【正文】 進供應(yīng)商 ,供應(yīng)商應(yīng)該滿足的基本條件 :過硬的商品質(zhì)量。 (一 )“天順祥”超市的采購、物流策略 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上現(xiàn)有零售店的貨物采購及物流形式 現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上所有現(xiàn)有零售店銷售的大量物品都是經(jīng)過批發(fā)商批發(fā)而來 ,通過層層這樣的物流批發(fā)環(huán)節(jié) ,無疑增加了產(chǎn)品的成本 ,而且很多產(chǎn)品缺乏售后服務(wù) (特別是電子產(chǎn)品 ),在這樣一個市場環(huán)境 下 ,才導(dǎo)致在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上出現(xiàn)大批的偽劣產(chǎn)品。 長期發(fā)展戰(zhàn)略 “元貞”經(jīng)貿(mào)經(jīng)過長時間的孕育與發(fā)展以后 ,開始擴大自己的經(jīng)營范圍 ,開始進軍地產(chǎn)業(yè)和酒店業(yè) ,開始實現(xiàn)集團化的愿景和目標(biāo)。 (二 )“元貞”經(jīng)貿(mào)公司的發(fā)展戰(zhàn)略分析 短期戰(zhàn)略分析 三年內(nèi)“元貞”經(jīng)貿(mào)公司總部把大量時間與經(jīng)歷集中于“天順祥”的管理與經(jīng)營上 ,在時機成熟時投資經(jīng)營一家飯店 ,飯店主要是作為“天順祥”長期發(fā)展的后方 ,為“大學(xué)生村官聯(lián)盟”及其他事 項做好鋪墊。 中期發(fā)展戰(zhàn)略分析 經(jīng)過三年的發(fā)展以后 ,“天順祥”已有一定的規(guī)模和影響力 ,在未來的 3至 5 年內(nèi)“天順祥”在云南擴張的同時 ,應(yīng)該把重點放在農(nóng)產(chǎn)品的收購與銷售上 ,應(yīng)該加大全國農(nóng)產(chǎn)品的流通量和流通速度 ,迅速積累資金。經(jīng)過這樣一段時間的“魚水情”以后 ,“天順祥”在當(dāng)?shù)貢懈蟮挠绊懥?,在強大的品牌影響下 ,將會促進“天順祥”的銷售業(yè)績和社會影響力。其次在服務(wù)上 ,公司的所有員工都經(jīng)過公司總部的統(tǒng)一培訓(xùn) ,在銷售過程中 ,不會出現(xiàn)與顧客爭持與吵鬧的情況 ,始終堅持“顧客就是上帝”的服務(wù)理念。五是現(xiàn)代流通方式的快速發(fā)育為連鎖經(jīng)營下鄉(xiāng)創(chuàng)造了必要的條件 。 針對這樣的客戶群體和市場現(xiàn)象 ,開拓農(nóng)村市場 ,改善農(nóng)村消費環(huán)境 ,發(fā)掘農(nóng)村的消費潛力正當(dāng)時侯 ,主要有以下幾個原因 :一是中國總體上已達到了以工促農(nóng) ,以城帶鄉(xiāng)的發(fā)展階段 。連鎖超市這一新穎經(jīng)營業(yè)態(tài)和銷售模式的出現(xiàn) ,正順應(yīng)了新時期農(nóng)村消費求真、求廉、求便、求全的發(fā)展趨勢 ,具有較大的市場潛力。在“天順祥”穩(wěn)定發(fā)展后 ,公司即將采取“廣積糧 ,高筑墻 ,緩稱王”的戰(zhàn)略逐步把“元貞經(jīng)貿(mào)公司”做大做強 ,最終實現(xiàn)集團化的愿景和目標(biāo)。但最為復(fù)雜的問題就是供應(yīng)商的選擇 ,對于供應(yīng)商的選擇上 ,“元貞經(jīng) 貿(mào)公司”總部采取統(tǒng)一招標(biāo)選擇的方式刪選供應(yīng)商 ,在供應(yīng)商確定后 ,公司對供應(yīng)商采取合同管理 ,處理好彼此間的博弈關(guān)系。從勢力分布看 ,“農(nóng)家福”牢牢盤踞在安徽 ,“惠多利”則從江浙 一帶發(fā)起突圍 ,其余各省農(nóng)資企業(yè)基本深耕在自己的地盤 ,跨省經(jīng)營步調(diào)尚不明顯。這便是好日子連鎖股份公司。 (四 )團隊優(yōu)勢 對項目的實施團隊 ,除了挑選一些接受過先進教育 ,有著一定的商業(yè)實戰(zhàn)和商業(yè)策略的人以外 ,還會在當(dāng)?shù)靥暨x一些有著多年經(jīng)商經(jīng)驗的人加入團隊。 (三 )服務(wù)優(yōu)勢 在項目的實施過程中 ,將根據(jù)鄉(xiāng)村市場的消費特點吸收和改進城市超市的管理和營銷理念 ,最終形成鄉(xiāng)村超市獨特的經(jīng)營和管理理念。