全球化營(yíng)銷(xiāo)中的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特征(完整版)
【正文】 術(shù) 。 在西方 ， 往往是先簽合作條約再干杯 ， 在中國(guó)卻一定是先干杯再談生意 。 ? 地方臺(tái)普遍的換臺(tái)廣告插播打斷了收視率高的節(jié)目與廣告效果的正常鏈接 。 ? 轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中的突出問(wèn)題是 ， 制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃更為困難 ， 戰(zhàn)略規(guī)劃的有效性也受到更大的挑戰(zhàn) 。 ? 市場(chǎng)調(diào)查在成熟市場(chǎng)中的作用和地位非常重要 ， 而在中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中 ， 似乎處于不冷不熱的狀態(tài) 。 ? 為何假冒偽劣難以控制 ？ 原因很復(fù)雜 ， 但與政府執(zhí)法部門(mén)有很大關(guān)系 。 ? 據(jù)寶潔公司保守估計(jì) (） ， 目前市面上假冒的各類(lèi)寶潔品牌產(chǎn)品已經(jīng)占有15%以上的市場(chǎng)份額 ， 而寶潔每年因這類(lèi)假冒產(chǎn)品而損失的銷(xiāo)售額高達(dá) 金 。 ? 鋪貨成本高： “ 對(duì)不起 ， 要想進(jìn)我這個(gè)店 ， 得先交 30萬(wàn)元鋪貨費(fèi) 。 ? 大戶(hù)稱(chēng)霸：討價(jià)還價(jià) ， 控制你的銷(xiāo)售政策 。 政府迷戀對(duì)企業(yè)的權(quán)力 、地方保護(hù)及隨意闡釋或改變市場(chǎng)游戲規(guī)則 。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 。政策多變 。賺錢(qián)的天堂 。信譽(yù) (商業(yè)倫理 )嚴(yán)重缺乏 。 ? 中國(guó)的消費(fèi)者 、 企業(yè)和政府都呈現(xiàn)出不成熟的市場(chǎng)表現(xiàn) 。若干問(wèn)題試列舉如下： ? 貨款不回籠：不會(huì)欠賬的商人是愚蠢的人 。 ? 灰色交易：餐桌底下好交易 ， 麻將臺(tái)上開(kāi)綠燈 。 2. 假貨泛濫與知識(shí)產(chǎn)權(quán)惡夢(mèng) ? 國(guó)際品牌 Pamp。 對(duì) 146家被假冒侵害的企業(yè)調(diào)查表明：銷(xiāo)售額假貨占真貨 50%以上的有 23家 。 有研究者將中國(guó)人分為三個(gè)世代 ,某些跨國(guó)公司則將重點(diǎn)放在未來(lái)的一代 。 5. 國(guó)企及壟斷行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)障礙 ? 中國(guó)各類(lèi)行業(yè)和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和水平相差很大 ， 一般而言 ， 競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)優(yōu)于壟斷行業(yè)；民營(yíng)企業(yè)優(yōu)于國(guó)有企業(yè) 。 ? 由于中國(guó)消費(fèi)者甚至比外國(guó)消費(fèi)者更迷信廣告和強(qiáng)勢(shì)媒體 ,廣告被賦予了更大的作用 。 在西方重點(diǎn)是強(qiáng)化顧客關(guān)系 ， 包括用 IT建立顧客關(guān)系管理 CRM等 。 在中國(guó)市場(chǎng) ， 更有效的策略卻是學(xué)習(xí)中國(guó)老字號(hào)的命名 ， 塑造有中國(guó)文化含義的好聯(lián)想 。 ? 中國(guó)本土企業(yè)的相當(dāng)大比例目前仍是推銷(xiāo)導(dǎo)向 ， 把推銷(xiāo)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo) ， 以推銷(xiāo)為目的 ，所以才有了沒(méi)完沒(méi)了的殺價(jià)戰(zhàn) 、 促銷(xiāo)戰(zhàn) 。 缺乏專(zhuān)才也正是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平不高的基本原因 。 。 5． 小學(xué)水平 ? 中國(guó)不同行業(yè) 、 不同企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平相差懸殊 ， 有的行業(yè) 、 有的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提高很快 、 表現(xiàn)不俗 。 ? 相當(dāng)多的企業(yè)面臨市場(chǎng)中的
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