攝像） ○ 5 禮品 100 份（具體另議） ○ 6 圣德房產(chǎn)企業(yè)咨訊 1000 份 6）現(xiàn)場(chǎng)布置 ○ 1200 平方米演出臺(tái)、發(fā)言臺(tái)，統(tǒng)一鋪設(shè)紅色地毯 ○ 2 高空氣球配條幅 l 數(shù)量： 2 個(gè) l 規(guī)格：直徑 3 米，條幅長(zhǎng) 7 米，分別為紅色或藍(lán)色 l 材料：復(fù)合膜 l 內(nèi)容：熱量慶祝圣德時(shí)代廣場(chǎng)公開(kāi)發(fā)售 ③花藍(lán)裝飾 數(shù)量： 10 個(gè) 規(guī)格：五層中式 布置：時(shí)代廣場(chǎng)（展示廳）左右兩側(cè) ④禮品發(fā)送 種類：待定，但是得以實(shí)用、耐用，擺飾品、裝飾品為最佳 數(shù)量： 100 份 ⑤其它準(zhǔn)備 l 剪彩刀 8 個(gè) l 高級(jí)簽名簿 2 本、高級(jí)水彩筆 2 套 l 綬帶 10 條【內(nèi)容：（ 圣德時(shí)代廣場(chǎng)，前衛(wèi)時(shí)尚新形象 ） （圣德時(shí)代廣場(chǎng)，商圈有你更精彩） （走進(jìn)圣德時(shí)代，盡展商者飚姿態(tài)）】 l 胸花 50 個(gè) ⑥禮儀小姐 l 數(shù)量： 4～ 6 位 l 位置：時(shí)代廣場(chǎng)（展示廳）兩側(cè)，并且身批綬帶 ⑦軍樂(lè)隊(duì) l 數(shù)量 12 位 l 說(shuō)明：要專業(yè)人員 l 位置：時(shí)代廣場(chǎng)（展示廳）右側(cè) ⑧醒獅（備用案） l 數(shù)量： 2 對(duì) l 規(guī)格：南獅 l 位置：時(shí)代廣場(chǎng)（展示廳）左右 廣告投入 具體采取促銷活動(dòng)后媒體的介紹與新聞通稿，軟性宣傳等形式。 （三）銷售、宣傳資料制作 在正式的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)之前必須完成以下相關(guān)資料的印刷制作 l 售樓書(shū) l 戶型單張 l 宣傳折頁(yè) l 發(fā)售傳單 l 認(rèn)購(gòu)書(shū) l 銷售統(tǒng)計(jì)表 l 客戶（ VIP）資料統(tǒng)計(jì)表 l 其他相關(guān)銷售、宣傳資料 （四）廣告執(zhí)行報(bào)表 本項(xiàng)目首次進(jìn)入市場(chǎng)，其中第一次目的與服務(wù)的對(duì)象是本項(xiàng)目營(yíng)銷中心的開(kāi)放與開(kāi)工奠基活動(dòng)，而廣告時(shí)間段范圍一直到本項(xiàng)目進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前的強(qiáng)勁廣告宣傳啟動(dòng)為止。 此次活動(dòng)并不局限于看電影的人多或少，而是通過(guò)本次活動(dòng)的贈(zèng)票樹(shù)立一個(gè)流動(dòng)的，并有獎(jiǎng)的活動(dòng)過(guò)程，播放影片題材由本公司提出，電影院提供，在選題時(shí)務(wù)必保持一個(gè)流行、時(shí)尚、浪漫、溫馨的活動(dòng)環(huán)境。 根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目的理解，考慮到路段、費(fèi)用、及有效推廣的因素，建議選擇 30 90 30 9 路公交及雙層巴士為廣告媒體。 l DM 中郵廣告類 該項(xiàng)由我司組織并設(shè)計(jì)正多開(kāi)的彩版報(bào)面，由中郵負(fù)責(zé)印刷 5000～10000 份，并通 過(guò)中郵強(qiáng)大的發(fā)送系統(tǒng)將廣告宣傳資料定向發(fā)往潛在客戶群。 