【正文】 【分店地址】 武珞路店 ： 武珞路 572 號 竹葉山店 ： 黃孝河路特 1 號 寶豐路店 ： 漢口建設(shè)大道 439 號 【聯(lián)系方式】 電話： +86 10 85845678 轉(zhuǎn)： 1237 1288（事業(yè)發(fā)展部） 主力商家引入建議 超市運用其在東南亞、上海等地的成熟經(jīng)營模式，從商品跨區(qū)采購、配送，到營銷方式、商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)理念等各 方面，營造全新的現(xiàn)代化超級購物中心。 □租賃期限 一般是 20 年－ 30 年 。 □ 對工程建設(shè)比較要求嚴(yán)格、租金較低 。 主力商家引入建議 主力商家引入建議 家樂福一般占兩層空間， 最多不超過兩層 。同時還要計算出不同區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量和密度，從而劃定重點銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。 □ 商圈半徑。 【分店地址】 建設(shè)店 ： 江岸區(qū)建設(shè)大道 937 號王府花園 洪山廣場店 ： 武昌區(qū)中北路特 1 號洪山廣場旁 武勝店 ： 中山大道 244 號 十升店 ： 漢陽大道 687 號 主力商家引入建議 □ 家樂福的特色服務(wù)： 除了在稅收等方面為國家及地方的貢獻(xiàn)外，經(jīng)過多年的經(jīng)營，家樂福還向當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)界輸入了其對大型超市經(jīng)營管理的技能訣竅和經(jīng)驗，并對商品采購與管理、營銷管理、資產(chǎn)管理、人力資源開發(fā)和財務(wù)管理等各方面實現(xiàn)現(xiàn)代化和本地化，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極地貢獻(xiàn)。在未來擴(kuò)展計劃中，家樂福將繼續(xù)擴(kuò)大從本地采購產(chǎn)品，預(yù)期采購額將大幅度提高。 20xx 年，家樂福以直接和間接的方式從中國采購的產(chǎn)品總額超過 12 億美元。 55 其新型的經(jīng)營理念成功地被中國消費者所接受。經(jīng)過幾十年的不斷發(fā)展和壯大，家樂?，F(xiàn)擁有九千一百多 家營運零售公司，業(yè)務(wù)范圍遍及全球31 個國家和地區(qū)。 □租賃期限一般為 20 年或 20 年以上，不低于 15 年，并提供一定的免租期。 1℃標(biāo)準(zhǔn)。 51 主力商家引入建議 49 □正門至少提供 2 個主入口，免費外立面廣告位至少 3 個。 □樓板承重在 800 ㎏ /㎡以上，對期樓的要求在 1000 ㎏ /㎡以上。 主力商家引入建議 46 45 該店仍采取有全球采購低成本作保障的 “ 低價搶市 ” 策略，并實行 24小時服務(wù)。 43 □ 至今沃爾瑪已與超過 萬家供應(yīng)商 建立了合作關(guān)系。 主力商家引入建議 □ 沃爾瑪在中國同樣堅持沃爾瑪?shù)膬?yōu)良傳統(tǒng)，即專注于開好每一家店，服務(wù)于每一位顧客。其中沃爾瑪購物廣場 34 家、山姆會員店 3 家，社區(qū)店 2 家。 20xx 年沃爾瑪被《中國經(jīng)營報》評為中國市場優(yōu)勢企業(yè)品牌人氣指數(shù)商貿(mào)旅游類第一名，并在《財富》中文版 “ 中國最受贊賞的公司 ” 排名 中名列第八，是唯一一家上榜的零售企業(yè)。 主力商家引入建議 主力商家引入建議 主力商家引入建議 但是為了保證本項目商業(yè)后期的經(jīng)營，我司建議超市類商家必須引進(jìn)一家一線品牌商家進(jìn)駐，以保證項目的品牌形 象和旺盛的人氣。 34 家電類 家電類商家我們主要走訪了蘇寧電器、國美電器和工貿(mào)家電。 32 超市類 超市類商家我們主要走訪了沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、麥德龍、武商量販、中百倉儲，其具體的意向如下： □有一定的興趣，需要我司提供本項目詳細(xì)資料的商家： 武商量販。 