xx公司步行街招商策劃書-wenkub
2023-05-28 22:45:34 本頁面
【正文】 對項目的情況和招商規(guī)則比較熟悉，深刻地理解項目的招商相關政策，熟悉項目經(jīng)營運作過程，對餐飲休閑行業(yè)有一定的了解，具有一定的談判能力和溝通能力，個人具有親和力，具有一定的財務分析能力。 招商主管要求：對商業(yè)物業(yè)招商有實際運作經(jīng)驗，對行業(yè)有一定的了解，具有一定的統(tǒng)籌和計劃能力，具有較強的談判和交際能力，具有一定的組織能力。第二部分 本項目招商人員要求一、項目招商的機構(gòu)建設本項目的招商應由專門的部門負責組織實施，主要的機構(gòu)建立建議考慮采用三種形式：由營銷公司在負責項目銷售的同時，獨立成立專門的招商部門，配合項目的銷售展開招商工作；引入知名的商業(yè)經(jīng)營管理公司，由他們負責組建專門的招商部門，在項目銷售過程中展開全面的招商工作；引入國際性品牌經(jīng)營管理公司作為顧問，成立專門的經(jīng)營管理公司，由經(jīng)營管理公司直接展開全面的招商工作。以上目的主要構(gòu)架形式為：項目市場定位及營銷要求項目招商品牌導入提升項目投資價值吸引其他商家介入主題性商家完成項目經(jīng)營定位形成穩(wěn)定的經(jīng)營商流吸引投資者完成銷售為后期經(jīng)營獲利提供保障建立、完善項目的經(jīng)營運作體系 形式二、本項目招商的目標針對項目規(guī)劃設計和營銷、經(jīng)營的要求，本項目在招商過程中分為兩個階段展開。（一）、銷售期中的招商目標在本項目的銷售期中招商最主要的目的在于促進項目的銷售，為項目經(jīng)營期主題化風格的形成打下基礎，主要目標有：在銷售前引入2~3家國際性連鎖品牌休閑主力店，主要集中在咖啡吧、酒吧、西式風格餐廳、休閑俱樂部幾種形式上；引入10家左右成都本地有一定影響力的酒吧、俱樂部、KTV量販以連鎖店的形式入駐；實現(xiàn)40%面積營業(yè)用房的出租。在成立的招商部門中建議設立以下職位：招商部經(jīng)理現(xiàn)場招商主管現(xiàn)場商務助理內(nèi)業(yè)人員外聯(lián)招商主管外聯(lián)商務助理二、項目招商部門的人員職責及要求 項目招商部經(jīng)理要求：對商業(yè)性招商有實際操作能力，熟悉招商運作的流程和各環(huán)節(jié)，具有較強的統(tǒng)籌和管理能力，具有出色的談判技巧和交際能力，對餐飲娛樂行業(yè)有一定的了解。職責：根據(jù)招商工作計劃和工作任務統(tǒng)籌安排招商執(zhí)行工作，具體處理在招商過程中出現(xiàn)的問題，與大客戶進行具體的談判，妥善處理客戶與招商人員之間的關系，協(xié)調(diào)各招商人員之間的關系，根據(jù)客戶的具體情況和具體要求安排營業(yè)房的使用。職責：執(zhí)行項目招商的具體工作，負責日常與客戶的直接洽談，解釋有關招商政策，負責與客戶進行聯(lián)系及收集客戶檔案資料，負責解釋客戶在經(jīng)營中所需了解的各方面情況，及時向主管反映招商過程中存在的問題。能夠從事商務及行政公文的處理工作，有檔案管理的經(jīng)驗，對項目招商比較熟悉。三、項目招商培訓本項目的招商部在組建成后要根據(jù)本項目的具體招商要求對各部門人員進行針對性的培訓，主要培訓內(nèi)容為：項目的規(guī)劃、建筑及功能分布詳細的情況；項目的市場定位及功能定位；項目周國商業(yè)環(huán)境及社區(qū)具體特征；項目目標消費群體習性及心理特征；項目招商政策及招商流程，項目招商的法律文本及具體內(nèi)容；項目招商的商源分析及業(yè)態(tài)特征；項目招商相關策略及技巧運用；項目招商部的工作規(guī)范及工作流程；有關工商、稅務、衛(wèi)生等職能部門與項目招商相關的法規(guī)、規(guī)定及相關費用的學習；項目招商與項目銷售、工程等部門接洽的流程及相關事宜；1本項目的相關投資分析、財務評測。針對這些要求和實際情況，在此提出了本項目招商的具體原則，以此作為展開銷售策略的參照標準。三、項目招商策略原則本項目由于自身銷售要求的一些特殊性，以及項目自身定位的具體要求，使得項目在招商過程中要遵循一些自身所必要的原則。利用這種互動的關系來實現(xiàn)招商與銷售的全面推進。 招商中要采用普遍撒網(wǎng)，重點突破的原則在招商過程中由于項目實際的口岸尚不是成熟的口岸，故此對大多數(shù)商家而言均存在著一定的風險，因此談判成功的幾率相對較小，根據(jù)這一實際情況，本項目在招商期中應當通過直郵、廣告宣傳等形式廣泛地宣傳項目的招商信息，而在實際人員招商中則應從各類商源中選取有代表性、可能性較強的商家進行重點談判和突破。以上在招商過程中各個環(huán)節(jié)應遵循的原則在實際運作過程中應根據(jù)實際的情況進行調(diào)整和完善，其根本目的在于保證招商工作的順利開展，招商策略的有效實施，最終達到預期的招商目的。通過分析，我們提出了以下招商策略：明確項目的市場經(jīng)營主題定位后，通過現(xiàn)場包裝、資料介紹、廣告宣傳、經(jīng)營分析等多種形式來強化項目的經(jīng)營賣點，然后制定出一系列的針對不同層次經(jīng)營者的優(yōu)惠措施，利用經(jīng)營賣點和優(yōu)惠措施配合項目周邊未來的發(fā)展趨勢及現(xiàn)有的特性來分階段性地采用“品牌先行，招商與銷售互動”的策略來逐步地完成招商，最后通過項目的經(jīng)營運轉(zhuǎn)來進一步完善項目的主題定位，提升項目的經(jīng)營品牌。根據(jù)項目的要求主要有四大類：主題風格調(diào)飲吧異域品牌餐吧時尚風情購物店特色配套服務店在將這些店進行經(jīng)營規(guī)劃時要將一些具有品牌，需要較大人流量的店放在項目一層較顯著的位置，利用他們來提升項目的總體品質(zhì)，同時也易于利用這一點與他們進行談判。
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