【正文】 目的前期定位 尤其是戶型設計并未完全符合市場的需求，不了解區(qū)域市場就是外來開發(fā)企業(yè)最大的風險。預計本項目將在今年 4 月推出二期。該項目在 2 月（春節(jié)期間）沒有進行廣告宣傳，該項目在 3 月的廣告訴求為“ 清水河畔，一生的愛與夢想。 商報 2020 年 3月 9日 5 35 35+48 清水河畔，一生的愛與夢想。目前首批次套二已經售完，銷售情況良好。由于藍光品牌的 影響，本項目的客戶來源相對廣泛， 輻射到 金沙及光華片區(qū)。 本項目 3 月的廣告訴求為“ 106＝ 139！3 房＝ 4 房！ ”，顯然， 凱麗豪景 在向客戶傳達一個信息： 106 ㎡套三戶型的使用效果 =139 ㎡套三戶型，本項目在一期推出了不少這種經濟型套三戶型，受到了市場的追捧，在二期將繼續(xù)主推這種經濟型套三戶型。一號生活館 華西 凱麗豪景 2020 年 1月 16 日 2 10 35+24 羊西線一號生活館 商報 凱麗豪景 2020 年 12 月 29 日 5 9 35+24 羊西線 ◆凱麗豪景 預售許可證取得時間 價格 優(yōu)惠 銷售及去化 客戶來源 20200124： 40964 ㎡ （一期） 20200314： 28678 ㎡（二期） 20200202：5900 20200226：6000 202003： 6150 202002：一次性1%，按揭 % 202003：一次性1%，按揭 % 套三已售完，套二只剩 3 套。 中國最大管理資源中心 ◆上層建筑 預售許可證取得時間 價格 優(yōu)惠 銷售及去化 客戶來源 20200202： 78575 ㎡（ 住宅樓） 共 2棟，商務樓及住宅樓各一棟 202002： 5000 202003： 5000 202002：一次性1%， 按揭 %（首付超過 4成） 202003：一次性1%， 按揭無優(yōu)惠 套一和套三只剩幾套，套二只剩 4套，面積在 90 多㎡ 主力客群為羊西線區(qū)域客戶，輻射到金沙片區(qū)及茶店子片區(qū) 上層建筑的兩房比例約占總體的 70%， 目前其主力套二的戶型只剩 4套，面積在 90 多㎡，樓層多在 20F 以上，市場對這類戶型的接受度不高，7080 ㎡的套二銷售較快。 進入尾盤，其廣告量也大大 減少， 3 月本項目并未進行報媒推廣。 翡翠海灣報媒分析 ： 項目 時間 星期 版面 尺寸 訴求點 備注 翡翠海灣 2020 年 4月 6日 4 9 35+24 誠意登記火熱進行中 商報 翡翠海灣 2020 年 4月 27 日 4 33 35+24 即將盛大公開 華西 翡翠海灣 2020 年 5月 11 日 4 11 35+48 5月 13日 OPEN 商報 翡翠海灣 2020 年 5月 18 日 4 18 35+24 “聽?！?360176。今年 3 月只有一次報媒。 202012:3700 202001： 3700 202002： 3650 202003： 3600 202012：一次性 1%，按揭無優(yōu)惠 202001：一次性 1%，按揭無優(yōu)惠 202002：一次性 1%，按揭無優(yōu)惠 202003：一次性 1%，按揭無優(yōu)惠 目前各種套型都有， 14 層以上剩余較多，套二去化相對較快，目前只剩幾套，套三剩余相對較多 本項目主力客群為成外師生，其次為周邊客戶 。派克公館 II 創(chuàng)智社區(qū) 商報 2020 年 12 月 22 日 5 53 35+24 測試版限量價，震撼登場 商報 2020 年 1 月 5 日 5 8 35+24 07 年初，正式版 迎新發(fā)布，熱力亮相！ 商報 2020 年 1 月 18 日 4 35 35+24 正式版 寬景電梯洋房。 ◆派克公館 預售許可證取得時間 價格 優(yōu)惠 銷售及去化 客戶來源 202010：一期花園洋房及聯(lián)排別墅 202001：二期電梯（創(chuàng)智社區(qū)） 202001： 4000(電梯 ) 202002： 4000(電梯 ) 202003： 4000（電梯） 202001：無優(yōu)惠 202002（電梯）： 一次性 2%（再從總價中減去 2000元），按揭 1% 202003： 一次性 1%，按揭目前在銷售14+1 的電梯，目前各種戶型都有。