30 為了保證本項目品質(zhì)定位，原則上在招商的過程中要始終堅持首先招一線品牌商家，只有在一線品牌商家不愿意進(jìn)駐的情況下才考慮二線品牌商家，依次往下。 因此在選定招商對象時應(yīng)嚴(yán)格遵循本項目的業(yè)態(tài)定位，根據(jù)項目的業(yè)態(tài)組合尋找商家。 一、招商執(zhí)行原則 在前面提交的方案中我們也提到了在招商過程中必須把握的原則，下面在此我司還將前期提到的招商原則具體化，為此次招商執(zhí)行細(xì)案提供依據(jù)。 27 全洲 □組織商家進(jìn)行實地參觀，通過對本項目集中型賣場商家的進(jìn)駐情況以及經(jīng)營情況的了解，以促進(jìn)其盡快簽訂、進(jìn)駐。 □根據(jù)重點商家的具體情況制定相應(yīng)的談判策略和招商計劃。 招商執(zhí)行計劃 招商執(zhí)行計劃 促銷活動的參與條件設(shè)置要非常清楚明白，并且在現(xiàn)場公示，參與條件要 設(shè)置多個等級的門檻，一般的規(guī)律是“來就送，買就送，滿就送”。根據(jù)各個業(yè)態(tài)產(chǎn)品的不同，各個商家的促銷內(nèi)容和力度也不同。 20 □活動策劃執(zhí)行細(xì)案的準(zhǔn)備 18 通過走廊，商鋪內(nèi)部， POP，吊旗、圍欄，地面、植物等相對長期的內(nèi)場地景觀布置。 17 □結(jié)合集中型賣場順利招商的勢頭，對本項目沿街鋪面進(jìn)行全方位招商。 □組織中小商家參觀交通西路兩側(cè)大賣場公共部位裝修。 14 □組織中小商戶座談會，增強(qiáng)商戶信心。 招商執(zhí)行計劃 招商執(zhí)行計劃 □ 本階段完成交通西路兩側(cè)大賣場合作協(xié)議或意向協(xié)議的簽定。 招商執(zhí)行計劃 9 □通過談判確定具有一定的意向的重點商家，并根據(jù)談判情況制定不同的談判策略，為下一輪的深入談判做準(zhǔn)備。 7 現(xiàn)場辦公用品的準(zhǔn)備。 6 招商手冊 調(diào)查內(nèi)容：主要了解目前孝感市場大中型商家經(jīng)營情況，目前尚未進(jìn)駐孝感市場的武漢知名品牌以及孝感市民對孝感現(xiàn)有品牌的消費情況和對武漢知名品牌的消費情況。 4 □招商 啟動階段 3 □招商推動階段 8 □招商深入階段 12 □大賣場商家裝修階段 14 □交 通西路兩側(cè)大賣場開業(yè)階段 16 □ 沿街鋪面的持續(xù)招商階段 22 目 錄 1 前 言 2 招商執(zhí)行計劃 □招商資料的準(zhǔn)備 招商相關(guān)的表格 招商執(zhí)行計劃 招商人員的培訓(xùn) 招商執(zhí)行計劃 □招商預(yù)熱廣告的發(fā)布 □招商人員以登門拜訪的方式直接對在武漢經(jīng)營的部分大型超市進(jìn)行第一輪的招商談判。 二 、招商推動階段 【時間】 20xx 年 10 月 20xx年 11 月（兩個月） 招商執(zhí)行計劃 □聯(lián)合政府組織一次大規(guī)模的孝感商業(yè)發(fā)展高峰研討會， 邀請省內(nèi)知名品牌商家出席，通過該討論會增強(qiáng)外埠商家對孝感商業(yè)市場的信心，從而對于后期項目的對外招商起到促進(jìn)作用。 □組織意向商家到項目實地考察并盡量促成簽約。 【活動策劃】 □主力店的簽約儀式 通過本項目與品牌主力商家的簽約儀式，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián) 合的 強(qiáng)勢組合 ，進(jìn)一步加強(qiáng)中小型商家的進(jìn)駐信心。 □在各種招商廣告加大的基礎(chǔ)上，做好光榮路商鋪的招商談判工作。 □交通西路兩側(cè)大賣場簽訂合作合同以及辦理相關(guān)手續(xù)。 招商執(zhí)行計劃 15 □對孝感、武漢商業(yè)集中區(qū)域的中小商戶派發(fā)宣傳資料，為本項目沿街鋪面大量蓄積客戶。 五 、交通西路兩側(cè)大賣場開 業(yè)階段 【時間】 20xx 年 11 月 12月（兩個月） 招商執(zhí)行計劃