重慶市房地產(chǎn)重慶國窖明城價格策略地產(chǎn)價格-全文預(yù)覽
【正文】 調(diào)價都應(yīng)明確價格支撐點，忌人 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 20 頁 為因素明顯的價格調(diào)整。 二、 樓層價格的設(shè)定 各樓層租金價格確定 各 樓 層 租 金 價 格 表 單位： 元 /平方米 樓層 租金 A 區(qū) B 區(qū) 一層 50~70 50~80 二層 30~50 30~50 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 20 頁 三層 20~60 說明： B 區(qū)三層單層面積最大，商業(yè)價值分布不易均衡，租金價格浮動大。因此，市場綜合租金水平， A、 B 區(qū)仍然接近，按 50 元 /平方米執(zhí)行。 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 20 頁 銷售價格策略仍采取“低開高走”的價格策略， 前期以低價入市，刺激銷售，匯聚人氣，打擊周邊競爭對手，中后期在合適的調(diào)價平臺內(nèi)采用適當(dāng)?shù)恼{(diào)價比例，以增強投資者信心，推動商鋪銷售。 二、 定價基準(zhǔn) 定價基準(zhǔn)以主城區(qū)主要建材市場租金為參照，每個建材市場 對本案不同的影響力賦予不同的權(quán)重。 分期付款：分期付款由于 付款期限過長，不利于項目資金的迅速回籠，建議不過多采用。 持續(xù)及收尾期 執(zhí)行時間： 2020 年 3 月至 5 月（強銷期后 3 個也內(nèi)） 價格策略： 價格總體上仍保持低開高走的價格勢頭，價格呈現(xiàn)逐月上漲的態(tài)勢，調(diào)價的比例控制在 1~2%之間，根據(jù)實際的銷售情況靈活調(diào)整。 強銷期 執(zhí)行時間： 2020 年 11 月至 2020 年 2 月（公開期后 3 個月內(nèi)） 價格策略： 配合項目的工程形象進度、總體上不同階段的調(diào)價平臺，價格逐月上調(diào) 1~2%。 內(nèi)部認(rèn)購期對部分位置較好的產(chǎn)品進行銷售控制，保證項目的財務(wù)目標(biāo)順利實現(xiàn)。 每次調(diào)價的幅度既能給前期購房者產(chǎn)生信心，又能給未購者帶來刺激，產(chǎn)生導(dǎo)購欲念，同時，每一步調(diào)價都應(yīng)明確價格支撐點，忌人為因素明顯的價格調(diào)整。 第三節(jié)、具體執(zhí)行方式 一． 調(diào)價平臺及調(diào)價比例原則的設(shè)定 調(diào)價最主要的目的是為了最大可能的刺激銷售。 二、 價差系數(shù)的確定 棟數(shù)價差系數(shù)確定 棟數(shù)系數(shù)差： A 棟 B 棟 C 棟 D 棟 E 棟 位置 0 1 1 1 1 環(huán)境 1 1 1 1 1 生活舒適度 1 1 2 0 0 合計 2 3 1 2 2 戶型價差系數(shù)確定 （ 1）、 A 棟戶型系數(shù) A11 A12 A13 A14 A15 A16 A21 A22 A23 A24 A25 A26 景觀 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 20 頁 采光、通風(fēng) 1 1 1 0 0 2 0 1 1 1 2 0 空間利用率 1 2 2 1 0 1 1 2 2 0 1 0 面積 1 3 3 1 0 1 1 3 3 0 1 0 功能分區(qū) 1 0 0 1 1 1 1 0 0 1 1 1 合計 2 3 3 2 2 2 2 3 3 1 2 2 （ 2）、 B 棟戶型系數(shù)： B11 B12 B13 B14 B15 B16 B21 B22 B23 B24 B25 B26 景觀 2 1 0 0 0 0 2 2 1 0 0 0 采光、通風(fēng) 1 0 1 1 1 1 0 1 1 1 1 1 空間利用率 1 0 1 1 1 1 1 1 0 1 1 1 面積 1 0 1 2 2 1 0 1 0 2 2 1 功能分區(qū) 1 1 1 0 0 1 1 1 1 0 0 1 合計 2 2 2 3 3 2 2 2 1 2 2 2 （ 3）、 C 棟戶型系數(shù)： C11 C12 C13 C14 C15 C16 C17 C21 C22 C23 C24 C25 C26 C27 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 20 頁 景觀 0 0 0 1 1 1 1 0 0 1 1 2 2 1 采光、通風(fēng) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 1 0 1 空間利用率 1 1 1 2 1 2 2 1 1 0 2 1 1 2 面積 1 0 1 2 1 1 2
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