xx公司步行街招商策劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 銷售期招商部現(xiàn)場(chǎng)招商組項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司、項(xiàng)目銷售部2外埠招商的持續(xù)整個(gè)銷售期招商部外聯(lián)招商組項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司、項(xiàng)目銷售部本階段的工作主要是以被動(dòng)式接待為主，通過(guò)銷售宣傳和促銷帶來(lái)的客戶進(jìn)行持續(xù)的招商工作，目標(biāo)為積累20~30家有意向的中、小型的有特色的經(jīng)營(yíng)商家，通過(guò)洽談能夠確定5~10家簽定經(jīng)營(yíng)意向性協(xié)議。八、輔助招商單位的確定由于本項(xiàng)目可能涉及異地招商工作的開(kāi)展，故此項(xiàng)目招商在必要的條件下還應(yīng)與招商所在地的房地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)公司或物業(yè)經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行密切的合作，由他們輔助展開(kāi)異地的招商工作，故此在正式招商名單確認(rèn)后還應(yīng)確認(rèn)本項(xiàng)目的輔助招商單位。五、與相關(guān)政府及經(jīng)營(yíng)主管部門(mén)協(xié)商項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)掩耳盜鈴環(huán)境改善的相關(guān)事宜在正式展開(kāi)招商之前應(yīng)與青羊區(qū)政府相關(guān)部門(mén)商議以下相關(guān)事宜：關(guān)于項(xiàng)目?jī)?nèi)經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理簡(jiǎn)化的明確；關(guān)于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)戶，尤其是國(guó)際性連鎖企業(yè)相關(guān)稅費(fèi)減免的協(xié)商；關(guān)于在項(xiàng)目期中租用步行街停車場(chǎng)的相關(guān)事宜；關(guān)于在項(xiàng)目在臨二環(huán)路處開(kāi)口與相關(guān)部門(mén)協(xié)商；關(guān)于取得沃爾馬及家樂(lè)福入駐項(xiàng)目附近的確認(rèn)資料。二、項(xiàng)目招商計(jì)劃的制定項(xiàng)目招商計(jì)劃主要包括以下幾種：項(xiàng)目總體招商安排及實(shí)施步驟；項(xiàng)目前期招商計(jì)劃書(shū)；項(xiàng)目銷售期招商計(jì)劃書(shū)；項(xiàng)目銷售后期招商計(jì)劃書(shū)；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期招商計(jì)劃書(shū)。（三）、項(xiàng)目招商中的后期經(jīng)營(yíng)支持為了使經(jīng)營(yíng)商家免去因?yàn)榭诎恫缓枚a(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)顧慮，在招商期中還要規(guī)劃進(jìn)入經(jīng)營(yíng)期后的經(jīng)營(yíng)支持保障。（二）、項(xiàng)目招商優(yōu)惠措施針對(duì)項(xiàng)目欲引入的商家提出以下一些優(yōu)惠措施： 租金優(yōu)惠1）、對(duì)于具有國(guó)際品牌的國(guó)際性連鎖商家實(shí)行免三年租金的優(yōu)惠；2）、對(duì)于全國(guó)性的知名品牌連鎖商家實(shí)行免兩年租金的優(yōu)惠；3）、對(duì)于成都市的知名口牌商家實(shí)行免一年租金的優(yōu)惠；對(duì)上免租金的優(yōu)惠可以加上與項(xiàng)目簽定承租協(xié)議的時(shí)間和順序限制這一條件。對(duì)于通過(guò)宣傳來(lái)吸引客戶消費(fèi)的異國(guó)風(fēng)情的餐吧則可以安排在小區(qū)公寓的主入口和離主入口較近的二樓。明確項(xiàng)目的形象風(fēng)格定位，在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的口岸分布規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃；制定好完備的《招商說(shuō)明書(shū)》及相關(guān)的招商法律文本；在此同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行精心地包裝，并在銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出熱列的氣氛，裝飾出濃郁的異國(guó)風(fēng)情；整理出第一批招商的商源名單，主要是成都、北京、上海、深圳和廣州的國(guó)際性連鎖品牌休閑餐飲店，做出詳細(xì)的招商工作計(jì)劃；在正式銷售開(kāi)始前先由專門(mén)的招商部門(mén)按照招商工作計(jì)劃的要求與這些商家進(jìn)行接觸洽談，爭(zhēng)取2~3家品牌店的進(jìn)入，最好爭(zhēng)取國(guó)際連鎖店在成都設(shè)立主力店或旗艦店；在銷售開(kāi)始后利用品牌