發(fā)布時(shí)間：（公開(kāi)銷售期） 主 題：專題報(bào)道圣德時(shí)代廣場(chǎng)舉行內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 廣告標(biāo)題：商業(yè)實(shí)力鑄就、圣德品牌見(jiàn)證 發(fā)布時(shí)間：（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前期） 主 題：對(duì)于奠基等活動(dòng)進(jìn) 行新聞報(bào)道 廣告標(biāo)題：新聞部進(jìn)行新聞稿件發(fā)布 發(fā)布時(shí)間：（活動(dòng)后） l 硬版廣告 主 題：“圣德時(shí)代廣場(chǎng)”將于月日進(jìn)行全面認(rèn)購(gòu)，前 50 名客戶將享受兩個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，并為所有光臨的朋友準(zhǔn)備了大量精美禮品，歡迎大家來(lái)拿。 時(shí)間 （ 2 月 1 日啟動(dòng)） （二）具體媒體炒作 由于本項(xiàng)目定位于較高的檔次，因此，在廣告宣傳中，應(yīng)注意媒介組合策略，突出本項(xiàng)目的賣點(diǎn)，如優(yōu)良商業(yè)氛圍、絕對(duì)地域優(yōu)勢(shì)、高檔物業(yè)、優(yōu)美景觀、優(yōu)秀物管和時(shí)尚戶型等特點(diǎn)。 暫列推廣工作流程表 二、形象品牌推廣 （一） 項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)前期廣告推廣 廣告目的 在本階段的推廣上應(yīng)以軟性廣告為主，電視廣告、硬性廣告等為輔，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)廣泛迅速的擴(kuò)大項(xiàng)目產(chǎn)品的知名度。就項(xiàng)目目前的進(jìn)度而言，明年初首推商鋪 ,住宅銷售為輔。 另外車身廣告因其流動(dòng)性大，受眾面廣并有不一定的確定性等功能，一直被認(rèn)為是廣告宣傳的最佳途徑， 本項(xiàng)目將會(huì)在階段廣告中進(jìn)行投入。 l 戶外廣告 新余市業(yè) 務(wù)量與綜合型廣告公司有整體來(lái)看是兩家，一為麗明廣告、一為中天廣告，并且在新余市區(qū)內(nèi)街道兩邊燈柱上并不讓?xiě)覓祛愃茖?dǎo)路期之類的戶外廣告，但是其中中天廣告公司可以通過(guò)其可靠的業(yè)務(wù)關(guān)系進(jìn)行申請(qǐng)和懸掛，在這一點(diǎn)上本項(xiàng)目可以創(chuàng)造新余之最，就是懸掛房地產(chǎn)導(dǎo)路期廣告。面積廣，在新鋼中有極強(qiáng)的閱讀范圍及符合本項(xiàng)目理念的閱讀受眾。在一定范 圍內(nèi)兼有廣播、電視、報(bào)紙的三種功能。 l 新余日?qǐng)?bào) 《新余日?qǐng)?bào)》是中共新余市委機(jī)關(guān)報(bào)，創(chuàng)刊于 1985 年 7 月 23 日。節(jié)目?jī)?nèi)容豐富多彩，每個(gè)星期六有要聞回顧、鋼城漫步、科技新航線、下周銀屏、鋼城影院等欄目，深受廣大觀眾喜愛(ài)。 電視 報(bào)紙 戶外展板 路標(biāo) 車身 燈箱 活動(dòng) 禮品 導(dǎo)入期 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 升溫期 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 引爆期 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 保溫期 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 再度引爆期 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 持續(xù)期 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 掃尾期 ◎ ◎ ◎ ◎ 投放頻率及規(guī)模 導(dǎo)入期： 5% 升溫期： 15% 引爆期： 40% 保溫期： 10% 再度引爆期： 35% 持續(xù)期： 10% 掃尾期： 5% 十 . 