陽光花舍最后批次已于 3 月 10 日開盤， 中海國際社區(qū)即將在 4 月推出第四代升級產品“ 橙郡 晶彩花房 ”，目前正在接受咨詢，價格尚未確定。 三、具體樓盤研究 為使本報告簡潔準確，突出重點，我們將直接對樓盤的動態(tài)價格、銷售情況等進行分析，由于數(shù)據(jù)有限，對項目的營銷推廣分析以報媒分析為主。 外金沙區(qū)域 大面積套三為主 高樓層、大面積套三去化較慢。 中國最大管理資源中心 呈：明陽房產 相關領導 白鴿島尚競爭項 目 動態(tài)市調報告 全程機構 2020 年 3 月編制 一、前言 城西現(xiàn)在又有多個品質 樓 盤上市，這對白鴿島尚（以下簡稱“本項目”）產生較大競爭，為了把握競爭樓盤現(xiàn)狀，為本項目的上市時機及入市策略選擇提供依據(jù)，特組織此次市調。 內金沙區(qū)域 套一、套二為主 套一、套二市場反映良好，去化較快。 配套設施： 羊西線三環(huán)外區(qū)域及外金沙區(qū)域配套相對不足，不過翠微清波、白鴿島尚等樓盤自身都有商業(yè)配套，教育醫(yī)療配套也會不斷完善。但由于其體量較大，客戶承受能力 有限，使其大面積的套三戶型（ 140 ㎡及以上）銷售遲滯，目前其碧林多層余少量 140160 ㎡的套三戶型，橙郡 進入三月，中海國際社區(qū)的報媒訴求換成了“ UPGRADE”（升級、提升），以商報為主要媒體，為下批次物業(yè)的推出宣傳造勢、積累客源。派克公館 商報 2020 年 9 月 20 日 3 8 35+24 ART DECO 風格藍本住區(qū) 商報 2020 年 9 月 28 日 4 55 35+48 星光盛典 商報 2020 年 9 月 29 日 5 4 35+24 星光盛典 商報 2020 年 10 月 11 日 3 8 35+24 首批物業(yè)十月公開 商報 2020 年 10 月 18 日 3 8 35+24 新奢華的臨 .厚贈奢享 ,示范單位 10月 21日晚 7:00璀璨公開 商報 2020 年 11 月 1日 3 8 35+24 首批次物業(yè)開盤即近告罄 ,二批次房源 ,11 月下旬正式推出 ,現(xiàn)火熱排號中 商報 2020 年 11 月 15 日 3 33 35+24 二批次熱力排號中 商報 2020 年 11 月 24 日 5 8 33+24 新里 .派克公館 .稀缺中的 奢華 商報 2020 年 12 月 1日 5 49 35+24 新里 ◆成外雅庭一期 預售許可證取得時間 價格 優(yōu)惠 銷售及去化 客戶來源 成外雅庭 屬于郫縣房管局管理，其預售許可證無法查詢。 進入尾盤， 成外雅庭 的報媒推廣大大減少。 ◆翡翠海灣 預售許可證取得時間 價格 優(yōu)惠 銷售及去化 客戶來源 2020119： 36362㎡ 202007： 4200 202012： 4300 202002： 4300 （合同成交均價 4258） 202003： 4300 202012：一次性、按揭 1% 202001：一次性、按揭 1% 202002：一次性、按揭 1% 202003：一次性、按揭 1% 本項目南偏東30度，朝向上大部分避開了羊犀立交橋，套二相對暢銷，套三滯銷，14層以上滯銷 區(qū)域周邊客戶為主 翡翠海灣的價格有小幅上漲，優(yōu)惠幅度沒有變化，雖然本項目的節(jié)能措施相對完善，但是其戶型設置不太合理，目前其 101 ㎡的套二銷售遲滯，中高樓層銷售遲滯，本項目的品質不高，以周邊區(qū)域客戶為主。 商報 翡翠海灣 2020年 12月 30日 6 2 35+24 羊西生態(tài)樓盤品質之選 華西 翡翠海灣的廣告推廣主要集中去年 6 月，推廣手法為集中式投放，其訴求主要為“西三環(huán) /超大景觀體量品質大盤”，鵬程房產的實力不俗，也曾開發(fā)過多個樓盤，但本項目