開架銷售、電子化管理和各門店之間統(tǒng)一采購 ,可以減少人力物力支出、加快資金周轉(zhuǎn)速度、壓低商品進價?！疤祉樝椤背屑啊疤祉樝椤鞭r(nóng)資聯(lián)合連鎖這一新穎經(jīng)營業(yè)態(tài)和銷售模式的出現(xiàn) ,正順應(yīng)了新時期農(nóng)村消費求真、求廉、求便、求全的發(fā)展趨勢 ,具有較大的市場潛力。為實現(xiàn)這一目標(biāo) ,省商務(wù)廳等部門會積極爭取國家商務(wù)部的支持 ,探索發(fā)展“農(nóng)超對接” ,即組織大型超市與農(nóng)業(yè)基地建立農(nóng)產(chǎn)品直采基地。今年 ,省政府又設(shè)立了 3000 萬元專項資金 ,在全省范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展建設(shè)改造工作。省政府還建立了促進流通業(yè)發(fā)展聯(lián)席會議制度 ,全省各級政府也要及時成立相應(yīng)的機制 ,以加強對流通業(yè) ,特別是農(nóng)村市場體系建設(shè) 的組織領(lǐng)導(dǎo)。 針對這一問題 ,顧朝曦說 ,擴大消費 ,重點在農(nóng)村。 但與東部沿海發(fā)達省份相比 ,云南農(nóng)村商品市場體系建設(shè)仍顯滯后 ,差距還很大。目前 ,全省農(nóng)村共有各類批發(fā)交 易市場 2982 個、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 717 個 ,其中農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場有 525 個 ,農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場有 192 個。 項目云南省內(nèi)政策優(yōu)勢 2021 年 9 月 12 日 ,省政府出 臺了《關(guān)于搞好流通擴大消費的實施意見》 ,把農(nóng)村市場體系建設(shè)作為搞好流通、擴大消費的首要任務(wù)進行了安排部署 ,并決定每年安排 6000 萬元專項資金 ,重點支持農(nóng)村市場體系建設(shè) 。 通知指出 ,對建設(shè)或改造配送中心的銀行中長期固定資產(chǎn)投資貸款 ,國家將予以企業(yè) 1 年貸款利息補助。 “萬村千鄉(xiāng)”市場工程是商務(wù)部旨在改善農(nóng)村消費環(huán)境 ,保障農(nóng)民消費安全而開展的一項農(nóng)村流通環(huán)境改造工程。 在 2021 年項目的實施初期 ,計劃這年內(nèi)建立 10 個形象店 ,形象店以“十”字型的布置方式而展開 ,中間兩個 ,四周八個的形式來布置店面。銷售的產(chǎn)品由“元貞經(jīng)貿(mào)公司”總部統(tǒng)一采購和配送 ,這樣一來能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的售后服務(wù)等 ,收購的產(chǎn)品由公司總部統(tǒng)一銷售 ,這樣能增加公司的競爭力。連鎖超市這一新穎經(jīng)營業(yè)態(tài)和銷售模式的出現(xiàn) ,正順應(yīng)了新時期農(nóng)村消費求真、求廉、求便、求全的發(fā)展趨勢 ,具有較大的市場潛力。 經(jīng)過幾十年努力開拓 ,供銷社原有網(wǎng)點已基本遍布城鄉(xiāng)每個角落。農(nóng)村超市連鎖經(jīng)營項目可行性研究報告 一 、項目背景和公司概述 (一 )項目背景 中國加入 WTO 后 ,農(nóng)村流通體制向社會化、市場化方向不斷發(fā)展 ,農(nóng)村市場已呈現(xiàn)出多條經(jīng)營渠道、多種經(jīng)濟成分、多種經(jīng)營形式的新格局。通過超市連鎖形式 ,可以借助 總部強大的采購、管理、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢 ,將零散性強的商業(yè)資源重新組合。隨著農(nóng)村消費觀念的轉(zhuǎn)變、消費心理的成熟和消費需求的提高 ,人們更注重于購物環(huán)境的和諧、方便、自由和休閑。 “天順祥”百貨超市主要業(yè)務(wù)是以銷售農(nóng)民需求的快速消費品和電器產(chǎn)品 ,“天順祥”農(nóng)資主要業(yè)務(wù)是以銷售農(nóng)民生產(chǎn)所需要的化肥、原料、種子等相關(guān)生產(chǎn)物資 ,并在不同的時節(jié)收購農(nóng) 產(chǎn)品等 。 (三 )項目實施的內(nèi)容及目標(biāo) 項目是以“百貨 超市 +農(nóng)資服務(wù)”的模式而展開的 ,在項目的實施過程中都以“天順祥”的形象店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村市場上而展開的。 三、項目優(yōu)勢及發(fā)展空間 (一 )政策優(yōu)勢 項目符合 國家相關(guān)政策 商務(wù)部于 2021 年 7 月 15 日下發(fā)通知 ,為引導(dǎo)企業(yè)、社會各類資本參與農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ,推動“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的順利開展 ,商務(wù)部、財政部決定對 2021 年納入“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的試點項目予以資金支持。資金支持的原則是以企業(yè)為主體 ,通過建立新型農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò) ,改善農(nóng)村消費環(huán)境 ,降低農(nóng)村商品流通成本 ,提高農(nóng)村商品流通質(zhì)量。中、西部地區(qū) ,每個農(nóng)家店補助標(biāo)準(zhǔn)分別增加 800 元。 據(jù)悉 ,經(jīng)過多年發(fā)展 ,我省農(nóng)村市場體系建設(shè)已初見成效。連鎖經(jīng)營、物流配送等新型經(jīng)營方式和小型超市、便利店等經(jīng)營業(yè)態(tài) ,已從城市開始走向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！笔∩虅?wù)廳副廳長王開良分析道 ,由于農(nóng)產(chǎn)品賣難問題長期存在 ,我省一些地方的農(nóng)民仍很難從流通環(huán)節(jié)分享增值帶來的收益 ,農(nóng)民收入也難以增加。目前 ,政府已決定每年安排 6000 萬元專項資金 ,重點支持農(nóng)村市場體系建設(shè) 。 2021 年 ,省政府設(shè)立了 2021 萬元專項資金 ,在 30 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 31 個市場啟動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào) (集貿(mào) )市場改造試點工作。 值得關(guān)注的是 ,昨天的會議還傳出消息 ,未來幾年 ,我省將加快推進“工業(yè)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流動。隨著農(nóng)村消費觀念的轉(zhuǎn)變、消費心理的成熟和消費需求的提高 ,人們更注重于購物環(huán)境的和諧、方便、自由和休閑。 發(fā)展農(nóng)村連鎖超市無論在店址選擇還是內(nèi)部裝潢上要求均較低 ,可以大大降低資產(chǎn)的固定投入 。用連鎖經(jīng)營形式改善農(nóng)村商業(yè)格 局 ,用現(xiàn)代流通方式提升農(nóng)民消費層次 ,用規(guī)模優(yōu)勢推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程 ,用商業(yè)文明促進就業(yè)和社會穩(wěn)定等。在經(jīng)營過程中采取多種趣味性的 營銷策略 (如抽獎活動、積分兌換等 )。 (五 )發(fā)展空間分析 從全國的發(fā)展來看 ,“好日子”超市自 1998 年以來 ,一出世便將自己定位為縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級零售商 ,在農(nóng)村市場不舍晝夜地跑馬圈地。各省幾乎都有自己的農(nóng)資連鎖 ,但整體規(guī)模小 ,且地處分散。 (六 )發(fā)展對策 從項目所處環(huán)境和條件分析來看 ,項目主要面臨這樣三個問題 :供應(yīng)商的選擇 ,公司員工的來源 ,店面形象。 在解決了這些基本的問題后 ,公司計劃對這個項目進行“步步為營”的戰(zhàn)術(shù)進行店面擴張和經(jīng)營范圍的擴增。隨著農(nóng)村消費觀念的轉(zhuǎn)變、消費 心理的成熟和消費需求