媒體調(diào)查及選擇 新余市媒體調(diào)查 l 新鋼電視臺(tái) 新余市全市城市人口 28 萬(wàn)多將近 29 萬(wàn)。開(kāi)盤(pán)后一至兩個(gè)星期內(nèi)在報(bào)紙上 進(jìn)行開(kāi)盤(pán)時(shí)的總結(jié)。 廣告主題出發(fā)點(diǎn)建議如下： l 八 大 投 資 經(jīng) 營(yíng) 優(yōu) 勢(shì) 輕 易 成 就 新 商 業(yè) 中 心 地 入關(guān)已成 潮流涌動(dòng) 城南商圈 醒目十分 大浪淘沙 時(shí)勢(shì)所需 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 鑄就經(jīng)典 旺攬地理 坐落經(jīng)緯 成本領(lǐng)先 勝人一籌 便利交通 易快輕松 專業(yè)經(jīng)營(yíng) 致富錦囊 l 六 大 經(jīng) 營(yíng) 主 題 把 時(shí) 尚 浪 潮 推 至 巔 峰 ［經(jīng)典百老匯］：世界知名 品牌，標(biāo)榜潮流時(shí)尚 ［玫瑰新天地］：裝點(diǎn)都市麗人，盡顯女人風(fēng)情 ［紳士魅力營(yíng)］：扮酷多元紛呈，激情穩(wěn)重并舉 ［城市合家歡］：勾畫(huà)居家藍(lán)圖，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活 ［文體科技集］：充滿運(yùn)動(dòng)活力，緊抓科技節(jié)拍 ［全味娛樂(lè)網(wǎng)］：盡攬國(guó)際美食，體驗(yàn)娛樂(lè)前衛(wèi) l 宣傳重點(diǎn)： 一個(gè)薈萃中外名品、品牌的購(gòu)物天堂 一個(gè)都市的亮點(diǎn)、城市休閑的必到之處 一個(gè)擁有 200多家品牌店的精華商業(yè)區(qū) 一個(gè)組合的大型購(gòu)物中心 一個(gè)與我們生活息息相關(guān)的步行商業(yè)街 一個(gè)跨世紀(jì)的商業(yè)經(jīng)典 廣告語(yǔ)： 與時(shí)尚共語(yǔ)，讓浪漫永存 ! 為大眾知名品牌量身打造 把時(shí)代 浪潮推至巔峰 營(yíng)建贛西部時(shí)尚商業(yè)區(qū) Kenzo的自由、寶姿的優(yōu)雅、淑女屋的溫情、 ESPRIT 的斯文、 街頭的隨意、紀(jì)梵希之向往年輕、 Ferragamo 之多姿多彩、法涵詩(shī)之簡(jiǎn)潔華麗、 HugoBoss 的動(dòng)感、阿瑪尼的精英氣質(zhì)、 POLO 的貴族休閑 ?? 鎖住你的視線。 l 制造新聞，但必須實(shí)事求是，譬如新余市首條休閑購(gòu)物步行街全線動(dòng)工等一系列感性新聞，其中本案軟文也包括其內(nèi)。我們力求有如下幾點(diǎn)表現(xiàn)： l 所有廣告手段和形式有統(tǒng)一的色調(diào)安排，根據(jù)本案的品質(zhì)和要達(dá)到的形象印象，建議以宗紅色為主，體現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單的檔次形象。 格林小鎮(zhèn)、康盛世紀(jì)等。其次，報(bào)紙、電視、戶外廣告等都具備，但量少且無(wú)新鮮感，除了一個(gè)剛城國(guó)際五金城是面向全國(guó)招商以外，其余的項(xiàng)目都是在本土的廣告平臺(tái)進(jìn)行宣傳。 目前，新余市的房產(chǎn)推廣沒(méi)有我們常見(jiàn)的那種連環(huán)轟炸以及鋪天蓋地的形式，等級(jí)之分也不明顯甚至千篇一律，最多最主要的形式是一中派單形式，即 A4 紙張大小的宣傳單張。另外一些經(jīng)營(yíng)者會(huì)開(kāi)一些自己商品的連鎖或者是一些品牌連鎖，因?yàn)閷?duì)于新余市 市場(chǎng)和前景他們是有發(fā)言權(quán)的，并且除了在再次經(jīng)營(yíng)的途徑上他們似乎不能有其他的經(jīng)營(yíng)手段，因?yàn)槠鹨?guī)模不能大到由別人管理，本身已有一中投資在這里，脫不了身，也不能丟下，所以會(huì)選擇再次的頭經(jīng)營(yíng)。 l