【正文】 在日益盛行的 MBA教育中 ， 迫切需要強化 “ 營銷 MBA”教育 。 ? 在中國消費者心目中建立品牌價值 ， 也要重視中國文化的價值觀才更有效 。 除了外資品牌將廣告作為重要武器外 ， 本土企業(yè)新的消費品品牌建立知名度或新產(chǎn)品入市 ， 廣告都起著舉足輕重的作用 。 ? 許多研究已表明 ， 中國社會的貧富差異呈擴大的趨勢 (政策亦鼓勵 “ 部分人先富起來 ” ),由此形成的購買力差異及其變化趨勢 ,造成了動態(tài)的收入細分市場和不同的市場機會 ， 亦不可不具體分辨 。G、 NIKE、 微軟等感到在中國市場最棘手的問題之一就是假貨太多 ， 令人防不勝防 。 ? 跨區(qū)竄貨：賺一分錢是一分錢 。 ? 燥 :短期導(dǎo)向 。變化快 。 企業(yè)家的官場情結(jié) 、 短期行為和過度的價格戰(zhàn) 。 ? 貨架爭奪殘酷：什么 “ 先來后到 ” ， 乘你不在 ， 先放放我的產(chǎn)品 。最嚴(yán)重的高達 568倍 。 高層缺乏營銷意識 ， 沒有營銷職能部門 ， 更談不上市場研究和營銷策略 ， 營銷障礙很大 。 ? 外資公司進入中國市場 ， 也不能繞過此道 。 ? 相當(dāng)多的企業(yè)面臨市場中的生死危機 ，缺乏競爭優(yōu)勢和核心競爭力 ， 只能走向無奈的短期營銷 ， 單純地追求銷售額 。 。 ? 中國本土企業(yè)的相當(dāng)大比例目前仍是推銷導(dǎo)向 ， 把推銷當(dāng)營銷 ， 以推銷為目的 ，所以才有了沒完沒了的殺價戰(zhàn) 、 促銷戰(zhàn) 。 在西方重點是強化顧客關(guān)系 ， 包括用 IT建立顧客關(guān)系管理 CRM等 。 5. 國企及壟斷行業(yè)營銷障礙 ? 中國各類行業(yè)和企業(yè)的營銷意識和水平相差很大 ， 一般而言 ， 競爭行業(yè)優(yōu)于壟斷行業(yè)；民營企業(yè)優(yōu)于國有企業(yè) 。 對 146家被假冒侵害的企業(yè)調(diào)查表明：銷售額假貨占真貨 50%以上的有 23家 。 ? 灰色交易：餐桌底下好交易 ， 麻將臺上開綠燈 。 ? 中國的消費者 、 企業(yè)和政府都呈現(xiàn)出不成熟的市場表現(xiàn) 。賺錢的天堂 。過度競爭 。 ? 大戶稱霸：討價還價 ， 控制你的銷售政策 。 ? 據(jù)寶潔公司保守估計 (） ， 目前市面上假冒的各類寶潔品牌產(chǎn)品已經(jīng)占有15%以上的市場份額 ， 而寶潔每年因這類假冒產(chǎn)品而損失的銷售額高達 金 。 ? 市場調(diào)查在成熟市場中的作用和地位非常重要 ， 而在中國轉(zhuǎn)型市場中 ， 似乎處于不冷不熱的狀態(tài) 。 ? 地方臺普遍的換臺廣告插播打斷了收視率高的節(jié)目與廣告效果的正常鏈接 。 中國轉(zhuǎn)型市場的營銷特征