【正文】 為寬幅的落地窗。第九部分 本項目招商尚存在的問題及解決建議一、本項目目前已展開的工作狀況針對我們所提出的項目市場及主題風格定位，我們已同以下商家及相當單位進行了初步接觸和洽談。三、項目招商機構(gòu)的建立和培訓該部分在前面已經(jīng)進行過闡述，在此不再重復。三、項目招商策略實施中的相關(guān)具體措施（一）、項目的經(jīng)營規(guī)劃原則項目的經(jīng)營規(guī)劃主要是根據(jù)要引入的商家類型而決定的，我們建議根據(jù)項目的總體市場定位，主要是引入具有異域風格和有定文化背景的主題性休閑消費商家。 招商與銷售互動的原則在招商的過程中要與銷售緊密配合，招商在銷售各階段利用不同的招商方向和力度來配合銷售；同時又要利用銷售的勢頭來促進招商的持續(xù)進行。 招商內(nèi)業(yè)要求：具有一定的行政管理能力和統(tǒng)計分析能力。以上目的主要構(gòu)架形式為：項目市場定位及營銷要求項目招商品牌導入提升項目投資價值吸引其他商家介入主題性商家完成項目經(jīng)營定位形成穩(wěn)定的經(jīng)營商流吸引投資者完成銷售為后期經(jīng)營獲利提供保障建立、完善項目的經(jīng)營運作體系 形式二、本項目招商的目標針對項目規(guī)劃設(shè)計和營銷、經(jīng)營的要求，本項目在招商過程中分為兩個階段展開。職責：執(zhí)行項目招商的具體工作，負責日常與客戶的直接洽談，解釋有關(guān)招商政策，負責與客戶進行聯(lián)系及收集客戶檔案資料，負責解釋客戶在經(jīng)營中所需了解的各方面情況，及時向主管反映招商過程中存在的問題。三、項目招商策略原則本項目由于自身銷售要求的一些特殊性，以及項目自身定位的具體要求，使得項目在招商過程中要遵循一些自身所必要的原則。通過分析，我們提出了以下招商策略：明確項目的市場經(jīng)營主題定位后，通過現(xiàn)場包裝、資料介紹、廣告宣傳、經(jīng)營分析等多種形式來強化項目的經(jīng)營賣點，然后制定出一系列的針對不同層次經(jīng)營者的優(yōu)惠措施，利用經(jīng)營賣點和優(yōu)惠措施配合項目周邊未來的發(fā)展趨勢及現(xiàn)有的特性來分階段性地采用“品牌先行，招商與銷售互動”的策略來逐步地完成招商，最后通過項目的經(jīng)營運轉(zhuǎn)來進一步完善項目的主題定位，提升項目的經(jīng)營品牌。第六部分 項目招商準備本項目的招商準備主要從以下幾方面著手。序號工作內(nèi)容完成周期負責部門協(xié)助部門1通過廣告宣傳展開大規(guī)模招商一至兩個月招商部現(xiàn)場招商組項目經(jīng)營管理公司2在現(xiàn)場招商的同時通過人員直接拜訪洽談與上工作同期招商部外聯(lián)招商組項目經(jīng)營管理公司3所有商家簽定正式承租合同和經(jīng)營協(xié)議正式進場前10天招商部、經(jīng)營管理公司項目行政部第八部分 項目招商成本估算本項目的招商成本約為279萬元，為項目商鋪按全部出租半年的租金總額。三、對于項目招商條件完善的相關(guān)建議 一定要解決現(xiàn)場停車的問題，建議與步行街進行多次洽談，開辟出本項目的附屬停車空間；一定要的水、電、氣、消防等相關(guān)配套上有針對性地進行配置，以滿足項目的經(jīng)營要求；要詳細做好項目的經(jīng)營管理規(guī)劃和經(jīng)營運作規(guī)劃，以保障經(jīng)營者的長期經(jīng)營； 在商鋪的適當位置也應(yīng)考慮一些排污管道甚至預留衛(wèi)生間區(qū)域； 項目經(jīng)營區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據(jù)大客戶的實際要求進行靈活的劃分； 在招商中應(yīng)重點針對具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營性質(zhì)的商家展開重點突破。八、輔助招商單位的確定由于本項目可能涉及異地招商工作的開展，故此項目招商在必要的條件下還應(yīng)與招商所在地的房地產(chǎn)咨詢顧問公司或物業(yè)經(jīng)營公司進行密切的合作，由他們輔助展開異地的招商工作，故此在正式招商名單確認后還應(yīng)確認本項目的輔助招商單位。（二）、項目招商優(yōu)惠措施針對項目欲引入的商家提出以下一些優(yōu)惠措施： 租金優(yōu)惠1）、對于具有國際品牌的國際性連鎖商家實行免三年租金的優(yōu)惠；2）、對于全國性的知名品牌連鎖商家實行免兩年租金的優(yōu)惠；3）、對于成都市的知名口牌商家實行免一年租金的優(yōu)惠；對上免租金的優(yōu)惠可以加上與項目簽定承租協(xié)議的時間和順序限制這一條件。 在招商過程中要采用政策不均衡的原則為了吸引有一定實力的商家入駐，在項目的優(yōu)惠政策上應(yīng)有一定的偏向性，應(yīng)對有較強品牌的商家提供更多、更廣泛的優(yōu)惠，而對一般的商家則提供較少的優(yōu)惠，這樣一方面可以使品牌的商家感覺到享受到了更多的優(yōu)惠，從而更有吸引力；另一方面也可以降低由于優(yōu)惠過多而減少項目自身的利潤值。整個培訓周期約為七天，培訓的方式主要以模擬式情景培訓結(jié)合理論教學的方式，在整個培訓期中被培訓人員除了進行正常的集中培訓外，還將由各部門組織針對性的討論活動，在培訓結(jié)束后進行統(tǒng)一的測試。招商部經(jīng)理由項目今后的經(jīng)營管理公司經(jīng)理直接領(lǐng)導。職責：負責項目招商工作目標的分解，制定招商執(zhí)行方案和工作計劃，根據(jù)計劃下達招商工作任務(wù)，并在必要條件下協(xié)調(diào)各招商部門與客戶以及各招商部門之間的關(guān)系；負責招商部與項目運作中其他部門之間的聯(lián)系，協(xié)調(diào)與其他各部門之間的關(guān)系，在一定范圍內(nèi)對招商政策及規(guī)則提出修改建議，行使招商中的優(yōu)惠權(quán)。根據(jù)以上培訓內(nèi)容在項目具體情況明確后，依據(jù)招商策略書制定出具體的招商培訓手冊，并以