全球化營(yíng)銷中的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特征-wenkub
2023-05-11 10:49:12 本頁(yè)面
【正文】 府執(zhí)法部門有很大關(guān)系 。 ” ? 據(jù) 《 南方都市報(bào) 》 ()報(bào)道 ， 中國(guó)近年假冒偽劣產(chǎn)品的產(chǎn)值年均達(dá) 1300億元左右 ,年損失稅收 250多億元 。 ? 據(jù)寶潔公司保守估計(jì) (） ， 目前市面上假冒的各類寶潔品牌產(chǎn)品已經(jīng)占有15%以上的市場(chǎng)份額 ， 而寶潔每年因這類假冒產(chǎn)品而損失的銷售額高達(dá) 金 。 如江蘇宿遷市宿城區(qū)曾為保護(hù)當(dāng)?shù)氐膬r(jià)高啤酒 ， 收取外地啤酒貼花費(fèi) ～ /瓶使其無(wú)利潤(rùn) （ CCTV1焦點(diǎn)訪談 )；湖北市場(chǎng)對(duì)上海桑塔納汽車提價(jià) 7萬(wàn)元 ， 上海市場(chǎng)則對(duì)湖北的富康車提價(jià) 5萬(wàn)元等 。 ? 鋪貨成本高： “ 對(duì)不起 ， 要想進(jìn)我這個(gè)店 ， 得先交 30萬(wàn)元鋪貨費(fèi) 。 ? 內(nèi)部失控：業(yè)務(wù)員 “ 身在曹營(yíng)心在漢 ” ， 吃點(diǎn)回扣 、多處兼職比吊死在一棵樹上好 。 ? 大戶稱霸：討價(jià)還價(jià) ， 控制你的銷售政策 。 因?yàn)橥凡荒軓耐饷姘徇M(jìn)來(lái) ， 有時(shí) “ 強(qiáng)龍斗不過(guò)地頭蛇 ” 。 政府迷戀對(duì)企業(yè)的權(quán)力 、地方保護(hù)及隨意闡釋或改變市場(chǎng)游戲規(guī)則 。世代差異都很顯著 。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 。反常怪事多 。政策多變 。前景巨大 。賺錢的天堂 。法規(guī)不健全 。信譽(yù) (商業(yè)倫理 )嚴(yán)重缺乏 。 ? 異 :區(qū)域差異 。 ? 中國(guó)的消費(fèi)者 、 企業(yè)和政府都呈現(xiàn)出不成熟的市場(chǎng)表現(xiàn) 。 企業(yè)行為深受政府行為的約束和牽制 ， 政府行為有時(shí)又為權(quán)力利益甚至腐敗所左右 ， 使整個(gè)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜和不規(guī)范 。若干問(wèn)題試列舉如下： ? 貨款不回籠：不會(huì)欠賬的商人是愚蠢的人 。 ? 中間商跳槽：惟利是圖 ， “ 有奶就是娘 ” 。 ? 灰色交易：餐桌底下好交易 ， 麻將臺(tái)上開綠燈 。 ” ? 管理不規(guī)范：很少企業(yè)建立通路管理文件 、 規(guī)范手冊(cè) 。 2. 假貨泛濫與知識(shí)產(chǎn)權(quán)惡夢(mèng) ? 國(guó)際品牌 Pamp。 打假因而列為寶潔公司市場(chǎng)管理的重要工作 。 對(duì) 146家被假冒侵害的企業(yè)調(diào)查表明：銷售額假貨占真貨 50%以上的有 23家 。 據(jù)中央電視臺(tái)焦點(diǎn)訪談 ()報(bào)道 ， 河北黃驊市私鹽屢禁不止 ，原因在于當(dāng)?shù)佧}務(wù)管理局把此作為重要的 ” 創(chuàng)收 “ 來(lái)源 ， 乃至分組下達(dá)收入指標(biāo) 。 有研究者將中國(guó)人分為三個(gè)世代 ,某些跨國(guó)公司則將重點(diǎn)放在未來(lái)的一代 。 一方面 ，本土企業(yè)淡漠市調(diào) ， 只有 %企業(yè)愿意做正規(guī)市調(diào)(廣州日?qǐng)?bào) )， 市調(diào)客戶以跨國(guó)公司 、 合資 、 私企為主 ， 另有一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè) (如 IT、 家電 、 保健品 )較重視 。 5. 國(guó)企及壟斷行業(yè)營(yíng)銷障礙 ? 中國(guó)各類行
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