店進(jìn)行宣傳，一方面利用現(xiàn)場(chǎng)咨詢客戶展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)招商、招租；另一方面利用先期入駐的品牌店作為鋪墊進(jìn)一步外出洽談新的品牌店；在銷售進(jìn)入尾盤(pán)期后，再在媒體上展開(kāi)規(guī)模的宣傳活動(dòng)，利用前兩階段積累的客戶進(jìn)行引導(dǎo)性宣傳，最終通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的招商完成項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)體系的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)招商的目標(biāo)要求；在招商完成后啟動(dòng)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃體系和物業(yè)服務(wù)體系，一方面給予商家必要的宣傳支持和優(yōu)惠配套支持，以帶動(dòng)其經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展；另一方面通過(guò)各類主題公關(guān)活動(dòng)來(lái)提升項(xiàng)目在成都消費(fèi)者中的認(rèn)知度和美譽(yù)度，最終建立起項(xiàng)目自身強(qiáng)力的品牌。承租方與管理公司簽定《經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)協(xié)議》、《商家公約》及《消防安全責(zé)任書(shū)陪同商家去管理公司財(cái)務(wù)部交付水、電保證金，促銷宣傳費(fèi)，預(yù)付一季度物管費(fèi)恁交納憑證辦理協(xié)議蓋章手續(xù)。 在招商過(guò)程中要采用政策不均衡的原則為了吸引有一定實(shí)力的商家入駐，在項(xiàng)目的優(yōu)惠政策上應(yīng)有一定的偏向性，應(yīng)對(duì)有較強(qiáng)品牌的商家提供更多、更廣泛的優(yōu)惠，而對(duì)一般的商家則提供較少的優(yōu)惠，這樣一方面可以使品牌的商家感覺(jué)到享受到了更多的優(yōu)惠，從而更有吸引力；另一方面也可以降低由于優(yōu)惠過(guò)多而減少項(xiàng)目自身的利潤(rùn)值。招商的籌備和意向性商家的接洽應(yīng)該在銷售正式開(kāi)始前就逐步展開(kāi)，但主要限于品牌主力店或旗艦店的引入，在項(xiàng)目銷售前期招商主要以人員外出與較有影響力的代表性商家接洽，在招商進(jìn)度上較緩，在項(xiàng)目旺銷期及持續(xù)期則主要依靠現(xiàn)場(chǎng)的自發(fā)性的招商為主，由客戶自行上門(mén)咨詢；在進(jìn)入尾盤(pán)期時(shí)，則展開(kāi)大規(guī)模的招商宣傳，加快招商的進(jìn)度。在此基礎(chǔ)上利用品牌經(jīng)營(yíng)商的影響力來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的招商，這樣可以增強(qiáng)招商的有效性，擴(kuò)大招商的影響力，對(duì)于項(xiàng)目的銷售以及招商的持續(xù)開(kāi)展都有極大的促進(jìn)作用。就招商機(jī)構(gòu)的建立具體應(yīng)遵循的原則為：招商人員應(yīng)具有獨(dú)立工作的能力，在業(yè)務(wù)上應(yīng)具有談判、財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)判斷多方面的經(jīng)驗(yàn)和能力；招商部的人員編制應(yīng)精簡(jiǎn)，招商主管應(yīng)同時(shí)從事具體的招商執(zhí)行工作；整個(gè)招商部的人員應(yīng)具有較好的教育背景，能夠代表公司的經(jīng)營(yíng)管理形象。整個(gè)培訓(xùn)周期約為七天，培訓(xùn)的方式主要以模擬式情景培訓(xùn)結(jié)合理論教學(xué)的方式，在整個(gè)培訓(xùn)期中被培訓(xùn)人員除了進(jìn)行正常的集中培訓(xùn)外，還將由各部門(mén)組織針對(duì)性的討論活動(dòng)，在培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的測(cè)試。負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)招商過(guò)程中的相關(guān)數(shù)據(jù)，向招商經(jīng)理提供數(shù)據(jù)以供進(jìn)行參考和分析。由招商主管直接領(lǐng)導(dǎo)。由招商部經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)。招商部經(jīng)理由項(xiàng)目今后的經(jīng)營(yíng)管理公司經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)。這一階段的主要目標(biāo)為：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)業(yè)用房95%出租；引入20~30家多種主題化的休閑吧，4~5家有特色的異國(guó)風(fēng)味餐廳；引入5~6家小型生活配套經(jīng)營(yíng)商家，完善項(xiàng)目
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