xx公司步行街招商策劃書-展示頁
2025-05-22 22:45本頁面
【正文】 或旗艦店的引入，在項目銷售前期招商主要以人員外出與較有影響力的代表性商家接洽，在招商進度上較緩，在項目旺銷期及持續(xù)期則主要依靠現(xiàn)場的自發(fā)性的招商為主，由客戶自行上門咨詢；在進入尾盤期時，則展開大規(guī)模的招商宣傳，加快招商的進度。利用這種互動的關(guān)系來實現(xiàn)招商與銷售的全面推進。在此基礎(chǔ)上利用品牌經(jīng)營商的影響力來進行進一步的招商，這樣可以增強招商的有效性，擴大招商的影響力，對于項目的銷售以及招商的持續(xù)開展都有極大的促進作用。三、項目招商策略原則本項目由于自身銷售要求的一些特殊性，以及項目自身定位的具體要求，使得項目在招商過程中要遵循一些自身所必要的原則。就招商機構(gòu)的建立具體應(yīng)遵循的原則為：招商人員應(yīng)具有獨立工作的能力，在業(yè)務(wù)上應(yīng)具有談判、財務(wù)分析、市場判斷多方面的經(jīng)驗和能力；招商部的人員編制應(yīng)精簡，招商主管應(yīng)同時從事具體的招商執(zhí)行工作；整個招商部的人員應(yīng)具有較好的教育背景，能夠代表公司的經(jīng)營管理形象。針對這些要求和實際情況，在此提出了本項目招商的具體原則，以此作為展開銷售策略的參照標(biāo)準(zhǔn)。整個培訓(xùn)周期約為七天，培訓(xùn)的方式主要以模擬式情景培訓(xùn)結(jié)合理論教學(xué)的方式，在整個培訓(xùn)期中被培訓(xùn)人員除了進行正常的集中培訓(xùn)外，還將由各部門組織針對性的討論活動，在培訓(xùn)結(jié)束后進行統(tǒng)一的測試。三、項目招商培訓(xùn)本項目的招商部在組建成后要根據(jù)本項目的具體招商要求對各部門人員進行針對性的培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容為：項目的規(guī)劃、建筑及功能分布詳細(xì)的情況；項目的市場定位及功能定位；項目周國商業(yè)環(huán)境及社區(qū)具體特征；項目目標(biāo)消費群體習(xí)性及心理特征；項目招商政策及招商流程，項目招商的法律文本及具體內(nèi)容；項目招商的商源分析及業(yè)態(tài)特征；項目招商相關(guān)策略及技巧運用；項目招商部的工作規(guī)范及工作流程；有關(guān)工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等職能部門與項目招商相關(guān)的法規(guī)、規(guī)定及相關(guān)費用的學(xué)習(xí)；項目招商與項目銷售、工程等部門接洽的流程及相關(guān)事宜；1本項目的相關(guān)投資分析、財務(wù)評測。負(fù)責(zé)統(tǒng)計招商過程中的相關(guān)數(shù)據(jù)，向招商經(jīng)理提供數(shù)據(jù)以供進行參考和分析。能夠從事商務(wù)及行政公文的處理工作，有檔案管理的經(jīng)驗，對項目招商比較熟悉。由招商主管直接領(lǐng)導(dǎo)。職責(zé)：執(zhí)行項目招商的具體工作，負(fù)責(zé)日常與客戶的直接洽談，解釋有關(guān)招商政策，負(fù)責(zé)與客戶進行聯(lián)系及收集客戶檔案資料，負(fù)責(zé)解釋客戶在經(jīng)營中所需了解的各方面情況，及時向主管反映招商過程中存在的問題。由招商部經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)。職責(zé)：根據(jù)招商工作計劃和工作任務(wù)統(tǒng)籌安排招商執(zhí)行工作，具體處理在招商過程中出現(xiàn)的問題，與大客戶進行具體的談判，妥善處理客戶與招商人員之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)各招商人員之間的關(guān)系，根據(jù)客戶的具體情況和具體要求安排營業(yè)房的使用。招商部經(jīng)理由項目今后的經(jīng)營管理公司經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)。在成立的招商部門中建議設(shè)立以下職位：招商部經(jīng)理現(xiàn)場招商主管現(xiàn)場商務(wù)助理內(nèi)業(yè)人員外聯(lián)招商主管外聯(lián)商務(wù)助理二、項目招商部門的人員職責(zé)及要求 項目招商部經(jīng)理要求：對商業(yè)性招商有實際操作能力，熟悉招商運作的流程和各環(huán)節(jié)，具有較強的統(tǒng)籌和管理能力，具有出色的談判技巧和交際能力，對餐飲娛樂行業(yè)有一定的了解。這一階段的主要目標(biāo)為：實現(xiàn)項目商業(yè)營業(yè)用房95%出租；引入20~30家多種主題化的休閑吧，4~5家有特色的異國風(fēng)味餐廳；引入5~6家小型生活配套經(jīng)營商家，完善項目配套經(jīng)營；完成項目的形象認(rèn)知度的提升。（一）、銷售期中的招商目標(biāo)在本項目的銷售期中招商最主要的目的在于促進項目的銷售，為項目經(jīng)營期主題化風(fēng)格的形成打下基礎(chǔ)，主要目標(biāo)有：在銷售前引入2~3家國際性連鎖品牌休閑主力店，主要集中在咖啡吧、酒吧、西式風(fēng)格餐廳、休閑俱樂部幾種形式上；引入10家左右成都本地有一定影響力的酒吧、俱樂部、KTV量販以連鎖店的形式入駐；實現(xiàn)40%面積營業(yè)用房的出租。35 / 36XX公司步行街招商策劃書第一部分 本項目招商的目的與目標(biāo)一、本項目招商的目的根據(jù)項目的市場定位及營銷要求，項目的招商主要是針對項目商業(yè)營業(yè)房使用展開，主要是要達到以下目的：通過主動導(dǎo)向式招商完成項目格調(diào)文化休閑的主題定位；通過招商的品牌導(dǎo)入策略提升項目的投資價值；通過招商形成項目的商流，最終增強投資者的投資信心；通過招商的實施逐步建立和完善項目的經(jīng)營運作體系；通過招商推動項目的銷售。以上目的主要構(gòu)架形式為：項目市場定位及營銷要求項目招商品牌導(dǎo)入提升項目投資價值吸引其他商家介入主題性商家完成項目經(jīng)營定位形成穩(wěn)定的經(jīng)營商流吸引投資者完成銷售為后期經(jīng)營獲利提供保障建立、完善項目的經(jīng)營運作體系 形式二、本項目招商的目標(biāo)針對項目規(guī)劃設(shè)計和營銷、經(jīng)營的要求，本項目在招商過程中分為兩個階段展開。（二）、經(jīng)營期開始前的招商目標(biāo)在項目的經(jīng)營期中項目招商的最主要目的是通過招商形成項目完整的主題化形象，實現(xiàn)項目總體的品牌化塑造，最終建立起項目的系統(tǒng)經(jīng)營體系，展開項目的全面經(jīng)營。第二部分 本項目招商人員要求一、項目招商
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