重慶市房地產(chǎn)重慶國窖明城價格策略地產(chǎn)價格-免費閱讀
【正文】 說明： 市場銷售的其他優(yōu)惠政策參照當(dāng)時的銷售政策執(zhí)行。 根據(jù)銷售情況，對未售部位可實行統(tǒng)一價格銷售，進(jìn)行清 盤掃尾。具體調(diào)價平臺應(yīng)根據(jù)當(dāng)時市場經(jīng)營情況靈活調(diào)整。因此，在實際招商時必須根據(jù)當(dāng)時的市場情況重新制定租金水平。在市場逐漸經(jīng)營成熟后，在不同階段采取不同的調(diào)價比例，逐漸提高租金的執(zhí)行價格。 三． 付款方式的設(shè)定 一次性付款：首付 1 萬元，合同簽訂一個月內(nèi)付清合同余款。 其他優(yōu)惠優(yōu)惠政策參照開盤期優(yōu)惠政策及促銷政策執(zhí)行。 因此，我們認(rèn)為本案在調(diào) 價的上應(yīng)遵循兩個原則： 一是戰(zhàn)略性原則 針對我們可控的因素，根據(jù)各棟推出時間的不同，以主體封頂、建筑外裝修完成、建筑竣工驗收三個階段為主要調(diào)價平臺，上調(diào)比例在 4~6%之間。我們認(rèn)為，本案至正式銷售時至少有五個百分點的上升空間，合理運(yùn)用科學(xué)的營銷推廣策略，本案住宅套內(nèi)銷售均價能達(dá)到 2600 元 /平方米。同時，本案產(chǎn)品具備一定的投資性，作為投資性物業(yè)也必須為投資者留下足夠的利潤空間，因此，本案總體價格策略上采取“低開高走”的價格策略。 本案較佳且富于彈性的地段位置、準(zhǔn)確的市場定位、開發(fā)商強(qiáng)大的品牌實力背景，再配合準(zhǔn) 確有效的營銷推廣策略， 其市場前景是令人期待的。 二． 定價基準(zhǔn) 由于近期石橋鋪周邊住宅市場的大幅上揚(yáng)，樓盤價格一漲再漲，尤其是 2 月以來，個別樓盤價格漲幅已超過 10%。 ? 但由于各樓盤價格上漲時間均不同，在此得出的綜合平均價格為市場估算，在此加以說明。 第三節(jié)、具體執(zhí)行方式 一． 調(diào)價平臺及調(diào)價比例原則的設(shè)定 調(diào)價最主要的目的是為了最大可能的刺激銷售。 內(nèi)部認(rèn)購期對部分位置較好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售控制，保證項目的財務(wù)目標(biāo)順利實現(xiàn)。 持續(xù)及收尾期 執(zhí)行時間： 2020 年 3 月至 5 月（強(qiáng)銷期后 3 個也內(nèi)） 價格策略： 價格總體上仍保持低開高走的價格勢頭，價格呈現(xiàn)逐月上漲的態(tài)勢，調(diào)價的比例控制在 1~2%之間，根據(jù)實際的銷售情況靈活調(diào)整。 二、 定價基準(zhǔn) 定價基準(zhǔn)以主城區(qū)主要建材市場租金為參照，每個建材市場 對本案不同的影響力賦予不同的權(quán)重。因此，市場綜合租金水平， A、 B 區(qū)仍然接近，按 50 元 /平方米執(zhí)行。 每次調(diào)價幅度應(yīng)配合市場當(dāng)時的銷售和招商情況靈活調(diào)整，每一步調(diào)價都應(yīng)明確價格支撐點，忌人 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 20 頁 為因素明顯的價格調(diào)整。 可根據(jù)市場的招商情況、當(dāng)時競爭對手的競爭情況，調(diào)整物業(yè)管理費減免期和停車位、倉庫配套、空調(diào)費用等，加大優(yōu)惠力度。 主推二鋪位，公開部分黃金鋪位，刺激市場。 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 20 頁 。 一次性付款 95折、按揭 98折。 戰(zhàn)略性原則： 市場開業(yè)免三個月租金，第一年內(nèi)租金按三折收取，兩年內(nèi)按七折收取，兩年后恢復(fù)正常租金水平。 第三節(jié)、 具體執(zhí)行方式 一、 調(diào)價平臺及調(diào)價比例原則的設(shè)定 銷售： 戰(zhàn)略性原則調(diào)價 ? 先售后租模式： 銷售總體上滯后于 A 區(qū)住宅銷售，價格策略總體上采取“低開高走”策略。 各建材市場平均租金的取值為目前市場租金的執(zhí)行平均價格，因而本案租金的比較結(jié)果也為市場執(zhí)行均 價。 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 20 頁 銀行按揭：爭取 8 成 30 年銀行按揭。 優(yōu)惠政策： 一次性付款 97 折、銀行按揭和分期付款無折扣。 二． 不同階段價格策略 根據(jù)項目工程進(jìn)度的不同， 本案項目個棟依次達(dá)到預(yù)售條件的時間不同，因此，在推廣的順序和價格策略上，在時間上進(jìn)行分棟開盤銷售，制造一波又一波的市場銷售熱點，同時保持價格整體上的低開高走、勻速上調(diào)。 ? E 棟向中庭方向 18F（含 18F）以下加價 10 元， 18F 以上加價 20 元。若以當(dāng)前市場住宅價格為價格制定參照，則結(jié)果明顯偏高。同時，由于本案 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 20 頁 自身商住存在的矛盾和整體體量的局限，因此 ，本案必須加快銷售進(jìn)度，縮短銷售周期。 第一部分：住宅價格策略 第一節(jié)、 價格策略的運(yùn)作思路 一． 定價目標(biāo) 雖然本案住宅在產(chǎn)品設(shè)計上、在區(qū)域的規(guī)劃發(fā)展態(tài)勢上已具備與轉(zhuǎn)盤其他項目競爭的實力，但從周邊市場的發(fā)展態(tài)勢上看，項目周邊眾多項目即將啟動，市場競爭仍然相當(dāng)激烈。 第二節(jié)、 價格體系的建立 一、 基準(zhǔn)均價的設(shè)定 周邊主要參照樓盤價格一覽表 珠江華軒 2020年下
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1