步行街招商計劃書策劃案-展示頁
2025-05-04 13:08本頁面
【正文】 滿足各界人士的消費需求。（二）招商定位作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。招商策劃一、項目總定位（一）統(tǒng)一宣傳口徑宣傳總精神：盛澤城市商業(yè)新財富中心順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應(yīng)運而生。步行街招商計劃書策劃案第一部分盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街！近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。（三）業(yè)態(tài)定位吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。二、招商策略（一）業(yè)態(tài)設(shè)計先行，準確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結(jié)合。（二）先確定主力店，再全面招商考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了先確定主力店，再全面招商的基本策略。（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。（四）人員、媒體、大型主題活動立體化整合宣傳推廣策略在市場宣傳推廣方面，實行整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。關(guān)鍵性招商活動如下：招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。我們在招商進度、質(zhì)量、費用上嚴格把關(guān)，統(tǒng)一控制。 招商任務(wù)指 標 分解到人， 成本分解到人。重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。第二部分招商計劃一、統(tǒng)籌計劃內(nèi)容統(tǒng)籌計劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。（一）招商階段劃分、招商目標和時間安排階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。但為了明確方向，特定目標如下： 截止到2006年12月， 基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商， 完成小商鋪70%。 截止到2007年5月底， 商家開始入場裝修， 為開街做準備 。 為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2006年5月開始執(zhí)行，截止到2007年開業(yè)。（二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團隊再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標是組建一個 10 人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團隊。因此，對團隊的培訓(xùn)尤其重要。 團隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。 招商技巧的培訓(xùn)， 包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等， 以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。（三）招商架構(gòu)、招商機制的建立在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下： 地產(chǎn)集團招商中心組織架構(gòu)圖副總裁 策劃部盛胤 招招招招天龍 商商商商代代 一二三四理理 部部部部公公司司招商人員主要工作職責(zé)（1）招商一部主要負責(zé)主力店的招商工作：1人 （2）招商二部主要負責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：3人 （3）招商三部主要負責(zé)百貨、服飾類別的招商工作：2人 （4）招商四部主要負責(zé)綜合類招商工作：2人 （5）策劃部
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