全球化營銷中的中國市場環(huán)境中國轉(zhuǎn)型市場的營銷特征-全文預(yù)覽
【正文】 重要的策略 。 ? 外資公司進(jìn)入中國市場 ， 也不能繞過此道 。 ? 跨國廣告公司難以適應(yīng)本土客戶 ， 往往因為不能快速反映轉(zhuǎn)型市場中本土企業(yè)的急切需要 ， 不能把握住競爭的快速變化而與市場脫節(jié) 。 ? 但中國的廣告運作顯然有很多不規(guī)范之處 : ? 1995年實施的 《 廣告法 》 有原則但缺乏細(xì)節(jié)界定 ， 各地執(zhí)行的解釋不一； ? 企業(yè)與地方政府聯(lián)手支撐巨額廣告費(如秦池 )共同賭市場 。動態(tài)戰(zhàn)略調(diào)整比靜態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃更重要 。 高層缺乏營銷意識 ， 沒有營銷職能部門 ， 更談不上市場研究和營銷策略 ， 營銷障礙很大 。 一家海外資金控股的消費品公司 ， 其執(zhí)行總經(jīng)理 (哈佛 MBA出身 ， 有跨國大公司管理經(jīng)驗 )完全依賴某著名國際調(diào)查公司的數(shù)據(jù)在辦公室決策而未親臨實際市場 ,結(jié)果一敗涂地被迫離開 。 某些跨國公司將重點放在中產(chǎn)階級 。 3. 細(xì)分市場非常差異 ? 中國市場最顯著的特點之一是地域遼闊 , 不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化民俗差別明顯 ， 加上各地方政府執(zhí)行政策的差異 ， 造成地域細(xì)分市場的不同 。最嚴(yán)重的高達(dá) 568倍 。 曾憲梓無奈地說： “ 打假 10年越打 (假貨 )越多 ,一出門就可以看到假金利來 。 打假不僅動用大量的人力物力 ， 更讓人擔(dān)心和為難的是 ，大張旗鼓的打假會使消費者卻步從而嚴(yán)重影響真貨的銷售 ， 即打假變成打真 。 ? 此外還有地方保護(hù)主義 。 ? 貨架爭奪殘酷：什么 “ 先來后到 ” ， 乘你不在 ， 先放放我的產(chǎn)品 。 ? 中間商討價還價： “ 你不給我讓利 ， 我們都不給你干 ！ ” ? 新市場進(jìn)入障礙：此山是我占 ， 此路是我開 ，要想從此過 ， 留下買路錢 ！ ? 建網(wǎng)成本高：辦事處寫字樓 、 貨物倉庫的租金比商品還要貴 。 ? 相互殺價：擴(kuò)大銷量獲得廠家高額返利 。 通路的復(fù)雜性是中國轉(zhuǎn)型市場有別于成熟市場最突出的差異點之一 ， 所以就連經(jīng)驗豐富的跨國公司也難免遭遇陷阱 。 企業(yè)家的官場情結(jié) 、 短期行為和過度的價格戰(zhàn) 。行業(yè)差異；營銷水平差異 。大起大落 。假冒侵權(quán)嚴(yán)重 。變化快 。中國市場環(huán)境特點 可以用 5個字描述 : ? 大 :地域遼闊 。 ? 變 :發(fā)展快 。 ? 亂 :市場秩序混亂 。 ? 燥 :短期導(dǎo)向 。體制差異 。 例如 ， 消費者對價格的敏感度特別高 、 缺乏權(quán)益意識以及迷信廣告 。 中國轉(zhuǎn)型市場營銷主要奇異點 ? – 2000年中國市場通路大爭奪非
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